“谁天生懂做生意?都是后天学的，你们都是一个打几个的好汉，想赚钱容易得很，你们跟我两年，了解到怎么经商后，就要想着自己发展!
老李开车开得好，我觉得可以办一个运输公司，专门跑运输，我估计用不了两年，老李就能把大卡车的钱赚回来。
老叶和老梁，你们可以搞建筑公司，给华实盖房子，搞装修，等到华实盖房子，你们有空就要去看一看，以后我给你们出钱办这个公司。
只要你们做事踏实，肯定可以赚钱，努力几年，不仅自己能在北京买房买车，家乡的兄弟姐妹，亲朋好友都能带出来发财，这一块的生意空间是很大的……"
叶道虎微微有些颤抖，他想不到孙明远不仅给他们很好的待遇，还给他们未来发财的机会，“多谢孙董，我一定认真学!”
戴晴是干部子女，当然明白孙明远是在有意拉拢这两人，这也不奇怪，身边的人肯定要拉拢，这是很多老同志血的教训……
孙明远一行人回到了他那个四合院，而华实筹备组的同志陆续赶来，孙明远见人来齐了，开始了华实第一堂课。
戴晴首先汇报自己这一组摆书摊的操作，按照孙明远的交代，说得比较细致，比如他们这个书是怎么来的，找了人，给了新华书店几百块钱定金，一口气赊了标价两万块钱的书，双方也约定卖不掉的书，只要没有破损，可以以比较低的价格回收。
戴晴告诉大家伙，扣除新华书店的书款，今天两个小时，他们几个人通过摆书摊赚了三千多块钱，所以戴晴建议华实筹备组也别闲着，接下来这些天，大家干脆在北京不同地点卖书，若是能卖出几万块钱，也可以极大的增加运转经费……
听到孙明远一通骚操作，一天就赚了三千块钱，申振民相当吃惊，“这摆地摊竟然这么赚钱?”
孙明远笑着说道，“申总先等等，先听听其他同志怎么说!”
孙明远开始点名，筹备组的副局长们开始汇报，孙明远让摆地摊，可难为坏了华实的同志，都有一定的级别，让他们摆地摊极不适应，不过上面有要求，他们硬着头皮也要摆，至于效果嘛，自然各不相同。
地坛庙会人流量大，大部分同志要面子，准备的是年货或者应景的东西，但这个东西竞争比较厉害，而且他们也不可能天蒙蒙亮都出来，所以位置也不好，所以最后不得不打折出售，至于利润，几个人几百块钱的东西，能赚个一两百就不错了。
当然了，也有对自己比较狠的，比如李进华同志一组就搞了冰糖葫芦，他全部卖光了，但当孙明远询问，不同的冰糖葫芦，他是怎么定价的，各自的数量是怎么确定的，后续的方案如何，他又有些发愣，没想到这里面这么多讲究……
等这些同志陆续讲完，申振民同志非常感慨，同样拿着一笔钱，孙明远就能两个小时赚了好几倍的利又如何运行项目，他还把杠杆操作和借日元债联系到一起，这让所有人都有了耳目一新的感觉，通俗易懂
,但各个感觉受益匪浅!
然后孙明远布置了第二堂课，各个组按照他既定的方案卖书，毕竟华实刚刚起步，花费能多一些也好,孙明远还做了一项规定，每一组需要卖出多少金额的书，超过部分拿提成。
孙明远论斤卖书的方案很新鲜，两天之后的摆摊，各个组或多或少的奖金，这也让很多同志相当感慨,摆摆地摊竟然可以拿一个月的奖金，而戴晴这样的年轻干部更是兴趣十足，谁不愿意多一些奖金!
紧接着孙明远就上课了，企业要想发展得好，一定要搞激励制度，不能躺着赚钱，只有这样才能卖出更多的书，各项业务才能发展的更快!
不过到了第三天孙明远的规则又改了，他调整起点金额一大截，然后拿出提成的人明显少了很多，所以当再一次分配奖金的时候，哪怕是久经党考验的干部也有些不高兴了，明明今晚卖出去的金额更多，可拿到手的奖金却少了不少，这是什么鬼?!
然后孙明远再一次上课，做各种事情之前，要考虑清楚；制定的各项规划不能朝令夕改，要有定力，制定的方案就要执行下去；如果要调整，一定要清楚，调整之后的影响有哪些?不要脑袋一拍，就做事!
一连三堂课，孙明远的种种做法给华实的领导层留下了深刻的印象，而与此同时，华实筹备组摆地摊一事也在高层流传，孙明远借摆地摊企业培训，方法独特，但又引人深思……
第一零二章 说服
中南海附近某个四合院，申振民和黄保铭两同志正在和方老爷子交谈，“摆了几天地摊，回去又被一个孩子上课，感觉怎么样?”
申振民同志笑着说道，“受益匪浅，不仅赚到了钱，还学到了东西!”
“你们有这样的精神，华实肯定能搞好!”
“方老的鼓励，华实上下一定牢记于心!”
“有小孙做的铺垫，中信的债券已经谈妥，下个月就要发行了，你们这边也要进展快一些，他谈成的一百亿日元要尽快落实!”
“我们也想快一些，但很多工作都要走程序，比较耽误时间，我们预计下个月挂牌，而轻工部和四机部的谈判组定好后天去日本，谈判组同志本来想和孙明远同志接触，谈一些细节，不过被他回绝了!”
“小孙提议搞行政服务中心，是个好办法，要搞起来!”方老微微颔首，“小孙此举或是顾虑，或是考虑日方的一些要求，同志们要理解，不要让他为难!”
“有方老这番话，孙明远同志肯定会很高兴!”想了想，申振民又说道，“孙明远同志很通情达理，做事情也大气，只是有一样，他说话有些不太注意，有些同志有看法，我觉得他是无心的，可能是在外面待久了，还是有些不适合!“
“没出息，跟个孩子计较什么!”
“小孙不就是说搞明远电器是为赚钱，搞华实是为人脉吗?这是实话，没好处的事情谁愿意做?”房间另外一位同志突然插句，“这恰恰说明孙明远同志很实事求是，这也是我们党一直提倡的，过去我们最大的问题就是不够实事求是，要不怎么会出那么多事!“
一边说，这位坐着的同志看向黄保铭，跃跃欲试，“老黄，孙明远同志做生意那些东西，很值得学习,你给我上上课，我好学两手!”
申振民同志看了看那位同志的样子，没有说话，方老只是笑眯眯的听着，也没有阻拦，黄保铭同志也不奇怪，他微微笑了笑，介绍起来：
“孙明远同志这些天是手把手教我们怎么搞市场经济，这几天我们卖书，有同志就笑谈，我们干了这么多年工作，还没有这几天卖书赚得多!
孙明远同志听到后，就告诉我们，这几天赚得多，恰恰是这种模式比较新鲜，我们抢了个先手，但效仿的人很快就会出现，到时候利润率就会下降，所以要想更好的卖书，最终还是要回归内容!"
方老突然插话，“现在什么书卖得挺好?”
“卖得最好的是高考辅导书!”
“文学类是哪一块的?”
“伤痕文学!”
“小孙是怎么评价伤痕文学的?”
“孙明远同志说哭哭啼啼的，不喜欢，他还说农民世世辈辈都苦，下乡知青也就过去几年，抱怨几句可以理解，但没完没了不好!“
方老哈哈大笑，让黄保铭同志继续，“孙明远同志还举了自己的明远电子搞游戏机为例，他说也是同样的道理，而明远电子要想越做越好，就需要扎扎实实下功夫，游戏内容要好，如果硬件有进步了，还要跟上。
他还坦言，游戏业的进入门槛比较低，竞争未来会很厉害，比如他的竞争对手任天堂就在开发一种双液晶屏的游戏机，他虽然不看好，但他这边刚突破，任天堂就出了新产品，进展很快，这也逼着他的公司也要跟着进步!
孙明远同志说，他选择回国发展，一是留后路，万一明远电子竞争不过了，中国有一块，还有卷土重来的机会；二也是抢国内发展的先手，他赚到的钱在欧美日算不得什么,但在中国就比较多了，可以做不少事情!
但即便如此，在国内的先手也未必支撑多久，他想着搞程控机，就有这方面的考虑，这些东西市场会
越来越大，他搞出来，以后就彻底站稳了!”
“他这么说不怕被四机部和邮电部截胡?”
“申总也这么问过孙明远同志，他说不怕，他认为国企的效率太低，就算在他前面搞出来，他也不着急，国企不如他会做市场，他有办法后来居上!”
“恰中要害呀!”方老微微感慨，“你告诉他，钱没有，要人给人，要政策给政策，希望他尽快搞出来!”
申振民同志点头，“我会向孙明远同志转达!”
黄保铭同志继续，“孙明远同志还说，他和新华书店交谈，用几百块撬动了几万块的生意，又大规模借债发展，是资本原始积累阶段惯常的操作!
这种操作资金量不大，但能够撬动的盘子比较大，可以做很大的生意，可以迅速扩张，
但这样操作也存在着比较大的风险，若是生意失败会迅速破产，所以必须有其他配套手段以提高成功的概率!
不过孙明远同志强调，这样做只是提升成功的概率，不代表一定会成功，而且这个过程中，往往会伴随着一些交易，比如他找了关系，才联系上新华书店。
所以他告诫我们，在完成原始积累后，就要选择一块有潜力的发展方向，扎扎实实下功夫，把事情做细，做扎实。
此时不要总想着抢先手，以小博大，一旦养成了这样的心态，虽然初期可能会赚到不少，但转型期不会太长，随着新秩序建立，就可能赌输，而一旦输了，就翻不了身!
而在国家层面，他认为举一些外债发展合情合理，不愿意借外债虽然没有危险，但也错失了快速完成原始积累的机会。
但他也认为必须有足够的风险意识，目前陷入债务危机的社会主义波兰，就是没考虑没风险的典型，他再一次强调日元未来必然升值，我们要小心一些!”
房间内气氛微微有些沉默，片刻之后，方老打破了沉默，“孙明远同志提醒的好，代我向他表示感谢
随着国家陷入到严重的财政危机中，不仅仅多个国家基础建设和重大研发项目被推迟，甚至是取消，很多党政机关也出现了经费紧张，党政机关尚且如此，各路社会团体日子就更难过了，国家自然要求他们自谋生路。
比如妇联，国家在1981年的拨款大缩水，要做的事情还得做，钱从人哪里来?杨老太太卖房子给孙明远，请他帮忙出主意就是自谋生路的例子!
既然妇联要办企业，其他方方面面自然也会办企业，但企业怎么办?大家伙第一反应就是靠山吃山靠水吃水，企业搞三产，有些权力的党政机关企事业单位自然就是权力寻租。
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