p;  她不禁看了眼对面，自家没生意，但对面摊位上却坐着四五个人正在嗦粉。

    “妞子，我过去瞅瞅啥情况！”

    林母一路冲了过去，得知对方的麻辣粉降价到了七分钱，又铩羽而归。

    “妞子，要不咱家也降价呗？”林母有些没底气，“对面儿的生意明显比咱们好，要是咱们不降价，根本卖不过他们啊。”

    因为之前的生意太好，所以林母今天心大，拿了比往常多三分之一的红薯粉，再加上土豆粉，数量足有之前的两倍多。

    眼下却只卖了十几碗出去，要说林母心里不着急是不可能的。

    “降价是不可能降价的，除非不做这个生意。”

    林湘幽幽开口，“胡乱降价只会扰乱市场经济。妈，葛大娘的卷饼都卖到八分钱一个了，咱们的粉儿要是卖七分钱六分钱，实在有些说不过去。而且我之前跟您说过，卖一毛钱的利润也才两分钱，现在咱们只卖八分钱，利润已经很低了。”

    “要是再降价，那岂不是赔本儿的买卖？”

    林母不知道啥叫市场经济，可也知道麻辣粉的成本不低。

    “那你说，对面儿咋能卖那么低的价格？”

    “我们成本高，是因为我都用的真材实料，底料里加了肉沫，而且一碗的分量足，成年男人一碗顶饱，女人和老人要硬撑着才能吃完。”

    “对面可能降价了，但分量会减少，再加上她的底料所用的调料没我多，所以成本自然也不高。”

    林母想了想，“那咱们也降价，再适当地把分量减少一些，这样不就行了？”

    林湘不说话，只是默默地看着林母。

    林母被她看的浑身发毛，“咋啦？我说错了？”

    “红薯粉的成本才多少？减少了分量，能稍微节省一丁点儿的成本，但却会影响了口碑，要不得。”

    “那咱们咋办？眼睁睁地看着生意被人抢了去？”

    林湘没接话，只是拿出了早就准备好的纸板和笔，写了几个大字。

    林家麻辣粉，八分钱一碗，吃四免一，仅限今日。

    “吃四免一？妞子，你这是啥意思？”

    “顾名思义，吃四碗免一碗的钱。”

    林母再心里算了笔账，一碗麻辣粉八分钱，四碗三毛二，但现在免一碗的钱，相当于四碗只收两毛四，均到四碗，一碗只要六分钱。

    对面的麻辣粉也才卖七分钱，林湘这样算，还不日一开始同意她的提议呢！

    “我原本想着卖一毛钱一碗，吃四免一，算下来也就差不多七分钱多一点，您一上来就嚷嚷着卖八分钱，现在也没办法提高价格，只能先这样卖了。”

    林母有些懊恼，“你早就想好了，为啥不早点告诉我非要卖关子？这下好了，咱们今儿要少挣多少钱啊！我要是早点知道你有这个揽客的办法，我也不至于跟人说八分钱啊！”

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