p;“预料之中。”苏宁点头，“渠道呢？他们产品出来卖给谁？”
“主要在自制计算机俱乐部和极客圈子里卖。也开了个小店，但销量很有限。上个月卖了……37台。”
丽莎笑了，“37台？我们一天都不止这个数。”
“不要轻敌！别忘了我们起初卖一台就很高兴。”苏宁说，“继续施压。他们现在卖主板，我们就推出一款更便宜的柠檬电脑，打价格战。”
“柠檬3型降价？”杰克问。
“不，出个简配版。”苏宁说，“叫柠檬3c，砍掉软盘驱动器，用简化版操作系统，卖1999美元。”
“这价格……”杰克计算着，“我们利润很薄啊。”
“不靠它赚钱，靠它占市场。”苏宁说，“1999美元，比苹果的666加上配件后的总价还便宜。用户会算账——买苹果要自己配齐所有东西，总价可能超过两千，还得自己组装。买柠檬3c，1999全包，开机就用。”
大卫还是有些担心，“但砍掉软盘驱动器，体验会差很多。”
“所以它叫3c，不叫4型。”苏宁说，“明确告诉用户，这是入门款，想要完整的体验加钱买标准版。但入门款已经足够碾压苹果的‘高级diy套件’了。”
……
柠檬3c发布后，苹果的销量直接腰斩。
乔布斯在车库里看着销售报表，脸色铁青。
“这个月只卖了19台……”韦恩小声说。
“柠檬3c卖多少？”乔布斯问。
“不知道确切数字，但经销商说很畅销。1999的价格，很多学生和家庭买得起。”
沃兹尼亚克说道，“史蒂夫，也许我们真该调整方向。做点柠檬做不了的……”
“比如？”
“比如……”沃兹想了想，“更注重用户体验？或者……做图形界面？虽然我们现在技术不够，但可以研究。”
乔布斯沉默了很久。
最后他说道，“不。我们不做柠檬做过的。我们要做柠檬做不到的。”
“比如什么？”
“还没想好。”乔布斯站起来，“但一定有别条路。柠檬把所有常规的路都堵死了，我们就找条非常规的。”
他看着车库墙上贴着的苹果标志，“记住今天。柠檬打压我们，是怕我们。这说明我们做的东西有价值。只要不死，就有机会翻盘。”
……
柠檬科技总部，月度总结会。
“老板，苹果现在月销量不到20台，基本退出主流市场了。”约翰汇报，“自制计算机俱乐部还有人讨论，但普通消费者已经不考虑他们。”
“资金情况呢？”苏宁问。
“很紧张。他们三个都投了钱，现在还没回本。银行不贷款，风险投资也不看好——因为有柠檬在，新公司很难出头。”
丽莎说道，“老板，我们是不是可以收手了？苹果已经构不成威胁。”
苏宁摇头，“还不够。只要他们还活着，就可能翻身。”
“那还要怎么做？”
“挖人。”苏宁说，“沃兹尼亚克是技术天才，想办法挖过来。乔布斯虽然偏执，但有眼光，也可以接触。告诉他们，来柠檬，薪水翻倍，有研发自由——只要不为竞争对手工作。”
“他们不会来的。”杰克说，“上次收购谈判就崩了，他们很抵触我们。”
“试试。不来没关系，但要在他们心里种下怀疑——跟着苹果没前途，来柠檬才有未来。团队一旦动摇，就离解散不远了。”
“呃？好吧！我知道该怎么做了。”
“杰克，我们永远没有骄傲自满的资本，所以任何敌人都要全力以赴，这就加做狮子搏兔亦用全力。”
……
很快猎头公司的人去了苹果公司的所在地车库。
沃兹尼亚克正在调试新电路，猎头递上名片。
“沃兹尼亚克先生，柠檬科技非常欣赏您的才华。甘先生亲自说，如果您愿意加入，可以担任高级硬件架构师，薪水是您现在收入的五倍，还有期权。”
沃兹愣了一下，“我在做自己的公司……”
“苹果现在月销量20台，柠檬月销量三千台。”猎头很直接，“您在这里，技术只能影响几十个人。在柠檬，可以影响几十万人。”
这话说到了沃兹心里。
他热爱技术，想让更多人用上自己的设计。
“我……考虑考虑。”
乔布斯知道后暴怒。
“沃兹！你不能去！那是敌人！”
“史蒂夫，我只是说考虑……”
“考虑就是动摇！”乔布斯盯着他，“你忘了他们怎么打压我们的？断我们零件，封我们渠道，现在还想拆我们团队！”
沃兹叹气，“可是史蒂夫，我们这样还能撑多久？账上快没钱了。”
“会有的。”乔布斯咬牙，“我会想办法。但如果你走了，苹果就真的死了。”
沃兹看着乔布斯眼中的火焰，最终点头，“好，我不走。”
猎头回报苏宁，“沃兹尼亚克动摇了，但被乔布斯劝住了。”
“意料之中。”苏宁说，“继续接触。每隔两个月联系一次，报更高的价码。总有一天，现实会打败理想。”
……
1973年初，苹果账上只剩不到一万美元。
韦恩撑不住了。
“史蒂夫，沃兹，我……我想退出。”韦恩很愧疚，“我年纪大了，经不起这种折腾。柠檬的挖角给了我一份工作，做技术文档，薪水稳定。”
乔布斯想骂人，但看着韦恩花白的头发，骂不出口。
韦恩是三个人里最稳重的，也是压力最大的。
他有家庭要养。
“你决定了？”乔布斯最终问。
韦恩点头，拿出股权文件，“我的10%股份，八百美元卖给你们。抱歉。”
乔布斯和沃兹凑了八百美元，买下韦恩的股份。
韦恩离开后，车库里只剩两个人。
“现在怎么办？”沃兹问。
乔布斯看着空了一半的车库，沉默了很久。
最后他说道，“沃兹，我有个想法。既然做电脑做不过柠檬，我们做点别的。”
“做什么？”
“做……让人和电脑交流的新方式。”乔布斯眼睛开始发亮，“图形界面柠檬做了，但还可以更直观。鼠标柠檬做了，但还可以更好用。也许……我们可以做一套全新的交互系统？”
沃兹皱眉，“那需要很多钱很多时间。”
“所以我们要先活下去。”乔布斯说，“做点能快速赚钱的东西，养着这个研究。做什么呢……”
他环顾车库，看到角落里的游戏机。
“游戏。”乔布斯说，“先做游戏。简单，来钱快。”
……
柠檬科技这边，苏宁得知苹果转型做游戏，松了口气。
“游戏机市场和我们不冲突。”他对高管们说，“可以暂时放一放。继续监控，如果哪天他们又想做电脑，再打压。”
“老板，我们是不是太狠了？”丽莎忍不住问。
苏宁看她一眼，“商业竞争就是这样。今天我们不狠，明天可能就被他们超越。我宁愿被人说狠，也不愿输。”
会议结束，苏宁一个人站在办公室窗前。
他知道自己手段不光彩。
封锁供应链、封杀渠道、舆论打压、挖角拆台……
这都是商业战场上常见但上不了台面的手段。
但他不后悔。
柠檬科技有今天，是他一手打造的。
他要保护这份事业，保护跟着他的几百号员工，保护远在阿拉巴马的母亲的投资。
至于道德？等赢了再说。
电话响了，是母亲。
“苏宁，最近怎么样？别太累。”
“妈妈，我很好。”苏宁声音温和下来，“公司发展很顺利。”
“那就好。记得做好事，做对得起良心的事。”
苏宁沉默了一下：“我会的，妈妈。”
挂了电话，他看向桌上柠檬4型的设计图。
新的一轮竞争又要开始了。
而这一次，他的对手可能不再是小小的苹果，而是真正的巨头。
但他准备好了。
商战没有仁慈，只有胜负。
……
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