益，俄罗斯获得农业复苏的动力和消费品。中粮可以作为未来的承销方之一，甚至可以深度参与投资。”

    一位中粮的资深专家推了推眼镜，提出了最关键的问题：“孙董，您的分析很深入，机遇我们也认可。但那些风险比如政策法律风险、汇率风险、人身财产安全风险，又该如何规避？特别是规模如此之大。”

    孙明远自信地笑了笑：“风险无法完全规避，但可以控制，我与叶利钦总统有非常不错的交情，我都打算投资五亿美元上电器厂和汽车厂，上一个五千万美元的农业项目，些许风险算不得什么……”

    孙明远当然不仅仅与叶利钦有关系，还有相应的其他准备，这都是他在俄罗斯经营好些年的结果，最终打动了中粮的团队。他们同意立即启动前期可行性研究，并协助康师傅集团与俄农业部进行接触。

    孙明远很满意，“我很早就说过，要想让中国人民过上好日子，不是靠计生，压制人口出生，而是要走出国门，我相信随着中国的发展，会有越来越多的人和我一样走出国门，到时候中国会越来越好，大家一定要有信心！”

    

    第398章 寡头

    来到莫斯科之后，孙明远自然要和俄罗斯的“新阶级”们打交道，这些“新阶级”对闻名世界的孙明远也非常感兴趣，自然与孙明远相谈甚欢。

    比如买汽车的别列佐夫斯基，就想成为明远汽车的独家代理销售商，孙明远则笑着告诉他，这个事情还早，等到各项程序理清，到时候自然会和他交谈。

    事实上，不管是汽车项目，还是电器项目都只是组装，被放在圣彼得堡，核心目的是借此与未来统治俄罗斯的普京等圣彼得堡帮取得联系，建立良好的合作关系，普京、梅德韦杰夫、佐洛托夫，还有厨子，这些人现在都在圣彼得堡！

    这些人压根会想不到以后，这会是烧冷灶最好的时机，付出一些代价，也没什么，搞这两个厂子就是为了拉关系，当然了，与别列佐夫斯基等人，现在也不是不能合作。

    孙明远注重长远利益，虽然不愿意碰俄罗斯的核心资产，但这些“新阶级”接下来会大红大紫，如果他们用石油或者金属担保贷款，东亚银行还是很乐意的，能多赚钱，还是好的！

    而在一次宴会上，他认识了一个在未来将名震世界，但此刻羽翼尚未完全丰满的“白手套”——罗曼·阿布拉莫维奇。

    孙明远计划在俄罗斯投资汽车、电器和农业，再加上林业等等，虽然都是有利于两国的好事，但老毛子做事糙，不讲规矩，信誉堪忧，也是人所共知。

    他们若看到一个外国佬，尤其是一个中国人，在俄罗斯的土地上赚取巨额利润，眼红病发作起来，立刻就想抢劫，这是本能，什么合同、协议都可能变成废纸。他们的国际商业信誉，在这个狂野的年代，真心不比南亚某大国强多少。

    正因为如此，孙明远才步步为营。拉上中粮，是披上一层国家行为的护身符，让俄方在撕破脸前多少要顾忌一下双边关系。

    明远电器有国企背景，会在香港上市，必然一群外资股东，明远汽车注册在英国，这些错综复杂的股权和注册地结构，本身也是一种无声的威慑。

    只要自己严格守法经营，账目清晰，不给对方留下明显的把柄，对方即便要发难，也得掂量一下后果，不至于做得太过难堪。

    但孙明远心里还是不踏实。这个时期的俄罗斯精英，对西方有着一种近乎病态的崇拜和谄媚。同样的项目，如果换成一家西方公司，遇到的刁难肯定会少很多。

    他需要一个能在俄罗斯权力迷宫深处说得上话的人，一个能提前嗅到风险、并能用“俄罗斯方式”解决问题的人，孙明远当然有这样的人，但这样的人越多越好，他就看上了阿布。

    此时的阿布，远非日后那个翻云覆雨的能源寡头和英超切尔西的老板，1994年初的俄罗斯，寡头们虽然凭借“贷换股”等私有化手段快速积累财富，但远未达到权力的巅峰。

    此时的阿布拉莫维奇已经经商好几年，一开始是和做空姐的女朋友一起走私香烟、香水等，后来创办玩具和汽车零部件生产厂。他的生意范围很大，从养猪到炼油再到保安公司，几乎无所不有，凡是能赚钱的，都插一脚，但都不怎么样。

    叶利钦虽然依靠他们打击了旧势力，但此时他尚未面临后来俄共的强力挑战，对寡头的依赖并非不可替代，手中仍掌握着大量尚未完全私有化的核心国企资源，比如让阿布无比富贵的西伯利亚石油公司目前还没有私有化。

    阿布与叶利钦家族（尤其是其女塔季扬娜）的关系虽已建立，但“提款机”和“家族银行”的角色尚未完全固化，他仍处于需要不断巩固地位、拓展资源的上升期。

    这样一个正处在上升期，又囊中羞涩，且未来还比较知进退的阿布，自然是孙明远很好的合作对象，孙明远不怕他不就范。

    阿布这一类的窃国大盗，未来一旦做大，必然日夜不安，希望实现资产的全球布局，但要想做到这一切并不容易，孙明远在西方经营多年，可以拉他一把，给他打开通往西方和东亚的潜在渠道，他肯定会合作。

    而在孙明远眼中，阿布这些人在接下来的几年会迅速积累无数资本，到时候也是他最好的融资对象之一，与其他们的钱跑到国外买这样那样的狗屁东西，还不如为中国和他孙明远的发展多做一些贡献……

    到了约定的时间，一个年轻的身影出现了，两人握手，阿布看起来比孙明远想象中还要年轻，脸上带着略显腼腆甚至拘谨的笑容，穿着合体但不算奢华的西装，，他热情地与孙明远握手，寒暄的语气自然流畅，仿佛多年老友重逢。

    寒暄过后，阿布却绝口不提正事，反而兴致勃勃地和孙明远聊起了足球，特别是对刚刚结束的英格兰足球超级联赛评头论足。

    “孙先生，这个赛季，伯明翰队的表现真是让人眼前一亮！成绩好，进攻漂亮，您的球队中那群年青人，菲戈、吉格斯……哦，还有那个巴西小子，活力十足，才华横溢！看得真是过瘾！”

    阿布挥舞着手臂，模仿着盘带和射门的动作，语气中的热情和专注显得无比真诚，仿佛他生命的全部激情都投入在了那绿茵场上。

    孙明远心中了然，这是对方惯用的试探和暖场策略——先用轻松无害的话题降低对方的戒备，观察其反应、品味和性情。

    他从善如流，脸上露出恰到好处的兴趣，微笑道：“罗曼，你的眼光很准。英格兰足球的魅力就在于此，永远充满激情和不确定性。年轻球员的冲劲和天赋，是任何一支球队最宝贵的财富。”

    他话锋看似不经意地轻轻一带，抛出了一个仿佛朋友间玩笑的建议：“你这么喜欢足球，又有足够的实力和热情，为什么不考虑自己买下一支球队呢？

    将自己喜欢的球员招致麾下，按照自己的理念打造一支梦之队，那种成就感和掌控感，可比单纯坐在看台上要强烈得多。”

    阿布立刻眼前一亮，但他控制情绪的能力极佳，他先是一阵谦逊的哈哈大笑，然后摆摆手，语气夸张地说道：“现在一个球员的转会费已经超过一千万美元，实在太多了，能做个快乐的球迷，我就很满足了。”

    他巧妙地将这个话题轻轻带过，仿佛那真的只是一个不切实际的幻想。随即，他端起酒杯，啜饮一口，目光重新聚焦，变得更为正式和专注，但依旧保持着那种圆滑的亲和力。

    “孙先生，您通过马卡罗夫将军（东亚银行‘董事’，前KGB将军，819前后通过叶利钦的关系认识的，说白了，就是请来的保镖，通过特殊分红，每年合情合理的给叶利钦家族转钱）传达的合作意向，我非常感兴趣。

    投资农业，振兴俄罗斯的土地，这是一件非常有远见、也非常有意义的伟业。不知道，您具体如何看待我们之间的合作呢？”

    真正的谈判，此刻才算正式开始。

    孙明远收敛了笑容，语气变得诚恳而直接，“罗曼，我欣赏你的坦诚和直率。我也开门见山。我知道你在莫斯科拥有非凡的能量和令人信赖的声誉。

    我们的农业项目，前景广阔，但也需要稳定的政策环境和安全的经营保障。单纯依靠商业合同，在当前的俄罗斯，或许并不足够。”

    他稍作停顿，观察着阿布的反应，见对方只是专注倾听，便继续道：“我希望你能以战略合作伙伴的身份加入。

    我不需要你投入大量现金，我也愿意为你的经验和人脉支付极具竞争力的酬劳。你可以持有项目公司一定份额的股权——不是用现金购买，而是作为你对项目保驾护航的贡献体现。”

    他没有具体说明会遇到什么“麻烦”，但彼此都心知肚明，那可能来自官僚体系的刁难，来自地方势力的眼红，甚至来自更高层的政策变动。

    阿布没有立刻回答，孙明远也不催促，耐心地等待着。他知道阿布在权衡：项目的盈利前景、孙明远及其背后中国资本的实力、与马卡罗夫代表的强力部门进一步捆绑的机会、以及无需现金投入即可获得优质资产股权的诱惑……

    几分钟后，阿布抬起头，脸上重新绽放开那极具感染力和亲和力的笑容，“孙先生，您的提议非常慷慨，也显示了您对俄罗斯市场的深刻理解和诚意。

    能够参与这样一项对俄罗斯农业未来至关重要的项目，并为您这样有远见的企业家提供协助，是我的荣幸。”

    他先是痛快地答应了合作的基本原则，但紧接着，话锋微妙一转，显示了他的精明和老道：“不过，孙先生，您知道的，在俄罗斯，很多事情并非单靠热情就能解决。

    维护这样的项目，需要调动方方面面的资源，这其中的……嗯，‘运营成本’，有时会超出最初的预期。”他这是在委婉地为未来可能增加的“开销”预留空间。

    孙明远立刻领会，微笑着点头：“当然，罗曼。我完全理解。所有为了项目顺利推进所必需的、合理的开支，都会纳入我们的共同预算。我们的目标是共赢，是长久的合作。”

    看到孙明远如此上道，阿布的笑容更加真诚了几分。但他显然不满足于此：“孙先生，您的眼光和魄力，让我非常钦佩。您不仅在俄罗斯看到了机会，更在全球布局。

    不瞒您说，我对未来的发展，也有一些自己的想法。正如您所说，把鸡蛋放在不同的篮子里，才是最安全的策略。”

    他巧妙地引用了孙明远可能持有的观点，继续说道：“我希望，我们的合作不仅仅是局限于俄罗斯的农业项目。

    我更期待，能借助您和您背后强大的网络，为我在俄罗斯，未来在欧美、以及在您所在的东亚地区，进行投资和资产配置，提供一些宝贵的建议和渠道。您知道的，有时候，一个可靠的伙伴和引路人，比资金本身更为重要。”

    正如孙明远预料的一般，阿布看中的，不仅仅是俄罗斯农业项目这点股权，他更看重孙明远作为国际资本家所拥有的、通往西方和东亚的广阔平台和人脉资源。

    这正是目前他这个扎根于俄罗斯的“寡头新贵”所极度渴求的，将自己的部分资产分散到海外，既是投资，更是避险。

    孙明远毫不犹豫地回应：“罗曼，这也是我所期望的。真正的伙伴，就应该互相支持，资源共享。你在俄罗斯的专业能力，加上我和我团队的资本，以及在国际市场上的经验，我们可以形成完美的互补。

    帮助你探索和进入欧美、东亚市场，这本身就是我们战略合作的一部分。我相信，我们的合作，绝不会仅限于眼前这片黑土地。”

    两人相视而笑，一切尽在不言中，两人举起酒杯，轻轻一碰， “合作愉快，罗曼。”

    “合作愉快，孙先生。为了未来！”
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