个蓝牙的价格，他认为是超出了市场的。价格的他是调研过的。然后希望蓝牙的价格要降一降。呃，蓝牙这块那个谁。哦，今天肯定我们来不及哈，包括是说到时候谢总你在你在会议上面也可以跟客户这边来承诺，我们来再掰开仔细看一下，因为呃，这个蓝牙不仅仅是属于一个芯片的问题，它还有一个电路，然后包括PCB以及整个PCBA的那个那个过程，呃是呃，包括还有刚刚刘总提到的一个电池。呃，这个我们也没有选用，就是特别普通的那种，呃都都是还是要一个，呃，比如他提出来呃得要支撑六到六到十个月的这样子一个的，呃呃呃高频的那个使用的那个寿命。按照这样子一个要求去选用的，所以这里面呃，他认为物料的成本可能会有点偏贵，我们不可否认客户有这样的一个观感，对吧，我们首先我们不会否认这一点，呃，因为这个他是客户嘛，那那但是另外一点呢，就是说我们通常讲讲到的就是说一分钱一分货的这样子一个概念的，因为他实际上是有这样的一个隐含的前提在我们才会知选用，如果他一开始定义的，我就两个月就OK了。那我们从。的方案呢，就不会是这样一个方，那同时另外呃，第三点呢，实际上是说从这个呃开到现在，因为。包括我我给您报价的这个期间，呃，零售这块的一个诉求，其实并不是特别的完整，然后直到现在才。不断的他基本上呃才他自己才清楚了，他自己想要什么东西，我就举个很简单的例子，比如说我们在那个呃报给您报价的时候，比如说那外包的那个，我们是有包布跟不包布的工艺，那布包布的工艺那更贵了，我们现在。可以封了，在不包布的那个工艺下面呢，我们我当时是评估了这个喷涂的费用，喷涂的费用当时是按照因图来去评估的，但实际上最终送药送下来，他们是要两图的。另外一点，包括他后面要加那个logo啊呃等等那个这一块在最开始呢，它是呃一个大的R，那个放在了顶盖上面，然后这次呢，他就不是用大的R了，它是那个叫做叫做呃非凡ready，呃，它是这样子一个logo，这个对于我们来讲也相当于是一个比较新增的了。第三点。他上那个上次那个刘工跟那个，呃，那个肖文娟去合肥的时候我们开会。当时就提到了，诶，这个包袱这块能不能再搞漂亮一点。就为了搞漂亮这个事儿，我们就忙了一忙了接近一个月，那最终我们是解决了这个问题，但是解决了这个问题的那个包租的那个成本，实际上是那个上升是比较明显的，然后同时根据他们的要求呢，就是。他们这个产品能够匹配到一个中级车的这么一个，呃呃，你不说外观也好，呃不仅是外观，包括它的使用性，包括这个产品的完整性也好，所以我们现在也还在去做什么呢？比如说我们之前定义的是说用一个呃魔术扣的一个方式来去做，后来我们觉得我们客户也觉得这样子撕来撕去的可替换的这么一个呃呃呃动作感。感是有点不算保次，所以我们现在还在做什么呢？我们会做一个呃塑料件的这样子，一个呃卡扣的方式这样子，未来客户在使用的时候，他整个的那个擦拭店这块，他拿到的是一个呃背面是塑胶件，这面是擦拭布的那个功能，呃等等这块他直接。你可以来，然后再很轻易的这个装上去。这个其实也是一个那个增加成本，当然刚刚讲到没讲完的是说他希望那个擦师傅这块不是一个开孔开孔的状态，其实用希是希望有一个像马卡龙这样子的，外面是一层完整的一个布，布艺的那个那个那个呃呃，包括边缘不能有切口的这么个状态。那我们是从之前的简单的那个三层，现在我们会变成了一个呃五层的结构，因为这里面之前我们为什么上次能解决问题呢？是因为我们我们把中间掏空了，我们垫了一个那个那个垫了一个可以导电的这么一个，呃，那个布艺的那个材料进去。让他们使用下来觉得，嗯，当他只是用边缘去擦拭的时候，那个屏幕是没有那个触发感应的，所以我们现在是外面这个布。外观上面是没有任何的，就跟我们普通的穿衣客户这块。是什么内不区别的，可是我们在那后面再加了两层三层，这样子既能够起到这个呃擦拭跟缓冲的作用，同时又能够起到一个呃感应作用的这么一个功能材料，那这些呢，其实我们当时在做评估的时候，是肯定没有办法完全考虑到的。我。这。大家就工艺很好，因为确实大家都非常认真，不过我们的那个，呃，工程师团队，我我我非常折服于这个金姐的做事的态度啊，就是我们日本人的风格就是严谨。很好，然后但是现在就是说这个降大情况已经出来了，第一我们要想下去，想想办法往下去降。这个票去做的，我希望大家能够在这个细节或工艺，或者产品或者原器件等等上面再去想想办法，然后我们可以，当然我们对对客户肯定还是要承诺，对吧，我这是一个好东西，要给他一些支撑，因为他要宣传所用市场所用等等等等，对不对？但是那么同样另外一点，我们要做好一个心理准备，如果我第一批OK，我是样品级的，或者说我首批交付的东西。这个我实在压不下去了，我第二题我再做的时候，我倒贴回第一批，把这个成本摊下去的情况下，这个可不可行。当然要一定要量的承诺啊，那我我们先预估他第二批还可以，就因为咱们做事情总归要冒一定的风险，不可能说完完全是保证到的，对不对，这但是但是我们要判断的是，如果我他把它尿瘫下去的情况下，我哪怕我首批价格高一点，高一点的就高一点吧。这个这个这个度，大家要看一下这个价格算下来大概有多少，是不是在我的承受范围之内，这个事值不值得这么去做。虽然没有具体的就是说呃，在技术层面来去做一个明确的定义哈，但是。我们通常的呃生产制造，以及我们呃生产制造的工艺，以及我们商务的逻辑上来讲的话，呃，如果说配合一定量能的这么一个支撑价格。做个预测好不好，我也希望你们能把这个事儿当做一个市场行为来再去拆一下，因为这这这个比如。说我们做做产品做到极致非常好的，但它这个小东西吧，它是为了你打一个招牌进去的，我觉得没有没有任何问题，因为要攒口碑，第一件事情对不对，那同样的我们自己要做一个预测，比如说我到达一个什么样的量的时候，那我要跟客户谈清楚啊，他要跟我一个想法对不对，我我第一批可以交付给你非常好的东西，让你去有面子，那你去就是就是刚早沟通的情况是，就是蓝牙的价格在客户那边心是是六到十块钱这样，六到十块钱甚，他说是5%块钱后，然后，但是呢，他提到如果这价格能降到他们心里的预期，后期的比蓝牙眼罩什么都可以长期合作的，如果太高的话，长合作肯定不长久，算清楚，那谁愿意给你倒贴啊？你看谢总，您看这样子好不好，所以我那个谁，因为。呃，下午要跟他们开会呢，我我所以说先给您这边那个通过我们呃对这个事情呃有一个统一的认知，因为下午可能是您主要跟他们来谈，我们是作为一个呃辅助。那个呃，我我刚刚很明确的有给您呃回复，无论是从工艺的角度，就是on的这种赛来讲的话，呃，量能的那个上升，你肯呃肯定是可以有一个价格的那个，呃往下探的空间总六点，距离六点还有三个小时的时间，我希望你可能要花一点时间马上给我一个测算。比如说要到达什么的量，然后能降到什么样的价格，对吧，直接给他，直接抛给他，我我这要要这个价格可以，那我们下一批第一批OK，我我搭一点成本，我给你搭进去一点，对吧，我。那你，但是你要知道我让他知道我们称在哪里，嗯，OK，明白了，好，我呃两。刘总，我们单独我跟他来来来来来，那个那个那个大幕推荐一下。我们今天我们呃四个人开的这个小会呢，呃至少有两点，这边可以非常给你一个确定的那个答案，第一点从从车规级的芯片改成消费级的那个蓝牙芯片的这一块，呃一定可以有一个教幅，但是呃，刘总因为他是工程师啊，问那个谁，他是从物料这个成本上来讲呢，他的意思是说没有那种大幅度的那个那个降幅，因为这个物料上本是在这的，但是肯定还是有的，你知道吧。这个一块我们也，呃，包括你跟客户也可以去承诺，当然了有个前提，如果说一个月就千百套的料。这个就没什么，对对因为对，因为因是在哪，因为原因。我们可以，呃，我们肯定可以给到客户客客户一个肯定肯定的这个回复，第二点刚刚您谈到的是说，诶我们实际上我们的理解呢，我们在我们行业里面那个叫做阶梯价，你知道吧。我当前面那个问题解决之后，诶，比如说你50K了，或者100K了，这个量级有这个量级的时候，那实际上整体无论是我们的那个呃，产品的良率成本啊，那个那个梁率啊，包括我们的熟练度啊，都会提升，他肯定也会带来那个呃成本的那个降低这点。是那个是要给到客户这边的，你知道吧，所以呃，稍后呢，我我就来准备一下，第二块是说我们大概做一个阶梯的一个价格，比如说二呃那个每个月呃5K大概是我们MQ当时报的5K是目前的个价格，如果说MQ是10K，我们一个什么价格，MQ20K是一个什么样的价格？你到了20K这个量级呢，其实呃基本上呃，就成本再往下看的那个空间就不大了。嗯，好，那这样陈总，那您跟我这么说，那我也跟您说一下，我非常感谢大家这段时间的辛苦啊。以前报的那个价格我不动，我在那个只要你在顺农的基础上再往下去调调的比例，然后先保陈总这边至少在第一批上面不至于亏。怎么样，因为大家也都辛苦嘛，对不对，能让陈总这边都担风险，那我们这边也担一些，呃，然后那么那么同样的这个陈总你做一下这个阶梯的价格，但是你肯量还是没有老板在说话呢。第一个你可能大家不一定能赚很多钱的，这样的一个想法去走好不好，咱们来日方长，然后那个那个那个呃呃，那个你现在要做的事情就是你在六点。陈总，你这样也在五点之前好不好，不然时间比较紧凑了，还要。然后都在五点之前给我一个。那个价格的调整，然后然后第一版那么价格就不动，就全靠你这边的价格不动，然后就按你这边的价格动一下，然后第二版，呃，阶梯的，第二阶梯，第三阶梯的，然后通过这边你帮我往下去调一调，然后包括品质可能不需要那么的高的情况下，可能降到百分之多少，然后那个这到时候再看一下这个空间能不能把第一批的弹回来，如果弹不回来就保持原样，保持原来的这个比例就行了，绝对值可以实现。好，就是那个。报价报价就是林叔那边说了，他其实就想要一个六七块钱甚至是五块钱的芯片，蓝牙芯片包。如果我做不到，他他我没有，我不需要拆所有的元器件，跟他说。啊，是的是的，不要纠结在这个点上了，但如果觉得我从从从一个呃十块钱的芯片降五块钱的芯片，然后能降50%，但它并不代表我整个产品能降50%吗。就是个南牙呢，他说如果有有这个五块钱的芯片的话，他接下来还有一些什么蓝牙眼罩啊，但是要跟市场有竞争力。
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