花菜了，可是那群孙子倒好，该吃吃该喝喝，绝口不提审查的事，不要告诉我，他们是因为我的年轻美貌，他们才不把我当老总看的，苏总，您说我是不是该再配副眼镜啊，把自己搞得老气一点儿。”

    苏沐白见状说道：“咳咳，小曲同学，你差不多行了啊，跟你说的一点儿关系都没有，你的甲方之所以不提审查的事情，无非是在磨你的耐心罢了。”

    “磨耐心？”

    安迪点了点头说道：“没错，沐白说的有道理，招标审查是要涉及到方方面面的，哪是吃吃喝喝那么简单，他们来你这审查都做了些什么啊？”

    “就审查啊。”

    “审查完以后呢？”

    “签约啊，姚斌说了，这次招标分两轮，第一轮锁定三家公司，第二轮由审查小组打分，直接选出中单位，哦，我明白了，你们俩的意思是说，他们之所以这样，就是为了卡我的签约条件。”

    苏沐白点了点头说道：“还不算笨，其实这是一种很常见的谈判方式，作为甲方，天生就比乙方的心理占优，他们之所以磨你的耐心，就是为了让你开始焦躁不安，逼着你亮出底牌，而你呢，只要上了套，急于求成，把自己的底线露了出来，到那时，他们再和你谈判，就事半功倍了。”

    曲筱绡说道：“我去，这群老油条真狠啊。”

    安迪说道：“做生意嘛，都想利益最大化，没什么狠不狠的。”

    曲筱绡问道：“苏总，安迪，那我该怎么做啊，就这么让他们牵着鼻子走啊。”

    苏沐白笑了笑说道：“这个事情没有你想的那么复杂，既然招标已经进行到了第二轮，那就证明你们入围的三家单位都有能力完成这个工程。现在就要看你自己的意愿了。”

    “我的意愿，什么意思啊？”

    安迪说道：“沐白的意思是，审查小组过来审核你公司的目的有两个，第一个就是核实你之前上报的资料是否存在虚假，第二个，也是最重要的一个，就是希望能够削减成本，用最少的钱，获得最优质的服务，但是据我所知，工程类的项目其实成本很透明，所以你只需要用你的成本加上你的预期利润，明白了自己的底线是什么，没有必要跟着对方的脚步走。”

    曲筱绡说道：“我明白了，所以我的意愿当然是成本加上一个合理利润，然后告诉甲方，能接受就合作，不能接受就拉倒，没有那么多弯弯绕。”

    安迪说道：“没错，其实合作的前提是要建立在甲乙双方都合适的范围里才能达成合作，要不然没有合作的必要，当然，有些乙方为了争取到机会，也会放弃利润，甚至亏本去做，但是这有什么意义呢，没有利润的合作是不能长久的。”

    曲筱绡点了点头说道：“对啊，赚不到钱的生意我宁可不做，这个道理我是懂得，哎呀，安迪，还是你厉害。”

    苏沐白见状笑了笑说道：“小曲同学，如果你是抱着这个心态去跟甲方谈判，那只会无疾而终的。”

    安迪有些惊讶的说道：“沐白，为什么啊？”

    曲筱绡也疑惑的看着苏沐白。
『加入书签，方便阅读』