bsp; 齐老师起身，“给你用吧,我今天练习的时间够长了，人老了,手腕也不抗用了。”
白淑华立马嘴抹蜜，“齐老师可一点不显老，咱们一起走出去,肯定都得以为咱俩是姐俩呢。”
齐老师点点她,“少花言巧语啊,我不吃这套。”
白淑华心道：呵，女人,倒是将翘起的嘴角放下啊。
齐老师去做其他事了，将打字机让了出来，白淑华也不客气，继续翻译那本医学书。
遇到不会的先查资料，实在弄不懂的问齐老师。
齐老师也有拿不准的，就两人先讨论，还是下不了结论，也有办法，齐老师帮忙去问其他的老师。
这里可是京大，会集着各行各业的精英学者。
之后的十来天都是如此，白淑华的翻译进度颇为喜人。
齐老师已经将她翻译出来的都要了过去，让甲方检验，如果有不当的地方也好立马修改。
齐老师也保证了，对方不敢闹幺蛾子，要不然坏了信用，京大都不会再接他们的单子。
白淑华莫名觉得很爽，如今的甲方还没金身，自然就做不了甲方爸爸了。
相反懂英语的少，都是甲方求着她们来翻译的。
所以齐老师才不将他们当回事。
无他，可选择的太多了。
白淑华下定决心，一定在乙方占据主场的这些年赚上几笔，等甲方爸爸登场，她就甩甩小手不干了，不受那个气。
夜谈会上，白淑华又被宿舍姐姐们“围攻”了。
宋娜很是担心，“老幺，你现在一吃完（晚饭）就没影，到底齐老师有什么事啊？”
肖小雨比较八卦，“上次你还和我们卖关子量床，到底什么时候告诉我们啊，弄的我老是惦记。”
“对啊，下次不许说半截话，吊胃口。”章红芳故意狠叨叨的说道。
白淑华倒是不再怕的，“我帮忙齐老师处理一些资料，老师接了很多专业翻译。”
这话自然是半真半假了。
谁让齐老师怕麻烦，也怕学生们攀比，好高骛远，不让她说实情呢。
她只能整点善意的谎言了。
“至于为啥量床，你们再给我两天时间，等你们看到实物就知道为啥了。睡觉，睡觉，谁再说话谁小狗！”
白淑华故意打死了呼噜。
也就几分钟吧，就真的睡着了。
她一天天的也不轻松，上课必须认真，课间除了去厕所、喝水，就是写作业或者是看书预习。
晚饭后，她的主要精力就是翻译。
也需要查资料，做知识储备。
就挺费脑子的，所以晚上她一直睡得很好，都快赶上白小弟的秒睡了。
不过在快入睡的时候，她还想到了沈铎，这么长时间没消息，这个星期日要不要去看看呢。
有的人真不禁念叨。
中午她们回宿舍就见沈铎拿着小木桌在女宿舍楼底下等着呢。
白淑华很是激动，终于来了，她都做了最坏打算，七十五块打水漂了，“沈哥！”
忍不住看向了那个小木桌。
还挺精致漂亮的。
“这莫不是紫檀的？”她拿不准，就觉得很像。
沈铎点头，“二师兄说是，他收了个破柜子，给拆了，重新打磨之后做了这个小桌子，又重新上的漆。”
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“沈铎来了。”
宿舍其他人也都过来了，纷纷和沈铎打招呼。
除了李佳，沈铎也只见过她们一次，居然还都记得，姓都安对了。
“沈铎，这个小木桌…？”肖小雨上手摸了摸。
沈铎没有回答，而是看了白淑华一眼。
白淑华仰着小脑袋，“这就是我之前卖的关子了。我量床就是想做个能放到床上的小木桌，以后在床上看书、写字或者放点东西也方便，而且你们看它底盘挺高的，不用的时候推到脚底下，还不妨碍睡觉。”
被她这么一说，宿舍其他人都心动了。
章红芳家庭条件更好一些，有点心动想买，就问了价，“这个小木桌多少钱？”
沈铎主动说道，“这样的木料没有了，只有普通木料的，不过价格也便宜，一块二毛钱一个。”
这个价格自然是她们商量过的。
如果木料都从废品站搞，那么本钱就是在一毛左右。
不过要考虑破旧木料折损。
毕竟人家废品站不可能让他们切割。
所以一块板子好的、坏的都得要。
虽然小木料也可以做点别的，那是以后的事儿了。
所以木料成本翻倍，算两毛。
那剩余的一块钱也不是利润，因为还有清漆和人工呢。
不过如今人工便宜，每个小木桌的人工不到五分，另外一毛算清漆。
所以利润还是可观的。
他们可是做了吃螃蟹的人，如果利润太低就没意思了。
肖小雨问道，“要票么？”
沈铎摇头，“不要。”
章红芳又问道，“有现成的么？我要一个。”
王新也有些动心，“我也要一个。”
肖小雨举手，“我也要一个。”
最后除了宋娜，其他人都表示要买一个。
沈铎承诺下午就给送来。
章红芳她们才恋恋不舍的上了楼。
“芳姐，帮你拿上去，我和沈哥说两句话。”白淑华递桌子的时候小声说了句，“我得给钱。”
其他人表示理解，和沈铎再次打了招呼上了楼。
白淑华提议，“沈哥，咱们往那边走走，有树荫，这里太晒。”
沈铎嘴角上扬，“好。”
“沈哥，小木桌比我想的要好，我很喜欢。”那可是紫檀啊。
沈铎也很开心，“你喜欢就好。”
这个小木桌是他做的。
二师兄本来还想将紫檀木料存起来，他却想到了淑华妹子的小木桌。
“现在已经做好多少了？”白淑华作为大股东，还是要问问的。
沈铎有些不好意思，“大概四十多吧。主要是前些天我们一直在收集木料。而且找的还是新手，还得手把手教，做的也慢，就没达成你定的数量。”
白淑华摆摆手，“不用在意，我当时就那么一说，并不是硬性规定。现在找了几个帮手了？”
沈铎说的很详细，“我们几个师兄弟，不过俩师弟还上学，就是搭把手，还另外找了三个朋友，现在大家伙都差不多是熟练工了。我们可以熟练做某一块，也能自己单独做个小木桌。我们要是放开了做，每天可以做出七八十个没问题。可是木料不足，所以我和二师兄现在最大的任务就是去找便宜的破木料。”
白淑华听的连连点头，“你们做的对。沈哥，咱们平时很忙，没法子事事过问，你做主就行。”
不忘再灌份鸡汤，“要相信自己的能力。就是出点错也不怕，吃一堑长一智就可以，咱们挣大钱的机会还在后边呢。”
她对每日的数量也是很满意的。
不过想想，小木桌也没多深的技术含量，效率高点很正常。
不过就是切割和拼接。
要是有电动切割，这效率还会大大增加呢。
可惜条件有限。
沈铎心下激动，“账本我有好好记着呢。”
白淑华点点头，“咱们销售还没展开，下个月吧我会查账的。”
相信归相信，账本还是要查的。
沈铎没一点顾虑，“好，我会准备好的。”
白淑华又将话题拉回来，“今天咱们也算开门红了。除了我这个，还买了四个，回头其他寝室人看到也会买的。不过你怎么弄来啊？”
还是离得有些远。
沈铎道，“我是准备租辆牛车或者马车，将小木桌全拉来，我觉得能卖不少。”
白淑华皱了下眉头，道，“现在虽然没人管了，可也不能太明目张胆，别进学校，一牛车的小木桌太扎眼了。你还是趁着放学送来宿舍，谁想买让她去学校门口买去。咱们得小木桌实用还便宜，不愁卖不用太上赶着。”
沈铎认真的点点头，记在心里，“我想着佳姐她们的小木桌每人少收两毛钱，可以么？毕竟她们也算帮咱们推广了。”
白淑华很高兴，本来她就是这么打算的，想着抹去的零她来填补。“可以啊，不过还是要和周哥说一声，他如果不同意，就由我来补差价。”
沈铎很是自信，“二师兄肯定会答应的。”
“沈哥，你是如何考虑抹零的？而不是直接压成最低价。”白淑华来了兴趣。
沈铎解释道，“不能价格太低。咱们不是统一了口径么，说是每个小木桌就挣一毛多，就挣个辛苦钱，万一几个姐姐说漏了会很麻烦。如果你觉得还是高也可以再…”
白淑华摆手，“这个价就可以。”
相当于打了个八四折。
“其他人讲价一律不卖啊。”
沈铎点头，“肯定不能卖，卖一个亏一个，还卖什么。”
白淑华忍不住看他一眼，说的跟真的一样。
啧啧，看来沈哥有做奸商的潜质啊，脸皮厚还会演，绝对是个好苗子。
第一百五十六章 沈铎送木桌
白淑华硬塞给沈铎三块二毛钱,对方起先肯定是不收的。
但她多会说啊，必须来个开门红啊！
做生意就得要好兆头。
而且好记账，以后自己人买也要付钱,这个必须形成惯例。
而且这钱回头她还能分,不过左兜倒右兜罢了。
至于为啥是三块二，不是一块二，那必须是因为她的小木桌是紫檀的啊,必须给涨价。
沈铎不好和她撕吧,最后只能接了钱。
因为白淑华将钱塞过去之后就跑了。
她迫不及待回宿舍欣赏她的紫檀小桌桌了。
“娜姐,我桌子呢？”
其他人一起指了指，原来已经给她放上铺了。
章红
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芳说道,“娜姐给你擦得可干净了。”
白淑华立马双手合十,“谢谢娜姐。”
宋娜摆手，“就擦几下,桌子也不脏。这小桌还真挺有用的，要不我给你们姐夫买一个。”
王新点头,“可以啊，你不说他作业多,总要上自习。要是宿舍有个小木桌，那冬天就能在宿舍里写了,宿舍咋也比教室暖和。”
宋娜看向白淑华，“老幺，还能买么？”
白淑华点头,“能啊,沈哥他们卖谁不是卖,他下午肯定会多拉几个（小木桌）的，要不然挣得钱还不够车费的,到时候你快点就能买到。”
李佳有一点点好奇，“你们什么时候关系这么好了。”
白淑华理所当然的回答，“因为我是个大方的老板啊，沈哥也是个好人，相处过几次，关系自然融洽。”
肖小雨纯粹是好奇，“你们说这一张小木桌他们能挣多少啊？”
李佳拖着下巴，“挣不了多少吧，毕竟不要票。”
宋娜懂的多些，“得买木料，还得找木匠，又给拉来，是挣不了多少。”
章红芳总结，“也就挣个辛苦钱。”
白淑华心道，“这可是你们说的，我一点没说。”
她脱鞋上床，将双腿伸进小木桌底下，做出写作业的姿势。
章红芳仰着头，“舒服么？”
白淑华实话实说，“肯定没有坐书桌舒服，还可以。”
她又换了一个姿势，将腿盘起来。“这样更舒服一些。”
王新摇头，“这个我来不了，我腿太硬了，盘不起来。”
肖小雨不信，直接脱鞋坐下铺开盘，还盘出了花样。“多简单啊，怎么可能盘不出来。”
李佳翻了个大白眼，“以后谁都跟你一样呢，腿软的和面条一样。我也只能勉强盘上，做不了你那么夸张。”
章红芳也试着盘腿，“哎呀，我怎么只能盘一条腿，另外一个上不来啊。”
王新拍掌哈哈大笑，“居然有人腿和我一样硬。”
章红芳很是沮丧，“我以前也没盘过腿，还不知道自己有这毛病呢。”
白淑华趴在床边，“这不算毛病，有人天生骨头软，自然也有人硬。不只盘腿，还有手指杵地也不是人人都做得来的。”
肖小雨好奇，“咋个手指杵地？”
白淑华害怕解释不清楚，又下了床，站在宿舍中间，双腿合并站直，慢慢往下弯腰，手臂自然下垂，手尽量伸直碰触地面。
她可以很轻松的将整个手掌接触地面。
直起身子，拍拍手掌，鼓励道，“你们试试。”
宋娜站在自己床边开始往下弯腰，结果手指尖勉勉强强能碰到地。
她是扶着腰起来的，“哎呀，不行，不行，我年纪大了，腰也硬了。”
王新跃跃欲试，“我也来试试。”
然后更惨，她手指尖离地面还有一段距离呢。
得上下摇晃身体，用惯力往下摁，手指尖才能偶尔擦下地面。
她也同样是扶着腰起来的。
肖小雨疑惑，“有这么难么，我来也。”
然后跟喝水吃饭一样轻松，她也能手掌杵地。
肖小雨拍拍手掌上的灰，“很轻松啊，我都没使劲儿。”
宋娜就道，“可能小年轻才能做到。”
李佳也没忍住，“我也试试。”
章红芳默默的，也跟着试了。
李佳勉强手指尖杵地。
章红芳比李佳强点，但是达不到手掌杵地。
大家开始嘻嘻哈哈研究到底为啥。
聊着聊着，就歪楼了。
讨论这个星期日去逛街。
“老幺，你跟不跟啊？”肖小雨问道。
白淑华摇头，她活太多了。
即使不四处旅游踩点，也要翻译那本医学书呢。
齐老师现在打字已经不慢了，以后肯定会长长使用打字机，她得赶紧将那本医学书搞定，不好总占着打字机的。
“你真是忙，一到星期天就见不到人。”章红芳说完白淑华又看向李佳，“佳姐也是。”
白淑华和李佳对视一眼，也只能抱歉了。
沈铎和周强一起来送小木桌的。
周强看着牛车，沈铎一下子拿了四个小木桌。
大咧咧的站在女宿舍楼下。
等白淑华她们吃完饭过来，沈铎已经被一群女生围上了。
不过还能听到他的声音。
“手里的小木桌不卖，有人定了，你们想要去学校门口，那里有，都是一样的。”
肖小雨啊了声，“我的小木桌到了！”
激动的使劲往里挤。
正好有不少女生奔校门口去了，就怕去晚了小木桌就没了。
肖小雨才能挤进去。
白淑华也凑了过去，“沈哥，来多久了？”
沈铎笑着回答，“有一会了，正好引一些人去买。”
白淑华竖起大拇指。
越发的有奸商气质了。
她们一众人往旁边走了走。
肖小雨她们迫不及待的开始挑选心仪的小木桌。
沈哥就道，“你们的小木桌是红木的，也是好木头，就是没有大木料，拼接的，如果你们不喜欢，可以去校门口换，不过门口的小木桌多是柳树、榆树、松树之类的。”
章红芳已经掏出了钱，“我很喜欢，挺好的。”
王新她们也都决定不换。
沈铎就道，“都是朋友，给你们抹个零，给一块钱就行。”
章红芳就道，“不用，不用，你也不挣多少，还给我们送楼下了。”
王新也是这个意思。
沈铎坚持收一块，不接钱。
就僵持住了。
白淑华就道，“就听沈哥的吧，回头咱们给他多宣传宣传，他挣不着咱们的钱，让他多挣点别人的。”
章红芳听了，最后还是同意了，一人给了一块。
宋娜有些不好意思，“沈铎啊，我也想买个，还有么？”
沈铎立马道，“红木的肯定没了，要不宋姐等等。”
宋娜摆手，“都是木头，啥木头不行啊，不用非得红木的，挑个结实的就行。”
沈铎立马点头，“我们拉来四十多个呢，肯定还有。”
白淑华就道，“娜姐，我陪你去，咱们快点还能挑挑。新姐你们拿着小木桌先回去吧，要不拿着挺费劲的。”
李佳她们也同意，毕竟红木小木桌也挺有分量的。
白淑华拉着宋娜跟在沈铎身后。
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宋娜看向沈铎，“不愧是练武的，小沈身板多直苗。”
白淑华看了几眼，“还真是。”
沈哥裤子有点小了，翘臀有点明显。
练武也能塑形，是不是也塑翘臀啊。
她也不敢问啊。
怕挨打。
宋娜娜又说道，“沈铎这样的，以后差不了。”
“哦？”白淑华其实也是这么觉得的，但还是想听听娜姐怎么说。
“家里穷不怕，得有主意，敢拼敢挣就行，就怕那种一棍子打不出来一个屁的窝囊货。”宋娜说道，“以后你找男人眼睛得擦亮点。”
白淑华真不害羞，不过还是说道，“我还小呢。”
宋娜就道，“你年纪是小，给咱们这届你够呛找到合适的了。等你大三大四那会可以找学弟。”
白淑华翻了个白眼，“我才不要呢，到时候我工作了挣钱供他啊。再说到时候他在学校我在工作，一个星期能见一次就不错了，见面了还不定聊一起去，多没劲啊。”
宋娜想想也是，“工作了是和学生不一样，可能真没共同语言。那你只能工作后让人介绍了。”
白淑华还真不反感相亲，“到时候再说吧。”
不过她还更喜欢自由恋爱就是了。
沈铎身为练武之人，耳聪目明，所以后边她们的讲话他听的清清楚楚。
他听到她们在谈论他的身板，他仿佛感受到了淑华妹子盯着他后背在看，就觉得后背有点烫，差点顺拐。
她们还夸他了，让他心花怒放。
后来又谈论淑华妹子什么时候找对象。
他突然就紧张了。
很怕淑华妹子说出她已经有喜欢的人了。
好在没有，她可能还没开窍。
“娜姐，这么多人都买了小木桌。”白淑华往前指了指。“还能剩么？”
沈铎也不知道啊，那边就周强一个人，他能顾过来么。
扭头和白淑华两人说道，“我先跑去，你们慢慢走。”
等沈铎跑远了，白淑华看向宋娜，“这次买不到，过两天还会有的。”
宋娜已经很后悔了，“要知道就和你们一起买了，其实也不差那一块钱。”
白淑华就知道会这样，越是得不到越惦记。
这次娜姐怕是真要白跑一趟了。
突然又高兴了，生意这么好，用不了多久就可以分红了。
第一百五十七章 分红
当天下午,宋娜到底没买到小木桌。
还好沈铎两天后又来了，顺道又卖了一批。
之后她们的小木桌生意仿佛进入了快车道。
但其实量还是不够的。
主要是原材料和人工这两块的制约。
人工还好说，北京没工作的年轻人一抓一大把,小木桌又不需要太多的技术,培训几天就能就能上手。
可原材料真没办法。
他们不能像家具厂可以直接大批量进木料。
当然如果这么进木料，也没办法挣钱，本钱太多了,可废品站的旧木料毕竟是有限的。
所以每日生产的小木桌数量有限,可想买的人却不少,几乎生产完就能全部卖掉，一点不带压货的。
所以在第一个小木桌生产出来的一个月后,白淑华就被通知可以分红了。
沈铎特意和周强在星期日来送货,顺便说分红的事儿。
“我不着急用钱，不用那么着急分红。”白淑华真心这么想的。
周强挠挠头,“现在废品站破木头都少了，得去老远的地方,一回买一牛车就顶天了，用不了太多钱。”
沈铎就道,“钱有些多，总放我这…我自己也怕,怕给丢了。”
白淑华好奇啊，“多少钱了？”
沈铎左右看看，才小声回答,“过千了。”
周强也是压抑不住的兴奋,“谁能想到就卖个小木桌能挣这么多钱。”
沈铎控制了下自己,“要是木料跟上，能多挣一倍。”
周强也心疼的不行,“以前觉得废品站的破木头有的是，现在想买都没了。”
白淑华也没想到有这么多钱，不过细算下账目，又觉得应该如此，果然还是做生意挣钱啊。“这样，留下两百块作为储备，用来买木材，给人开工资的花费，剩下的钱咱们按照比例分了吧。”
周强和沈铎全都无异议。
沈铎就道，“那淑华妹子你跟我们回去一趟吧，那么多钱我可没带身上，而且你不是顺一个月要查一次账么。”
白淑华点点头，“行。”
虽然相信沈铎，但账目还是要查的。
白淑华仔细翻看着账本，，沈铎真的是按照她教的填写的，非常清晰。
而且每天都有合计，她只要抽检两天就差不多了，再算下合计，没问题就是没问题了。
“沈哥，账目很是清晰明了，你辛苦了。”
作为大老板，分红最多的人，她又没参与到实际工作中，就必须嘴会说点。
反正嘴甜点又不会少块肉。
周强也道，“老三就是较真，没有一天落下的，他还要干活还要送货，一天天的最累就是他了。”
沈铎赶紧摆手，“这算什么累，和扛大包比轻松多了。”
满眼感激的看向白淑华，“还得感谢淑华妹子，如果没有你给出的主意，我还得天天找零工。”
白淑华有些不好意思，“还是你和周哥有能力，有人知道挣钱门路也做不来。”
周强有些等不及了，“要不咱们把钱分完了，你俩再聊。”
白淑华和沈铎对视一笑，几乎异口同声，“分钱！”
这钱自然是由沈铎来分，他是会计兼出纳嘛。
就见他出去了会，然后拿着一个小木箱回来了。
小木箱居然有锁头，沈铎打开，掀开盖子，里面满满登登的全是一块两块和几毛的钱，几乎看不到五块钱、十块的大票，所以数量很是不少。
白淑华还看到了周强咽口水的声音。
原来馋的对象不一定是美食，还可以是钞票。
沈铎说道，“你们帮忙一起数钱，先数出两百块。”
这个忙自然是义不容辞的。
白淑华和周强立马动手了。
沈铎更是干脆，抱着小木箱直接将钱倒了出来。
白淑华专门挑一块两块的，毛钱不要，这样速度能快些。
数到五十单独放一边，“我已经数出五十块了。”
沈铎跟着报数，“我也到了。”
周强笑答，“我都六十了。”
白淑华
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就道，“还剩四十块钱，我再数十块。”
沈铎接着说道，“我也再数十块。”
周强有点懵，“那我该数多少？”
白淑华告诉他答案，“二十，你数到八十就可以。”
周强高兴了，“好嘞！我数的可快了。”
很快三人将钱放到一起，理论上就是两百块。
不过为了确认这是两百，而不是两百零一、零二，自然还是要数的。
沈铎就道，“淑华妹子你来数，我和师兄看着。”
白淑华想了下就同意了，作为大股东还是要有一定权力的。
她接过钱，数的很慢，力求沈铎和周强能看清楚。
“一百九十八…一百九十九、二百。”白淑华笑道，“一分不差，正正好好二百块。”
沈铎接过钱，又找来一根细线，将这沓子钱绑好放到一边。
“剩下的钱应该是九百八十六块四毛，淑华妹子分一半就是…”
由于数比较大，沈铎一下子也没算出来，卡壳了。
白淑华立马报数，“四百九十三块二毛。”
她直接拿了两毛，“现在还剩四百九十三块了。”
接下来还是数钱。
每人数一百。
数出来之后交换数一下，确认一百没差了，沈铎再次拿细绳给绑上。
三人一下子数出了六百块。
白淑华挑出五沓子，也就是五百块，然后抽出七块钱，“剩下的都是我的了。”
周强立马点头，“对！对！”
沈铎也跟着点头，“对的，淑华妹子要不要再数数，毕竟这么多钱，别出岔子。”
周强也是这个意思，“再数数，我们不着急。”
白淑华摇头，“已经数了好几遍了，出去了岔子了，该分你们的了。”
周强立马看向沈铎。
沈铎确定白淑华不愿意再数，就说道，“那二师兄该分咱俩的了，剩下的钱咱们半对半，是…”
白淑华又直接报数，“二百四十六块六。”
周强搓着手，“二百四十六块六，二百四十六块六…”
沈铎提议，“还是一人数一百。”
白淑华看了下剩下的钱，“都是毛毛票了，一百太多了，要不五十一沓吧。”
沈铎和周强都没意见，接着数钱。
这次数钱是最费事的。
“终于完事了。”白淑华很是松口气。
沈铎直接扔给周强四沓钱，“这是二百。”
又拿起一沓，抽出三块四毛，再递给周强，“四十六块六，剩下的都是我的。”
白淑华也不管周强又在精神振奋的数钱，开口问道，“你们想将钱放哪里？藏家里么？”
不是她想多管闲事啊，是未雨绸缪。
“如果放家里还好，只要藏好了别被老鼠咬了就好。可要是想去银行存钱的话最好分开存，数目太大有可能被查问。”
现在可是全民抓特特年代，稍微有点不对就会被举、报的。
虽然现在上面对做小买卖的睁只眼闭只眼，可也不能太明目张胆不是。
要是金额太大被查，还是会有麻烦的。
周强摆手，“我不存，钱放我眼皮底下才放心。”
沈铎表示，他会分开存钱的。
白淑华表示满意，不过作为大股东，分了钱了必须讲几句啊，再灌灌鸡汤画画大饼，让员工们继续加油，为她未来的大房子添砖加瓦。
“咱们初步计划已经圆满成功了。”基调先定下来。
主意是她的，本钱她出了大半，所以她分最多的钱也是应该的。
“不过咱们也不能满足于此，你们也看出来了，大学生还是有钱的。所以今后他们就是咱们的主要客户，甚至可以说是‘衣食父母’。”白淑华严肃脸，“周哥你别笑，别觉得我夸张。你想想咱们又不是百货大楼的售货员，大学生凭什么买咱们手里的东西啊，除了小木桌这样的他们需要，别处又买不到的，其他的商品咱们没多少优势，那该怎么办呢，必须搞好服务，和他们成为朋友，以后他们想买东西了，一下子就会想到咱们了，而且这些大学生也是重要人脉，对咱们只有好处没有坏处的。”
沈铎和周强都陷入沉思。
周强问道，“那小木桌？”
白淑华就道，“肯定还要做，这是咱们的拳头产品，用来敲开大学大门的，同时可以发展一些其他的商品了，紧紧一个小木桌还是太单一了。”
周强脑子一片空白，“那咱们还能生产什么啊？”
白淑华引导着说道，“有很多啊，比如衣架，比如洗、熨烫衣服，比如缝补、刷鞋，比如帮着跑腿买北京特产，都可以啊。”
沈铎皱着眉头，“那需要的人手就多了，而且我和师兄这里离大学还是太远了，有点够不着。”
白淑华也叹口气，“也是，而且不能时时联系上。”
这才是不好开展服务生意的最大阻碍。
如果大面积招人，每个学校设点倒也能解决一部分联络难问题。
可还是那句话，时间不到不能太招摇，怕被典型。
过几年还有严、打呢。
有点扫兴，“将这个计划往后推推吧，还是先做小木桌吧，咱们再研究研究原材料问题，除了废品站哪里还有破旧木料呢？”
第一百五十八章 考虑买房子
三个臭皮匠顶一个诸葛亮,白淑华她们还真研究出来几个办法，至于有用没用还待研究。
一是，继续往周边的废品站探索,废品站的破旧木料仍然是他们目前最好的选择。
二是,找人收购家里的破旧家具。
有些人已经将破家具送到废品站，想的是能卖一分是一分。
有的人嫌弃破旧家具卖不了几个钱还死贵，就随便往仓房一堆堆,他们的目标就是这类人。
他们上门收,价格和废品站大差不差。
肯定很多人为了方便愿意卖给他们的。
不过想要收废旧家具就必须有工具,马车、牛车太贵了，只能考虑弄个三轮车。
好在留了二百块钱,买个旧的三轮车足够了。
而且有了三轮车,每次去大学送货也不用雇佣牛车了，从长远来看也是省钱了。
不过这年头三轮车不论新旧就难买,所以还需要多托人多碰碰。
三是，去家具厂买破木料。
为啥他们会想到这个呢。
是周强说他们附近有个在家具厂工作的男的,每年都会往家里拉两袋子木屑，用来生火。
既然家具厂卖木屑,那小块用不到的木板呢、木条呢，估计也会被当成烧火的给卖掉。
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