“长城是中国的象征，你有这样的思路并不奇怪!”成田先生缓缓说道，“孙桑猜得很对，富士通正在研发一款个人电脑，明年将推出市场，孙桑的游戏应该会促进销售，孙桑开个价吧，只要价格合理，我可以做主买断!”
成田胜先生负责富士通的广告宣传，这种级别的高管掌控着巨额宣传费，可以说签字签到手软，人际交往不断，能够干满一任全身而退的就不容易，中途换岗或者撤职反倒是司空见惯，不过成田先生却做得很稳当，也跟他为人很谨慎有关。
成田胜先生既然开口了，那就说明他已经认可了这款游戏，愿意花钱买，而他的思路也说明他把这款游戏当成是未来促销富士通个人电脑的手段，类似于在电视上打一个广告。
孙明远不知道此时日本打广告需要多少钱，但想来不少，成田胜先生既然说出口，他多得不敢说，两三千万日元，让他赚几倍，应该没什么问题。
不过孙明远费这么大的心思并不是为了卖游戏，他笑着摇摇头，“成田先生，我并不是来卖游戏的，我这一次带着游戏过来，是想和富士通谈一谈合作，十分深入的合作……”
“孙桑很有想法，身份也比较特别，这款中国长城也很有卖点，孙桑肯定寄予了厚望，不过MY游戏是一家初创公司，能够制作出好的游戏，并不代表可以很好的出售，孙桑应该已经体会到了!"
成田胜先生笑眯眯的说道，“孙桑来到富士通，应该是希望利用富士通的渠道对外销售，我虽然欣赏孙桑的才华，但在商言商，我也必须为富士通株式会社考虑……”
成田胜先生看出了孙明远现在的困境，这并不奇怪，所有小微企业起步时都有类似的问题，孙明远笑着点点头，很镇定的说道，“成田先生看得很准，MY游戏确实缺乏销售渠道，但我为什么舍近求远，从大阪跑到了川崎，您有没有想过为什么?"
“愿闻其详!”
“上一次在宴会上，我和成田先生说过，富士通和BM一样，都习惯于和政府以及大企业打交道，但个人计算机却不同，其面向的是个人消费者，这完全不同……”
孙明远侃侃而谈，首先说起两者的不同，政府和大企业对价格不敏感，需要的产品必须成熟稳定，尽可能不给他们惹麻烦，但个人消费者就不同了，他们讲的是性价比，讲的是新鲜感，东西不仅要价格便宜，而且还要有卖点。
孙明远说他不清楚富士通的个人计算机如何定价，但富士通必须服从其主要利润来源，也就是政府和大企业的要求，所以富士通的电脑卖点应该是办公需要，而且不能卖得比苹果公司的电脑便宜，也不可能太时尚。
虽然富士通名气很大，但却是个人电脑领域的新人，要想迅速打开市场，就需要有一些不同的地方，中国长城这个很有话题的游戏就可以起到一定的作用，这也是成田先生愿意买断这款游戏的原因……
但对明远游戏而言，情况又完全不同，虽然明远游戏缺乏销售渠道，但在目前的四个平台上，电脑游戏这个平台销售量最小，而且进入门槛也最低。
美国的苹果电脑公司非常开放，在苹果电脑平台上发行游戏，根本不需要苹果电脑授权，完全可以由游戏开发者自行发售。
所以明远游戏直接找到苹果公司的日本代理商，展示一番，成田先生能看重，想来苹果电脑公司也会看重，只要明远游戏愿意让利，苹果电脑公司代为销售并不难，明远游戏只需要刻录一些软盘，交给苹果电脑公司，然后等着分红就
行!
听到这里，成田先生眉头微蹙，孙明远已经掌握了他的想法，而他的应对之策也无懈可击，只要他告诉苹果公司的人，富士通看上了他的游戏，苹果公司就会与他合作。
他微微颔首，“孙桑看来早有想法，那为什么要找到富士通公司呢?”
“原因很简单，现在个人计算机的市场并不大，全球个人电脑的保有量只有不到100万台，这还是所有厂商的产品加在一起的数据。
受到这个保有量的限制，电脑游戏的市场规模存在着明显的上限，一款电脑游戏，如果有几万套的销售量，就已经非常成功了，虽然这可以养活明远游戏工作室，但我的野心并不仅仅如此，而要想实现我的野心，与富士通公司合作最为合适!”
孙明远接着说起了另外的平台，首先就是雅达利2600平台，这款游戏主机轰动全美，目前全美普及率非常高，据说各种存量就有几千万台。
现在雅达利虽然和第三方游戏公司在打官司，但只要美国法庭一日不宣布禁止销售，明远游戏就可以制作相应的卡带，出现在雅达利平台上!
作为一家身在日本的小公司，明远游戏钻个空子，想来雅达利公司也不至于找他打官司，就算找他打官司，雅达利也赢不了!
“为什么孙桑做出这样的判断?”
“打个比方，雅达利家用游戏机类似于RCA的电视机，第三方游戏公司的游戏就类似各种电视节日，雅达利如果赢，也就意味着RCA的电视机只能播放NBC的电视节目，您觉得这可能吗?”
成田先生想了想，笑着点点头，“孙桑的比喻非常形象，但雅达利是美国游戏巨头，若是起诉孙桑，孙桑会非常难受!”
“是的，这就是我目前比较头疼的地方，但并不是没有回避的办法，只要我愿意分利，肯定有公司愿意去做!”
成田先生点点头，“确实如此，但孙桑并没有回答我的疑问!”
但就在此时，孙明远反问道，“成田先生，我已经说得很清楚了，雅达利2600家用游戏机在美国拥有几千万台存量，而且随着技术的成熟，这个市场还在不断扩张。
不仅市场在扩张，任天堂公司还推出了掌机，目前的销售量应该已经突破了百万台，虽然任天堂的掌机很便宜，现在只能放一个游戏，一台也只有5600日元，但便宜也就意味着更广阔的市场空间，未来光光全球掌机市场就有可能达到几亿台。
也就是说，现在的游戏机是一个比个人计算机还要大很多的市场，富士通却无动于衷，这是为什么呢?我想可能有三个原因：一是富士通现在的利润主要来自于政府和大企业，而游戏机看起来有些低端，现在的市场也不大，富士通担心损害品牌形象；
二是富士通对游戏不是很理解，不熟悉的东西最好先观望观望；三是雅达利开发家用游戏机花费不菲，而且占据着市场的领导地位，看起来无法撼动……"
成田先生十分惊讶的看着孙明远，他已经完全明白过来，这个孩子确实有野心，竟然觊觎游戏主机市场，他吃惊的说道，“孙桑真有雄心壮志，竟然想挑战雅达利!”
“在我眼中，雅达利不过是家中枯骨，亡无期也，只要富士通愿意投资明远游戏开发平台，明远游戏完全可以在电子游戏业发展的初期占据一席之地，甚至吃上很大一块蛋糕!
富士通通过与我的合作，可以加深对这一行业的了解，未来等到市场前景明朗，富士通内部又没有争议，完全可以加大对明远游戏的投资，乃至于直接收购都没有问题，目前这个前途不明朗的时期，扶持我这样根基浅薄的人最适合。
同样的，一直专心于政府和大企业业务，对消费者业务不熟悉，且与围棋界关系很好的富士通也是我最合适的后盾，我可以拿到比较好的条件!
我还有一个优点，我的围棋不错，我的身份又很特别，我计划等到明年，创业和围棋稍有成就后，返回中国一趟，
我会想办法接触中国的高层，并与中国的中科院和顶尖大学建立合资企业，让中国的廉价技术人员帮助我开发各种游戏软件，未来我应该有希望成为中国与富士通之间的桥梁……”
第三十六章 成功的忽悠
孙明远觉得自己如同开屏的孔雀，不断的展示自己，而对面的成田先生也很给面子，并没有打断，由着他说完，等到孙明远说完，他迅速提出了两个问题，一是他凭什么说可以帮到富士通?二是雅达利现在很强大，他竟然认为不行，依据何在?
孙明远一一回答，“第一个问题很简单，我未来事业的重心在中国，只要我得到富士通的支持，用不了多久，就会成为中国商界有影响力的人士，而我会下棋，这也意味着我很容易接触到中国的高层，未来作为中日之间的桥梁自然比较容易!
第二个问题则是秘密，除非富士通和我签署一份具有法律效力的合作协议，否则不方便告知，这涉及到我接下来的
操作，我可以告诉您的是，雅达利模式有着致命的缺点，击败他们并不难!”
成田先生对雅达利倒不是太在意，他很吃惊的问道，“孙桑未来打算回到中国发展?你不觉得中国现在太贫穷了吗?”
“到了明年，我应该会赚到一些钱，我打算回国与国内政府谈一谈，从日本进口一些相对落后的生产线，如果钱多，那就搞家电生产线；如果钱少，那就搞方便面、饼干这一类食品生产线，与国内企业合资。
中国古代人说一人得道鸡犬升天，我爸爸哥哥都在沈阳一家机械厂上班，厂子里面的人很多和我沾亲带故，现在厂子效益一般，我过得不错，自然要拉他们一把……”
孙明远显得心情很好，“这更多的是为我自己着想，中国很大，人很多，现在虽然穷，但任何东西，哪怕是袜子，乘以十亿都是一个天文数据，这一点没有比日本上下更清楚的!
我可以拿着日本先进的生产线和成熟的商业模式，用在中国，不需要多久，我就会成为中国的亿万富翁，这比在日本创业容易多了!
我在日本可以过得不错，以我的脑瓜子和下棋的本领，小有身家不难，但要想大富大贵，成为很有影响力的大人物却非常难!
我只有回到一穷二白的中国才有可能真正出人头地，而我崛起之后，自然拥有不少影响力，作为中日两国合作的桥梁之一也容易得多!”
成田先生微微点头，这个孩子真是聪明，这么小就有这么一份眼光，他想了想反驳道，“孙桑不要忘了，现在中国还是共产主义那一套……”
“中国已经开始了改革开放，已经颁布了《中外合资法》,南方靠近香港的深圳已经在搞特区，其他地方虽然还没有动，但口子一开，就再也合不上去!
现在中国和西方国家关系很好，中国官员和留学生纷纷出国，他们看到国外的样子，再看到国内的落后，他们不可能再接受苏俄那一套东西，更不要说现在中苏还是仇敌，中国全面学习发达国家是必然。
这一次中国的改革开放，我认为最有可能学习的还是日本模式，在民主体制下，日本自民党能够长期执政，对现在的中国政府非常有吸引力!”
成田先生听到最后，忍不住连连颌首，孙明远前面所说种种都不奇怪，但最后一条，却非常有新意，也非常符合日本的理解，而一旦中国全面学习日本，对日本就太有利了!
“孙桑的洞察力真让人吃惊，不过中国那么贫穷，就算对西方开放，也未必能够消费得起富士通的先进通讯和电子设备……“”
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