熟悉的赛道，他们的反应会很迟钝，等他们反应过来，搞清楚怎么玩，已经晚了!”

    成田胜先生听到这里，轻松了不少，他继续说道，“明远电子在美国市场已经有了一些名声，但目前还很难触动雅达利的统治地位，我们大概还需要等多久?”

    孙明远知道这是富士通的领导层在询问，他想了想说道，“在美国法院裁决雅达利败诉，雅达利对游戏平台还有一定约束力，也有一定警惕心之前，我们只在美国市场主推掌机，明远家用主机平台的主战场是日本，要不然我也不会答应把中国长城授权给雅达利!”

    成田胜先生微微点头，孙明远的设想与他的考虑一样，他转移话题询问与中国政府的准备情况，“中国的转型需要时间，在这个过程中，肯定有很多漏洞，有些人想着钻各种漏洞牟利，但中国政府不傻，他们吃一次亏，还能吃两次、三次亏?

    要想赚到大钱，绝不能急功近利，我的方案都符合中国目前的法律，并没有过分的地方，中国外汇不够，所以我目前的重点也不在于赚钱，而在于营造自己的个人形象，这会充分获得中国政府的信任，从而获得长期的收益，现在我正在为此而努力……”

    成田胜先生听完之后，微微颔首，“孙桑请大胆去做吧，小林会长很看好您!”

    孙明远鞠躬道：“能得到小林会长的器重是我的荣幸!”

    交谈一番后，两人开始交谈年后的拉斯维加斯消费电子展，这次展会相当重要，成田先生将亲自带人过去参展，并拜访一番。

    这是成田先生最擅长的东西，孙明远一概放权，不过他强调了另外一件事，“一定要拜访BM,尽可能了解一些BM微型电脑的研发情况，询问他们是否打算开放标准给第三方电脑公司。

    若是BM有这个打算，请他们提供一部分资料，我计划中的游戏电脑研发，将依托BM标准，这是最容易成功的道路!”

    "BM会开放标准?这不太可能吧!“

    “苹果公司已经占据美国市场的主导地位，BM又不断被起诉垄断，要想击败苹果电脑，最好的办法是开放标准，吸引无数第三方电脑公司的进入，以开放打败苹果的封闭。

    BM非常擅长制定标准，只要卡住要害，就能拿走大部分利润，又不至于被起诉垄断，这是最有可能成功的路径，所以我们越早接触越划算。

    游戏电脑毕竟是玩的东西，要尽可能的便宜，还要有一定的学习和商用用途，而美国游戏市场又比日本市场大得多，这就要求我们最划算的办法是推出一款与BM同一架构，但成本更低的游戏电脑。

    我们首先需要拿出标准版本的游戏电脑，尽可能采用市场上的成熟配件，以最大可能降低成本，同时也要想办法压缩销售利润，通过让利给消费者迅速扩张市场，同时通过搭配销售大量游戏软件赚取其他电脑公司没有的软件利润。

    这种模式下我们的游戏电脑研发成本也会降低到最低，风险自然减少了不少，这对我们这样的小公司格外重要，而在未来，我们还可以考虑提供增值服务!”

    “什么是增值服务?”

    “一些小微公司只需要打打文件，游戏电脑也能承担，我们可以提供几款具有更高水准的配件和相应工作软件的高配电脑，供消费者选择，不过这需要和富士通研发中的两款电脑协调好，避免自相残杀!”

    成田先生笑着说道，“就算有一些交叉也没什么,富士通提供两款封闭标准的微型电脑，再加上明远电子一款公开标准的个人电脑，未来进退都会非常容易!“

    富士通的微型电脑计划的主市场是日本，虽然也觊觎美国市场，但正如孙明远所说，苹果电脑大受欢迎，也就意味着同样走封闭路线的富士通电脑想在美国市场站稳脚跟并不容易，甚至于也不敢说成为日本电脑市场的主流，毕竟其他公司也在开发。

    这种局面下，BM若是开放标准，思路清晰的明远电脑走低端杀入，极有可能在美国站稳脚跟，富士通和明远电脑属于一体两面，完全可以根据形势的变化，轻易推出采用BM开放标准的高端电脑，所

    以成田先生根本不在意，说白了，明远电脑是为王前驱……

    至于说抢在BM前面开放标准，不管是富士通公司，还是成田先生都没有想过，富士通立足日本，而日本微型电脑市场自然不如美国市场大，开放标准意味着一大堆莫名其妙的公司挤进来，这会极大的降低富士通的利润。

    而富士通又没有BM的市场号召力，就算开放标准，也不是同样有可能开放标准的BM对手，还不如先赚一笔快钱，然后根据形势调整策略，这是最稳妥的!

    成田先生向富士通做了一番汇报，富士通在研究之后，给出了肯定的答复，支持孙明远按照他的设想走下去，富士通会提供一定的帮助。

    孙明远很满意，他知道自己离摆脱富士通的控制又进了一步，等到个人电脑搞出来后，他准备常驻美国，效仿戴尔，打通直销渠道。

    他比戴尔有更多的本钱，瞄准的又是低端市场，应该比前世戴尔发展的更快，甚至可以收购戴尔，到时候一手是游戏平台，一手是崭新的个人电脑，美国资本不可能放过连续获得成功的他。

    他可以乘机引入美国资本平衡富士通，以获得更大的话语权，不至于和现在这样，会长向社长汇报工作!

    这一次交谈之后，孙明远就开始专心于国内的谈判，次日一早，就就按照约定，坐车来到了东京，进入到中国大使馆，开始了第二轮接触。

    前者已经定了下来，放在北京，中方是北京电子管厂，中央要好好看看孙明远这个孩子能搞出什么花,而北京电子管厂是中国电子工业的摇篮，具有十分重大的影响力，几乎相当于一汽在中国汽车工业的地位，这不仅仅是重视，更是无奈。

    此时发达国家的电子元器件已经是晶体管和集成电路，之前的电子管产品，已经没有销路，于是北京电子管厂一开始把目光投向了同属于真空管的显像管技术，打算搞彩色电视机。

    但彩色电视机的很多专利和技术都属于日本公司，只有采取合资的方式和日本企业进行合作生产，但最终这个项目被放在了西安，并没有落到北京电子管厂身上。

    显像管是不行了，还有第二条路，想办法搞半导体元器件，但国家此时的发展战略是新建专业化的工厂，并不是扩建老厂。

    1968年，878厂建成，技木力量主要来自北京电子管厂。1973年，上级决定把北京电子管厂的集成电路业务全部划走，包括技木骨干和仪器、设备。

    此后北京电子管厂的半导体业务很难再列入国家投资项目，以至于北京电子管厂一直都没有适合半导体生产的洁净间，只能使用老旧的厂房和设备生产锗器件生产线……

    到了此时此刻，虽然北京电子管厂有着很不错的利润，但厂子上下都知道随时有可能完蛋，恰好此时孙明远拿来了一个重量级的合资方案，他还画了一个大大的饼，不要要研发配件，他还想搞各种新兴电子产品。

    四机部有很多人认为孙明远这个孩子在吹牛，满嘴跑火车，但北京电子管厂闻讯之后，却是另外的想法，不管孙明远怎么跑火车，与孙明远的合资肯定能赚到钱，而且他就算吹牛，也该拿点钱做做样子吧，这都是机会，必须把握住，要不然还能挺多久，都不知道!

    这些年，北京电子管厂为中国的电子工业发展做出了巨大的牺牲，要人给人，要设备给设备，现在电子管厂出现了困难，有好的机会不给，这像话吗?这对得起774厂这些年的贡献吗?

    北京电子管厂在北京，领导层很多都是四机部下来的干部，也有不少人上调四机部，影响不小，又是北京市的骨干企业，而且还涉及到一台程控机的归属，所以北京市和四机部都没办法拒绝该厂的请求，在他们的推动下，北京电子管厂成为首选。

    不过仅仅是首选，孙明远要是不乐意，北京电子管厂未必能得到机会，毕竟合资方的态度也很重要，不过希望很大，孙明远要办的那些事在北京最合适。

    这个安排也有政治上的原因，改革开放的争论很大，中央也要考虑失败的可能，开了几个小口子就了不得了，东北和上海这样的工业重镇哪能随便开放。

    孙明远一口气丢这么多东西，老爷子们在欣喜之余，也不太放心，放在北京盯着更好一些，上海就算了，等等再说吧!

    至于两台程控机，除了一台确定给北京以外，广州、上海还有沈阳都有很大的兴趣，也各有各的理由,但中央没有立刻定下来，这涉及到如何把更多的日本资金引入中国的问题，孙明远以及日本人的态度比较关键!

    孙明远来到大使馆，与符大使和何济世同志—一握手，果然是他，孙明远早有心理准备，倒还平静，不过这段时间大人物见了不少，而他又不搞政治捆绑，谁是领导，关系不大，所以他的反应相当平和，坦坦荡荡的与中方谈判人员握手。

    或许是为了加快进程，何济世同志一上来就回应孙明远的那些要求，除了不能给职工持股，适当奖励以外，其他的基本都答应了，经营权给了，进出口权给了，优先物资供应给了，与特区一样的优惠给了，还直接答应五年内外汇全部留存。

    在五年内需要国家外汇支持期间，除非得到中方同意，不能扩张，五年以后，外汇流入大于流出，多赚的外汇可以留存一半。

    此时的孙明远才知道自己犯了错误，这会国家并不是集中使用外汇，而是谁能赚外汇，谁能多用外汇,国家巴不得他多搞外汇，只要你能搞到外汇，体制束缚基本都能扫除!

    更不可思议的是，国家竟然打算给他一家民营公司，让他搞面向外国人的房地产、外贸，搞各类他希望的合作，甚至还希望他效仿中信，搞一搞信托融资，尝试在日本为中国的建设发行信用债，当然了，国

    家不担保，可见上面为了搞到发展的资金，是个蛤蟆都想捏一捏了!

    虽然国家也会有一些拨款，占据部分股份，但授权他多找一些股东融资，虽然这家企业说明是为国家建设，不得分红，但何济世同志暗示，等未来政策调整，这一条可以改。

    孙明远并不在意分红，他很清楚这个口子开得有多大，这差不多是第二个中信，但荣老那是海内外出了名的，人家能借到钱，也能压得住阵脚，但自己能摆的平塞过来的人吗?别成了夹生饭就麻烦了!

    孙明远并没有立刻答应，表示要思考一下，两人继续就细节谈判，很快就股份达成一致，孙明远提供四条生产线和通讯设备，按照80亿日元算，占股49%,此时汇率大概是1人民币兑换150日元左右,所以中方需要注资5400万人民币左右，占股51%。

    孙明远答应这一条之后，何济世同志长出了一口气，这一条都答应了，这个合资肯定没问题了，就在此时，孙明远笑着问道，“何主任，我们谈了半天，合资公司到底落地哪里?领导们是怎么说的?”

    “上级领导认为北京电子管厂最为合适，不过拿不出这么多资金，所以北京电子管厂会拿出一部分资金，北京市会出一部分资金，另外一台程控机落地的城市也会出一部分资金!”

    孙明远本来还有些担心中方利用控股权折腾，现在何济世同志这么一说，他更加放心了，他想了想询问北京电子管厂的具体情况，等了解到这个厂的代号774厂，他有些纳闷的问道，“带数字的工厂，这是不是军工厂?”

    “774厂确实有些军工生产任务，不过早已经划给了北京市，大部分产品是民品，都对外销售，并不算完全的保密单位!”

    “他们有集成电路的生产和研发经验吗?”

    “他们搞得是锗器件的生产，不过他们在六十年代就研发过硅晶体管，并在1965年研发了第一块集成电路!”
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