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    第27章 每一份陪伴都有温度 生命陪伴玩偶工坊……

    这一趟检查得到了满意的结果。

    两人和邱正林在食堂裏用了一顿便饭, 约好明天下午来拿最终挂上公司标签的成品。回去的路上，因为这段路的照明条件比较一般，岚明迎着夜风开得很慢。

    微风浮动发丝, 他盘算着接下来要做的事情, 忽然听到身后响起俞澜明的声音。

    “哥, 冯老板那边有消息了吗？”

    在决定带着少年一起跑业务开始, 岚明就将自己的计划一点点掰开了告诉对方，其中包括要与知名餐饮行业联名, 打响品牌的知名度等目标。

    俞澜明对此似懂非懂，只无条件地相信岚明。

    今天见过了玩偶的成品之后, 这份信任更加坚定了, 甚至萌生出一种篤定，一种莫名的直觉告诉他，这麽用心的玩偶一定会获得成功。

    而走向成功的第一步, 是先和儿童乐的少东家冯君悦搭上线。

    “嗯, 约好了后天在街心的那一家儿童乐见面。”岚明回答。

    这些天, 他不止在盯着邱正林这边的生产, 还通过系统的帮助做了企划PDF。

    由岚明在手机上利用简单的办公软件撰写文本，构建框架，填充细节, 等整体完善得差不多后，由系统进行再排版，生成了PDF发送到他的手机上。

    若非如此，目前买不起电脑的岚明还得想办法去网吧做这些。

    等邱正林那边没什麽问题，生产走上正轨以后，他又通过企业官网、官方社交媒体账号、企业对外客服热线、商务/行业等社交平台，通过初步沟通, 与数位本地知名餐饮行业的负责人取得了联系，并通过邮箱发送了三分之一的企划內容。

    除了少部分没有回应的，这些能在后世拥有庞大产业的管理层们，大多敏锐地觉察出了岚明这份企划中的巨大前景，甚至还有一名管理对他跑出来了橄榄枝，诚邀岚明去他们公司当个经理。

    岚明婉拒了，根据不同管理的态度，筛选出最合适的几家以后，约定了见面洽谈的时间。

    其中，最为积极热情的一位，便是岚明预想中的，想要做出点成绩的儿童乐的少东家冯君悦。

    除了最开始几次是岚明联系之外，后面对方主动给他打来了几次电话，言语多有看重和期待，甚至愿意为此专门从其他城市赶过来，而不是像其他几人一样，约在了自己目前所在的城市地点。

    单单因为这个，俞澜明就对这位女士很有好感，所以最先问的也是对方。

    此时听到岚明的回答以后，对于接下来的洽谈更为期待了一些。

    极少见到少年对什麽如此兴奋的样子，岚明轻笑了一声，问他：“万一推销不成功怎麽办？”

    “还有其他的老板们。”虽然需要跑其他城市，但只要有合作的可能，这些就都不成问题，更何况还有他哥陪着。

    岚明继续说：“那如果其他老板也不看好呢？”

    他不是在刻意给俞澜明压力，而是想到了自己曾经的经歷。

    当时，岚明刚因为升职无望，从工作了四年的玩具厂出来，满怀着一腔期待，怀揣着没有如今这麽成熟的企划，四处联系，四处碰壁，用了整整一年的时间摸索和调整，才终于获得了一点起色。

    在此期间，他数次看着压在手裏的玩偶心灰意冷，个中滋味难以言说。

    而此次，虽说带着经营数年的经验，以及更多来自后世的先知的岚明已经有了七八成的把握，但深知埃未落定之前什麽变故都有可能发生，以防期望落空，他还是要先给俞澜明打个预防针才行。

    谁知道俞澜明似乎看得比他更开。

    少年抓着他腰处的衣服，欢快地说：“那我们就去摆摊。”

    只要他哥在，做什麽都很好。

    “摆摊也不成的话，我们就回北镇继续开小卖部。”俞澜明甚至都给两人安排好了退路，“把我们的玩偶挂在店裏，来一个人就推销一次。”

    “万一有人说你这什麽玩偶长这麽奇怪，我们就告诉他是我们公司自己生产的。”

    “他再问什麽公司，我就说‘生命陪伴玩偶工坊’。”

    “对方‘哇’一声说好厉害的名字，然后一看标语‘每一份陪伴都有温度’，再一看还会发光和语音播报，那不得被我们的玩偶给迷得神魂颠倒……”

    少年自己给自己搭话，一唱一和的样子听得岚明忍不住一直笑，胸腔震动到摩托车把手都快握不稳。

    谨防危险驾驶，他找了个安全的位置停下。

    摩托车熄火，车灯暗下，只剩下路边昏黄的灯光在闪烁。

    俞澜明还在弯着眼睛说话，朦胧的光芒在他的身上勾勒出一圈浅色的光芒，金灿灿的顏色柔和却不会灼眼，一头柔软的发丝在风中轻轻摆动着，像是摇曳的树影，又或者其他什麽。

    岚明定定地瞧了他好一会儿，最终把人拥进了怀裏。

    “成，到时候就按你说的这麽办。”他闷闷地笑着，下巴抵在对方的脑袋上。

    ……

    事情发展倒也没有预想中那麽坏。

    拿到玩偶成品之后，两人按照约定好的时间去往儿童乐，见到打扮得干练的冯君悦女士。对方年龄和岚明差不多，一见到两个人就热情地招呼，还带人到了楼上更为僻静的位置落座。

    对方的目光频频往岚明手上拎着的包看去，显而易见有些迫不及待。

    不过却没有急着洽谈，而是很有风度地推来菜单让两人点菜品：“岚先生的企划让我非常期待，不过人是铁饭是钢，饱餐一顿才能更好地进行交流。”

    岚明没客气，接过来以后按照老样子点了几道菜。

    菜单合上，等在一旁的店员快速去下单了，冯君悦趁着这段空闲打量了两人一番，而后开口问：“两位是兄弟麽？长得很像。”

    岚明还没说话，被他捏着手指缓解紧张情绪的俞澜明先愣住了。

    因为初次见面就对岚明形成了“强悍”、“勇猛”、“高大”、“俊朗”的印象，俞澜明一直没有很详细地去端详过岚明的五官，更没有与自己进行比较过。

    先前他也听李老头说过他哥长得和岚土地有些像，但也只是听听没往心裏去。

    现在听到一个陌生人这麽评价，俞澜明便忍不住偏头看了一眼岚明。

    看了半天，他还是没看出来哪裏相像。

    他哥长得这麽硬气，举手投足都很有气势，感觉和他这瘦弱的模样一点也挂不上钩啊。

    注意到少年觑过来的目光，岚明伸手在他脑袋上揉了一下，轻笑了一声。

    他从来不担心別人发现自己和俞澜明长得像。

    人体细胞会经歷多次更新，不说十七岁的俞澜明和二十七岁的岚明在样貌上还有多少相似之处，单单是十年间的各种经歷磨炼、先天生长、后天锻炼，就足以塑造出几乎截然不同的特质来。

    一个不太恰当的比喻，形似神不似，就是他们如今的写照。

    更何况还有体型的差距。

    小镇上的人就从来没关注过这些，不熟悉的注意力基本被岚明的大块头和气势吸引去，熟悉的没几个，也就先前李老头若有所察。

    “远房亲戚，可能五官隔代遗传了。”他这麽说道。

    又补充：“而且我们现在住在一起，不是亲兄弟胜似亲兄弟，相依为命，住久了越来越相似也是有可能的。”

    “是有这种可能。”，冯君悦也只是找话题随口一问，闻言点点头，认同地说，“传说中的兄弟相麽。”

    又随意寒暄了两句，两人没有就这个话题再深入说什麽，等饭菜端上来以后安静地享用起了美食。

    因为有陌生的“老板”在，俞澜明想给人留个好印象，多少有些拘束，被岚明多次夹菜投喂之后，这才放开了一些。

    吃完饭后，少年捧着岚明特意给他点的杨枝甘露饮品慢慢喝着，看店员收拾了桌面，将桌子擦的锃亮，而后岚明从书包裏拿出来了打印好的企划书。

    冯君悦接过企划书捧着细细浏览，眼神越看越亮。

    等看完整份企划，又拿到俞澜明递给她的玩偶之后，这位女士更是有些爱不释手，面上职业精英的笑容都柔和许多。

    “其实贵公司的成品就已经一眼让我沦陷了。”冯君悦这麽夸赞。

    任何一个见到做工如此精致好看的玩偶的人，都会忍不住多看几眼，更何况它还会发光发声。

    “用心的人总是会成功的。”冯君悦的话语已然定了今天合作的基调。

    听了几遍玩偶的內置录音，她压抑下激动的心请询问：“但是恕我问一个冒犯的问题，请问岚先生是怎麽想到这个特殊的营销模式的？”

    与较为寻常的以玩偶可爱的造型、优质的材质作为卖点的形式不同，岚明的玩偶公司反而将其视作最不值得一提的方面，更看重玩偶的故事性和陪伴意义。

    只看岚明给她的这份企划，忽略掉那些她看过千八百词的套话，最重点的营销模式全篇围绕“情感陪伴”、“分摊孤独”、“消解压力”等字眼重点展开，讲述了一个如何让玩偶实现全年龄段“精神慰藉”的目标。

    其中还结合了“儿童乐”的特色，提出后期资金充足，会为儿童乐量身打造各种产品形象的玩偶的方案。

    但是她很想知道，其中未披露的核心，“营销背景”，也就是“市场调查”这件事，对方是从何来的灵感，又是怎麽篤定这麽做会成功。

    “不知道冯女士是否做过用餐人群的调查。”岚明问。

    冯君悦自然是点头，这种基础的事情每家企业都会做。

    岚明却很淡地笑了下：“但是我猜应该没有问过一个问题。”

    “什麽？”

    “请问您的工作地点是在家乡还 是其他城市，若是儿童乐将分店开在您工作的城市，您愿意支持麽？”

    很简单的一个问题，核心目的似乎是了解被调查者工作地点与家乡的关系，分析其与潜在儿童乐分店的地理位置关联，并探究对方对儿童乐分店的支持意愿。

    但是岚明问出这个问题，就代表不仅仅是想说这个。

    “愿闻其详。”冯君悦思考了一会儿，认真地说到。

    岚明点了点窗户的位置，示意她去看刚刚用晚餐走出去的消费者。

    一对母女，两人都打扮过一番，穿着裙子，看起来很温馨。

    但是用心观察，不难发现这位母亲露在外面的脖颈、手臂是比长居在本地的人更黝黑的顏色，那是在太阳更烈的南方长期暴晒才会有的肤色。

    “虽然暂时没有做过详细的调查，但是我想，来店裏消费的群体中，被家人带来的留守儿童并不在少数。”岚明解释。

    冯君悦的反应很快，立刻就点了点头。

    北城尚未发展起来，并不算繁华，工资水平相对较低，因此许多家庭都会选择外出务工，一如俞忠钿的选择。

    此外，从新闻报道、官媒报纸上披露的数据来看，也能窥得一些端倪。

    而他们儿童乐，作为本地最大的特色美食连锁店，售卖的基本上都是小孩爱吃的食物，除了被健康美味吸引来的常规顾客外，也是很多家长回家探望亲朋，再次离去之前，最可能带小孩来消费一顿的地方。

    当然，这只是其中一点，还有其他的。

    岚明又说起来店裏消费的其他群体。

    “留守儿童需要情感陪伴、分摊孤独。”

    “学生面临学业、家庭的压力，需要消解压抑。”

    “成年人长期处于工作的高压之下，同样需要情感的宣泄口。”

    说着，岚明看向冯君悦，问她：“冯女士，您觉得会因为健康美味来店裏消费的客人，愿意注重自己的精神需求麽？”

    冯君悦捏着怀裏的玩偶，若有所思。

    “换句话说。”岚明微微笑了笑，“如果您是这些群体中的一员，您愿意为您怀裏的这个伙伴买单麽？”

    俞澜明被他看了一眼，补充说：“不是作为一个简单的玩具，而是会陪伴您的生命，慰藉您的情绪的朋友。”

    怀裏玩偶的声音同样在敬业地发声，少年清润的嗓音伴随着岚明紧逼的问话在耳边回响，便越显温和。

    手指陷在软毛中揉掐，本皱着眉头思索的冯君悦舒展眉心，下意识点头，然后反应过来自己在做什麽后，猛地抬头。

    不知不觉间，她竟然在用怀裏的玩偶消解压力。

    “陪伴，缓解困惑、忧虑、紧张、焦虑、孤独、压抑等各种各样的情绪。”

    岚明捏了捏少年的手指，脸上的笑容更深了些：

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