林湘：……

    林母心态挺好，能甩锅到别人身上，就坚决不内耗。

    挺好！

    “没事儿，我这不是写了吗？仅限今日。明天再摆摊的时候，就又卖一毛钱一碗了。”

    林母仔细算了算，“就算是卖一毛钱一碗，四碗也才收三毛钱，均下来一碗连八分钱都不到。还是有些亏。不如咱们从明天开始，吃五免一，这样算下来，一碗正好八分钱。你觉得呢？”

    “我觉得您想的挺好。但咱们一天也才能卖出去多少碗？吃五免一实际操作起来有些难。咱们今天先试着看，要是效果好的话，明儿改成吃五免一也行。”

    林母这才不发表意见了，继续自己吆喝揽客的任务。

    为此，林湘还特意教给了她一套话术。

    “大家快来瞧一瞧快来看一看，今天为了庆祝我家麻辣粉有了新口味，所以吃四免一。吃四碗麻辣粉咱们只收三碗的钱，仔细算一算是不是觉得很划算？活动仅限今天，机不可失，失不再来，欢迎大家前来品尝我家麻辣粉。”

    “大家快来瞧一瞧……”

    卖吃食的地方不大，林母手做成喇叭状，在这个小院子里来回走着，说着洗脑的吆喝。

    虽然有些费嗓子，但效果显而易见，不大会儿工夫，摊位前就围了不少人。

    “同志，这个吃四免一，到底是个啥意思啊？”

    林湘耐心解释道：“意思就是，买四碗麻辣粉，免去一碗的费用。我家麻辣粉和三鲜土豆粉都是八分钱一碗，原本买四碗需要三毛二分钱，但现在买四碗只需要二毛四分钱，相当于节省了八分钱。”

    有算数好的已经开始算数了。

    这样算下来，确实要比对面儿的麻辣粉还实惠，而且对面的味道单一，这家还有三鲜土豆粉，适合家里孩子老人吃。

    “我今儿一人来赶集，吃不了四碗咋整？”

    “这个活动没有别的限制，你一个人吃不了，可以和人拼单，到时候你们自己算费用就成。”

    “几个不认识的也可以？”

    “当然可以。但要求是你们提前商量好每个人买几碗，出多少钱，不可以因为出钱不对等在我家摊位前大吵大闹影响我们做生意。”

    “那免的那一碗也加海带不？”

    “当然了。每一碗不论是分量还是配菜都是一样的，大家大可放心，你们要是发现免的那一碗没有放海带或者分量少了，大可以来找我退钱。”

    一整个中午，林湘就没有歇过，来吃麻辣粉的人络绎不绝。

    “你一个人？我也一个人，咱们拼单不？这样算下来一碗能少一分多呢！”

    “哎呀我家只有三个人，有谁一个人的，一起拼个单呗？”

    这样的对话林湘听的耳朵都要麻木了，但效果也显而易见，林母多装的那些红薯粉，只剩下了不多一点，土豆粉也卖了一半出去。

    虽然单价是比之前少了些，但今天足足卖了一百零四碗粉。

    等到中午三点钟，才把最后几个客人送走。

    重复煮粉捞粉动作的林湘，已经累到胳膊都抬不起来了。

    负责吆喝的林母，嗓子已经沙哑到不乐意再说一个字。

    春丫和五叔也不好受，全都腰酸腿疼。
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