很快，柯达的回复意见，递交给了孙明远，看到对方对10亿美元报价的强烈反应和大幅压价的要求，他脸上没有任何表情，这本就在意料之中。

    但当他看到柯达明确提出希望全资收购，或者至少获得51%控股权时，他的嘴角缓缓向上勾起，露出一丝一切尽在掌握的微笑。

    他没有立刻回复柯达，而是拿起红色的保密电话，直接拨通了彭首相的专线，电话接通后，孙明远的声音带着一丝难以抑制的兴奋和笃定：“首长，鱼饵咬实了，巨鳄上钩了！”

    他言简意赅地汇报：“柯达正式回复了。他们对10亿美元的价格叫苦连天，这是谈判的常态，不重要。关键是——他们果然如我们所料，不满足于49%，明确提出想要全资收购，或者至少要51%的控股权！”

    电话那头的彭首相沉默了片刻，显然也在消化这个信息。柯达的这个要求，触及了之前内部讨论的敏感问题。

    孙明远继续分析，语气沉着：“他们想要控股权，这恰恰证明了詹姆斯那份报告起了作用，他们真正害怕的是失去控制，害怕乐凯在我们手里变成他们无法驾驭的竞争对手。

    他们现在满脑子想的不是捡便宜，而是如何消除未来的威胁，如何真正独占中国市场。这，就给了我们实现最初那个‘天方夜谭’计划的最大可能！”

    “好。”彭首相的声音传来，带着决断，“明确了对方的底线和渴望，下一步就好谈了。明远，按照既定方案，把握好节奏和分寸。既要让他们看到希望，也不能轻易让步，尤其是乐凯低端产品的市场独立性和军事保障条款，必须坚持。”

    “明白，请您放心。”孙明远郑重回答，“这场戏，才刚刚进入高潮。我会让他们觉得，拿到控股权，是他们绞尽脑汁、付出巨大代价后才争取来的‘胜利’。”

    谈判桌上的博弈，从来不只是双方力量的直接碰撞，更是信息、心理与外部势能的巧妙运用。深谙此道的孙明远，自然不会只把宝押在柯达一家身上。

    就在中国感材集团工作组在孙明远的遥控指挥下，与柯达代表团进行一轮轮艰苦的拉锯战，围绕价格和控股权条款争执不下时，他悄无声息地布下了另一颗棋子。

    凭借其在日本政商两界深厚的人脉网络，一条关于“孙明远正代表中国政府与柯达进行深入谈判，意图整体整合中国感光工业并引入柯达作为战略投资者”的消息，通过某种“不经意”的渠道，精准地泄露给了日本富士胶卷的高层。

    这个消息，对于富士而言，不啻于一声惊雷。

    尽管富士胶卷凭借其在中国市场的绝对垄断地位和某些灰色手段过得相当滋润，但他们内心深处一直对柯达这个全球老牌巨头心存忌惮。

    如果让柯达通过孙明远这条线，一举拿下中国所有主要感光企业的合作甚至控制权，那将彻底改变中国市场的竞争格局。柯达将获得梦寐以求的本土生产基地、政府支持和销售渠道，富士现有的优势可能荡然无存。

    更麻烦的是，柯达可以利用中国代工厂，在保持利润的前提下，大规模降低胶卷价格，其市场价格可以压得更低，这对于富士胶卷的未来，简直是毁灭性的！

    无论富士自身是否有意愿或者有能力参与这场整合（他们更倾向于维持现状），他们都绝不可能坐视柯达顺利达成目标。哪怕只是为了捣乱，为了抬高柯达的进入门槛，为了给孙明远施加压力，他们也必须做出反应。

    很快，一支由富士胶卷总部高级董事带队的代表团，“恰逢其时”地抵达北京，请求拜会孙明远，会谈在一种微妙而客气的氛围中进行。

    富士方面表达了对中国市场的长期承诺，委婉地提及了与中方某些部门“历史悠久”的合作关系，并试探性地询问孙明远整合计划的细节，以及是否存在与富士合作的可能性，哪怕只是很小的一部分。

    孙明远面带微笑，从容应对。他既没有完全否认与柯达的接触，也没有对富士关上大门，只是强调中国政府的目标是解决整个行业的困难，寻求最有利于行业长远发展和国家利益的方案。他言语间留足了想象空间，既让富士感觉到压力，又让他们抱有一丝“或许可以搅局”的希望。

    “孙先生，我们富士胶卷拥有全球领先的技术和强大的资金实力，我们对中国市场的重视程度绝不亚于任何竞争对手。如果您在寻求合作伙伴，我们希望得到公平竞争的机会。”富士的董事语气诚恳地说道。

    “当然，中国市场欢迎一切秉持公平、守法原则的投资者。”孙明远回答得滴水不漏，“最终的方案，必然会经过综合考量。贵公司的意见和兴趣，我会如实向相关部门转达。”

    这次会谈的内容，几乎在第一时间就被柯达安插的眼线或许是某些中方人员，或许是富士故意放出风声传递到了罗伯特·詹姆斯那里。

    詹姆斯闻讯，顿时感到一阵头疼。他最担心的事情发生了。孙明远果然不是一盏省油的灯，富士也被拉进了牌局，虽然富士直接入局的可能性不大，但他们的搅局必然会让谈判变得更加复杂，孙明远的要价也势必更加坚挺。

    “这个狡猾的中国人！”詹姆斯在酒店房间里暗自咒骂了一句，但同时也不得不催促总部加快决策进程，必须抢在富士真正搞出什么名堂之前，敲定与孙明远的合作框架。

    就在柯达与富士隔空较劲，孙明远稳坐钓鱼台的同时，中国感光材料集团（简称“中感集团”）正式宣告组建。

    这个空壳公司最初除了一个名头和一堆亟待解决的麻烦之外，几乎一无所有，然而，孙明远立刻为其注入了第一笔至关重要的“起家资本”。

    他麾下专注于地产投资与开发的香港东方置业集团公司迅速出手，以总价七千万港币的价格，“象征性”地买下了汕头公元、厦门福达、无锡阿尔梅等几家感光材料厂位于城市中心区域的厂区土地所有权。

    这笔交易的设计极其精妙：土地出售后，并非立刻搬迁，而是由“东方置业”以极低（近乎白送）的租金，长期回租给原企业（现已划归中感集团）继续使用。

    这相当于孙明远用真金白银，提前买下了这些地块，而现阶段，工厂得以保留生产功能，职工就业暂时稳定。

    在一次内部会议上，孙明远对“东方置业”的负责人阐述了他的长远规划：“这只是开始。接下来，你们要组建专业的团队，在全国范围内寻找那些位于城市优质地段、但经营困难的大型国有企业。

    用合理的市场价格，买断他们的土地所有权，然后同样以长期租赁的形式返租给他们。我们这不叫趁火打劫，这叫盘活国有资产存量，帮助他们获得急需的发展资金。”

    这些企业，如果能靠着这笔钱和技术升级熬过去，未来发展壮大了，自然需要搬迁扩建，我们收回的土地价值早已翻了几番。

    如果他们最终还是不行了，那我们收回的就是位于城市核心区的净地，其开发价值无可估量，我们有的是时间，不着急开发，就当是战略囤地！

    我们操作，国家也是认可的，与其被‘中策’那帮子王八蛋空手套白狼骗走，还不如和我们合作，至少钱是实打实付了的，他们解决了燃眉之急！”

    这七千万港币的土地款，如同及时雨，注入了刚刚成立、嗷嗷待哺的“中感集团”，这笔钱立刻被用于几个关键方向：一部分用于紧急清偿最棘手的银行债务利息，稳住信用；一部分用于乐凯生产线的技术改造和产能扩张。

    最大的一部分，则用于安置那些已经完全停产企业的职工，发放拖欠工资、办理内退或提供转岗培训资金，极大地缓解了社会压力和政治风险……

    与此同时，在孙明远的强力推动下，“中感集团”与他旗下的高科技企业“动视半导体”签署了一系列深度合作协议。

    感光材料的生产，尤其是胶卷的涂布技术、精细化工和光化学处理，与半导体、平板显示行业所需的许多关键材料在技术基础上是相通的。

    双方确定将联合在多个领域，比如光刻胶，这是半导体芯片制造的核心耗材，目前孙明远方面已经有突破，但还有不少进口，而此时液浸式光刻胶也正在开发，考虑到这一技术的敏感性，孙明远更倾向于让国企代工。

    比如偏光片、增亮膜、扩散膜，这些都是液晶显示器（LCD）的关键组件，胶卷的精密涂布技术可应用于其生产，孙明远已经引进了日本的STN-LCD，即将投产，目前正在开发TFT-LCD，这一块同样有不少研发要操作。

    比如汽车窗膜：高端特种薄膜，需要类似的技术积累；又比如电子级硫酸、氢氟酸、显影液：半导体和PCB制造中的关键化学品，对纯度要求极致。

    当然那里，还有乐凯两位专家提到的印刷电路板和其材料：包括基板、干膜等，国内感光企业都是可以转型生产的。

    根据协议，中感集团旗下那些技术设备尚可、但生产传统胶卷无望的工厂，将被改造为这些新材料的“定点生产厂”，为“动视半导体”做代工（OEM）。

    而原厂里那些最有研发能力的技术骨干和工程师，则被直接选拔进入“动视半导体”的研发中心，专注于更前沿的技术开发。

    孙明远这一系列组合拳，彻底闪瞎了所有旁观者的眼睛，原来整合国企，还能这么玩？！不是简单地卖厂、卖身，也不是盲目地投钱死扛。

    而是通过地产操作注入启动资金，解决燃眉之急，同时通过技术嫁接和产业转移，赋予老旧产能新的生命，向高附加值领域转型，再通过人才吸聚，强化自身核心研发实力。

    左手盘活土地资源，右手布局未来产业，既解决了当下的社会问题，又为未来的科技竞争埋下了种子。

    虽然“中感集团”在合作中只是“可怜巴巴”的委托生产方，人才被吸走，利润的大头可能被“动视半导体”拿走，但至少，它获得了一条通往未来的、实实在在的活路，而不再是坐等死亡。

    这套操作，堪称教科书级别的产融结合与国企改革方案，其眼光和手腕，远超当时绝大多数人的想象，而且这还不是一个案例，重庆针织总厂也是同样的操作……

    一个是偶然，两个就是必然，这立刻引起了一大堆地方政府的极大关注，而此时，“中策”公司正在与大连市政府谈判，试图一口气打包收购大连所有的轻工业企业。

    辽宁省的领导层在了解了孙明远的操作思路后，果断按下了暂停键，在省里的工作会议上，一位领导直接表态：“与其被来历不明、手法激进的中策搅得天翻地覆，最后可能一地鸡毛，还不如和孙明远这个‘正神’合作！人家要技术有技术，要资金有资金，要眼光有眼光，要口碑有口碑！”

    下面有人质疑：“可是孙明远的主要产业不在轻工啊？他能看得上我们大连这些洗衣机、电冰箱、塑料制品厂？”

    领导立刻反驳：“你们就是在放屁！他老爸孙受财就是国内的食品大王，方便面，香肠、猪爪子、卤蛋，现在又在搞保健食品，这些谁不知道？！

    孙明远的明远专卖店，里面授权生产的服装、玩具、电子电器产品，哪个不算轻工？更重要的是，他是沃尔玛的重要股东，和GE（通用电气）在小家电领域也有合作！

    和他搞好了关系，我们大连的轻工产品进入沃尔玛的全球采购体系，出口到美国市场，那不是轻而易举的事情吗？！这比中策那种光说不练、只想倒卖厂房的强太多了！”

    这个观点得到了广泛认同，虽然大连方面提到了某位重量级领导干部的儿子，但省里压根不鸟，中策太离谱了，一口气搞一百多个厂子，吃相太难看，影响太坏，未来搞不好要捅大篓子，还不如和认认真真做事的孙明远合作，至于老同志的公子，他们瞎折腾也要有分寸！

    辽宁和大连方面通过各种渠道向孙明远发出了强烈而诚挚的邀请，希望他能接手大连轻工业系统的整合，然而，孙明远在初步了解情况后，却婉言谢绝了。

    一来他压根不想招惹那位公子哥，二来他认为大连的方案过于激进，想要一次性解决所有问题，涉及企业太多、情况太复杂，整合难度和风险远超感光行业，与他目前的战略聚焦点也不吻合。

    眼看要被拒绝，辽宁省的领导们使出了“磨”字诀，一位副省长打着处理重工机械合作的名头跑到日照，啥正事也不干，像“三顾茅庐”一样，整天陪着孙
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