东西，2个亿美元未必打的住，但他没有任何后悔，因为这些最基础的电子零配件，却构成了整个电子工业的骨架。

    如果不是因为ITT是老牌企业，很多零配件都强调自己生产，但随着美国不断的降低进口关税，这一套玩法走不下去了，这也给孙明远机会，可以成套引进这些设备，你要说多先进，实际上也算不上，但绝对够用了！

    坐在沙发上的任老板也非常感慨，“真不知道ITT是怎么想的，竟然真就这么卖了！”

    “他们觉得这些是低利润产业，是鸡肋！”孙明远耸耸肩，“我们出价又爽快，他们乐得甩包袱，s整个电子信息板块法国才开十几个亿美元，我们买些边角料都花了这么多，他们赚大了！”

    “那想想办法……”

    “有些东西我们不要主动提，要他们主动提，而且不能通过我们交易，要让军工企业自己交易，我们可以出钱！”

    “明白！”

    “价钱差不多，就答应下来，我们要快，我总感觉中美这个蜜月期不会太长！”

    “不会太长？”

    “苏联已经露出了明显的颓势！”

    任老板郑重的点点头，“那要乘着这个机会多引进一些东西！”

    “这一块你比我熟悉，你开单子，我好不容易搞来那么多钱，花在这些地方，值！”

    “孙董，普莱西半导体很不错！”

    “再不错，我也不可能花六亿英镑，这个先例一开，后患无穷！”

    两人交谈时，明远电机的团队推门进来，总经理大岛——三洋电机退休高管，现在带着一个团队负责明远电机的经营，负责解决国产电机的问题，有刷电机、无刷电机，还有新一代的永磁电机。

    而跟在他身后的是贵州职工们票选出来的老厂长赵德明和几名明远电子的技术骨干，看到他们过来，孙明远笑着迎上去：“老赵，你们这一趟参观感觉怎么样？”

    赵德明嘿嘿笑了笑：“没想到这辈子还能来这儿……更没想到，咱们要买美国人的技术，这一回可算是开了洋荤了！”

    孙明远点点头，“老任，你来说一说！”

    “各位，这次收购的核心是高精度电阻、电容、连接器和继电器等零配件的技术转让和设备，ITT的工艺比国内领先至少十年，尤其是他们的薄膜电阻稳定性和电容寿命控制技术，能让我们直接跳过五年的试错。”

    大岛补充道：“最重要的是，这些技术看着不起眼，但缺了它们，电子产品的可靠性就会大打折扣——中国国内现在的电阻公差±10%，电容寿命不到1000小时，而ITT的标准是±1%和5000小时，有了这些东西，明远电器电子的质量会有明显的提升！”

    赵德明忽然开口，声音有些发颤：“孙总，这些设备……运回去后，咱们的人能操作吗？”

    会议室里安静了一瞬。

    孙明远笑了：“老赵，你是怕厂里那帮小子搞不定？”

    赵德明重重点头：“咱们厂现在用的还是苏联五十年代的老设备，生产出来的电阻动不动就漂移，电容更是用不了几个月就鼓包……这ITT的自动化生产线，我怕他们连见都没见过。”

    “不会就学。”孙明远斩钉截铁，“我花了那么多钱，再请一些人不难——现在每提前一个月量产，未来就能少一批电器因为劣质电容爆炸。”

    “还有一个问题，我们投资这么大，国有股份……”

    “你们不用操这个心，我会和白长秋谈的！”

    作为财团老大，孙明远负责的是决策，他与ITT高层达成一致后，接下来的具体谈判就是任老板的事情，他更清楚情况。

    孙明远刚刚忙完，罗纳德·佩雷尔曼就找到了门，“孙，你到底什么意思？”佩雷尔曼语气里带着明显的不满，“你说要收购安飞士，我们花了三个月时间做尽调，结果你嫌价格高？25亿美元已经是合理估值了！”

    孙明远慢悠悠地啜了一口酒，抬眼看他：“合理？安飞士去年净利润才1.2亿，你们要25倍PE？佩雷尔曼先生，我不是傻子！”

    佩雷尔曼摇摇头：“孙，你虽然在美国很有名，但你是中国人，又是在日本发家，溢价收购是应该的，这一块稳定收益的资产，盯着的人很多，你不买，有的是人抢。”

    “你这么说，我更不能买了！”

    佩雷尔曼一愣：“什么？”

    “我不收购安飞士了。”孙明远耸耸肩，“27亿美元的价格太高了，我现在的家底还做不了这样的生意！”

    佩雷尔曼脸色一沉：“你在耍我？”

    “不，我只是有自知之明，换成你，你也不会背负巨额债务，搞这样的收购！”孙明远笑着说道：“不过为了补偿你，我另有一笔生意想跟你谈。”

    佩雷尔曼狐疑地看着孙明远从公文包里抽出一份文件，推到他面前，“这是什么？”

    “一份名单。”孙明远点了点纸面，“液压件、垫片、垫圈、密封件、标准紧固件……美国这一块的困难企业不少吧？你应该比较熟悉情况！”

    佩雷尔曼快速扫了一眼，眉头皱得更紧：“你要它们干什么？”

    “我在中国生产家用电器和汽车，发现很多基础标准件质量不行，这些东西总不能都进口吧，干脆引进一些生产线，不仅仅在美国收购，英国也会收购！

    而就在最近，我和ITT达成了一项类似的收购框架协议，ITT电子通讯业务整体卖给法国才十几亿美元，但出售一些基础配件的技术和设备就有两亿的收益，他们满意，我也满意，这些东西我搞出来了，就可以占据中国相当大的市场！”

    佩雷尔曼盯着他看了几秒，忽然咧嘴一笑：“有意思……你确定要这些？”

    “确定。”孙明远点头，“你这一单做好了，不会比安飞士的佣金低，若是你不满意，你可以先收购，然后我从你手上买下来，这总可以了吧！”

    佩雷尔曼眼睛一亮，在金钱的刺激下，佩雷尔曼动作相当快，仅仅一周，他就找到了孙明远，“孙，你真是捡到宝了！”

    佩雷尔曼兴奋地推开孙明远的办公室门，“这些标准件企业，大部分都是家族小厂，利润微薄，大公司根本懒得收购，又面临着日本企业的激烈竞争，你收购的成本并不高！”

    “具体有哪些？”

    “首先是麦卡锡液压件，宾夕法尼亚的老厂，专做工程机械用的高压密封圈，技术不错，但市场被Parker Hannifin挤压得喘不过气，老板正想退休。”

    “然后是标准垫片公司，俄亥俄州的，专做汽车发动机垫片，设备是七十年代的，但工人经验丰富。”

    “还有这个——”佩雷尔曼指着一页资料，“联合紧固件，芝加哥的老厂，专做高强度螺栓，现在被日本企业打得半死不活，负债累累。”

    孙明远越看越满意：“价格呢？”

    佩雷尔曼咧嘴一笑：“价格还是不错的，这三个企业，你只要出四千万美元，就可以拿走所有专利和生产线。”

    孙明远点点头，“我的团队会过来，只要他们的技术考察没问题，我会出钱的！”

    “我们需要签署一份备忘录！”

    “没问题！”

    有了犹太人佩克尔曼帮忙，孙明远虽然多花了不少钱，但会避免太多的麻烦，若是他一个个收购，那些职工怎么安置，那些地头蛇怎么打发，反正肯定要多花钱，那还不如只和一个人打交道，别为了省小钱，反而花了大价钱。

    当然了，孙明远高兴，佩克尔曼也非常高兴，调查发现这些行当都不太起眼，利润也不高，但却相当稳定，他整合一番，既可以把一些东西卖给孙明远，又可以获得稳定的收益，两全其美，这个孙明远你还别说，路数虽然怪，但却总能看到不一样的地方，得多打交道……

    如果仅仅是他需要的那些工业标准件也就罢了，几千万美元一级的他已经不那么在意，但有些东西却比他想象的要复杂的多，比如ABS树脂，这玩意汽车、家用电器、甚至于行李箱、玩具每年都需要，中国原来是空白，需要进口。

    虽然兰州石化有一条5万吨ABB树脂生产线，但根本不够用，到时候肯定要抢，他准备再搞一条5万吨生产线，但光光这个投资就是1.2亿美元以上，而一条轮胎生产线也是上亿美元，可不做又不行……
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