“苏同学，这是我堂叔。”

    半个月后，薛同学堂叔薛建民来到学校，然后两人找到苏佩云。

    苏佩云便把堂哥柳辉和苏叶两人叫人，然后带着他去作坊参观。

    “薛伯伯，这是我们的作坊。”苏佩云一边介绍，一边拿出润喉糖，“这是我们生产的人润喉糖，有散装的，也有包装好的……”

    薛建民有些惊讶，看着和女儿岁数差不多的几个年轻人，竟然开了这么大的作坊。

    “英雄出少年啊！”薛建民感慨一声，“这糖不错……”

    他参观完整个作坊后，更加打定主意要买这种糖果了。

    “价格是怎么定的？”

    “薛叔是打算拉回去卖？”苏佩云接着道，“其实我有个更好的提议……”

    “什么提议？”

    苏佩云把人带到会客厅，便先把价格说出来，“这是进货价，零售价也是我刚才说的，当然，具体可以调整，那就是薛叔的事情……”

    “不过，我要说的提议是，薛叔想不想做代理？”

    “代理？什么意思？”

    薛建民喝了口茶，有些好奇。

    “就是，薛叔进一批货，不用自己卖，可以找人来卖，换句话说，如果有人想要卖这种糖果，可以来薛叔这里进货……”

    “这样的话，不就比单纯卖货更赚钱，毕竟，单纯卖的话，一个月才能卖这么点，但是如果做代理，那别人一下子就能把库存买掉……”

    苏佩云喝了口茶，继续道，“作为代理，或者说，作为香省唯一代理，整个省市进货都要从你这边……”

    苏佩云没有继续说下去，而是让他自己想象。

    薛建民便沉思起来，如果自己从她这里进货，自己卖，的确需要花很长时间打开市场。

    但是，如果作为代理商，只负责进出货，那就简单多了。

    只需要找销售商，特别是大的销售商，自己进十箱，他们就直接拉走十箱，相当于自己倒手一卖，就赚了钱。

    更重要的是，苏佩云话里的全省唯一代理商。

    想想，全省那么多人，如果要进货，都找他，那他该有多赚钱。

    不过，薛建民也是个商人，所以很快就冷静下来，“这么丰厚的条件，肯定有要求的吧！”

    “没错。”苏佩云点头，“如果要成为代理商，那肯定有考核要求，每个月进货数量有要求，如果连续三个月没有达标，那我们就只能找其他人作为代理商。”

    薛建民沉默，思索起来，而后便点头，“没问题……”

    “运输的话，是怎么个方式？”

    “我们是走水路，第一个月，我们会负责送货，并且运费只收一半，等第二月，运费收八成，第三个月，运费收九成，第四个月起，那就要全额运费……”

    薛建民默默的计算起来，水路费用便宜，更何况他们会派人送货，肯定省不少钱。

    后续的话，他赚了钱的话，运费也不在意，而且这么远的路程，本来就是他该付运费。

    “好，没问题。”

    薛建民露出笑容，“合作愉快。”

    苏佩云露出笑容，“这是我堂哥苏叶，他会帮忙送货过去……”

    苏叶连忙和他打了个招呼。

    而后，苏佩云才开口，“那
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