nbsp; “为什么从小面包起步?”
“若是我们搞小轿车，一汽解放、北汽吉普和上海汽车这三家肯定不高兴；若是我们搞卡车，一汽、二汽兜头就会给我们一棍子，而重卡就更不要想了，那跟军工息息相关!
但搞小面包就没这个问题了，我们和各路大汽车厂没有竞争，他们也不至于找我们的麻烦，而且外国大车企不重视，技木转让难度不大!”
“孙董有些多虑了，中央非常重视华实的发展，华实不管搞轿车，还是搞卡车都是可以的!”
“做出成绩前，华实不能碰强大的既得利益势力，这对我们没有任何好处，荣老板尚且扛不住，我们就更扛不住了!
小面包同样是汽车，技木难度也不高，汽车三大件往往比较落后，也非常方便我们消化吸收，未来等吃透了，我们可以使用成熟零配件，推出一款价格相对低廉的小轿车，可以卖给那些个万元户，卖给中小企业，也可以尝试对外出口!”
“汽车需要先从低端先做起?”
“咱们的技木实力摆在那里，先搞低端车才是正确的，中高端轿车就留给大型车企和国外合资吧，这不是我们有能力做的事情!”
黄保铭同志见孙明远提都不听电子工业，忍不住问道，“那程控机呢?”
“华实已经被日本人注意到了，我不打算在华实搞程控机或者其他任何与电子相关的产业，这一块我会另想办法!”
孙明远嘴上这么说，但心里想的却是另外一件事，他要是用华实的名义搞起了电子电器，日后必然有人以此为借口，找明远电器的麻烦，他才不给人机会，老子隔得远远地，等到未来有联系了，那也是明远电器主动，华实需要求上门，谁主谁次，他还是知道的!
离开史家胡同，申振民询问黄保铭，“你怎么看孙董的决定?”
“按照孙董的路子走下去，华实做大做强的希望很大，但孙董似乎很小心，他把华实和明远电器分得很开!”
“这也怪不得他……"
第一零一章 摆地摊
正月的北京，寒风依旧凛冽，但街头的热闹却驱散了冬日的寒意。天刚蒙蒙亮，摊主们便推着三轮车、拉着板车，早早地占据了地坛的好位置。摊位虽简陋，但摆满了各式各样的年货和应景的玩意儿，红红绿绿的色彩在灰蒙蒙的冬日里格外醒目o卖糖葫芦的摊主举着插满糖葫芦的草靶子，红彤彤的山楂裹着晶莹剔透的糖衣，吸引着孩子们的目光。卖风车的摊位前，五颜六色的风车在寒风中呼呼转动，发出清脆的响声。
还有卖面人儿、吹糖人的手艺人，摊前围满了人，孩子们瞪大眼睛，看着手艺人灵巧地捏出一个个栩栩如生的造型。
孙明远倒没搞那些吃食，也不知道他打通了谁的关系，从新华书店搞了一堆书，又从北京电子管厂借了一辆卡车，然后用木板、竹架或是简单的塑料布搭起一个临时的书摊。
书摊上堆满了各式各样的书籍，有的崭新整齐，有的略显陈旧，甚至书页微微泛黄；书籍同样种类繁多，既有经典名著,也有通俗小说；既有科技教材，也有生活百科；既有嗡嗡嗡前的儿童教科书，也有目前最新的高考辅导教材。
这是一个格外重视文化的时代，所以他的大书摊一摆，立刻围满了人，有学生、工人、知识分子，也有普通市民。
大家弯着腰，低着头，在书堆里翻找自己感兴趣的书籍。有的人拿起一本书，翻几页，又放下；有的人则抱着一摞书，准备称重。
有的顾客是专门来淘书的，手里拿着清单，一本一本地找；有的则是路过被吸引，随手翻翻，发现感兴趣的书就买下；还有的家长带着孩子来，一边挑书一边教盲：“多读点书，长知识!”
两名警卫有意无意得看护着孙明远，孙明远身边的戴晴熟练地操作着秤杆，孙明远则在那使劲吆喝：“论斤卖书啦!便宜实惠，买到就是赚到!”
一位四十多岁大姐挑出了一套巴金的《家》、《春》、《秋》三部曲，她实在不相信，“喂，这位同学，你这书真是论斤卖吗?旁边是你姐姐?”
“我的书当然论斤卖，不论斤卖，难道还论两卖?那也太不好算了!”孙明远笑着说道，“这位姐姐,我已经不是学生了，我现在是大老板，你应该喊我孙老板，这旁边是我的员工，我给她发工资!"
虽然孙明远说的是大实话，但围观众人哈哈大笑，都觉得孙明远在说笑话，那位大姐也笑不可知，她一边把书递给孙明远，一边说道，“你这孩子，也不知道是谁家的，嘴花花的，我儿子都比你大，你还叫我姐?!”
“啊?您这么年轻，就当妈妈的，我原来想喊您小姐姐了!”
又是一阵哄堂大笑，那位大姐笑弯了腰，她把书放在秤盘上，戴晴则调整秤砣，直到秤杆平衡，然后报出一个价格：“三斤二两，算您三斤，一共四块五块钱!”
大姐听完立刻讨价还价：“便宜点吧，四块行不行?”孙明远笑着摇摇头：“这不行啊，姐姐，这已经是最低价了!”
大姐看着孙明远的样子，又忍不住笑了起来，十分爽快的从怀了掏了四块五递给孙明远，孙明远收下来，“多谢姐姐了，下次再买我几本书嗷!”
“哈哈哈，等我看完再说!”
大姐高高兴兴的离开了，一位戴着眼镜的知识分子上来了，他拿了两本此时最流行的伤痕文学小说，一边还教训孙明远，"小同学，书是最珍贵的东西，你这么论斤卖不好……"
孙明远笑嘻嘻的说道，“这位大叔，多谢您的指点，等我哪一天开了书店，我再论本卖，现在既然说了，那也只能论斤卖，您就委屈委屈!”
他后面一位二十多岁，似乎是工人形象的年轻姑娘不乐意，她噼里啪啦，操着京片子指责那位大叔，“你这个人酸不拉几的，跟孔Z2一样，小兄弟论斤卖书，是照顾你，让你少花一点钱，你倒好，竟然不
领情，还说他不对……"
这位大叔被年轻姑娘指责，似乎想起了什么,脸色发白，赶紧掏钱走人，姑娘见状，嘴角撇了撇，“这帮子臭老九，脱离群众，就该整一整!”
孙明远看到这年轻姑娘手里拿着是高考辅导书，从身边拿出了一本难度比较大的习题，递给这位姑娘,然后说道， "小姐姐仗义，肯定是咱根正苗红的工人阶级!
只是现在这社会已经不兴批斗人，讲的是学好数理化，走遍天下都不怕，要不，来一本难题，您想着,这高考都四年了，题目肯定越来越难!”
“对，对，小兄弟说的对，那就再加上这一本!”
……
两个多小时过去了，孙明远结束了这一次摆摊，书竟然卖得差不多，这也让所有人大吃了一惊，北京老少爷们竟然这么爱学习，更让大家伙吃惊的是，论斤卖书，竟然赚了好几千!
在寒风中吹了好长时间的孙明远不管是脸，还是手都有些红，他一边跺着脚，搓着手，一边交代，“戴晴，回去你要好好统计一下，哪些书好卖，哪些书不好卖，把报告给新华书店一份，希望他们能有所理解……"
戴晴答应了一声，又不以为然地说道，“孙董，您虽然是好事，但新华书店不一定听!”
“听不听在他，我们管不着!”孙明远微微笑了笑，他当然知道这一点，但等到新华书店不行了，就会有人提到这一点，这会增加他的话语权。
“这市场经济卖东西，首先要有卖点，平平无奇，难以出名，我们论斤卖书就是卖点，不要想着酒香巷子深，那一套不行，华实是新企业，没名气，就要想办法出名!”
“华实上上下下跑出去摆摊，这一次出名，搞不好比中信还出行!“
“希望如此吧!”孙明远继续说道，“但光有卖点还不行，销售不仅仅要有口才，还要科学的统计，知道哪些好卖，哪些不好卖，然后选择对我们最有力的进货方式，还要认真分析为什么会出现这种情况，我们应该怎么调整!
卖书是比较好统计，但有些东西可就不好加了，若是出口那就更难，我们要做的事情很多，这是一门学问，我不要求大家很精通，但概念一定要有!“
今天孙明远怎么卖书的，戴晴都看在眼里，她也经历了从新华书店批发拿书，到卖书的过程，知道孙明远这种论斤卖书，竟然能赚很多钱，现在又听孙明远指点，更是佩服，她点头称是，“多谢孙董的指点,我真没想到这摆摊竟然有这么学问……"
孙明远几人上了卡车，卡车发动离开，孙明远继续说道，“这些不过是欧美日等国烂大街的东西，看过几本书的都有，但目前在国内，你只要掌握好这些，短时间够用了，但未来不行，你需要不断学习，不断提升自己。
你们几个跟着我，在华实好好锻炼一番，提升水平，等以后国家放开限制，不管是自己创业，还是继续跟着我干，都会有很好的未来!
戴晴，我一直不建议跑到国外，现在国外收入是高，但就算是高级知识分子，上升空间也有限，现在这样，十年、二十年之后还是一样，收入涨不了太多!
而在国内就不同了，国内发展快，现在虽然苦一些，但只要看准一个机会，几年间就能发财致富，到时候你们也可以和我一样，到国外买房子，办企业，当老板……
比如戴晴你穿衣打扮很注意，搞服装、化妆品肯定行，你跟着我出国几趟，多跑跑国外的专卖店，挑选看得上的，从效仿开始，然后开专卖店，起步资金我可以借给你!”
虽然吹着寒风，但戴晴却觉得心里暖洋洋了，老娘这一次绝对跟对了人，她连连感谢，孙明远笑着说道，“别感谢我，我个人是不会吃亏的!
这时尚产品变化太快，国企根本玩不转，我也没时间搞，我打算搞一个创业平台，提供创业资金，鼓励下面的职工创办企业。
现在国家不让个人办企业，你们创办的企业可以挂在平台下面，我们再约定好，未来国家允许个人办企业后，你们再拿钱或者给一部分股份买断关系，这以后你要是做起来，我也跟着赚钱，这叫公私两便!
“那要是亏钱了怎么办?”
“亏钱了，算我有眼无珠，不会问你要的，你别担心!”孙明远笑着说道，“我这一套操作，在国外叫风险投资，咱们国内还没这个概念。
当然了，这个钱并不好拿，你要有说服力的项目，而且钱不会一下子给你，你做到哪一步了，才会有相应的钱到账!
在你的专卖店发展过程中，平台也会介入管理，既是帮你解决各种问题，也是对你的监督，这一类的合作属于相互成就，你做大做强，我也从中受益，你做的不好，我及时抽出，损失也有限!"
戴晴听完相当的感慨，“国外真是先进呀，竟然还可以用这样的方式做生意!”
孙明远又看向叶道虎，“老叶，你们几个不能一辈子做我安保，也要好好想想以后做什么,我也打算投资你们!“
叶道虎相当羡慕，他看了一眼艳丽的戴晴，苦笑着说道，“孙董，我和老梁、老李都是粗人，也没多少文化，能把您保卫好就不错了，哪懂做生意?”
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