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第141章
木材是贮木场现成的、甚至来了几十个工匠同步做事,能不快吗？
苏榛想了想，认真起来：“我以为木工坊开工至少要等年后了。”
盛重云摇了摇头：“年前的年岁市集，就像你所说那样,是最好的‘广告’台坊。
即便木工坊的主体建筑一时半会儿完不了工,可以先把市集能用得上的物件儿赶制出来。
贮木场的木材储备丰富,工匠们又都是手艺精湛的老师傅,只要调配得当,二十余日赶出一大批成品并非难事。
我想着,可以专门在年岁市集上将这些木器一一陈列展示，就当是木工坊的‘先行军’。”
苏榛赞许地接话：“对对，咱们还可以在摊子周围挂一圈那些木佩、挂饰,风一吹，叮叮当当的,多有年味儿。”
盛重云,“嗯，主要还有赶制大批量的户外蛋卷桌椅，市集上会有大批量的行商前来，这类轻便易携带、又别致的桌椅，在市集上演示一番它们的收放自如，想必没有人会不心动。”
蛋卷桌椅本来就是苏榛主推的项目,她自是清楚一旦在年岁市集上亮相的份量。
“所以,需要我做什么？”苏榛认真的问。
“就像你在兴盛湖做的那样，这里也需要一份详细的倒计时规划,榛娘可否代劳？”
苏榛笑得坦荡：“我是大股东，责无旁贷。”
说着，伸手抚平桌上有些褶皱的纸张，心中已然开始盘算着如何制定这份倒计时规划。手指无意识地在纸上轻轻敲击,发出有节奏的声响。
其实盛重云早就发现了，只要涉及到“正事”，榛娘总会比任何人都认真，也会比任何时候都美、坚定，与他之间的交流更是满满的默契。
他就是喜欢她，喜欢这样的她。手指忍不住刚刚碰到苏榛的脸颊，就听到木屋外头有脚步声。
是萧容也来了，要一起参与筹备的讨论。
苏榛自然是欢迎的，毕竟白水村这里的事儿确实千头万绪。
盛重云却察觉出一丝古怪。
这次他再来萧家，总感觉萧容的态度跟以前有些许的不同。他只希望这种“不同”是他的错觉，是他想多了。
当晚，三人便一起拟定了木工坊“山海嘉年华”二十日倒数计时规划。
其实距离开幕还有二十二日，苏榛刻意余下两日规划余地、留给运送货物及万一发生什么紧急情况。
忙完、写完，时辰已不知道多晚了，萧容便带着苏榛告辞离开。
苏榛临出门的时候，与盛重云目光交汇了一瞬。
盛重云嘴角不易察觉地微微上扬，眼神中满是宠溺与不舍，他多想再多留苏榛片刻，可也知晓此刻时机不宜。
萧容假装没看到这些暗涌，只在心中叹了声：榛娘，未来走哪条路最好，伯父会帮你安排的妥妥当当。
呵，这自以为是的妥当……
第二日清早，苏榛是被外头盖围墙的动静吵醒的。
昨晚上天太黑，她都没顾上瞧一眼。
眼下起来了就赶紧简单洗漱、吃了早食，随后就跑出来看看这封火墙的进度。
外头，工匠们已经忙得热火朝天。
多日不见，苏榛没想到竟已进入到墙体砌筑阶段，毕竟按原本的时间考量，光是挖地基都还得再挖个三、五日的。
柳师傅也不敢居功，直说其实是盛家贮木场的车把式、匠人们“顺手”帮了不少。
甚至还不全是重云公子的原因，有些是苏榛围猎的时候就认识了的、有些是在雪崩困顿期多亏了苏榛帮忙的。
大伙儿心里都念着苏榛的好，刚好也因重云公子的木屋搭建就在旁边，大伙儿拉运木头之余，二话不说就来萧家也搭把手。
这一搭手，直接把工期缩短了至少五、六日。
苏榛听着也欢喜，心里琢磨着等明年再上山，定要专程去贮木场看望大伙儿去。
正想着，远远瞧见符秀才领着几个娃娃，热热闹闹地朝萧家“上工”了。
几个小家伙活力满满，脸蛋被寒风吹得红扑扑的，有的奋力拖着冰橇、有的双手紧紧提着小筐，小身子前倾，在和小筐的重量较着劲。
一见到苏榛回来了，娃娃们撒着欢儿冲了过来，将她团团围住。
你一言我一语，小嘴跟抹了蜜似的，又是问好，又是分享着这几日的趣事，让苏榛笑得不行。
好不容易从娃娃们的热情“包围”中脱身，这才留意到他们带来的东西，有处理干净的野味儿；有叶片鲜嫩、还挂着霜花的野菜；还有色泽诱人的腊肉腊肠，品类颇为丰富。
这些全是苏榛之前特意提及要收购的食材，预备拿去年岁市集制成美味吃食售卖。
她不在的这些日子，白水村每天都有人往萧家送的，也是陆续囤了不少。
符秀才见此情景，赶忙去冰屋拿了账本和杆秤出来。认认真真地把品类、重量、来源等信息，一笔一划登记入册。
至于银钱，等晚上娃娃们放工，家长们来接的时候统一付了便是。
总之账目上一定清清楚楚，绝不含糊。
好在有符秀才在，叶氏跟苏榛都省了不少的精力。
全安排妥当了，萧家就又来了新客人：乔里正。
他也是听说苏榛回来了，便来打听打听年岁集市的事儿。
甚至他也不是帮自家打听，而是不少村民瞧着萧家每日热火朝天的忙活，心里头羡慕，想跟上萧家赚口饭吃、又怕人家嫌弃拖后腿，于是全部“迂回”去找了乔里正。
虽说帮村民谋福利的事儿、乔里正是责无旁贷，可他也摸不准人家萧家跟苏娘子愿不愿意带上一群“尾巴”，毕竟人家自己家生意经营得那么好，何必费这事。
可经过围猎期的了解，萧家是义气、敞亮的，苏娘子又是心善、乐于助人的。有了这番考量，乔里正才怀着忐忑来了萧家。
先是简单的寒喧，没几句就切入了正题，三言两语说清了来意，但也向苏榛保证，村民们说了，绝对不会跟萧家卖同类的东西，只捡萧家不做的买卖去经营，肯定不添乱。
说完，颇忐忑的等待萧家、或者说等待苏榛的回应。
萧容跟叶氏不会在这方面给太多意见，他们相信苏榛的判断。
而苏榛瞧着乔里正跟萧氏夫妇的紧张样儿，没忍住，扑哧一声笑了出来，“当然是可以啊！我家可从来没打算独占集市的。”
乔里正听闻苏榛的答复，原本微微紧绷的双肩瞬间松弛下来，脸上的神情也由忐忑转为欣喜。
感觉像是心头压着的石头一下被挪开了，整个人都轻快了不少，眉梢眼角都染上了笑意，连说话的声音都不自觉地提高了几分：“哎呀，那可真是太好了！”
苏榛诚恳地继续说着：“不瞒您说，您就算今儿没来我家，我也打算去跟您商量这事儿呢。”
乔里正有些惊讶，下意识地重复
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了一遍：“找我商量？”
苏榛点点头，认认真真的把兴盛湖的情况简单给乔里正交了底。
当然，讲述也把握了分寸，对于她在相关事务中具体的赢利情况略过不提。此事与其他人无关，她也没义务跟乔里正交待。
乔里正一边听苏榛说、一边就在心里盘算着大概需要的人手，其实他本来以为事情很简单，就是请苏娘子带着、出去摆个摊子就成。
他万万没想到已经是个比东市还大了不知道多少倍的“嘉年华”，一时之间又是怔忡、又是压不住的兴奋，以及失了头绪的慌乱。
苏榛自然看得出他的神情，便提议召集村里有意向参与的人家一起集议，分工协作。
乔里正不住点头，严肃万分：“赶早不赶晚，今儿就集议吧！我这就挨家去通知一下。定在晚食后可好？到时候烦请苏娘子把那个什么‘策划书’，给大伙儿说说？”
苏榛点头应了：“行，那我下午就准备一下。”
说完，两人又简单说了些集议细节，乔里正便恨不得脚底生风一样走了。
苏榛又对符秀才交待了一番文书工作，便回屋拿了斗蓬和风帽、礼物，打算往乔大江家跑一趟。
临出门的时候随意打量着萧家小院，萧容领着匠人们建围墙建得如火如荼、叶氏正领着几个来卖山珍的妇人去暖棚放货、谨哥儿带着他的小伙伴们在冰屋里削树枝，要做一大批糖葫芦签子。
每个人都在忙、每个人脸上都有笑。
苏榛深吸一口气，心里愈发踏实，跟萧容打了招呼，便朝着乔大江家去了。
几日不见，乔大江家也是大变了模样。
原本空旷的坡地如今已被错落有致的“梯田”占据，虽说还未全然成形，但阶梯层级已初现端倪。
乔大江显然是用了柳师傅传授的法子，打算在这层层修筑排水沟渠、层层加固。
看这工程的架势，少说还得再花上十天半月才能完工。
此刻，乔大江跟春娘正制着蜂窝煤。
制一批，小树便拉着他的小木橇把蜂窝煤转移到阶梯上晾晒一批。
山梅负责聚拢煤粉，一脸的汗、一脸的煤灰。
还是小树最眼尖，率先瞧见了苏榛，兴奋地跳了起来，大声喊：“苏姐姐，苏姐姐来了！”
乔大江两口子闻声，纷纷停下手中的活儿，脸上瞬间绽放出惊喜的笑容。
山梅先是惊喜的抬头，一眼瞧到苏榛明媚得耀眼的面容，心就像是被晃了一下，站起来迎，可脚步却滞了。
同样是白水村住着、同样是每日寒风跟刀子似的割着，山梅只觉苏榛的脸却愈发粉嫩了似的，走得急，还泛了一层淡淡的粉红。
她仍旧穿着寻常斗蓬，头戴了白色兔毛围领帽，从容不迫的神态，举手投足间的淡然，明媚且温暖。
山梅看着这般形容的苏榛，再低头瞧瞧自己沾满煤灰的粗布衣衫和黑乎乎的双手，下意识地攥紧衣角，眼神中闪过一丝莫名。只能带着强撑的笑意，站在原地望着苏榛。
春娘早就小跑着迎上去了，满是冻疮、煤灰的手在衣服上蹭了蹭，笑着：“榛娘你可算回来了，屋里坐！”
乔家一家人的热情让苏榛心里暖烘烘的，笑着点头：“好久不见，瞧你们这日子过得真是越来越红火了！”
一边说，一边拉过小树，往他手里塞了一包兴盛湖带回来的鱼干。便说说笑笑的，跟着朝着屋内走去。
几日没来，屋里的东西又填置了一些了。
灶间多了个木头架，摆了新的碗筷、铁锅。春娘连忙说那架子是杜青柏送来的，当暖居礼。
再进了里屋，火炕上铺了厚厚的稻草，稻草上叠放着两床收拾得整整齐齐的棉被。
墙壁上挂着乔大江的弓箭、和一些兽皮。
春娘把苏榛“按”在了炕边，让她好好坐着暖身。随后又扭头出了屋，在灶上热着的锅里舀出一碗开水，小心翼翼地捧出红糖罐子挖了满满一大勺、搁热水里化开，给苏榛端了过来。
苏榛接过碗，轻轻抿了一口，甜意瞬间从舌尖蔓延至全身，“真好喝！”
乔大江有些不好意思地说：“苏娘子，家里简陋，你可别嫌弃。”
苏榛连忙摆摆手，“乔大哥，你可别这么说。”
与此同时，小树已经迫不及待地打开了苏榛送的鱼干，先给苏榛、爹娘、山梅每人分了一片，自己才拿了片最小的啃，吃得津津有味，嘴里含糊不清地：“苏姐姐，这鱼干太好吃啦！”
惹得大家一阵哄笑。
山梅跟大家一样，脸上也挂着笑，眼神却有些游离，时不时地用眼角余光偷偷看向苏榛。
每当苏榛的目光扫过来，她便迅速做出一副温和的模样，可紧握的手却微微泛白，指关节因为用力而凸显出来。
苏榛倒没注意到山梅的变化，三句两句就赶紧把话题引向大事。
重点是：嘉年华大量需要蜂窝煤，且这是推广蜂窝煤最好的时机。
苏榛：“按目前的嘉年华场地规划，里头搭建的取暖帐至少二十至三十个，大帐的话，炉子起码得有三到五个。每日取暖时长至少四个时辰，但我琢磨着可以用木炭、树枝和蜂窝煤的组合。木炭烧得久、热量足；树枝在林子里就能捡，生火快；蜂窝煤又实惠，烟又小。这样一来，就又省银子、又暖和。”
第142章
乔大江跟春娘早就乐得脸颊都泛了红,山梅也认真起来，不错过苏榛说的每一个字。
乔大江：“苏娘子，那总共需要多少？你给算算。”
苏榛略作思考后回答：“假设有三十个取暖帐,取平均数,每帐四个炉子,一共便是一百二十炉。每个炉子每天有一个时辰用蜂窝煤,按一个蜂窝煤能烧大半个时辰算,每炉每天两个蜂窝煤。一共便是两百四十个蜂窝煤。烧十五天,便是三千六百个。”
“三千六百个！”乔大江跟春娘眼睛都直了，吼出了声：“这么多！”
“不止这些。”苏榛笑着摇了摇头：“这只是取暖帐的用量，还有周边客栈、商户也有意向采购。若是卖得好,总需求量没一万个、也得有七八千个。但丑话也是说在前头的，兴盛湖也要看蜂窝煤的质量如何,所以先只会买样品试燃。”
一时间,屋内陷入了一片死寂。
乔大江和春娘张大着嘴巴，眼神中满是震惊，仿佛还没从这庞大的数字中回过神来。
春娘的眼睛瞪得滚圆，手中的鱼干不知不觉掉落，掉在了炕上也浑然不知。
山梅的呼吸变得急促起来，对苏榛那种莫名的情绪在这巨大的商机面前,也被暂时抛到了脑后。目光在苏榛和家人之间来回游移,心中五味杂陈。
小树啃着鱼干的动作也停了下来，他看着大人们的表情,虽然不太明白发生了什么，但也感受到了空气中紧张的气氛。
过了许久，春娘才艰难地咽了口唾沫，声音有些干涩：“这……我家行吗？咱能做出来吗？”
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苏榛笑而不语,看向乔大江。
行不行，只有乔家自己清楚。
苏榛帮得了一时、帮不了一世，她也没打算帮一世，天助自助者，她等待着乔大江最后的答案。
乔大江眉头紧锁，眼神中闪过一丝恍惚。
可这恍惚却并不是犹豫，而是过去被自家人欺负、吸血的种种。他下意识看向春娘的手，心中涌出难以言述的酸涩。
他深知不能再让家人过那种日子，而这次就是他们最好的机会。
乔大江深吸一口气，目光也逐渐坚定起来，抬起头看向春娘。
两人成婚这么多年，春娘又岂会读不懂乔大江的心情，她要做的也唯有鼓励，柔和却一字一字的、坚定的：“以前啥苦没吃过，这次肯定也能行。大不了我不睡觉了，起早贪黑的做！”
乔大江听了春娘的话，哪还会再有半分的犹豫，用力地拍了拍自己的大腿，斩钉截铁地说了俩个字：“做！”
苏榛瞧着他俩，心情也愈发舒畅起来。说句最简单的，没人不喜欢同路伙伴干劲十足的样子，没人喜欢组队组出猪队友。
即然决定了要做，那肯定是多多益善，但怎么才能“多”起来，这就得多动脑筋了。
首先是人手方面，本来的计算是每七日能晒出一千枚左右，但没成想一直落雪，七日延成了十日。而且这几日做的一千枚先得卖出去，才有后面买原料的本钱。
更何况距离年岁市集备货结束也仅有二十日了，如果只靠乔大江家，顶多能再制个两千枚。
乔大江在心里盘算了一番，也把几个相熟的、出生入死的猎户兄弟家中状况考虑进去。人手方面，至少得再雇三到四个能干的。
然后就是晒场，首先就是乔家门口坡地还能再晒一千，二十日一共晒两千；
杜老大家、李坨子家都有院子，每家晒个千枚是没问题；
白老汉家隔壁也有片空地，至少能晒一千；
赵家也肯定能行，这就足足解决七千枚晒场了。至于最后的四千枚晒场，春娘寻思着，要不去她娘家晒一批。
可一来是她娘家抽不出人手制煤、二是往返雇车又是大笔成本。
“村里那么多的空闲地，临时租一片就是了。”乔大江倒不觉得这是个大问题，“守夜就请李坨子带着他家猎犬去，咱给搭棚子，再按天付薪酬，我去同他说，想必他也是乐意的。”
苏榛也认为这个方式妥当，这头一件事就这么定下了，至于往兴盛湖送的样品，就先送二十枚，请白老汉跑一趟就行。
而苏榛今日来的第二件事，就是想问年岁市集的摊位，乔大江两口子、甚至山梅，要不要也参与一下。
“我做，我做！”本来沉默的山梅立刻精神了，果断先应下。
春娘倒成了第二名，也是笑得不行，捶了下山梅肩膀，“这丫头，比我还快。”
笑完也报了名。
其实她们也不知道自己能在年岁集上干些啥，但就凭苏榛来问了，就一定不会差。她们就是这么相信苏榛。
乔大江也认这个理儿，忙不迭的点头，闷声说着：“算上我家。”
苏榛点点头：“行，那就晚食过后来我家开个集议会。这会儿乔里正挨家通知呢，兴许一会儿也会过来跟你们说。”
春娘十分好奇：“这是全村都要参与？”
“怕是有不少人。”苏榛说完，就打算就先走了，她还得抓紧时间往李家跑一趟，说说年岁市集上女红物件儿售卖的事儿。
春娘一听也不能留她了，毕竟正事要紧。
但她跟乔大江搬来这儿的时候、就跟大伙儿约定过，要在元日做个乔迁宴的。
前几天她还担心苏榛元日回不来，眼下人回来了、她心里也就踏实了，赶紧提醒苏榛到时候别忘了过来，且全家都来、且重云公子也请过来。
苏榛怔了下，这才想起来后天便是元日，赶紧应了，“行，我到时候一早就过来帮忙！至于重云公子……我也不知道他那天在不在村里啊。”
“在，你回来了，他肯定在。”春娘笑得颇具别样意味。
苏榛一瞧她这模样，心里就懂了全村怕是都懂了……行吧行吧，她默默在心里告诉自己不要矫情、坦然面对。
便硬着头皮也替盛重云接了邀请，这才真的告辞了，往李家前去。
春娘瞧着苏榛逐渐远去的背影，又想起初冬的时候初见榛娘的场景。
彼时的榛娘刚刚流放而来，干瘦憔悴，哪想到人家短短时日就能立了足、还能帮衬下那么多的人。
“娘，咱家是不是赚银子了？”小树方才一直小心翼翼的都不敢问，眼下终于开口了。
春娘笑得开怀，一把搂住儿子，“能赚不少，等开春儿，娘就能送你去城里的书院！”
山梅也跟着笑，并在心里敲起了算盘。若真是卖出一万枚，便能入帐一百二十两；但得减掉七十两的原料钱，还得减去请帮工的钱。
按眼下的情况，乔大江已经把给她的钱提高到了每日百文，若再请三人，二十天起码一共就是八两。
另外之前承诺过榛娘，每卖出两枚给榛娘一文的佣金，一万枚便是五两。
再减掉二十日的帮工饭钱，乔大江两口子能赚三十五两左右。
所以说，她仍旧是赚得最少的那个，山梅心中划过一丝失落：辛辛苦苦也只有二两银子。
而苏榛动动嘴皮子，就能得五两了。
但她倒也不是不认，她认、她认了。这年头，有本事的人就是比旁人多拿。
但为什么有本事的就不能是她？她也要好好的学着、得了机会，她也要把自己立起来！
每两枚卖掉可分佣金一文对吗？那她也可以试试的，说不定就是她翻身的机会……
苏榛到达李家的时候，还没进去就已经听到不少人在里头的谈笑声、脚步声，格外热闹。
赶紧进去瞧，好家伙眼前一亮。
李家也学着萧家的办法，在院子一侧搭了个大暖棚。骨架是粗壮的木头，顶上也是可抽拉式的防水帆布。
棚子里是各种晾晒的布料和碎皮子。李家的四个男丁都在，正不断的往棚里搬一捆捆的针线和裁剪好的皮革。
暖棚的另一侧摆放了一个简易的桌台，针娘们围着桌台正在交付完工的活儿，
有战术背包、有厚实的保暖手尉，还有造型独特的童帽。
李家老太太与舒娘正坐在案桌前，拿着这些手工活儿专注地查验着。
几日未见，二人身上已然有了十足的“东家”气质。
李家老太太虽已年迈，但眼神依旧锐利如鹰，她主要是负责查验皮毛类的物件儿，仔细地翻看着每一处细节，检查防水处理是否到位，还不时点头表示赞许。
舒娘则负责其它材质物件儿的查验，并也负责有条不紊地用符号图形记录下验货结果。
一院子的人都在忙，还是年纪最小的李
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采眼睛最尖、最先看到了苏榛，兴奋的嚷嚷：“苏姐姐来了！”
说完也不干活儿了，直接就跑了过来。但他毕竟也是少年了，不能像小树一样撒娇，只敢规规矩矩的站苏榛面前憨笑。
苏榛心理年龄毕竟活了两世，看他仍旧跟看娃一样，赶紧从包袱里拿出兴盛湖带回来礼物，“全是好吃的，你帮大家分。”
李采满心欢喜地双手接过礼物，脸上洋溢着藏不住的喜悦，脑袋跟捣蒜似的连连点头，随后便转身乐滋滋地跑去给大家分发了。
这么一耽搁，暖棚里那几位和苏榛相熟的娘子们也都小跑着迎了出来。
舒娘一把搂住苏榛，上上下下仔细打量，满脸心疼：“你出去这一趟，咋瘦了这么一大圈儿呢。”
李家老太太更是热情得不得了，赶忙让李采别光顾着自己吃，去热些牛乳，再拿些瓜果来给苏榛。
其实自从围猎期间、舒娘品尝到牛乳吃食后，便对其喜爱有加。昨儿还特意让李和去靠山村买了两桶回来，苏榛也是有口福之人。
女眷们一边热络地聊着天，一边拥着苏榛走进暖棚。
刚一进去，李家老太太就迫不及待地拿起针娘们交上来的物件给苏榛看，“你瞅瞅，咱针娘们这手艺，真是越来越精湛了。”
苏榛接过背包，一眼就察觉到肩带比之前厚实了许多，不禁看向舒娘。
舒娘笑着解释：“里头加了不少碎布头啥的，软乎乎的。我特意问过李和，他说之前的背包放了重物会稍微有点磨肩。”
说着，她还特意把肩带翻到后面，指着一处说道：“这里还加了一层软皮条，不管怎么跑动，肩带都不会移位了。”
苏榛一听就明白了，这一番改进不仅增加了舒适度，还增大了摩擦力防止滑落，更适合猎人在行进中奔跑跳跃，立刻赞许不已，“对，就是要这样不断改进才能做出更好的东西。”
得了苏榛的认可，舒娘等人愈发开怀，其他针娘也瞧出了苏榛的好脾性、鼓起勇气也来搭话，一句两句的，逐渐熟悉的过程。
苏榛捧着李采端来的热牛乳小口小口的喝，又等舒娘把大伙儿的薪酬都付完，便拉着她跟李家奶奶一起进了屋商量正事儿。
其实李家奶奶早猜到了，苏榛过来这一趟肯定不会只是打个招呼，定是兴盛湖那边有啥事情要做。
苏榛也不卖关子，把方才在乔大江家说过的话又复述了一遍，着重强调了嘉年华的规模，直说：“眼下咱们的人手不够，还能再招到不？”
舒娘跟李老太太的表现跟乔大江两口子一样，都已经开始被两千个摊子的数量震得沉默了，被苏榛这么一问，赶紧收回心神，紧张起来：“还需要多少？”
苏榛：“晚食过后，乔里正召集村里去我家集议，到时候会有具体摊位数量。但针织女红方面，肯定就以咱们的为主。我觉得可以按产品来规划规划，所以才急着跑过来商量。”
李家奶奶毕竟见多识广，先稳定了心绪，立刻便依着现有的跟苏榛列举：“眼下是按你上次来说的，针娘们做的东西以战术背包、小斜挎包、孩童皮帽、手尉、背心为主。”
苏榛点点头：“这些还要继续做且大量的做，但我这次去兴盛湖，发现那里的客流跟东市也大不相同，所以咱们的产品也得有所变化。比如战术背包有一半份额挪出来做防水的皮质工具包，这是专门针对渔民的设计。
第143章
重点是防水,上头也可以*绣些湖海、鱼群之类的花纹。另外里头的分隔层跟咱猎户村的也不同，要适合放鱼钩、鱼线、刀具的。具体的，我会让符秀才画出来给针娘们参考。”
舒娘不住的点头,也拿了炭笔在纸上记录下勾勾圈圈儿的,反正她自己看得懂。
苏榛继续说着：“我寻思着,还得有针对行商的设计,做些多功能防盗收纳背包,也用防水帆布或皮毛,里头暗格设计得适合放银两银票，并且那暗格得不易被发现才好。另外背包外头的口袋大小也比量行商常备的物件儿去剪裁，他们喜欢带着帐本、文房四宝的。”
李家奶奶想了想,“针娘里头有一个，家中相公是给行商赶车马的,我回头让她也再打听一下行商常用物件儿的尺寸和喜好。”
苏榛点点头,“那赶情好，另外行商可能还会需要轻便的保暖睡袋披风。”
舒娘怔了下，“睡袋披风是啥？能睡能披的？”
“对，比被子还方便。”苏榛一边说，一边拿过舒娘的炭笔简单的画了一下大概形状。
这种睡袋式披风她在现代露营的时候最为常用，有着宽大的领口和舒适的袖口,方便活动。
而当转换为睡袋模式时,披风的下摆和帽子处都配备了牢固且易于操作的绑带，只需系严实,就能将整个身体包裹其中，形成一个温暖的小空间。
苏榛：“另外，符秀才娘子还织出了能防霉的厚实布料，我建议舒娘有空儿了去瞧瞧,如真的不错，采购回来咱们往里头填充羽绒用，这样一来睡袋披风可是比棉花轻便不少、暖和不少，收纳的时候使劲按压就是小小的一坨，并且脏了还能洗，适合在外头的行商风尘仆仆的赶路携带。”
“但是羽绒咱怕是收不上多少。”李家奶奶担心不无道理。
毕竟时下不是现代，没有专门的羽绒工厂。
苏榛也想到了这点，便说能收多少算多少，反正当个试验品去卖。如果今年冬天羽绒产品的口碑有了，开春就开始预备明年的，慢慢来。
李家奶奶赞同：“是这么个理儿。”
“但是以往我也试过缝绒，它总往外钻，而且不像棉花似的老老实实在一处呆着。”
苏榛笑着点头，“有个专门的缝制办法。在填充羽绒的时候，不能随意地往里头塞，而是要先缝制个内胆，内胆上划分成一个个小格子，然后一格一格地填充。这样羽绒就被固定在每个小格子里，不会乱跑了。每个格子里的羽绒量也有讲究，不能太多也不能太少，太多了会显得臃肿，太少了又不保暖。等填充好后，再用细密的针线将格子缝好，确保羽绒不会移位。我寻思着按长虚山跟兴盛湖的温度来看，每件披风至少填充一斤的绒。”
舒娘很是惊讶：“填这么多，工艺又这么复杂，那咱定价可以高一点不？”
苏榛沉思片刻，“定价这事儿，咱得好好琢磨。从选材到制作，每一步都不容易，而且眼下咱也不知道做一件需要多少工时，但它的保暖性和实用性都远超普通衣物，是个实打实的好物件。”
李家奶奶一拍大腿，“咱就先做，做完就知道了。”
苏榛点点头：“目标客户主要是行商，他们常年在外奔波，对保暖和便携的需求大，也更愿意为实用的东西掏钱。而且，咱们还可以推出一些优惠活动，比如买两件打个折扣，或者买披风送个小物件，这样既能吸引更多人购买，又能提高咱们的知名度。”
舒娘听着苏榛的一番话，不住地点头，眼中满是钦佩之色：“榛娘，就按你说的办。”
李家奶奶便又问，嘉年华上还能卖些啥。
苏榛提议做些简约冰雪主题挂饰，这部分就用边角料完成，总之就是
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一丁点儿也不浪费。
比如拿做大件剩下的碎布、碎皮子料，制作成雪花、雪人的形状，在上面用彩色丝线编些简单的花样儿，这些挂饰价格亲民，又好看，又新鲜，销量也不会差。
舒娘乐得不行，说这法子可是太好了，家里余下的碎布碎皮越来越多，正发愁不知道做些啥呢。
李家奶奶更是经验十足，提议这简单的活儿就不要占用针娘人手了，只需要做出几个样品，教娃娃们去做就成。
舒娘也觉得这法子甚好，反正谨哥儿这个“屯长”队伍可以无限壮大。
苏榛一听“苏屯长”这名号，脑海中就浮现出谨哥儿那一本正经的模样，也忍不住抿嘴轻笑，随后点头应下：“行，就这么办。”
并跟舒娘约定了，等她的样品和碎皮子拿去萧家就让娃娃们开工。
一通筹划都聊得差不多了，苏榛便起身告辞。
可眼下正是午食时分了，李家奶奶死活拉着苏榛不让走，又打发李采跑了趟萧家，说榛娘被“扣”下在李家吃午食了。
萧家人自然是没意见，唯独在外头忙了一上午、以为中午在萧家蹭饭能见到榛娘的盛重云默默的黯了，心道跟他抢榛娘的人还真多，好想把榛娘锁起来……
李家这顿午食做得也是极其丰富，哪怕苏榛没在，今儿本打算也要好好的慰劳一下雇请来的四位针娘。
有热气腾腾的野猪肉炖苕粉，猪肉肉香四溢，苕粉也吸饱了肉汁，软糯入味；
还有一盘香炙野兔，烤得外皮金黄酥脆，内里鲜嫩多汁，撒上些盐面儿香气扑鼻了；
另外还有一道清炒山野菜，都是秋天采摘回来的，晒成菜干，口感清爽。还有李家自家养的鸡下的蛋做的鸡蛋羹，细腻嫩滑，入口即化。
苏榛这几日在兴盛湖吃多了水产，眼下还真是想念山上的野味儿，不知觉就还多添了一碗饭，没出息的吃胀了才走，倒叫舒娘很是得意：瞧吧，我做的饭菜就是香，连榛娘都觉得好滋味！
吃饱喝足，稍微消了会儿食，苏榛便又急着回家了，舒娘自然也清楚她每日的安排都是满满当当的，便也没再留。只将今日收的这批针线活儿的名录、帐簿给了苏榛一份，回头总帐也是要在苏榛那里汇总的。
苏榛也大概看了眼，这第二批成品应是大家都做得熟悉了，数量较之第一批增了不少：碎皮帽子三十顶、猎装战术背心十套、大中小号童装共二十套、战术背包十个、女包十个。
苏榛心念一动，想到即然蜂窝煤的样品要拿去兴盛湖，何不将这些可可爱爱的针线活儿也送去一批？给柳嫣也瞧瞧，兴许她也喜欢呢，若她能提前代售，岂不又解决了一笔前期资金紧俏的问题。
想到就做，苏榛从成品中挑了一顶长耳朵的兔毛帽子、一个染成了大红色的羊毛斜挎背包、一个猎装款的战术马甲以及一个战术双肩背包。
简简单单的四样，苏榛打算回去再填些特点，就跟蜂窝煤一起送去兴盛湖。其余的成品仍旧放在李家仓库里，便就往家赶了。
李家离萧家颇远，若是快步走，也得花上二刻钟。
这段路程苏榛倒也不觉得烦闷，只当是给自己安排了一场锻炼身体的有氧运动。路边的雪也没化，一路踩着白色而行，心情也愈发舒畅。
可还没走到萧家，离得老远就听见一阵嘈杂的鸡鸣鸭叫声。
苏
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