张茂眼睛一亮：

    “那确实便宜。”

    “不过百姓会认吗？”

    “所以要先试。”

    顾铭看向他：

    “张主事，我想请户部出面，在京城几个集市设点，免费试烧三天。”

    “百姓看到好处，自然就会买。”

    张茂点头：

    “这办法好。”

    两人又商议了一些细节。

    合作社的选址、人员的招募、运输的安排、账目的管理。

    一条条，一件件。

    直到晌午张茂才告辞离开。

    三天后。

    承元合作社正式成立。

    地点设在京城西市。

    一个大院子。

    门口挂着牌匾。

    “承元合作社”五个大字，是解熹亲笔写的。

    院子里堆满了炉子和煤饼。

    二十个伙计已经招募好了。

    都是精挑细选出来的，个个年轻力壮，手脚勤快。

    张茂亲自坐镇。

    顾铭站在门口。

    看着伙计们忙碌。

    很快，炉子、蜂窝煤和招牌就都摆了出来。

    “蜂窝煤，两文一块。”

    “炉具，五十文一具。”

    时辰到了。

    大门打开。

    前期已经进行过推广了，所以早有百姓等在门外。

    他们好奇地张望着院子里那些黑乎乎的东西。

    张茂上前，清了清嗓子。

    “诸位乡亲。”

    百姓们安静下来。

    “这是朝廷新制的蜂窝煤。”

    张茂拿起一块煤饼。

    “烧起来烟小，火旺，耐烧。”

    他指向旁边的炉子。

    “今天起，免费试烧三天。”

    “各位可以拿回家试用。”

    百姓们面面相觑。

    有人低声议论。

    “煤不是烟很大吗？”

    “是啊，上次贪便宜买了几块，差点没给我熏死。”

    “不要钱？真的假的？”

    张茂听见这些人的议论，笑了笑：

    “是真是假，一试便知。”

    他让伙计点起几个炉子。

    火很快烧起来。

    煤饼烧红。

    烟很小，几乎看不见。

    热气扑面而来。

    围观的百姓纷纷凑近。

    “真暖和！”

    “烟好小。”

    “这火真旺。”

    “而且这价比柴火便宜多了，现在柴火越来越贵了。”

    议论声变了。

    从怀疑变成惊讶。

    张茂趁热打铁：

    “各位，可以登记领取。”

    “今天只有前一百人才能领，限领一具炉子，十块煤饼。”

    “试用三天，满意再买。”

    百姓们顿时涌上来，生怕被挤出前一百人。

    伙计们立刻忙起来。

    挨个登记，发放，讲解。

    场面一下子变得热闹起来。

    顾铭站在一旁看着。

    心里松了口气。

    第一天。

    发了炉具一百具，煤饼一千块。

    第二天。

    消息传开了。

    西市免费送炉子和煤饼。

    百姓们从四面八方赶来。

    来的人更多，队伍排得很长。

    张茂忙得满头大汗，但脸上的笑没停过。

    不怕人多，就怕人不来。

    反正蜂窝煤这东西基本上没什么成本。

    炉子只送一百具，但蜂窝煤是来了就能送的。

    三天试烧结束后。

    第四天，合作社正式开始销售。

    价格牌挂出来。

    蜂窝煤，两文一块。

    炉具，五十文一具。

    早上合作社还没开门，外面有不少百姓在等着了。

    生意比预想的还要好。

    到晌午时。

    炉具卖出去三百多具。

    煤饼卖出去三千多块。

    而且这还只是开始。

    门外，买煤饼的人还在排队。

    队伍一直延伸到街角。

    十天过去。

    蜂窝煤彻底风靡京城。

    大街小巷，家家户户。

    几乎都能看到蜂窝煤炉子。

    烟囱里冒出的烟很淡。

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