想到并州的现状，吴咏也是深深皱起眉头。

    他没想到自己的一些想法看起来很美好，但现实往往却是很残酷。

    这时并州刺史宋果，却是微笑道：“吴侍读或许可以换一种思路，你不一定非要在并州开设互市，若是真能屯田成功，可以到雁门郡相邻的幽州上谷郡宁城胡市去交易。”

    “宁城胡市？”吴咏一愣。

    “对。”宋果笑，对吴咏的反应很满意。

    “宋刺史可否详细说说？”吴咏问道。

    宋果捻须笑道：“说起这宁城胡市，不得不提到乌桓和护乌桓校尉……”

    接下来宋果不紧不慢地为吴咏讲述宁城胡市的由来。

    众所周知，乌桓是系东胡一支。秦末,匈奴强盛，西汉初，这部分人为冒顿单于所破，自此受匈奴奴役，避徙至西拉木伦河以北的乌桓山以自保，遂称乌桓。乌桓人喜骑射，逐水草牧放，居无常处，他们也经营农业，种植耐寒的东穑（黑色糜子）。乌桓男子能制作弓矢鞍勒,锻金铁为兵器。

    汉武帝时，西汉打败匈奴，匈奴被迫迁到大漠以北后，乌桓人相继迁到长城附近的上谷、渔阳、右北平、辽东、辽西五郡的边塞外居住。根据形势发展的需要，西汉王朝设置了护乌桓校尉，持节代表汉朝中央政府监护内迁的乌桓人，乌桓人则为汉朝守长城、抗击匈奴。但这个官职没有常设。

    东汉建武二十四年，乌桓遣使到洛阳向汉朝

    “奉藩称臣”。次年，辽西境外乌桓大人郝旦等九千余人，又到洛阳朝贡，表示接受汉朝的领导,并贡献了奴婢、牛羊、弓箭、虎豹貂皮等物品。光武帝刘秀在洛阳举行大会犒赏，赠赐宝物，封其部下为侯、王、君长者八十一人，并允许他们居住于沿边上谷、渔阳、右北平、辽西、辽东五郡，“助击匈奴、鲜卑”。

    次年，东汉朝廷重新设置“护乌桓校尉”一职，负责对乌桓的管理、赏赐事务，并在宁城（也称宁县）开“胡（互）市”，定期与乌桓人进行交易。汉朝与乌桓人实现了和平与互市，开创了边境地区的和平友好局面。

    讲到这里，宋果又叹息说：“所谓成也胡市，败也胡市。近些年鲜卑时常寇边，很大一部分原因，就是因为这宁城胡市。”

    “这又是为何？”吴咏感觉今天学到了很多。

    “这一切都离不开利益两字……”

    原来胡人生产力落后，很多生活物资依赖从汉庭进口，很多在汉人眼中不值钱的小玩意，在胡人那里价值不菲，盐、铁器都能卖出很好的价钱，一些具有技术含量的日用品也是如此。而游牧民族部落盛产的皮毛、牛马之类，在汉庭有广泛需求。

    以前胡人多逐水草而居，屡屡南下劫掠，导致民族仇恨加深，愿意深入塞外与胡人交易的汉人商队越来越少。胡人生活物资匮乏现象加剧，便更依赖劫掠，那些

    离汉土不远的部落还好，远离汉土的胡人日子过得那叫一个心酸。劫掠带来战争和仇恨，更没有商人愿意深入塞外，于是恶性循环，仇越结越深。

    与胡人贸易，风险在于安全性。

    胡人世界习惯了弱肉强食，再加上经常迁徙，不重视信用和契约精神，早年多有汉商被骗、被劫、被杀事件发生。后来汉人学乖了，坚持在有保障的环境进行交易，胡人也意识到再胡搞瞎搞是贸易彻底断绝，汉人没胡人的东西能活，胡人却离不开汉人的产出，各大首领联合约束各草原部落，强调保障汉商安全的必要性，类似事件逐渐减少，但仍难免偶有悲剧发生。

    开设胡市，便成了保障双方权益的最佳选择。

    胡市开在汉境，有需求的胡人带货物来交易，汉商不用担心安全问题，边军驻守，胡人除非脑袋被驴踢过，否则应不至于萌生干一票就跑的念头。而汉庭是礼仪之邦，信用良好，即便很难避免执行者从中渔利，上下其手，但总的来说，胡人的基本利益相当有保障。

    胡市风险大，可单就生意层面而言，胡市利润惊人。

    胡市赚钱，对胡人和汉人来说都一样，带走各自的货物，回去转手一卖，好几倍的利润，让人眼红得不行

    自宁城胡市设立后，幽州就吸引了百余万汉人到各郡定居。

    乌桓也因此得到大量中原百姓的物资，他们便舍弃了原来逐水草而居

    的游牧生活，当起了掮客。

    先是将汉人的物品卖向鲜卑，又将鲜卑各族的牛羊、毛皮等物品低价收购，转而又高价出售给汉人。

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