朱相点点头：“他的话虽然刺耳，但点出的问题确实存在。尤其是关于外汇并轨后，我们的比较优势已经极其明显，广东确实应及时调整转向，不能一味沉溺于低端代工和土地财政，这个判断很有前瞻性。”

    “所以，”彭首相做出了决断，“两税制改革，必须坚决推进！关于地方土地出让收入，孙明远建议中央拿80%，步子迈得太大，震动也会太大，但中央必须拿到一半（50%）！这是底线，不能再让步！”

    他顿了顿，采纳了孙明远建议中的平衡策略：“当然，也不能让地方完全失去发展经济的积极性。可以按照孙明远的思路，给地方一些甜头，适当提高地方在企业所得税和增值税上的分成比例。 要把地方政府的注意力，从‘卖地’引导到‘培育企业、壮大税基’上来！”

    这时，何济世也加入了谈话，“孙明远的另一个建议，我也认为很有必要。他提出，对于那些本土化配套率超过50%的高科技企业，国家应该给予一定的税收减免或财政补贴，这个政策导向非常好！

    就是要鼓励和推动外资企业，把更长的产业链、更高的技术环节放在中国，而不仅仅是利用我们的廉价劳动力，不能总是我们出市场、出人力，他们只出品牌和技术，拿走了利润的大头。”

    何济世的语气充满了期望：“要是越来越多的企业，都能像明远财团这样，虽然自己赚了钱，但实实在在地带动了整个产业链的升级和技术扩散，那我们的发展速度和质量，就完全不一样了！”

    彭首相对此深表赞同，并再次以VCD产业为例，语气中充满了感慨：“是啊，就拿VCD来说，去年一年，全国销量就逼近百万台，总销售额三十多个亿！这还只是整机！

    它带动的光盘复制、销售渠道、以及上游的元器件、材料产业，整个产业链的规模已经超过百亿！而且还在以惊人的速度增长！”

    他补充道：“更重要的是，孙明远并没有搞技术封锁。他通过专利授权、技术标准开放等方式，让一大批国有企业能够参与到配套和代工中来，确实缓解了很多国企的经营压力。电动自行车产业也是类似的模式。这小子，在带动产业发展方面，是有大功劳的。”

    然而，领导的谈话氛围很快变得复杂起来。有一位参与会议的领导，带着些许不满的情绪插话道：“功劳是有，但就是有一样，最终赚大头的，还是他孙明远！

    核心技术、品牌、标准都在他手里，我们的企业辛辛苦苦，大部分还只是赚个加工费。我这心里，总不是个滋味，长期以往，国企对经济的主导作用如何体现？”

    何济世听了，缓缓摇了摇头，显得更为冷静和务实：“老李啊，话不能这么说。你只看到他今天吃大头，没看到他前些年投入的时候，冒了多大的风险。

    仅仅是VCD和相关技术的研发投入，他前前后后就在全球撒出去超过十亿美元！这是天文数字！他投入那么大，承担了全部风险，现在成功了，自然要通过市场回报收回投资并获得利润，这是天经地义的市场经济规则。

    能让我们的配套企业有饭吃、有活干、有技术学，带动起一个又一个新兴产业，这已经是很难得、很了不起的贡献了。我们不能既想让马儿跑，又不想让马儿吃草。

    他现在搞的数码相机，听说也已经取得了关键技术突破，我还想着怎么引导他把这部分产业也逐步转移到国内来呢！

    可惜啊，我们国内目前的精密制造、光学玻璃、高精度模具基础还比较薄弱，一下子接不住，只能一步步来，这更说明自主创新和产业升级的急迫性啊！”

    这场发生在国家权力中枢的谈话，清晰地折射出中央对孙明远及其所代表力量的复杂心态：欣赏其带来的巨大发展动能和产业提升，感激其在关键时刻与中央保持一致的战略眼光，但也隐隐忌惮其通过资本和技术优势所形成的、超乎传统体制控制的巨大影响力。

    孙明远经济上吃大头，凭借的是真本事和市场规则，高层虽有不适但尚可接受；但那些受他技术标准制约、依赖他订单生存的众多企业，无形中构筑了一个以他为核心的、难以撼动的产业生态，这种经济影响力渗透乃至变相的“钳制”，则让习惯掌控一切的高层官员们，感到了一种前所未有的失落和难受。

    就在海子里那场关乎国策与地方博弈、夹杂着对孙明远复杂心绪的会议进行的同时，孙明远正漫步在刚刚完成装修、气势恢宏的北京中关村东方广场之中。

    光可鉴人的大理石地面，挑高惊人的中庭，充满现代感的玻璃与钢结构，以及已经陆续入驻的各大品牌旗舰店，无不彰显着这里作为北京乃至中国新兴商业中心的地位。

    而孙明远此行的重点，并非这些琳琅满目的奢侈品店铺，而是位于广场一层核心铺位、刚刚挂上巨大霓虹招牌的——“搜狐连锁网吧”。

    他推门而入，一股混合着新电脑硬件气息和空调冷风的独特味道扑面而来。室内设计极具未来感，线条流畅的隔断将空间分割成相对独立又互不干扰的区域，每一台电脑都配备了动视电脑。

    孙明远随意找了一台空机坐下，熟练地按下主机电源。动视电脑优良的品控使得启动过程迅速而安静。进入系统后，他移动鼠标，双击了桌面上的一个蓝色图标——一个由红、黄、蓝、绿四色线条扭曲而成的字母“G”，下面写着“Google”。

    浏览器的启动速度相对于后世的体验而言，堪称缓慢，状态栏的进度条一点点地向前爬行。这背后，是孙明远不惜重金推动并接通的、中国第一条128K国际互联网专线。

    正是通过这条信息高速公路的“脐带”，中国才真正实现了与国际互联网的全功能连接，而连接互联网的，则是中文谷歌浏览器。

    浏览器主页加载完成，不是谷歌网，而是搜狐网——橙红色的“Sohu”Logo跃然屏上，下方是分类清晰的导航栏：新闻、体育、财经、科技、娱乐、生活……这正是他倾力打造的中国第一家，也是目前唯一一家真正意义上的门户网站——搜狐。

    孙明远缓慢地移动鼠标，点击着一条条新闻标题。内容还略显单薄，更新速度也无法与后世相比，但架构已然搭起，雏形初具。

    他看着那些来自合作媒体的简讯、自己编辑团队撰写的快评、以及偶尔出现的网友留言（通过一个极其初级的BBS系统），脸上露出了满意的神色。这微弱的火种，在他眼中，却蕴含着足以燎原的潜力。

    虽然备受礼遇，但很多高级干部对他既倚重又忌惮的复杂心理，孙明远心知肚明，甚至可以说，这正是他刻意追求的效果。

    “若是他完全可以被取代，他这个国务顾问的位子还想坐得稳？他那些遍布高精尖领域的产业还想牢牢拿在手里？”孙明远内心冷笑。

    他从不惮以最大的恶意去揣测人性与权力场的逻辑，多年的商海浮沉和国际博弈让他深知，绝对的利他主义在现实世界中寸步难行，唯有展现出不可替代的价值并构筑起足够高的壁垒，才能保护自己和自己的事业不被觊觎和吞噬。

    VCD、电动自行车带来的庞大产业链捆绑，只是他构筑的第一道护城河，让成千上万的就业和地方税收与他深度绑定，但这还不够。

    他同样清楚，在即将到来的信息时代，硬实力的捆绑必须配套软实力的塑造，而软实力的核心，在于舆论与信息渠道。

    他力排众议、甚至不惜亏本推动的中国娱乐电视台，只是明面上的一块招牌，面向的是传统电视观众，而他更为看重、倾注了更大野心的，是对互联网这一未来终极舆论阵地的早期影响与控制。

    眼前的搜狐网，128K专线，中文Google，都是这盘大棋的落子，但孙明远比任何人都清楚，现在的互联网，其影响力还仅仅局限于北京这个接通了专线的中心城市，犹如信息孤岛。

    但要想真正将互联网的力量铺向全国，形成燎原之势，就必须像他前世记忆中的瀛海威那样，下血本建设覆盖全国的主干网络！

    前世的瀛海威，空有理想和口号，却缺乏足够的资金实力和商业模式支撑，最终折戟沉沙。但孙明远则完全不同！

    他拥有十分庞大的财力，拥有从硬件（动视电脑、调制解调器）、软件（浏览器、搜狐门户）到内容（初步的新闻、娱乐资源）的完整生态布局，更拥有超越时代二十年的眼光和决断力！

    “必须迅速布局主干网，哪怕投资再大也值得！”这个念头在他心中无比坚定，为此，他早已未雨绸缪，悄然注册并组建了一家新的公司——中国网通。

    这家公司背负的使命极其明确：不惜一切代价，以最快的速度，建设覆盖全国主要城市的高速光纤骨干网络！

    这是一个投资巨大、回报周期漫长的超级工程，寻常企业绝不敢轻易尝试，但孙明远有他的打法，他对着陪同考察的搜狐公司高管们，清晰地阐述了自己的理念：

    “网吧，是关键中的关键！”孙明远告诉回国负责这个项目的丁博士等高管，“我们的主干网铺设到哪里，光纤连接到哪个城市，哪里就必须有我们的搜狐连锁网吧！

    网通投入巨资建设主干网，短期内不要指望从个人用户身上收到多少接入费和网络服务费，那不现实，我的意见是只收网络接入费，你们提议的网络服务费不能说，必须免费！”

    “免费？！”几位高管面面相觑，几乎怀疑自己听错，如此巨大的基础设施投入，竟然免费？

    “没错，不收网络服务费！”孙明远重复道，“我相信目前这个阶段，能接入互联网的人微乎其微，指望从个人用户那是做梦，我们投入的巨大成本，只能通过网吧来回收！

    我们要在全国范围内，大规模建设直营的旗舰网吧，同时以成熟的管理模式、统一的品牌形象和稳定的网络供应，大力鼓励加盟！要像毛细血管一样，迅速在全国每一个通了互联网的城市铺开成百上千家搜狐网吧！”

    他指着眼前这些昂贵的动视电脑：“网吧必须全部使用我们自家生产的动视电脑或者我们参股的联想电脑，调制解调器也用动视的，这又带动了我们硬件部门的销售。

    我们通过直营网吧树立标杆，输出管理模式和技术标准，通过加盟模式实现极速扩张，这样一来，就算有亏损，也是有限的！”

    孙明远加重了语气，几乎是一字一顿地说道：“我们的重点要放在网吧上，这才是未来十年内，中国互联网最重要的终端和入口！普通人接触网络世界的第一个窗口！

    只要我们能牢牢控制住遍布全国的网吧终端，我们就等于控制了互联网时代的流量闸门和用户习惯起点！我们就赢了！明白了吗？”

    交代一番后，孙明远继续推动互联网在中国的落地，他所描绘的互联网蓝图，以及其核心载体“中国网通”的全国骨干网建设计划，在这个绝大多数人连“Modem”为何物都搞不清楚的年代，无疑属于天方夜谭级别的概念。

    无论是政府审批部门，还是潜在的商业伙伴，面对他提交的那些充满“信息高速公路”、“光纤骨干”、“带宽”、“门户网站”等陌生词汇的商业计划书，第一反应往往是茫然，继而是一种“虽然看不懂，但感觉很厉害”的敬畏。

    正因为这种超越时代的“认知差”，相关的政府审批部门，在确认孙明远的项目不涉及敏感政治领域、且符合国家鼓励高科技发展的大方向后，几乎是一路绿灯。

    他们的心态颇为微妙：既然谁也看不准这玩意到底能不能成、该怎么管，那不如先让这个屡创奇迹的孙明远去试试水，看看他能玩出什么花样。这种默许和观察的态度，在客观上为孙明远初期的布局扫清了不少制度性障碍。

    然而，孙明远自己比任何人都清醒，建设一个覆盖全国的高速光纤骨干网络，其投资规模之巨、建设周期之长、涉及部门之复杂（邮电、电力、规划、建设等），绝非他能够独立承担和推动的。

    这本质上属于国家级的基础设施建设，必然需要与国家资本深度绑定，引入具有强大背景和资源的“国家队”选手。

    更重要的是，与这些“国家队”捆绑，不仅能解决资金和资源问题，更能为网通这个新生事物披上一层坚固的“政治护甲”，使其在发展初期避免许多不必要的麻烦和觊觎。这是比赚钱更重要的战略考量。

    于是，孙明远开始了他的“游说”之旅，他拜访的对象，无一不是当时中国经济版图中举足轻重、背景深厚的巨头。


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