“到七月底，工厂已经招募了87名工人，全是伯明翰工业衰落后失业的汽车工人！”

    “但有余力，就多招一些有一技之长的技工，接下来我们与利兰谈妥，可以安排他们去中国去技术培训，虽然辛苦，但待遇会更好……”

    “但前提是我们可以很好的销售，我们的车子造价太贵了！”

    “艾玛，你必须脑洞大开！”孙明远笑着说道："我们可以告诉那些即将毕业，正在实习的法学院大学生，从大学到律师事务所和法庭，需要保持风度，难道你要满头大汗的蹬着自行车过去吗？

    我们也可以告诉英国老百姓——只要不下雨，去超市买东西，租一辆电动自行车够用了，何必开汽车？现在油价这么贵，停一段时间车位费又不便宜，省下的钱可以看克鲁伊夫的表演了，多好！"

    会议室里爆发出一阵轻笑，连向来严肃的技术总监彼得·威尔逊都忍不住摇头："上帝啊，您该去竞选首相。"

    "至于三轮车，"孙明远举起伦敦交通局的拥堵费征收条例，"我们主打送货和维修工人，告诉那些水管工、快递员——用小汽车拉货？太浪费了！电三轮能装能跑，还不用交拥堵费。我们的测试数据呢？"

    彼得·威尔逊立刻说道："实测载重300公斤情况下，每公里成本只有柴油车的1/7，而且——"彼得·威尔逊故意停顿，"小伙子们说，钻小巷子时，连警察厅的摩托都追不上。"

    孙明远鼓起了掌，“看，我们老彼得也已经学会卖车了！”

    众人哈哈大笑……1984年8月28日，伯明翰大学即将开学，校方代表皱着眉头翻看合同："女士，您确定这些所谓的电动自行车可以定价月租30英镑？这已经是一辆二手自行车的价格！"

    艾玛·威尔逊嘴角微微上扬，她缓步走向其中一辆车，指尖轻抚过车把下方的鎏金铭牌："特制的Lucas无刷电机，日本进口电池，明远自研电控系统。"她转身时，裙摆划出优雅的弧度，"理查德先生，您知道法学院图书馆到高级法院的距离吗？"

    不等对方回答，她按下车头按钮，仪表盘立刻亮起幽蓝背光："2.7英里。一个未来大律师蹬着普通自行车赶到时，衬衫后背会湿透；而骑这个……"她轻拍真皮坐垫，"连领带都不会歪。"

    三天后，当首批100辆电动自行车出现在大学校园时，法学院的查尔斯·温特沃斯——其父是上诉法院法官——直接甩出三张10英镑钞票："给我那辆编号007的。"他故意提高音量，好让围观的人群听清，"和我的学号一致。"

    人群中的医学系女生莎拉（Sarah）咬了下嘴唇，她上周刚拿到皇家医学院实习资格，但30英镑相当于她兼职一周的薪水。

    "要不要试试？"艾玛突然出现在她身旁，"伯明翰医院夜班结束可是凌晨两点。"她压低声音，"前三个月，医学院学生享受秘密折扣——25镑。"

    次日，《伯明翰日报》报道这件事时，刊出犀利观察："中国商人孙明远深谙大不列颠的阶级密码。当普通学生还在为二手自行车讨价还价时，他的电动自行车已然成为新贵的轮上勋章。”

    而在伯明翰大学学生会墙报上，有人贴出辛辣对比图：左侧是骑普通自行车的毕业生平均起薪（￡8,500/年），右侧是电动自行车用户的家庭背景统计（78%来自前10%收入家庭）。

    一天左右，100辆电动自行车被迅速租出，其中62辆租给了法学院、医学院和商学院学生，38辆被"秘密折扣"计划覆盖的寒门精英瓜分。

    "知道最妙的是什么吗？"艾玛对孙明远说道，"那些即将毕业的穷学生，比富家子更渴望获得一辆电动自行车——他们把这看作跨越阶级的第一项资产！

    老板，您真是销售天才，我们的电动自行车会很快风靡英国，乃至于整个西方的大学，我们需要尽快扩大产量……"

    而此时在伯明翰市政维修仓库，工头阿尔弗雷德·威尔金斯叼着半截熄灭的烟斗，眯眼打量着眼前这三辆电动三轮车。

    车身漆成醒目的市政橙，但造型却和他熟悉的柴油维修车截然不同——没有突突冒烟的排气管，没有油腻腻的传动轴，只有一块锃亮的电池盖板，上面印着硕大的“CAMEL UTILITY"字样。

    "见鬼，"他啐了一口，"这些骆驼真能省油钱？我那辆老福特虽然喝油凶，但至少能扛半吨货！"

    明远汽车工程师老杰克没急着辩解，只是"哐当"一声把装满扳手、液压钳的金属工具箱倒进车斗。令人惊讶的是，工具竟然稳稳卡在了凹槽里——原来车斗底板暗藏磁吸设计，侧壁还有可调节的弹性绑带。

    "老约翰上周用这车跑了23个路灯维修点，"杰克拍了拍电量表，"充电花了8便士，省下的油钱够您请全队喝一周啤酒。"

    阿尔弗雷德蹲下身，粗糙的手指抚过车斗边缘的橡胶防撞条，又发现踏板下方竟有可抽拉的防滑垫。当他拉开座椅下的暗格，看到里面整齐排列的防水插座和应急灯时，这个干了三十年市政维修的老兵突然笑骂："操，比我老婆收拾的厨房还讲究！"

    “这是我们老板的发明，他非常善于为你们考虑，能想到的都想到的，能准备的都准备了，而且我们能拉一吨货！”

    “操，怪不得那个中国人能成为亿万富翁，而我只是一个小包工头！”阿尔弗雷德笑骂道，“先租五辆！”

    与校园里那些镀金镶边的精英电动车不同，这批骆驼电三轮，就如同它上面的骆驼标签一样，十分朴实，彻头彻尾走实用主义路线：

    底盘用加固钢梁，能扛住800公斤冲击；电池组特意装在车底，降低重心防侧翻；车斗不仅分区收纳工具，还暗藏折叠梯架；月租60英镑包含全天候维修服务，比柴油车省下80%燃料费，而英国的电费非常便宜。

    更夸张的是，为了推销电三轮，明远汽车竟然承诺"伯明翰内四小时内故障响应"——当本地汽车经销商还在用"下周派人看看"搪塞客户时，明远汽车的维修工已经带着备用电池出现在暴雨中的工地。

    孙明远不可能招聘那么多人搞修理，明远电动车搞的是模块化，所谓的修理只是更换，稍稍培训即可。

    伯明翰大区不小，但具体到市区并不大，他每一块地方确定几个联系人，留下一些配件，每段时间到明远汽车结账，未来一旦明远汽车做大，这些人可以摇身一变变成修理点，这对双方都有好处……

    而孙明远运气一向很好，就在阿尔弗雷德租下几辆车后，伯明翰出现了一起罢工，清晨7:15，BBC早间新闻的直升机在城市上空盘旋，原本是为了拍摄一起这次罢工引发的交通瘫痪，却意外捕捉到了更震撼的画面——

    五辆亮橙色的电动三轮车，像一群灵活的沙丁鱼，在停滞的车流中自如穿行。它们车顶的应急灯闪烁着刺眼的蓝光，车身上"BIRMINGHAM CITY MAINTENANCE"的白色字样在晨雾中格外醒目。

    "上帝啊，那是什么？"直升机上的摄像师下意识拉近镜头，只见领头的三轮车一个急转，稳稳停在伯明翰市区广场的爆水管现场。

    车还没停稳，三名穿橙色工装的维修工已跳下车斗——他们的工具早已在行驶途中就位，液压钳、管道密封胶、应急照明灯全部卡在磁吸槽里，随手就能抽出。

    而此时，BBC的直播信号正同步传向全英400万户家庭。

    在BBC总部，导播詹姆斯·威尔逊猛地从椅子上弹起来："快切主持人！这他妈比罢工新闻劲爆多了！"

    主持人戴维·克罗夫特匆忙整理领带，耳机里传来制片人的尖叫："别管脚本了！就问他们怎么做到的！"

    当镜头切回直播间时，全英国观众都看到了戴维罕见的表情失控："呃……观众朋友们，您正在目睹的是伯明翰市政维修队的骆驼电动三轮车，它们似乎……呃……完全无视了早高峰的拥堵。"

    导播适时插入对比画面：左侧是橙色电三轮已开始抢修，右侧是传统柴油维修车仍卡在1.8英里外的A38公路上，排气管正喷出浓烟。

    BBC地面记者莎拉·米勒冲上前去，话筒差点戳到阿尔弗雷德沾满水渍的胡子上："先生！你们的电动三轮车是哪里来的？"

    "伯明翰老板，那个中国游戏大亨搞出来的，骆驼三轮车，我们是试用，月租60英镑，最大速度60码，车身小巧，可以在堵车时钻来钻去！”

    “看起来不错，能跑多少公里？”

    老工头咧嘴一笑，从防水工装裤里掏出一张蓝色充电卡，像展示世界杯门票般对着镜头晃了晃：“说是40公里，但应该超过了，我们昨晚充的电，今天跑完12个维修点还剩30%电量——"

    他突然压低声音，仿佛在透露国家机密，"那个中国太阳棒极了，不仅游戏棒，球队棒，他的车子也棒！"

    直播信号里清晰传来导播间的喷笑声，当天看到报道后，明远汽车就接到了一大堆电话，都是英国各处市政系统和快递系统，总共提供了一千多辆订单，基本都是租赁订单，但这对刚刚开张的明远汽车是不小的鼓舞。

    很明显，他们已经精准的找到了自己的目标市场，可以放心量产，不过从小批次生产到大规模量产则是一个很大的考验，要做得事情非常多。

    ……

    不过孙明远并不知道，撒切尔夫人看到BBC的报道下，又想起了他，找到了军情五处的报告，她相当吃惊的端详着："137个新增岗位，生产、销售、维修……."她突然抬头看向工业大臣，"这个中国人给工人交了多少所得税？"

    大臣的喉结滚动了一下："全额缴纳，夫人。而且……他们在伯明翰还有27个合作的失业工人负责电动车维修，每完成一单，提供相应的报酬！"

    “若是推广到整个不列颠呢？”

    “那将非常惊人，或许会产生一个新的行业！”

    “那个中国小子在做什么？”

    “他正在安排量产，同时接触巴克莱银行和汇丰银行，希望两家银行协助进行租赁服务！”

    “给两家银行打电话，我需要看到那个中国孩子的电动车迅速量产，这将有利于我们接下来对利兰汽
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