当天下午，这家建筑设计公司不仅签收了五台电脑，还额外订购了一台咖啡机，两个电水热壶——李卫国因此拿到了他人生中第一笔销售提成。

    晚上回到配送中心，他在系统中详细记录了这家公司的信息：

    员工人数：48人

    行业：建筑设计

    现有设备：IBM打字机12台，施乐复印机3台

    潜在需求：办公耗材、快捷饮品设备，这些数据在当晚就被录入动视的客户数据库，成为"闭环生态"的第一块拼图。

    相比于李卫国的顺利，另一个配送员张丽娟的第一次独立上门服务差点酿成灾难，"女士，您踩到电源线了！"她惊呼着扶住即将倾倒的显示器。

    金发女秘书慌忙移开高跟鞋："抱歉，这双新鞋太滑了……"

    张丽娟的目光落在对方脚上——那是一双有些陈旧的鞋子，她迅速想起了培训，而每销售一件非电脑产品，提成翻倍！

    "您知道吗？"她一边重装系统一边说，"我们公司合作的Pro-Keds运动鞋特别适合办公室穿，防滑底，而且……."她指了指自己的脚，"我穿这双站一整天都不累。"

    女秘书眼睛一亮："真的？多少钱？"

    "对外销售价79美元，不过……"张丽娟翻出包里的产品册，"如果您通过动视员工渠道购买，只要63美元，这可是篮球大明星乔丹代言的鞋子！"

    当天下班前，这家律师事务所的12位女职员集体订购了Pro-Keds的女款运动鞋，张丽娟回去之后，就在电脑系统里新增了一条客户信息：

    员工着装习惯：女性职员偏爱舒适鞋款

    潜在需求：职业装、办公用品

    一周后，动视电脑的销售数据出来了：电脑销量：1220台，216万美元；附加产品销售额：12万美元（咖啡机、电热水壶、运动鞋、计算器等）

    客户信息数据库：覆盖美国12个州，472家企业

    看到这一切，孙明远脸上露出了笑容，表面上看销售额并不算多，但库存很少，而且还可以搭配销售，这就会形成销售闭环，短时间内不起眼，但随着时间的推移，好处会越来越大……

    

    第242章 越来越大的摊子

    德克萨斯州奥斯汀市，20岁的迈克尔·戴尔蹲在狭小的公寓地板上，手指飞快地组装着一台IBM兼容机。他的工作台上堆满了主板、内存条、硬盘和电源线，角落里还放着几台已经组装好的电脑，等待客户上门取货。

    电话铃声突然响起。

    "迈克尔，你得赶紧想想办法！"电话那头，他的女友琳达声音急促，"刚才有个叫动视电脑的销售员来我们学校推销，他们的价格比你的便宜15%，还送游戏和软件！"

    戴尔的手指顿了一下，螺丝刀悬在半空。

    "什么牌子？"

    "动视电脑！AT-8000型号，配置和你组装的差不多，但价格只要1599美元，还包上门安装！"

    戴尔放下螺丝刀，眉头紧锁。他最近正在研发自己的第一款个人电脑——Turbo PC，计划以更低的价格和更好的服务挑战IBM，但现在，竟然有人比他更快？

    "他们有宣传册吗？"

    "有！我偷偷拿了一份。"琳达压低声音，"最可怕的是，他们还有不同价位的软件包，最便宜的Excel只要99美元！"

    戴尔挂断电话，立刻翻出最新一期的《PC Magazine》。在广告页的角落，他找到了动视电脑的直销热线。

    第二天下午，一辆印有"ATVISON DELIVERY"字样的厢式货车停在了戴尔的公寓楼下。

    "戴尔先生？您的AT-8000到了。"穿着蓝色制服的配送员敲开门，身后跟着一个技术员，"需要我们现在安装吗？"

    戴尔强装镇定："放这里就行，我自己来。"

    配送员笑了笑："公司规定必须由我们安装调试，这是服务的一部分。"

    戴尔只好让开，他盯着技术员熟练地拆箱、装机，动作比他这个"专业人士"还要流畅。更让他心惊的是，箱子里除了主机和显示器，还有一叠软盘——上面印着《中国长城》和《推箱子》的图标。

    "这些是赠品。"技术员注意到他的目光，"如果对热销游戏感兴趣，我们还有《速度与激情》的同名竞速游戏软盘，只要19.9美元。"

    戴尔喉咙发干。他组装电脑赚的就是配件和软件的差价，可动视居然把游戏当赠品？

    "你们卖得这么便宜，利润从哪来？"他忍不住问。

    技术员笑了："老板说这叫'生态闭环'。电脑可能少赚钱，但后续的软件升级、配件更换、甚至电影票……"他指了指墙上《速度与激情》的海报，"都是利润点。"

    戴尔如遭雷击。他蹲在墙角翻动宣传册，发现动视不仅卖电脑，还代理这样那样的小家电，甚至连乔丹代言的运动鞋和衣物袜子都有！

    等配送团队离开，戴尔立刻拨通了妈妈，股票经纪人罗琳的电话，"妈，我遇到麻烦了。"他声音沙哑，"有个叫动视电脑的公司，他们的直销模式比我设想得还要完善……"

    电话那头沉默片刻："迈克尔，你上次提到的Turbo PC……"

    "没用了！"戴尔几乎喊出来，"我从配件商那里拿来的价格根本比不上人家从工厂直接哪来的价格，我怎么也卖不过对手！"

    母亲接过电话："孩子，这个动视电脑的老板是谁？"

    "一个叫SUN M.Y的华人。"戴尔翻着宣传册，"天呀，他竟然是NES和MYC的老板，这么大的老板竟然做直销……"

    "等等，"罗琳突然打断，"你说的是不是那个拍《终结者》和《速度与激情》，还有一个篮球队的孙明远？"

    戴尔再次愣住了，他看向墙上刚贴的电影海报——MTS影业的标志赫然在目，当晚，他独自去了电影院。两个小时的飙车戏码，他完全没看进去。

    散场时，他盯着片头"MTS Entertainment"的LOGO，突然意识到一个可怕的事实：孙明远已经是亿万富翁，还有世界五百强巨头的老总，玩电影，搞篮球都非常厉害，在PC直销这个细分领域，他怎么也不是对手，对方只要稍稍降价，他就彻底完蛋！

    "为什么不直接联系孙明远？"第二天早餐时，从休斯顿赶来的父母提出了惊人建议。

    戴尔差点打翻咖啡："什么？"

    "听着，"父亲推了推眼镜，"你和孙明远有共同理念——都反对传统分销模式，都主张直销，既然打不过..."

    "为什么不加入？"母亲接话，"你才20岁，需要学习的东西还很多。"

    “孙明远比我还小一岁！”

    戴尔握紧拳头。他想起昨晚查到的资料：孙明远14岁创立明远电子，推出MYG游戏掌机；16岁推出NES，并拍摄《终结者》，18岁推出MYC，全部取得成功，现在不过19岁就已经建立起横跨电子、娱乐、体育的商业帝国……

    "可是……"他声音发颤，"人家凭什么看得上我这个小作坊？"

    父亲笑了："带上你的Turbo PC设计图，再说一说你少年时代的种种销售奇迹，孙会喜欢你的，孩子，就算不成功也没什么，以你在销售天才，在别的领域同样可以闯下一片天地！"

    三天后，加州圣克拉拉，动视总部前台。

    "没有预约？"接待员狐疑地看着这个牛仔裤配T恤的德州小伙，"孙先生正在和福克斯谈合作……"

    戴尔深吸一口气，从背包里取出一个简陋的机箱："请转告孙先生，德州有个小子想用这个，换他十分钟时间。"

    机箱上贴着手写标签：Turbo PC——未来属于直销。

    半小时后，当孙明远推开会客室的大门，看到了年青时代的迈克尔·戴尔，他上下打量着这个前世载入商业历史的人物，笑着说道，“迈克尔，听说你要教我怎么做直销？"

    戴尔猛地抬头，虽然他已经赚到了不少钱，但也孙明远相
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