柠檬科技开完年度战略会议后，苏宁把几个核心高管留了下来。!l~a\n^l^a*n`x^s...c!o+m~

    “苹果公司那三个人，最近在干什么？”苏宁开门见山地问。

    情报主管约翰翻开文件夹：“还在车库里折腾。史蒂夫·沃兹尼亚克设计了一台原型机，叫le i。很简陋，就是块电路板，用户要自己配电源、键盘、显示器。”

    “性能呢？”

    “比我们柠檬1型还差，没有图形界面，只能用命令行操作。”约翰说，“不过沃兹尼亚克的设计很巧妙，用的零件少，成本低。”

    “他们打算卖多少钱？”

    “据说定价666美元，只卖主板。”

    苏宁笑了：“666？这价格倒是有意思。但他们忘了一件事——用户要的是一台完整的电脑，不是diy套件。”

    市场总监丽莎接话：“老板，这种产品对我们构不成威胁吧？太简陋了。”

    “现在构不成，以后呢？”苏宁身体前倾，“沃兹尼亚克是天才，乔布斯会讲故事。如果给他们时间和资金，会成长成麻烦。”

    他敲了敲桌子：“我们要在他们长大前，把路堵死。”

    身为穿越者的苏宁自然是清楚苹果和乔布斯的强大，所以苏宁绝对不可能给他们任何的机会。

    除非乔布斯和苹果心甘情愿的臣服于自己，要不是在这个副本世界绝对不会允许他们出头。

    ……

    第二天，采购总监汤姆被叫到办公室。

    “汤姆，我们和mos technology的协议怎么样了？”苏宁问。

    “签好了，老板。我们包下了他们6502芯片未来18个月50%的产量，有优先采购权。”

    “好。”苏宁点头，“通知mos，如果他们要向其他个人计算机制造商供货，必须提前三个月通知我们，而且价格不能低于给我们的价格。”

    汤姆一愣：“这……这算垄断吧？会不会违法？”

    “我们没说不让卖，只是要求知情权和价格公平。”苏宁淡淡地说，“照做。”

    “是！老板。”

    接着是显示器供应商。

    “东芝那边，”苏宁继续吩咐，“签独家协议。未来一年，他们在美国的个人计算机显示器只能供应给我们。”

    “老板，东芝可能不愿意……”

    “加价10%，但必须签独家。”苏宁说，“告诉他们，如果不签，我们就换夏普或者nec。现在日本企业都想进美国市场，我们不缺选择。”

    汤姆记下来：“明白了，我马上去谈。”

    “还有键盘供应商、机箱模具厂、软盘驱动器厂商……”苏宁列了一串名单，“所有关键零部件，能签独家的签独家，不能签的也要有优先权和价格保护。”

    “成本会上升很多。”汤姆提醒。

    “值得。”苏宁说，“我们要让后来者买不到零件，或者只能用高价买二流零件。成本优势也是优势。”

    一周后，汤姆前来向苏宁汇报结果。

    “老板，mos同意了，他们现在主要靠我们吃饭。东芝也签了独家，加价8%。键盘和机箱厂都搞定了。软盘驱动器厂商最难搞，他们还想做其他生意，最后签了优先供应协议——我们订单要优先处理，价格最低。”

    “够了。”苏宁点头，“现在，任何想做个人计算机的公司，要么用更贵的intel芯片，要么用次品零件。2?完#本;神&|站?^ a?)追3§?最>|新3&?章#节¨成本下不来。”

    其实，柠檬科技高层是不太理解苏宁如此对付一家初创公司的，感觉就像是大炮打蚊子。

    然而这帮高管都是忽略了，柠檬科技同样是初创公司，满打满算不到三年时间。

    只不过柠檬科技发展的太快，他们都是不自觉的松懈了。

    得不到就毁灭，有的时候才是硬道理。

    接着杰克·沃尔什再次被叫进来。

    “杰克，全国现在有多少家柠檬电脑的授权经销商？”苏宁问。

    “287家，老板。覆盖主要城市。”

    “好。发通知，从今天起，任何经销商如果同时销售其他品牌的个人计算机，立即取消授权，不再供货。”

    杰克瞪大眼睛：“这么严格？”

    “就这么严格。”苏宁语气坚决，“告诉他们，柠檬科技产品足够赚钱，不需要卖别家。如果谁想试试，尽管去卖，后果自负。”

    “有些大经销商可能会反弹……”

    “那就换掉他们。”苏宁说，“找愿意配合的。现在想代理我们产品的人排着队。”

    通知发出去后，果然有经销商抗议。

    最大的经销商之一，纽约的“电脑世界”老板直接飞到洛杉矶。

    “甘先生，这太过分了！”老板叫麦克，是个大嗓门，“我做生意二十年，从没见过这种条款！我店里卖ibm的打字机、惠普的计算器，现在你连个人电脑都不让我卖别的牌子？”

    苏宁坐在办公桌后，却是显得很平静，“麦克，你去年靠柠檬产品赚了多少？”

    “这……”

    “我查过，你店里70%的利润来自柠檬产品。”苏宁说道，“你卖其他品牌，无非是想多赚点。但我告诉你——专心卖柠檬，你能赚更多。今年我们要出柠檬4型，销量至少是3型的两倍。你如果被取消授权，损失多大自己算。”

    麦克语塞。

    “而且，”苏宁补充，“如果你配合，我会给你纽约区域的独家代理权。别人想进货，得通过你。”

    麦克眼睛一亮，“独家代理？”

    “对。但前提是——只卖柠檬，全力推柠檬。”

    麦克犹豫了几分钟，最后伸出手，“成交。”

    就这样，大经销商一个个被谈下来。

    小经销商更不敢违抗——柠檬产品现在是最畅销的，断货就等于关门。

    丽莎负责市场，最近接到了新任务。

    “丽莎，找几家科技杂志，写文章分析个人计算机市场。”苏宁说，“重点强调几点：第一，图形界面是未来，命令行已经过时；第二，软盘是标配，还用磁带存储的都是落后产品；第三，完整的软硬件一体化体验才是用户需要的，diy套件是极客玩具。”

    “要直接点名苹果吗？”丽莎问。

    “不用。但读者看完文章，自然会对比——哦，柠檬有图形界面，苹果只有命令行；柠檬有软盘，苹果还得用磁带；柠檬买来就能用，苹果还得自己组装。结论很明显。”

    丽莎笑了，“明白了，老板。这叫不战而屈人之兵。”

    “还有，”苏宁补充，“联系大学和研究所，搞捐赠计划。每个重点大学计算机系，捐赠十台柠檬3型，用于教学。条件是——教学必须用我们的产品和系统。×.三/#叶÷屋~#* |.=最¨?新_章<节1??更?@/新?,e快=”

    “这是培养用户习惯。”

    “对。学生用惯了柠檬系统，毕业后进入企业，自然会推荐柠檬产品。这叫从娃娃抓起。”

    ……

    这些措施很快见效。

    在洛斯阿尔托斯的车库里，史蒂夫·乔布斯对着电话吼道，“什么叫没货？mos的6502芯片怎么会没货？”

    电话那头是零件供应商，“乔布斯先生，真的没货。mos那边说产能满了，要等四个月。”

    “四个月？！我们等不了四个月！”

    “那您考虑用intel 8080？价格贵三倍。”

    乔布斯愤怒的直接摔了电话。

    沃兹尼亚克在焊电路板，抬起头，“零件又出问题了？”

    “6502没货，显示器供应商也说签了独家不能卖给我们。”乔布斯气得在车库里走来走去，“这肯定是柠檬搞的鬼！”

    罗纳德·韦恩在记账，愁眉苦脸，“银行又不批贷款。说个人计算机市场风险太大，现在柠檬一家独大，新公司很难生存。”

    “经销商呢？”乔布斯问，“谈了几家了？”

    “都拒绝了。”韦恩叹气，“说签了柠檬的独家协议，卖其他品牌就断货。有一家小店愿意试试，但要求先货后款，卖不掉退货。”

    “欺人太甚！”乔布斯一拳砸在工作台上。

    沃兹尼亚克放下焊枪，“史蒂夫，也许……我们该换个思路。不做整机，就卖主板给爱好者。像自制计算机俱乐部那些人，他们不介意diy。”

    “那我们永远做不大！”乔布斯吼道，“沃兹，我们要做的是改变世界！不是小打小闹！”

    “可是现在……”

    “一定有办法。”乔布斯冷静下来，“供应商不止美国有。日本、台湾……总有柠檬控制不了的地方。”

    他翻开通讯录，“我记得有个台湾的芯片代理商……”

    ……

    一个月后，柠檬科技的情报主管约翰向苏宁汇报。

    “老板，苹果找到替代供应商了。从台湾进了芯片，虽然不是6502，但能用。显示器找了家小厂，质量差点，但便宜。”

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