“当一个官员感到被理解而非被请求时，门就悄然打开了。而我要做的，不是敲门，是等门自己开。”

    艾俐目光变得愈发崇拜了，她轻声说：

    “所以你没求他，却得到了他主动的承诺。”

    我望着前方，城市灯火如河，缓缓道：

    “真正重要的事，从来不是谈成的，是在共鸣中自然落地的。他需要一个懂局的人，而不是一个要钱的人。现在，我们只需要等，明天九点，医院见。”

    艾俐轻声说道：

    “能不能讲讲你们到底是怎么聊的？我想知道你是怎么把局面一点点打开的。”

    我点点头，一边开车，一边告诉她在办公室里发生的事情，艾俐投来爱慕的眼神，不停地轻叹“你真厉害”。

    车窗外的风轻轻拂过，夜色温柔地包裹着整座城市。我看着前方闪烁的红绿灯，淡淡地说：

    “我只做了三件事：倾听他的困境，还原他的初心，唤醒他对这片土地的责任。”

    当晚我们在出租屋住了一晚，第二天清晨七点便起床准备。艾俐在洗手间梳洗时，我在厨房里弄早餐，煎蛋的香气弥漫在狭小的厨房，艾俐走出来时头发还有些湿。我递给她一杯热豆浆，说：

    “真正的谈判从不靠筹码，而靠共情。”

    她接过豆浆，眼神微闪：

    “你可以吹一辈子，而且我愿意听一辈子。”她说完这句话似乎意识到什么，脸颊微微泛红，低头抿了一口豆浆，热气氤氲遮住了她嘴角的笑意。

    我笑了笑，轻声说：

    “好，我吹一辈子，你听一辈子。”

    阳光渐渐漫过窗台，照亮了屋内简单的陈设。我们吃完早餐后静静坐着，时间仿佛也放慢了脚步。八点二十分，艾俐站起身说要去准备给柳市长带点礼品，我们带上门，正准备下楼时，她忽然停下脚步，转身看着我：

    “如果今天顺利，我们是不是就能看到希望了？”

    我点点头，问道：

    “你知道你的贷款为什么会断吗？”

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