七三分成。
富士通个人电脑上市前明远游戏已经开发的游戏，都可以授权富士通公司制造相应的免费游戏磁盘，赠送给富士通个人电脑的购买者。
富士通个人电脑上市后，若是还需要明远游戏新开发的游戏，不再提供免费赠送，其游戏磁盘收入也按照八二分成……
说完之后，孙明远又增加了一句，“个人计算机平台未来必然是重要的游戏分销渠道，明远电子未来也可能研发个人游戏电脑，这是对富士通个人计算机的有益补充，希望不会引起富士通的不安!”
第三十八章 协议下
“孙桑真是雄心勃勃呀，我真希望看到这一天尽快出现!”
成田胜先生对这一块不是很了解，不过孙明远研究游戏机多少有些可能，研究什么个人游戏电脑，那就扯淡了，他压根没当回事，很爽快得答应下来!
社长指示的比较清楚，只要孙明远要求合理，都可以答应，富士通的影响力和实力摆在那里，就算现在吃了一点小亏，以后等熟悉情况了，孙明远也必然会有一些补偿。
而2亿日元起步资金和10亿日元信贷担保根本算不得什么,富士通的广告费一年都不知道多少，2亿日元看起来不少，但对富士通是小数目，卖一台程控机就高达六百万美元。
所以成田胜先生想了想，首先提出15%的股份少了一些，改为40%比较合适，同时对十亿日元信贷提出了约束性条款，必须在第一款掌机取得一定的成功之后才可以，这是好几百万美元，和几十万美元是两码事，不可能轻易答应。
成田胜先生倒没有想控股，现在需要看看孙明远能耐，肯定要给他控股权，所以他提出了40%这个极其敏感的股份额度。
孙明远听说富士通允许他搞电脑，心中高兴，日本人最喜欢搞封闭系统，肯定想不到个人电脑市场最后被BM搞成那个鬼样子，富士通电脑未来就算活下去，顶破天也就是在日本混一混，国际市场肯定不行。
孙明远准备坚定的跟在微软和因特尔后面先卖几乎没什么技术含量的组装机，再卖笔记本，尽可能走戴尔开拓的直销等低价路子，历史证明这才是一条光明的大道，他比戴尔起步还要早，戴尔能成，他也一定能成!
当然了，孙明远也要赚钱，等到微软上市，他会拿出很多钱购买微软的股份，一边走低价路子，一边买微软股票，怎么也不至于翻船……
孙明远解释起来，2亿日元主要是生产第一批十万台掌机以及相应的发行费用，而10亿日元的信贷担保，则是为了扩大再生产，有10亿日元担保在，就不至于有市场却生产不出来，如果一切顺利，甚至有可能争取进入1980年的美国圣诞市场。
成田胜先生摇摇头，“也就是说，孙桑用来发行的费用只有几千万日元，实在太少了!”
孙明远指了指自己，“我九月底会去东京参加秋季定段赛，以我的实力定段没有任何问题，入段之后，会和日本围棋第一人加藤先生来一番对局，而我会想尽一切办法战胜他，我会在新闻发布会上宣布这个消息，我相信会引起整个日本的轰动!”
“孙桑太自信了!”
“成田先生，我准备了一把日本从未出现过的围棋飞刀，武藤先生有极大的可能吃亏，就算不中飞刀，他布局也会吃不小的亏，我赢棋的可能性非常大……”
成田胜先生哈哈大笑，他意识到孙明远的少年围棋高手身份对游戏机的销售很有帮助，“虽然我不懂围棋，但我非常喜欢看热闹，拜托了，孙桑，一定要好好表现!”
谈完了这一点后，然后两人开始为股份讨价还价，孙明远说：“我这个游戏机原型机都出来了，游戏质量也不错，拿到美国出售，换到五百万美元不成问题!"
成田先生则笑着说道，“你这个吹牛的小鬼，没有富士通帮助，你想成功发行掌机将会非常困难!”
孙明远嘴硬，“能帮助发行的日本公司还有很多，日本这么多电子公司，有眼力的不在少数，我实在帮助富士通!”
两人扯皮了一番后，最后变成富士通占股20%,不过加上一个附带性的条款，富士通可按照市价，1985年获得最多10%股权的转让，而到1990年，若是明远电子上市，富士通公司有权再获得不超过5%的股权转让，没有上市则是10%……
有了这个附带条款后，未来若是明远电子发展的不错，富士通公司可以轻松增资到40%,若是能获得一个上市公司，那就更棒了!
孙明远也说过未来的经营重心是中国，到时候如果有必要，可以收购，富士通答应这么爽快，首先是觉得孙明远小小年纪有些天赋，他们愿意投资，说到底就是2亿日元的投资，小菜一碟。
其次是富士通对游戏机市场也比较认可，确实很有潜力，但富士通对现在的游戏业不太感冒，觉得这么大的牌子搞游戏太丢人，不过扶持一家游戏公司倒也没什么,这属于投资中小企业，富士通这一类的投资并不少!
而孙明远的游戏质量摆在那里，掌机原型机也出来了，这是市场第二款掌机，应该会受欢迎，富士通怎么算都不容易亏本，说到底也是孙明远底子太差，竟然在进展到这一步之后，主动找上门，富士通很可能会捡一个便宜!
而对孙明远来说，这两个时间点的设定都很有讲究，1985年是日本泡沫时代的开始，1990年是泡沫时代的顶点，前者拿到钱可以炒股，后者可以高点抛售……
成田胜先生接着提到期权池，他认为这不符合日本的传统，孙明远则坚持必须有期权池，这是一家小公司留住人才的关键，现在给不了钱，那就给希望，成田胜先生想了想，也没有坚持，毕竟这是一个中国人创办的公司，有些不同也不会影响到富士通的稳定。
就这样，两人在简单的谈判后，就敲定了协议主要条款草案，成田先生需要向上汇报，由公司律师起草正式协议文本。
富士通动作比较快，第二天律师就按照孙明远的要求准备好了中日两国语言的正式协议，孙明远虽然看中文文本还行，但还是传真给大阪的山上文子律师，律师审核后认为日文部分问题不大，孙明远也就爽快签字了!
成田先生这才询问孙明远为什么认为雅达利肯定完蛋，孙明远笑着说道，“成田先生，我已经在协议中说明白了!”
“有吗?我怎么不知道?”
“我前两天说过，游戏平台类似于电视机，游戏类似于电视节目，但两者也有不同，电视节目好不好，观众看两眼就可以转台，没有损失。
可游戏卡带却没办法预先判断，需要游戏迷先花钱购买，若是买到低质量的游戏会怎么样呢?一次可以自认吃亏，两次三次呢?
要想击败雅达利很简单，那就是不断制作各种假冒伪劣的糟糕游戏，让雅达利淹没在垃圾游戏的大海中，用不了多久，雅达利平台就会臭了大街，再也不会被消费者认可!
而我们的平台则会加上游戏审核这一条，所有想在MY游戏平台上发行的第三方游戏，必须先经过MY游戏平台的审核，MY游戏平台会给出评分。
得到认可的，会由MY游戏平台代为发行，优秀的还会得到MY游戏平台的免费宣传，但MY游戏平台总不能白干活，30%的卡带销售分成是必须要的!
这样干，广大的第三方游戏公司只要安心制作好的游戏，就可以赚到钱，不用和我一样费尽心思从零开始，自然愿意支持MY游戏平台，哪怕让出30%的销售收入，也是非常划算的，而此法可以保证游戏的质量，广大游戏迷自然愿意接受!
对MY游戏平台而言，只要有源源不断的优质游戏出现，就必然会被广大游戏迷所接受，不断发展壮大，而且还有各种游戏分红，虽然单个游戏未必能赚到很多钱，但集腋成裘，每家公司提供30%,明远电子就赚大了!
对富士通公司而言，MY游戏平台不断扩张，除了股份分红以外，也有利于富士通各种半导体芯片的销售；而对MY游戏平台，富士通提供的各种先进芯片，可以让MY游戏平台始终保持技术上的领先，不至于被挑战者击败!”
成田先生听到最后，眼睛忍不住盯得老大，这是一个天才的捆绑销售方案，捡到宝，富士通真正捡到宝贝，这个孩子绝对是一个商业天才，一定要牢牢捆绑住他，他未来必然可以给富士通创造无数利润!
成田先生微笑着说道，“孙桑，接下来你的事情不少，干脆再待一段时间，我会给你准备一座公寓，你也可以多指导指导富士通围棋队!"
孙明远也知道不搬到川崎是不行了，毕竞接下来第一台掌机的完善离不开富士通技术人员的帮忙，他也点头认可……
第三十九章 宴请
与成田先生谈好，孙明远完全轻松下来，背靠大树好乘凉，他遇到的技术和销售这一类的难题，有富士通帮忙，必然会闪电般的解决，估计下个月就可以启动游戏掌机的生产。
今年任天堂掌机出货量肯定超过两百万台，这个市场的大门已经打开，而明远游戏质量更适合掌机，富士通就算不了解消费者渠道，但影响力在那里，渠道商要价不会太过，孙明远相信1981年卖出更多数量的掌机希望很大。
按照与任天堂相似的5600日元定价，扣除发行和销售等费用，自己一台赚到1500日元应该不难，正常情况下，明年搞出一个年利润1000万美元的小型企业，如果能够成功在美国出货，那年利润可能更高……
有这笔钱，开发家用游戏机平台问题应该不大，虽然雅达利号称开发家用游戏机用了一亿美元，但那是从零开始，现在市场上有不少成熟的东西可以借用，自己这边投入应该不会太大。
只要自己第一款掌机卖得不错，富士通看到好处了，他们肯定会加大支持力度，至于技术问题，孙明远更不用担心，不是有富士通嘛!
此时此刻的孙明远志存高远，他想的是当年微软那个草台班子连DOS软件Bug都是BM帮着纠正的，微软后来都能做得那么大，他一个掌握未来走向的人没理由做不到，管理人员，成田先生就不错，可以挖富士通的人……
孙明远安排富田拓真回去把兄弟们叫来，现在是暑假期间，来去也方便，他本来也想让今村织希也跟着回去，没想到今村大小姐不愿意离开，孙明远也没勉强，他在日本也寂寞，能和大和抚子有一段感情好像也不错，该说了他都说了不是!
这一天中国代表团一行人谈完，孙明远和今村织希宴请张奇萍一行人，他明白这个时代国家的困难，他们在外面不可能吃得很好，哪怕富士通招待的不错，但这些到最后，也都会加在程控交换机的报价中，他们也是知道的。
所以一群老同志与两个孩子站在一起，反倒是孙明远洒脱，看着孙明远连续点了好些个昂贵的菜，张奇萍连忙劝阻，“你这孩子，出国也没多久，怎么能这么浪费?这个菜不能点!”
孙明远笑着说道，“张伯伯，我刚刚和富士通达成了合作协议，我心里高兴，借着请大家吃饭的机会，我也慰问一下今村小姐和我自己，您就放心吃，我很快就要变成有钱人了!"
“你来日本没多久，就算长辈给你一点钱，也不能乱花呀，你能有多少钱……”
“如无意外，明年我会成为千万美元富翁!”
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