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正文 第381节(第1页/共2页)

    报告显示:截至影片上映一个月,玩具销售额已经突破4000万美元,且还在以每周超过700万美元的速度增长。

    “明远,按照这个势头,今年仅仅玩具这一项的营收就将轻松突破1亿美元,净利润率高达惊人的40%以上!这还不包括后续的服装、文具、家居用品等一系列周边授权收入……”

    "这才是真正的'印钞机'模式。内容只是钩子,周边才是鱼塘,难怪迪士尼能靠这套玩法称霸几十年!"

    今村织希也很得意,“我们的票房越高,迪斯尼的压力就越大,他们现在发了疯一样,入股硅谷所有的数字动画公司,迎战我们的竞争……还对我们提出了一份报价,你先听一听吗?”

    “没兴趣!”孙明远笑着说道,“不过MTS可以上市敲钟了,有太多太多人需要将股份转化为收益,而我们也需要创办真正的MTS乐园,还有那条大船……”

    “我们呢?”

    “肯定要出售一部分,但不能给犹太人……”

    “你这样搞,我们的压力会很大!”

    “一步步来吧,实在不行,就搬到英国去!”

    今村织希冷不丁冒出一句,“你也和陈巧巧说过类似的话……”

    孙明远拍了拍脑袋,脸露尴尬之色,他刚想说话,就在此时,他的手机响了,他脸色立刻严肃起来……

    电话那头,传来一个苍老而疲惫的男声,语气中满是无奈和哀叹:"明远啊,是我。看到《玩具总动员》在美国那边大获成功,我……我心里真是五味杂陈啊!"

    过去十年,MTS与多家军工企业签订了长期动画外包协议:MTS提供剧本、分镜、技术标准,中国军工系统下属的绘图员、工程师负责大量繁重的手绘原画、中间帧、上色等基础工作。

    那些年,无数身穿蓝色工作服、原本负责绘制导弹设计图、飞机结构图的军工绘图员,转而坐在简陋的厂房里,一笔一笔地勾勒动画角色的线条。

    他们用超乎寻常的严谨和效率,完成了《狮子王》部分外包片段、《阿拉丁》背景绘制,以及MTS独立制作的多部动画短片和电视动画系列。

    这种"中国制造"的超高性价比和质量,让MTS在与迪士尼的竞争中拥有了成本和时间优势,也帮助那些军工企业在最艰难的岁月里,赚到了一些外汇,养活了成千上万的工人和家属,大家都获得了大发展!

    但现在,随着《玩具总动员》横空出世,游戏规则彻底改变了。CG动画,数字建模,计算机渲染……这些新技术,几乎不再需要海量的手绘原画师。一个熟练的三维建模师,配合强大的工作站和渲染农场,就能完成过去上百个手绘师的工作量。

    "明远啊,你们MTS现在搞的这套数字动画,确实厉害,我们都看在眼里。但是……你知道吗?我们这边,那些跟你们合作了快十年的绘图员、动画师,现在日子很不好过!"

    孙明远沉默了几秒,"张部,我理解你的难处。但技术进步,产业升级,这是不可逆转的趋势。就像当年蒸汽机淘汰了手工纺织,汽车淘汰了马车……数字动画取代手绘,这是必然。"

    他顿了顿,语气稍微缓和了一些:"不过,这并不意味着所有合作都要中断。现在手绘原画的需求在下降,但数字绘图、概念设计、分镜头脚本、角色设定……这些环节,依然需要大量的美术人才。

    你们可以组织那些手绘功底扎实的老师傅,培训他们使用PS等数字绘图软件。这些软件的学习曲线,比三维建模要平缓得多,他们的美术功底和经验依然有用。"

    他继续道:"还有二维动画、漫画、插画、游戏美术……市场依然巨大,你们完全可以转向这些领域。

    各种各样的题材——武侠、科幻、历史、儿童——都可以做。如果你们能拿出高质量的漫画企划和样片,我们依然可以继续合作,也可以帮你们对接国际市场。"

    张部长听到这里,语气稍微振奋了一些:"你说的这些,我们也一直在尝试,也接到了一些日本订单。

    但问题是……"他的声音又低落下去,"那么多人怎么办?就算转型,也不可能所有人都转得过来。总有一大批人,年纪大了,学不动了,或者根本不适合!"

    孙明远沉默了片刻,"张部,我这就是时代的浪潮。它不会因为某个人、某个群体的困境而停下脚步,现在国企改革、产业转型,多少工人下岗?

    纺织厂、煤矿、钢铁厂……成千上万的人失去工作,捧着铁饭碗的日子一去不复返。你们军工系统遇到的,只是这场大变革中的一个缩影而已……"

    电话那头,张部长长长地叹了一口气:"也是……你说得对。这年头,谁不是在夹缝里求生存?我们这些搞军工的,比起那些彻底关停的工厂,已经算幸运了。"

    他的声音透着一股认命般的苦涩,"行吧,明远,我明白了。数字绘图、漫画这些方向,我们会加快推进。能救多少人是多少人。至于那些实在转不过来的……"他没有说下去,但言下之意不言而喻。

    孙明远试图给予一些安慰,尽管他知道这安慰苍白无力:"张部,能理解就好……MTS在数字绘图软件培训、漫画IP孵化方面,都有成熟的体系,我可以安排人过去做技术支援。但前提是,你们自己得动起来,不能等靠要。"

    "明白,明白。"张部长连声道谢,"小孙,你能这么说,我就放心了,等你回国,咱们当面详细谈谈后续合作的可能性。"

    1995年,当《玩具总动员》的热潮还未散去时,另一场悄无声息却影响深远的战争,已经在全球数亿家庭的客厅里打响——电子游戏主机大战进入了白热化阶段。

    索尼PlayStation的目标明确而野心勃勃,打破明远电子在家用游戏主机市场长达十余年的垄断统治,夺取这个年产值超过百亿美元、且还在高速增长的黄金市场的话语权。

    为了达成这一目标,索尼采取了极其激进的策略:对第三方游戏开发商疯狂让利,授权费砍半,分成比例降至20%以下,甚至对一些重量级大作提供开发资金支持和市场推广补贴……

    明远电子的NES4自然不会坐以待毙。作为市场占有率超过60%的霸主,明远电子迅速做出反击:降低授权费门槛,推出"开发者友好计划",提供技术支持和市场资源……

    虽然明远电子拥有一大批长期合作、深度绑定的第三方工作室,他们的核心团队熟悉NES的开发工具链,他们的品牌在NES玩家群体中拥有号召力,他们的利益与明远电子的生态深度捆绑。这些,都是索尼短期内无法撼动的壁垒。

    但是,主要的第三方开发商们却集体展现出了精明的"墙头草"姿态。他们绝不希望看到任何一家主机平台完全垄断市场——垄断意味着定价权的丧失,意味着无休止的压榨。

    因此,当索尼挥舞着支票和优惠条件时,几乎所有稍具规模的开发商都选择了"脚踩两只船":一方面继续为NES4开发游戏,维持与明远电子的关系;另一方面积极投入PS平台,分散风险,抢占新市场。

    这种左右逢源的策略,让明远电子的高管们焦虑不已。数据报表上显示:PlayStation上市半年,虽然硬件销售处于亏损状态,但市场份额已经攀升至15%,且还在加速增长。

    "我们必须采取更强硬的手段!"一位富士通董事重重拍了桌子,"对那些同时为索尼开发游戏的第三方,削减资源支持,甚至终止合作!"

    "不行。"另一位年长的顾问摇头,"那样只会把他们彻底推向索尼。现在的市场环境,已经不是十年前我们可以为所欲为的时代了。"

    争论陷入僵局。最终,有人提议:"要不……问问孙先生的意见?"

    尽管孙明远在1989年离婚后,名义上已经与明远电子"脱钩"——他的股份全部转让给了前妻和两个孩子,自己只保留象征性的技术顾问头衔——但实际上,这家公司的核心技术积累、品牌价值、甚至战略方向,都深深刻着孙明远的烙印。

    更何况,孙明远手握庞大的第三方游戏开发资源(除了明远游戏以外,他还投资控股或参股的一大批游戏工作室,比如任天堂等),他的态度,某种程度上能左右整个生态的走向。

    不过与很多垄断公司一样,当NES 光盘机推出,在3D游戏领域站稳脚跟后,明远电子为了追逐利润,对第三方游戏公司并不客气,这一切与孙明远时期的玩法大不一样。

    自然而然,孙明远与明远电子的关系有所淡化,即便他推动明远电子推出明远手机,但孙明远自己也同时开发了动视手机,反正绝不依赖……

    孙明远听完明远电子那边的焦虑汇报后,语气却异常平静,甚至有些冷淡: "索尼进场是必然的。垄断不可能永远持续,有竞争是好事。"

    "但是孙先生,如果任由索尼扩张,我们的市场份额……"

    "市场份额下降,不代表市场在萎缩。"孙明远打断了他,"你们看到PlayStation抢走了15%的份额,但有没有看到,整个游戏主机市场的盘子,在过去一年扩大了超过30%?

    索尼的进入,炒热了市场,教育了用户,吸引了更多原本不玩游戏的人进入这个圈子。NES的销量,不还在增长吗?虽然增速放缓,但绝对值依然在涨。这说明什么?说明蛋糕变大了,大家都有得吃。"

    他顿了顿,继续道:"至于第三方开发商左右逢源,这也很正常。他们是商人,不是你们的奴隶。与其想着怎么把他们拴死在NES上,不如想想怎么让NES的平台更有吸引力,让他们主动愿意把最好的资源投入进来。"

    "那……那孙先生您控制的那些第三方工作室,是否可以……"日方高管小心翼翼地试探。

    孙明远沉默了几秒,然后语气变得更加冷峻:"我旗下的工作室,会继续为NES供应游戏,这是合同义务,我会履行。但如果索尼那边出价合适,他们也会为PlayStation开发。我不会,也不能阻止。"

    这句话让电话那头的日本高管们面面相觑,有些甚至面露愠色。但孙明远根本不在乎他们的感受,他继续说道: "你们要明白一个道理:我虽然创立了明远电子,但现在它是一家独立的、由多方股东控制的公司。

    我的前妻和孩子持有股份,你们这些日本财团也持有大量股份。我,只是一个技术顾问。我没有义务,也没有权力,为了明远电子的垄断地位,而牺牲我其他业务的利益。"

    最终,一位年长的日本顾问叹了口气,回答道,"我们明白了,孙先生。我们会调整策略。"

    挂了电话,孙明远靠在椅背上,嘴角勾起一丝嘲讽的笑意。他太了解那些日本财团的嘴脸了:表面恭敬,实则贪婪;嘴上说合作,背地里恨不得把你榨干吞并。

    1989年那场惊心动魄的"逃离日本"经历,至今仍是他心中的一根刺,"日本那些财团,太保守,太排外,太容不下异类。"

    就在明远电子与索
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