一素来。这个我先说一下整个的目前项目的一个进展情况，然后我们那个谁刚刚你讲的那个事儿呢，呃，等下我我我这边开个头，我们刘总来跟你详细解释一下好吧，嗯嗯，好。现在整个项目啊，就是这边已经跑通了，然后我们已经送了三次样品，呃，最新的一次样品昨天通，昨昨天的会议呢，呃，包括颜色，包括那个质感手感他们都已经认可了。呃，这是目前大概的一个，呃主体的一个情况，然后呃，昨天那个电话当中还有一个我我待定的事项，就是说我们那个擦拭布的这个工艺呢，我们提供了呃有三种样品给他，他这两天会在内部跑。往下记得一个实际连接去试用一下，到时候反馈给我们，呃，我们来决定究竟采用哪一种工艺，呃目前呃是我们这个进展的情况，然后零售这边呢。他们要前两天又改了一个ID，就是外面的那个弧度的稍稍微做了一个调整，我们就跟他们讲说呃这个条件我们就不再去做那个呃打打那个样板了，就直接把内部结构确认好之后，然后直接就进入那个呃图灵图灵购的一个阶段，所以现在的那个呃两个待定的点，第一个是他们新的ID出来之后呢，对我们有些结构这块是有些冲突的，然后他们要呃做一个取舍的时候，给我们一个回复，因为我们。呃，这块实际上从这个项目立项到现在为止，他们已经改了呃三次还是四次的一个ID了，然后每次我们结构都要做一个相应的一个调整，然后结合他们这个功能诉求呢，呃，就是说可能有一些地方他们是要做一些让步的，比如说三相孔的那个大小啊，位置啊，或者是说呃等等这些细节这一方面，所以在结构这个层面，他们要给我们一个呃确认，呃回复以及。在那个做的使用这块，他要给我们一个呃反馈。呃，这两个都能够确定下来之后呢，基本上整个的产品呃，就是完全具备了，呃可以开始进入量产准备工作，就是说看博的这个阶段，那这是目前项目的一个进展情况，包括上次我微信这边也跟您这边那个做了个汇报，大概是这样一个情况，然后呃。昨天开会的时候呢，他们有谈到是说，呃，关于成本的那个这块，他想要跟我们来谈谈，因为我。告诉他是说，呃。跟他那个价格，所以我说今天就拉您这块一起来对对一下这个情况，等一下等一下那个下午六点钟左右的时候，你这边进入会议。我们辅助，然后您这边来跟他们谈好吧。就是说。这个不方便去谈价格，现在的问题就在于，第一版报价报出去确实是价格太高了。别。不加对吧，这个价格也是有点高的，那个你这样你再看一下那个价格，现在是成本到多少钱了。我们想报的是呃，因为现在是确定是无包布工艺，呃，我们上面报的是呃。四十九三。九点，那么他说到的这个芯片的变更会引起价格的变化，这个事情大家论证的怎么样？呃，这个我们请刘总这边来那个回复一下好吧。啊啊大家好啊，那那个因为关于产品和技术的会的话，那个因为那个我是在跟他们沟通的，然后也跟他们对接了，那确实呃，中间就是迭代过很多次了，包括他需求的变更，然后也是就说实际上应该是应该讲是说从上周开始吧，就是我们把第三次的那个食物样品给到对方以后呢，他们也确认了，就是外观的这些效果和表面的这些工艺，那呃对于他们来讲的话，就是说意味着这个产品他们是可以进入到他们商务谈判的那个阶段了，所以他需要来找我们和孙龙，就是来谈这个嗯，价格和接下来的这个这个动作了，那这里面就是涉及到这个成本，因为刚刚听你们在说有谈到说是这个呃，芯片的这个问题，那芯片的话，它实际上是这个东西的核心，但是并不意味着说芯片就是这个东西占到它成本的。因为这个芯片本身就也也就大概也就十块钱的东西，那那个之前跟他们开会，就跟李浩他们开会的时候有谈到说是呃，用到这个车会级的芯片嘛，如果如果就是说我们不用测绘机的，用成普通的那种芯片的话，这个上面的成本和我们现在选用的这个成本不会差异特别大。也就几块钱这种人民币就是非常少的这个这个差异的，它的主要的成本还是在于他的一些这个这个特殊性上面，就是我们的芯片，加上我们的这个板子，这个整体的功能，包括它定义的那一些这个需求，我不还不算这些塑胶类的啊，就是纯纯种的这些功能上面来说的话，其实要比我们最开始接触到的他的需求多得多。也挺普通理解的，像一种蓝牙的这种简单的设备要复杂的多，这个我相信他们对方也是认可的，但是呃，并不意味着说我这个产品去选了一个消费级的，或者说是一个便宜的，这个国产芯片，就意味着比如说我从40几可以降到很低的价格，这个这个也是不现实，就不是主要是这个因素的影响。然后这个这个这个迭代上面啊，就是产品的迭代上面，就是说跟成本的话，是跟他最终的这个选型和定义，实际上都是有关系的，因为我跟他们都是这个，就是接触下来的话，其实他们要求是蛮高的，包括就是到后续，呃，像这些工艺上面，比如说达不到他们要求，然后他们要的那个效果，这个我我。我相信陈总他自己也跟了一部分，他他也清楚的，就是这里面他们的要求确实是蛮高。这个钱成本都是有非常大的关系，里面还包括一些特殊的这些工艺，比如说又要擦拭，然后又要去做这个感应，这些工艺都是比常规的那些要来的复杂的，然后有的厂商他因为这个东西是没有任何人做过的嘛，我们也没办法去抄别人的，这个都是尝试和这个不停的做模型，然后得出来。那个就是如果我们换成消费者的那个来新片的话，应该还是可以，呃，就价格还是可以降一些，对不对。但是上的非常少，因为这个这个整体的这个蓝牙芯片的价格它是比较明确的，就是说呃，也就是比如说便宜的大概是八块钱这样子，然后可能贵的就比如说是十块或者十多块，但是他的整体的那个差异并不大。当然会有一个问题是因为我们现在的软件和产品都是硬件，都是根据我们现在选型的这个车柜级的芯片来做的啊，如果说是我们要去换一颗像居里这种就是消费级的，或者他们做MP3的那种比较便宜的那种芯片来做的话，那等于我们现有的这个方案是要推翻掉的，然后我们要根据新的这个消费级的芯片去重新做这个设计的。哦，在这个这个时间和人工投入实际上是也蛮大的。跟我们确定他到到底最终的量是多少，所以我我觉得其实价格的话，就是我们也不知不清楚，就是他们期望的这个目标价格是比如说是定在什么样子的这个阶段，当时只是我们接触到的就是这个东西总归是要，因为它涉及到电信的嘛，它毕竟是一个电子产品，首先这种状态和它包括定义的一些功能，这个芯片首先是必须要具备的，而且他工作来讲的话，要能够稳定的。因为中的东西我不太多展开，但是说呃，对于这个产品形态来讲的话，它本身就说，比如说使用了一节我们汽车电视那个遥控器里面的一节小电池，但是我们要坚持到他九个月到十个月或者一年的这个时间来做的话，就是本身对我们的芯片要求也很高的，就是我们不可能去选用太高功耗的这种芯片，比如说你用两三个月就去换，那那种芯片我们是实际上是不适用的，那这里面比如说我们这个车位级的，它功能是比较多，然后价格比说贵个两块钱，那同样的就是说在电池上面对用户来讲这个便利性会会高很多。因为并不是差异，差个20或者十块钱，他也就差个几块钱。百分之多少？不要说我就要这个东西，他就活半年，让他活一年。你是电子物料啊？要提高它的周转率。我一个东西。大家都用的特别好的耐久，为什么重复二次售卖呢？但是这因为涉及到是无线的东西，它里面有一个就是他工作状态的一个稳定性的，但是我可以分批呀，我首批上架的这个产品，我可以质量好一点。二代三代呢？我用的是一个外观的药，里面的这些东西，比如说如果再要是把它往下去降一降，你第一批产品就叫叫我们买东西第一批。来降美的一个降低吗？OK，好，第一批贵就贵一点，但是我长期这么过下去还是说。可以中间找一些空间在。那系统是这样子哈，就我们呢，是呃包括呃是是一个我们是一个OEM的思路，或者是或者说是一个工程师的思路，呃这个呢，呃就好比说林素一提出来，他们把那个叫做cost的那个呃提案对我对于我们对我们来讲呢，刚才刘总谈到的这些呢，实际上是在过去的五个多月时间里面的，呃，他们逐步逐步的呃给通通。从过一次一次的那个试试药，然后综合得出来了，综合得出来了，目前黎树他们所诉求的这么一个，呃，叫做规格，比如说这个电池的时间啊等等等等这一块，对，如果是说要做一些考方案，刚才那个刘总也说了，呃，比如说客户如果是能接受消费级的那个电那个啊，那个的那个芯片这块的话，跟他讲这些东西。那个刘总的意思是说，呃，他当然他因为是那个工，我们工程师思路。梓豪。规以及要求下面的你肯定还是要选用特柜体的这些物料，这个是确切无疑的。然后。呃，刚刚正如您说的，诶你第一批第二批可以稍微贵一点儿，后面长远来讲可能要希望如果说呃销量还可以的话，那希望能有一个考版理解我们也是认同的，那这个就到做客户说我今天只跟你在出来之后，呃，我们他们就这个行相应的这个成本的评估，当然对于他们图标做不了能蓝牙的，如果蓝牙的总体价格下降了话后，后面可能还有一是大规模，还有其他的就是产品可以制蓝牙的价格要降到的那个，呃芯片的话呢，你们的软件啊，包括然后面什么蓝牙的眼罩什么都可以进到我们内部的一个一个成本，所以呢。真的一定要降价的话，这肯一主要就是。他。呃，它可能会有一定比例的一个。说陈总跟我说呀，我今天早上聊了，跟那个就是。40的是说我就打个比方，我们现在从去年到今年整个的那个过程进行期间，我们提交了三次的那个le。包括呃，就这个油漆啊，布料啊，包括那个塑胶定子的定型啊等等，实际上我们内部呃发出的成本已。已经那个是大几万块钱了。所以如果再换芯片的话呢，我们内部大概我们也扩算了一下呃，再重新去垒板子，包括我们那个收入这个程序啊等等这块呢，呃。可以还需要两三万块钱的这样子一个，呃呃，不是说我们能力的成本，而是这个物料啊，或者其他的一些打样的一个成本也还是会存在的，所以呢，这两点我们首先不可否认的是说。价格。料的，比如说一个月有个呃10K对吧，或者是5K到10K这样的一个量级那。两三之后我们再进行这样的动作，因为预期比如说一年两年的这样子一个消耗量，那我们觉得这个是有意义的，但是如果从另外一个层面，假设市场的那个行情这块一个月可能那个1K2K的这样一个那个诉求的那个需求的话呢。得病或者是考证的那个方的意义的其实就没有那么大了。谢总在聊天呢，意见说。嗯，这个时候我跟呃林叔那边也聊过了，然后呢，他就是对这
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