无论看上去还是闻起来，都和一块肉粉色的面疙瘩没有太大区别。

    “那这个成本得多少钱？姐你准备卖多少钱？”岳杨对此很是好奇。

    “我刚刚数了一下，一共做了五十一只猪胰皂球，原料的成本加上食用碱一共是二百三十文钱，手工咱先不算，一只皂球的成本大约是…”岳薇在心里估算了一下，“五文钱不到。”

    “卖的话，我准备卖十九文。”

    “哇！利润差不多两倍了，这个价格能有客人买吗？”岳杨对这个定价深表疑虑。

    “这定价已经算便宜的了，你是不知道这种清洁用品在这个世界卖得有多贵，我今天去市集的脂粉铺子问了一下价格，同样是差不多大小的澡豆，最便宜的也要卖这个价——”岳薇伸出手，五指张开，在岳杨眼前晃了晃，“五十文！”

    说到她白天去的脂粉铺子，就是卖猪肉的屠户提到的杜庆春，不愧是县里最大的脂粉铺，各种妆粉、眉黛、胭脂等古代化妆品一应俱全，更有香膏、花露等香氛用品，澡豆、面油、发油这种洗护类的古代产品也不少，把岳薇的眼睛都看花了。

    “五、五十文！”岳杨差点没咬到自己的舌头，“这得卖多少茶才能净赚五十文钱呐？这么贵谁会买啊？”

    “这还是只是最便宜的澡豆的价格，要是添加了各种中草药、名贵香料、珍珠粉的那种，小小一丸卖一两百文的也有，这些东西本来也不是卖给普通百姓的，但是富贵人家可喜欢着呢，脂粉铺的伙计说每次产出一批货，都不够卖的。”

    “这小小的东西居然这么值钱！那我们只卖十九文岂不是亏了？”岳杨提议道，“要不我们也把定价抬高一些吧？”

    “这你就不懂了，”岳薇笑道，“我们家要是也卖那么贵，一定卖不出去。”

    “那为什么？”岳阳不解。

    “人家卖的贵，是因为完全遵循古方，古人哪里知道油脂和碱会起皂化反应呢？要么瞎琢磨要么干脆依据前人留下来的方子，而前人的方子突出一个原料繁多、工序复杂。”

    岳薇还记得自己在刚看到古方上那么多种原料和那么多道工序时眼前一黑的感觉。

    “像我今天这样忙活了大半个下午就做好了五十多个，要是用古法连材料都还没有处理完呢，这人工成本就不知道下去多少了，再加上添加的各种成分，所以价格才会那么高。”

    “至于我这个土方子，成本低，制作简单，一个人一下午可以做几十个甚至上百个，等明天晒干了包一下就可以拿到浴肆去卖，十九文如此低廉的定价也更容易激起平民百姓的购买冲动，而一旦试过肥皂的去污力，一般人就不会想用回原来的皂荚了。”

    “噢~我明白了！姐你的客户定位就是会上咱们澡堂洗澡的那些客人，能花十文钱来洗澡的不至于买不起十九文钱一个的猪胰皂，又不会富有到看不上咱这土方子。”

    “没错！要是卖的好的话，用不了多久就可以再雇个人，专门负责茶摊的生意，这样我俩也不用那么辛苦了。”
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