我们的游戏质量，先生们已经认可，绝对比任天堂的产品出色；我们又有益智掌机的名义，我们完全有希望超过任天堂掌机的销售量!

    想想吧，当一个又一个客户，进入您的商店购买掌机时，肯定会看看别的东西，他们或许会想起家里缺少一台个人电脑，缺少一台打印机，又或者他们回想起购买几盒几盒空白磁带或者磁盘什么,这是什么,销售量的明显增加呀!

    先生们，我是在用一个肯定会畅销的产品来带动你们其他商品的销售，是在帮助你们，请你们搞清楚这一点!”

    三好先生脸上有些挂不住，“你这个孩子吹牛很厉害，谁知道你这个东西能不能卖得动?若是卖不动，我们囤货岂不是亏了?”

    孙明远反应很快，“三好先生，我们第一批也不过十万台，其中三万台需要送到美国，留给日本的不过七万台，全日本这么多富士通网点，每一个网点根本分配不了多少。

    我不知道您下面多少网点，按照每个网点100台计算，也不过五十多万日元，一台个人电脑的价格而已，您平时连一台电脑都不敢多备吗?

    益智掌机属于快速消费品，销售情况很快会明了，这根本不至于压货，如果您觉得会压货，三个月后我们愿意原价回收……""

    成田先生微微颔首，孙明远这张嘴皮子挺厉害，此时时机已经成熟，他站出来说了几句话，三好先生等人也不再说话，最终答应按照任天堂相同的条件，也就是销售价的八成作为经销商的拿货价。

    或许是孙明远吹牛起到了作用，或许是这帮经销商都家大业大，没把这么点货物当回事，七万台订单竟然顷刻间就卖出了三万八千多台，哪怕孙明远要求的付款条件比较苛刻，30%预付，70%一个月内付清，他们也只是嘴里嘀咕了几句，但也接受了!

    如此一来，富士通注资的两亿日元根本没用一半，孙明远手里的钱反而多了，这也让孙明远产生了新的想法，他准备搞一票大的!

    而成田先生与这帮子经销商打过不少交道，看到他们一下子就卖了这么多台，心里更加有底，会议之后，还没等孙明远说话，他就主动提议立刻拍广告。

    孙明远想了想问道，“能不能请山口百惠小姐做广告?”

    “孙桑可要考虑清楚，山口小姐的广告费不便宜!”

    “一亿日元够不够?”

    “孙桑，真是说笑了，山口小姐怎么可能有这么贵出场费?一千万日元应该差不多了!”

    “我听人说山口小姐要退隐，这必然会引起日本的轰动，我们可以给山口小姐双倍，也就是2000万日元广告费，未来一年，日本市场每出售一台MY掌机，我们给山口小姐10日元的分成。

    等到山口小姐宣布隐退，我们把这个天价广告放出来，然后告诉日本上下，这样的报价就是为了让全日本最爱的山口小姐婚后可以不用再为钱发愁!

    他们买一百万台，山口小姐可以拿到3000万日元的广告费，若是他们买下500万台，那就是7000万日元，若是一千万台，那就是1.2亿日元的天价广告费!为了取信日本上下，我们可以和公证机构联系，请他们代为监督!

    我相信山口小姐的事务所肯定愿意，他们必然想乘着这个机会推动山口小姐的粉丝大规模购买各种纪念品，好最后捞一把!

    等到我击败加藤九段，此时再对外放出风声，可以引发第一次小热潮，等到广告出现，就是第二次大热潮，此时我们可以尝试发行第二款单游戏掌机。

    我们第二个游戏的质量更高，应该会卖得更好，在此期间，我们每一个月就宣布一次销售量，吸引注意力，促进销

    售。

    等到一年后，我们移交那笔广告分成，又可以轰动日本，到时候，可以乘机推出可以更换卡带的平台游戏机，一鱼三吃……”

    成田先生惊讶莫名，这家伙真是营销天才，竟然还可以这么做广告，这么一来，这个广告甚至有可能引发长达一年的热潮，MY电子不出名，那才见了鬼!

    他想了想说道，“这个方案非常出色，不过有两个问题，一是会引起日本艺人的广告费暴涨，这会让很多企业不满；二是我们需要大量备货，我们现在的资金不够!”

    “第一条好办，我是山口小姐的粉丝，她是最特别的一个，我愿意多花钱，而且我还是个孩子，任性一些有什么奇怪的!

    至于第二条，我们不是有十亿日元担保金吗?全部用上，若是不够，等拿到订单后，问银行借，同时让代工厂给出最好的价格，3500日元太过分了!"

    成田先生无语，不得不劝说，“孙桑，你已经很成功了，完全可以稳扎稳打……"”

    

    第四十三章 出谋划策

    和将近七十岁，而且地位很高的老同志吃饭，一点都无趣，说话动作都要轻微，更不要说，还是跪坐在榻榻米上，很难受。

    小林社长看到孙明远小心翼翼的样子，微笑着说道，“孩子，你不需要这么拘束!”

    孙明远笑了笑，“我本来就不喜欢跪坐，既然已经有一些拘束，那么再多一些也没什么!”

    小林社长呵呵笑了笑，用公筷给孙明远夹菜，然后问道，“一旦孙桑的游戏机获得日本民众的认可，孙桑会立刻出名，成为最年轻的亿万富翁，接下来很可能会引发争议，孙桑做好准备了吗?”

    “我相信主流媒体肯定很喜欢这这样一个活生生的日本梦，一个一无所有的孩子来日本一年不到就创办了一家销售额达到数百亿日元的企业，这必然会刺激很多人出来创业，这非常有利于日本的未来，有创新能力的小微企业不断发展壮大才是日本的未来!”

    孙明远微微鞠躬，然后抬头说道，“小林社长，日本市场狭小，日本非常注重海外市场，而为了海外竞争的需要，日本又不得不组建一个个大型财团，每一个财团下面都有一大堆企业，覆盖方方面面。

    这是一把双刃剑，好的一面是竞争力很强，不好的一面就是为了既得利益，损害各种创新，我这一次创业就有很深的体会……”

    孙明远侃侃而谈，说起自己创业遇到的麻烦，没有相应的风险投资机构，生产和销售都遇到了一大堆困难，如果不是主动归顺富士通，他都不知道什么时候能够创业成功。

    孙明远又说起日本企业结构的问题，终身雇佣制很有效果，但不符合他这样的创新企业，因为他需要时时刻刻面对市场的风波，能不能活三年都不知道，他就算搞终身雇佣制也没有人相信。

    所以他搞起了期权，他这个老板和职工一起捆绑风险，成功了大家一起发财，失败了一起重新开始，但这一套很可能不被日本各界认可……

    孙明远又说起了以苹果电脑公司为代表的硅谷科创企业得到的很多扶持，等到发展壮大了，也可以在纳斯达克上市，让美国各路资本分享高速发展的红利，就这样，美国的硅谷创新经济成为了经济滞涨时期美国经济的新增长点，而且发展的越来越快。

    所以孙明远建议富士通建立这样那样的风险投资基金，为日本年轻人创业提供帮助，若是富士通的职工提出了新想法也可以提供扶持。

    很多富士通现在有顾虑，不方便尝试的东西，让这一类的小微企业去尝试，失败了，富士通损失不大，成功了，就可以获得一个崭新的增长点。

    而对于MY游戏这样的小微企业而言，有了富士通这样的大集团提供的种种帮助，创业的难度越小，就越有可能勇敢的追赶世界潮流，让日本从制造业立国逐渐变成科创立国，这才是日本真正的未来……

    说到最后，孙明远鞠躬道，“小林先生，现在的日本企业很成功，但最高端的产业还是掌握在西方人手中，偏偏日本的人力成本已经越来越高，未来必然不得不放弃很多劳动密集型行业，这是大势所趋，一个不小心，日本就会面临上下夹击!

    这个世界联系越来越紧密，变化也越来越快，过去可能十年二十年才可能造就一个大企业，但现在一个企业的发展壮大周期越来越短。

    苹果、雅达利三四年就迅速壮大为几十亿美元的大企业，而MY游戏的规划一旦成功，明年成为上亿美元，甚至于几亿美元销售额的中等企业可能性很大。

    其兴也勃焉，其亡也忽焉，这一类照亮方向的企业未必能够活得长久，容易被后来追上不假，但若是这一类企业有一个出色的领导者，迅速占据市场之后，然后通过种种创新，不断巩固市场，形成垄断呢?

    我认为日本大企业必须居安思危，从上到下不能千篇一律，需要给那些奇奇怪怪的人和想法一个发展的空间，而我领导的明远电子不过是富士通面向未来的一个小小的探索罢了!”

    小林社长听到最后，相当的惊讶，孙明远能够根据自己创业中遇到的麻烦提出一些见解，让绕着弯子让富士通多一些扶持，已经很难得。

    而他最后那番话，又让小林社长想起了孙明远对游戏平台的设想，他现在疯狂的压上一切筹码为的是迅速壮大，然后乘势推出平台，捆绑一大批游戏从业者，从而迅速形成垄断。

    任何一个行业，哪怕是一个微小的行业一旦形成垄断，都会产生非同一般的效益，但如果是日本传统模式，顾忌这个，考虑那个，就可能错过良机!

    这一次如果不是孙明远突发奇想，换成富士通的营销人员只会按部就班……所以小林社长忍不住连连鼓掌，“孙桑真是天才，竟然能够想得这么长远，你的思路很好，非常好，我很愿意支持，若是十亿日元不够，我会提供新的贷款担保，孙桑一定要努力，就算不能垄断游戏平台，也要成为最重要的玩家之一!”

    孙明远显得很自信，“小林先生，您放心，富士通对游戏产业的投资一定会获得巨大的成功!”

    吃完饭，小林社长向孙明远请教围棋，看到孙明远奇奇怪怪的布局，小林先生忍不住询问起来，孙明远给出了自己的想法，说自己和日本围棋关于效率和棋形的理解有不同，虽然每一次布局完成，外人觉得不太好或者没必要，但他觉得很有利于中盘，就这么继续。

    孙明远又想到了一句经典台词，“早年围棋旧路走重，天才的吴清源先生新发奇路走轻，轻则妙，无进退为难之弊，而这在我眼中，就是在提升效率，我现在经营企业，越来越感受到效率的重要性……"

    孙明远主动提到他这一次经营，就算10亿日元全部拿出来，作为定金订购，也不过是142万台订单，考虑到任天堂一年唉日本买了两三百万台，而且在美国市场还没怎么卖，所以MY游戏压根不算冒险，顶多是资金链有些紧张。

    但如果他又是办厂，又是购买原料库存，那压力就大了，所以他觉得未来的顶尖企业应该专注于设计和销售，把生产外包，在全球，而不是日本寻找供应商，从而获得更大的利润。

    “孙桑不要只看到好处，也要看到缺点，供应链遍布全球，管理的难度也会成倍增加，若是其中一环出现问题，就有可能捅出大篓子!”

    孙明远想了想，试探道，“确实如此，但我们生产企业的供应链怎么也比不上超市，现在很多超市全球采购，他们能够做到，我们为什么做不到?

    未来若是我做大，我准备搞一套系统将生产、销售、经营和财务管理统统链接起来，有什么变化上报，总部就能看得到，这样一来，不管那个环节有异常，也容易被发现。

    富士通是大企业，应该有这样的系统吧，我认为富士通接下来的个人计算机和其他硬件，可以和这套系统捆绑搭配向各个企业推销，并根据不同企业的需求进行相应的微调，这不仅有利于富士通商业电脑迅速打开市场，也有利于富士通投资的中小企业发展!

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