第一百章 新PPT

    黄保铭同志是四机部某研究所的工程师，他所在的研究所专门搞计算机的，对孙明远那个小游戏机的分析也是他们做的，剖析一番之后，他们吃惊的发现除了液晶以外，孙明远全部用的都是成熟技木。

    但偏偏就是这么一个看起来一没什么技木难度的小东西竟然卖了那么多，赚了那么多钱，而孙明远对游戏机软硬件的分析也极大的提醒了他们，原来还可以用这样的方式搞电子工业，长见识了!

    由于技木的原因，国产硬件短时间内有些困难，但四机部下面的研究所精英众多，搞搞游戏软件什么并不难，他们自然动了心思，不过也有现实的问题，液晶面板解决不了。

    就在犯愁之际，孙明远回国后，竟然同意国内的研究机构仿制明远游戏机，还答应帮着解决液晶问题,只要不出口美欧日就行，四机部自然舍不得错过这样的好机会，他们准备做一些仿制，哪怕赚一些零花钱也是好的。

    黄保铭同志所在的研究所理所当然的负责这个项目，恰好此时，中南海打来了电话，老爷子听完了他的工作汇报后，指示这个仿制项目要和华实保持密切合作，事情要做在明处!

    黄保铭同志听完，点头认可，又告诉老爷子，孙明远发展电子产品的思路很值得我们学习，虽然现在是计划经济，孙明远那一套目前未必用得上，但按照他的思路，搞一搞游戏软件，或许还真有可能取得一些突破。

    “你想学学他，就去华实嘛!”老爷子笑着说道，“那孩子想搞程控机，手头缺人，你去了可以发挥作用!"

    就这样，黄保铭同志就被调到了华实筹备组，然后在大年初三出现在孙明远面前，他们这一次过来主要是向孙明远汇报华实筹备的进展。

    虽然目前华实的股权还有些争论，但除了专家委员会还要等待组建以外，其他基本到位，一开始的办公地点就放在孙明远这个四合院当中，未来按照孙明远的要求选择在海淀区找一个招待所，未来则在中关村盖总部大楼。

    总部放在海淀区，既是华实的定位，一个科技为导向，以发展实业为核心的现代化大财团，既然强调科技和实业，那就比较适合放在中关村，而不是跑到长安街上炫富。

    这样安排也和华实现在的核心业务有关，对外贸易不过是孙明远赚钱的办法，他真正看重的是国内科研系统的专利委托注册，这就需要与高校、研究所打交道，自然要和他们待在一起，方便挖人。

    华实董事长最后决定由年事已高的前外贸部长李多才同志兼任，他今年已经76岁，曾经操盘可口可乐入华，不过老爷子只是兼职，并不承担具体工作。

    华实党委枢机兼总经理是申振民同志，孙明远则担任执行董事，华实三人决策委员会暂时由李多才、申振民和孙明远三人组成，基本方案是孙明远提建议，李多才做决断，申振民负责执行。

    华实成立之初，将下辖办公室(主任李波，申振民同志老秘书出身、副主任黄保铭)、国际贸易部(经理陈浪，对外贸易部派出一位副局长，曾在华润工作)、房地产部(经理宋学明，建筑部派出一位副局长)、国外投资部(经理李进华、身份未明，在驻日参赞处工作)、国内投资一部(经理马崇能、轻工业部一位副局长)、国内投资二部(经理阎林，一机部副局长)、专利部(经理崔群林，中科院副局级干部)、财务部(申万源，中行副局级干部)……

    孙明远对中央派出李老爷子担任董事长举双手双脚赞成，这位老爷子太有传奇色彩了，他想和老爷子好好聊一聊，增长一些见识。

    孙明远对组织安排过来的人也不太在意，先用着，不行再换人，他想了想说道，“我们办的是市场经济模式下的企业，不是衙门，我不管华实的同志以前是干嘛的，有多高级别，都要从零开始。

    咱们的同志首先得感受一把什么是市场经济，现在北京街头已经有一些个体户，摆地摊的不少，我要做的第一件事是给华实筹备组每一个同志发一百块钱，大家各自想办法购买一些东西，出去摆地摊。

    申总定时间，两两监督，每个人每天摆两个小时，一直摆摊到十六，我相信小半个月下来，咱们的同志可以实实在在感受一下市场经济的气氛，摆完地摊后，每个人写一写自己的见闻感受，这对大家有好处

    申、黄两同志听完，都觉得很有些意思，虽然很奇葩，但申振民还是答应下来，“好，我会立刻安排”

    “若是有谁不愿意，也请他早一点离开!”

    只听孙明远接着说道，“华实得到国家批准，办企业可以很自由，还可以搞假合资，但甘蔗没有两头甜，我们同样失去了其他国营企业的好处。

    比如拿不到上级发下来的订单，又比如一些国有大项目，我们没有资格去争夺，所以我们必须自己跑市场，绝不能坐等靠，这也是我让大家伙摆地摊的原因，这本质是一回事，都很辛苦!"

    “孙董请放心，这点事都不愿意的人，我们也没必要留下来!”而黄保铭一边点头，一边心中一动，孙明远这是有意试探大家的支持度了，聪明!

    申振民同志想了想问道，“孙总，上级领导一直想知道您对那几个厂子的具体发展规划，您能不能具体说一说，我好做一番汇报!”

    “国内投资一部主要搞轻工投资，除了从日本引进生产线，租赁给各个企业，与各家企业合作发展以外，我们的自营产业一定要贴近民生，我准备首先搞两大块，一是饮料，二是日化产品，我们引进的亏损工厂要有这两块的生产背景。

    美国饮料领域有可口可乐和百事可乐两大巨头，日化领域有宝华和联合利华，华实就要对标他们，迅速变成中国的饮料和日化巨头!

    咱们国家的日子会慢慢好起来，到时候群众购买一点饮料，用一些日化品的前还是舍得花的，我们人又多，饮料和日化品的数量可以做的非常大，这会为我们的发展提供稳定的国内资金来源，只要做得好，就是一台大印钞机!

    饮料领域，我打算第一阶段搞以下三个东西，一是夏天喝的荣饮料，二是儿童营养口服液，三是补充能量的运动饮料，这三块国内食品研究部门应该有一些文章和专利，可以买下配方，建立合作关系……"

    孙明远还解释了一番，“这三块都是市场空白，但都是群众能接受的，群众习惯喝大碗荣解渴，咱们搞荣饮料，取代大碗荣，群众肯定可以迅速接受。

    咱们国家的群众也都愿意为孩子花钱，现在市场上却没有这样的产品，我们有必要搞出来，既赚到钱,又能让孩子长好身体，这是应该的，而第三个产品可以为体力劳动补充能量，是工作需要，我相信成功的希望很大。

    发展的模式也简单，起个好记的名字，包装做得漂亮一些，然后请有名的运动员和演员打广告，广播电台报刊杂志同时砸钱，也要用卡车拉着我们的新产品，到各个小区搞免费试喝运动，要一下子打出名气。

    北京是首都，只要有一个产品做起来，必然全国出名，我们接下来立刻在全国扩张，办法也很简单，寻找各地那种困难企业买下来，或者合资，然后上生产线，迅速生产，就地销售，通过这样的方式，争取在三年内搞出一个全国知名的饮料企业!”

    申振民和黄保铭同志两人对视了一眼，都有些感慨，孙明远这个商业脑袋真是不得了，他找的东西还真是市场空白，而且各个切中老百姓的现实需要，不服不行，也许日本有类似的产品，但他就能想到，别人就想不到，这就是差距!

    他的方案看起来很简单，但这么简单的办法，国内就没有人做过，又因为是空白产品，各路饮料企业很难意识到狼来了，就算有意识，向上级报告，等批示什么的，还不知道要拖到什么时候，而在这个时间段，他的饮料都做到全国了，原来这就是市场经济!

    申振民同志提醒道，“我们需要对标可口可乐，汽水一定要做的!”

    “等我们做出成绩了，再对标可乐，推出我们的汽水，那个时候，大家都没话说，起步阶段，咱们最好是有自己的东西，否则会被指责是摘桃子!”

    两人连连点头，这个说法无可挑剔，就在此时，孙明远说起了日化，“发展日用品的逻辑和饮料一样,华实想要发展必须有稳定的资金来源。

    而咱们国家各个商店中摆了几十年的雪花膏、花露水，多少年都没有新东西，群众早就厌恶了，日化领域同样大有前途。

    我们可以先从老百姓使用量最大的比如牙膏、洗衣粉、洗衣液，还有洗头、洗脸、防晒、护肤产品、儿童护肤品这一类护肤品开始，这一块的发展模式也和饮料类似!

    咱们每个产品都要有非同一般的买点，比如牙膏可以搞云南白药止血牙膏，搞防蛀牙膏，价格卖得贵一些，群众也愿意买单……""

    两人听完了孙明远的筹划，再一次感慨，孙明远这个做生意的脑瓜子太灵了，组织上让他来办华实还真用对了人，亏他想得出这么多花样!

    “你们两位别夸奖我，我这一切基本都是效仿日本的做法，我在日本待过一段时间，超市时不时要跑一跑，看多了，见过的，跟着学还是可以的……"

    “我们去过日本的同志也不少，但没有谁能和孙董一样看到这么多东西，今天听孙董这么一说，我是耳目一新!”

    “我早就说过了，这是思路问题，咱们很多同志计划经济下待久了，想不到那么多，我让大家伙摆摊,也有让大家伙换换思路的想法!”

    相互吹捧几句，孙明远继续说道，“我们搞出一个终端大消费品企业出来之后，就可以不断扩张，食品类可以搞纯净水、白酒、啤酒和葡萄酒等各种酒水。

    日用品类也可以进一步细化，比如儿童套餐，尿不湿、纸尿裤、婴儿爽身粉、婴儿洗手液等等；又比如青春少女套餐，卫生巾，祛痘用品等等。

    这些东西搞出来，我们有了大量稳定的资金来源，可以做很多事情，比如我们包装用的塑料瓶，我们搞一搞塑料工业还是可以的；又比如饮料中的维生素和添加剂，我们可以搞一搞发酵工业；又比如各种铝罐，我们可以搞一搞电解铝……"

    “日本的财团就是这么发展起来的，人从终端开始，一步步往上游走，然后越搞越大，越搞越强!”孙明远说到这里，笑了笑，然后话锋一转，说起了国内投资二部的发展，“国内投资二部自营产业首先从摩托车开始，同时要开始筹备生产汽车。

    当今世界最大的产业就是汽车产业，所有的发达国家基本都有强大的汽车工业，我国要想崛起，一个强大的汽车工业是必然的!

    现在我国正在和其他国家谈判搞轿车工业的合资，搞市场换技木，这是一种模式，能不能成，我也不知道，但有一点我很清楚，我们不能一条腿走路，我们要做的是另外一种模式，那就是效仿韩国现代汽车的发展模式，同时也要有创新。

    现代汽车是先从修车开始的，我们就从摩托车开始，我国到处都是自行车，但骑自行车速度不快，又比较耗费力气，所以我们可以先引进日本生产线搞价格比较低的摩托车，摩托车速度更快，想来随着群众逐步富裕，销售量会迅速增加。”

    申振民点点头，“孙董搞摩托车的思路很好，现在好些企业也有搞摩托车的想法!”

    “搞摩托车只是起步，想办法赚一点钱，赚到的钱，我准备用来搞汽车工业，我们搞汽车，不是搞小轿车，也不是搞卡车，我打算先从小面包车开始，这是咱们国家的市场空白，目前没有企业做，我们进来做，遇到的阻力就比较小!”

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