戏15%的股权，明远游戏另外5%股份给今村织希。

    今村良平迅速扭头看了一眼女儿，今村织希先是吃惊的看着孙明远，等父亲看过来，他立刻低头，今村良平见状，迅速答应下来……

    

    第四十一章 代工

    终于轮到今村俊也，今村俊也十分不安，“孙桑不仅是围棋天才，也是经商天才，竟然可以和富士通这样的大会社合作，你的围棋事业怎么办?”

    “当然会继续下，这是我的兜底，万一哪一天经商失败了，也可以靠着下围棋吃饭!”孙明远笑着说道，“不过我的精力有限，接下来肯定会放弃那些价值不大的比赛，俊也桑寄托着我的围棋梦想，需要更加努力呀!”

    今村俊也有些愣，什么叫寄托孙明远的围棋梦想，不过今村良平可比自己的傻儿子反应快，他敲了敲今村俊也，“俊也，接下来的这段时间，你就留在川崎，多向孙桑请教!”

    今村良平现在很高兴，两个游戏公司同比例换股，孙明远又给了闺女5%的股份，虽然他那五百万日元债务变成了入股，但他肯定是赚得，而且他很有可能会收获一个女婿!

    孙明远这么有才华，长相也很不错，还没有发育都这么高大，以后只会更价格高大，而且性格也好，肯定是织希的良配，就算未来两个孩子不成，今村家也多了一些股份，孙明远策划游戏的本事那么强，肯定有利于今村家游戏事业的发展。

    而对俊也，他刚才这番话就是承诺多传授本领，这也有利于俊也的发展，从中也可以看出孙明远是那种感恩报德之人，这真是一个好孩子……

    今村俊也还懵懵懂懂，但跟着孙明远会长棋，他是知道的，他立刻答应下来，孙明远点点头，看向今村太郎，与他谈起了MY游戏接下来的街机发行。

    今村太郎创造力一般，他根据《太空侵略者》搞了一个射击游戏，外星人变成了怪物，但内核比较类似，这也是目前游戏市场的惯例，哪个游戏火就效仿哪一个。

    这样的做法虽然赚不到大钱，但胜在稳妥，可以赚到小钱，目前街机已经卖了一些台，这么走下去，过不了多久就会盈利。

    通过这一次发行，今村游戏算是打通了街机发行这条路，他这一次过来，瞄准的也是

    孙明远这三款游戏相应的街机版本，三款都比较有特色，特别火说不准，但小火一把的希望很大。

    孙明远告诉他小胳膊小腿，要集中精力在掌机上，街机他实在顾不上，未来MY游戏的街机都会交给今村游戏来发行，不过仅仅在日本发行还不成，今村太郎要想想办法与美国代理商取得联系，想办法打入美国市场，这才是大头。

    今村太郎大喜过望，“孙桑，我会给你一个很好的价格!”

    孙明远笑着摇摇头，“我们已经是一家人，太郎按照市场价就行，不过若是我们的街机获得市场的认可，太郎就需要创办一个工厂，太郎有相应的计划吗?”

    今村太郎表示早就有这个想法，但缺乏当打的游戏，这三款游戏只要需求量提升上来，他会立刻创办工厂，他同时询问孙明远和富士通什么时候建厂，第一款掌机由富士通联系下属工厂帮忙代工是对的，但未来总需要建立工厂的。

    “我今年还不到十四岁，根本没有管理一家工厂的能力，加之还要下棋，精力分散，我的设想是专心于设计，生产则效仿欧美企业选择外包。

    这样做虽然利润少了一些，但管理简单，也不需要购买一大堆设备，招聘一大堆工人，非常适合我，我的计划是第一代掌机可由富士通联系工厂代工，未来由太郎的工厂代工，若是产量不够，再联系台湾的代工厂生产!”

    后世的大型电子企业只专注于设计、研发和销售，下面顶破天一个实验工厂调试，真正的大批次生产都交给了代工厂，而这一类的代工厂一开始是台湾、香港，后来都搬到了内地，富士康光做代工就做成了世界五百强。

    不过此时的日本则完全不同，大大小小的电子企业都是生产设计于一体，比如任天堂就很典型，他完全是自己生产，只有生产能力不够了，才会交给别人。

    富士通这样的巨头，产业链庞大，当然不可能都是自己做，但都是在第一劝银财团内部找企业做，哪怕一个螺丝钉也是如此。

    这一套搞法也是后世日本电子工业衰退的根源，它这样吃干抹净，别人分享不到红利，别人压根不跟日本玩，而日本本土市场又比较小，成本没办法分摊，自然竞争不过。

    孙明远情况很特别，完全可以一开始就搞代工，可如果一直使用富士通的代工厂，不仅会被捆死，而且话语权不够，这也不是孙明远所希望的。

    他必须狡兔三窟，所以他自然想到了今村家，他先问今村太郎有没有办电子厂的意思，果然是有的，那正好，就算太郎不说，他也会推动今村太郎办厂，一步步将其变成自己的御用代工厂，而台湾代工厂作为备胎。

    他的最终目的自然是回国建厂，但八十年代的中国工业正处在从苏俄模式到西方模式的转型中，生产的东西很粗糙，管理也很混乱。

    孙明远搞得是电子工业，一开始当然不敢在中国生产，也不敢随便找台湾和香港的工厂代工，万一被人钻空子，卖了一堆盗版怎么办?

    他准备一步步来，先在日本生产，不过那些国内可以生产的简单零部件选择在国内购买，等到国内相对成熟了，再让今村工厂到深圳建立代工厂，一步步转移到国内。

    如此一来，只要孙明远的游戏机卖得好，今村工厂就可以躺着赚钱，今村太郎自然更加高兴，他和父亲对视一眼，然后郑重鞠躬说道，“鄙人一定努力，不负孙桑的厚望!”

    “太郎不必客气，既然太郎答应了，此次掌机的生产，还请多留心，我们要想创业成功，必须多像富士通这样成熟的大企业学习!”

    “嗨!”

    孙明远看了一眼同样喜气洋洋的今村织希，心中一动，干脆挑明，“太郎，中国现在很贫穷，但也不是什么东西都不能做，我们生产的电子产品零配件，如果有中国可以做的，可以尝试从成本更低的中国购买，以降低成本，提升利润。

    同时我希望太郎多关注中国，若是中国的工人有能力代工，我们也要在中国创办代工厂，中国劳动力便宜，中国政府也愿意做税收上的减免，这同样会产生更多的利润，日本工人的价格实在太高了!"

    如果是那等产业链完善的成熟工厂，肯定不会太鸟孙明远，但今村太郎还没有办电子厂，他没有任何负担，哪里便宜从哪里寻找供应商，如果中国能够代工，他也愿意交给中国，这是资本家的本能，他很爽快的答应下来!

    两人愉快的达成了一致，然后今村太郎又打电话让负责生产的雇员过来，接下来，今村太郎将负责与富士通对接的生产人员一起完善掌机，同时组织街机的相应生产。

    生产解决了，也有人管，具体完善过程中，三个游戏迷将作为老游戏，负责评估掌机的各个部分的性能，孙明远相信富士通的技术实力，应该不至于搞砸一个小小的掌机，总比电话要容易很多!

    

    第四十二章 销售方案

    事实上，也确实不难，经过富士通拉线，给富士通代工电话的一家电机厂接下了这个小活，这家电机厂本来就有生产计算器，而掌机大部分配件都是计算器配件，他们稍稍修改后，很轻松的完成了最终产品的设计。

    对孙明远而言，自己找工厂最大的困难就是夏普的液晶，不过同样一件事，成田先生一个电话就解决了，夏普闻讯之后，一位部长迅速过来，评估游戏之后，很爽快的给了任天堂同样的价格，至于通知任天堂，那是不存在的，这可是富士通代工厂的电话……

    最终设计解决了，液晶解决了，生产问题很快解决，但一切顺利的代价是代工费比较贵，第一批十万台掌机，竟然被收了3500日元一台，这让孙明远恨得牙痒痒，太黑了!

    这会日元对美元的汇率大概是230日元兑一美元，3500日元一台相当于15美元多了，这就有些离谱，幸好富士通帮着说好话，付款条件相对不错，除了两成七千万定金以外，好歹给了三个月账期。

    孙明远的心在滴血，这帮小鬼子下手真狠，所以谈妥之后，他抓着今村太郎的手说道，“太郎，一定要努力呀!”

    今村太郎同样心在流血，他手下的人算过，如果大批量做，成本价应该在11美元左右，换句话说，这十万台掌机就是30万美元的利润，这还是第一单，任天堂一年卖出三百多万台，这意味着1000万美元利润。

    工业品产量越大，成本越低，若是量大了，利润更大，虽然今村家是大阪的小土豪，但1000万美元也绝对是一个很大的数字，所以今村太郎的动力很足，他借着调试的机会如饥似渴的学习起来，准备这一票搞完，尽快办厂……

    好不容易搞定了生产端，销售端也在出篓子，富士通是通讯巨头，与富士通合作的经销商很多，到了1980年8月下旬，第一批产品出来，孙明远玩耍了大半天，心里更有底了，绝对比任天堂那个破游戏厉害。

    成田先生也觉得不错，他找几位经销商开会，试图说服那些经销商代为出售掌机，不过这些经销商们立刻抱怨，经销商搞的是计算机和通讯器材，说服他们推销孩子玩的掌机算怎么回事?

    事实上，这帮家伙也不是真抱怨，他们玩了几把后，就已经有些动心想给家里的孩子买一台，但在商言商，MY电子什么鬼，从来没听说过的小公司，就算抱上了富士通的大腿，他们也要打压，所以他们要求按照销售价的七成进货，这还是给富士通面子!

    孙明远一听，当然不干，他的游戏机与任天堂一样，定价是5600日元，七成就是3920日元，再扣除3500日元的代工费，一台他就赚420日元，这也太欺负了，合着老子帮你们打工?他之所以榜富士通的大腿，给了那么多好处，还不就是为了减少组建经销网络的痛苦吗?

    事实上，这帮家伙也不是他理想的销售商，但没办法，上了富士通这条船，那就和这些经销商打交道，孙明远未来要搞个人电脑，更要和他们打交道，这根本由不得他。

    孙明远跳了出来，他鞠躬道，“三好先生，冒昧问一句，您的家中有正在上学的孩子吗?您的家中有老人吗?”

    经销商三好有些纳闷的问道，“我当然有，但这与游戏机有什么关系?”

    “三好先生家中有老人，有孩子，每一个进出三好商店的客户家中也都有老人和孩子，他们的亲朋好友也有孩子，富士通投资的MY游戏推出一款仅仅只需要5599日元的益智掌机，他们购买各类通讯器材时，顺手购买几台送给孩子们，不是很正常吗?”

    孙明远对着富士通的销售人员和经销商侃侃而谈，“先生们，请你们记住，富士通公司是一家有理想，有责任心的公司，他投资的MY游戏也是同样的公司，我们出售的是健康的产品，不是街头上那些乱糟糟的赌博机。

    这一台益智掌机既可以开发青少年学生的智力，又可以防止老年痴呆症，全家一起攻关还可以促进家庭和睦，何乐而不为?”

    众人一片哗然，还可以这么说?益智掌机这个说辞一出，逼格一下子上来了，此时有机会担心破坏品牌形象的经销商也重视起来，这是一个很聪明的营销方案，而且不仅仅只是卖给孩子，老人，还有家里的男男女女都有可能，这个量

    甚至有可能放得很大!

    就在此时，孙明远再次举任天堂的掌机为例，“先生们，任天堂的掌机已经卖了两百多万台，你们的通讯器材有这么大的销售量吗?
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