握主动权的曲松岩没那么好说话，提出要么大幅让利，要么终止合作。且条款都比去年约定得更细致，完全不给经销商阳奉阴违的机会。

    那些经销商气愤不已，可背地里骂完了，还得捏着鼻子答应曲松岩的要求续约。

    好在，余兰英续约早，不必像这些经销商一样头疼。

    而在下游经销商和销售渠道面前，余兰英也经历过和曲松岩类似的情况，并在曲中味卫冕后，再次翻身做主。

    想到一年过去，央视广告效果日渐减弱，这一年结束前，余兰英拿出去去年做的那份方案，针对曲中味的广告提了些建议。

    曲松岩不是一个很虚心的人，但他是天生的商人，非常敏锐，一眼看出了余兰英这个方案的优点，考虑后决定采纳，紧急让手下人修改了新一年的广告方案。

    九七年年初，大江南北的人都被曲中味广告洗脑。

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    过年期间，犹豫去亲戚家里拜年提什么的人，都会第一时间想到曲中味。

    通常来说广告效果随着时间推移会越来越差，过去一年曲中味的销量曲线也验证了这一点。

    直到开年曲中味的新广告横空出世，曲中味销量开始反弹，和去年第一季度比起来，今年前三个月销量同比上涨不少。

    希望贸易第一季度的盈利也首次突破一千万。

    有希望贸易这个印钞机，虽然有点夸张，但对余兰英和邢立骁来说，希望贸易确实很挣钱。

    因为希望贸易利润稳定，这一年余兰英夫妻在扩张时大胆许多。

    截止到九七年年中，希望食光在长三角地区的早餐店数量已经突破三位数，虽然其中近一半店铺开在沪市本地。

    蛋糕店也因为总能精准抓住顾客喜好，推出好看又好吃的蛋糕，陆续开了五六家分店，在本地小有名气。

    说起来，蛋糕店的利润是真高，同样三四十平的店面，希望食光月利润能上一万五就算高的，蛋糕店的利润却能有五六万。

    能有这么高利润，一是希望食光的蛋糕很火，二则是因为蛋糕的单价要高很多，两块钱一份的手抓饼，舍得买的人很少，但三五块一个的蛋糕，愿意买的人很多。

    单价高了，利润自然就高。

    所以下半年，继续往外扩张开早餐店的同时，余兰英也开始在苏、浙两省选址开蛋糕店。做冷链速食这件事，也被提上了日程。

    这一忙，就到了九八年。

    这一年，曲中味没能再次卫冕成为标王，但因为在央视放了一年的广告洗脑效果好，这一年春节，曲中味酒依然是大家送礼首选。

    余兰英也找团队拍了支希望食光速食的广告，在湖省电视台轮番播放。

    九十年代中，电视台也迎来了改革，湖省卫视因为新闻节目做得好强势崛起，俨然成了卫视第一。

    而希望食光速食的这支广告内容虽然简单，只拍了几个适合吃速食的场景，但很洗脑，一直在强调方便快捷。

    再加上经过几年的发展，希望食光俨然成为了华东地区的餐饮巨头，早餐店和蛋糕店加起来有两百多家门店。

    这些门店都是销售渠道，更不必希望贸易早已打通沪市本地渠道——从九七年开始，希望贸易陆续和一些食品公司达成合作，经销商品种类逐渐丰富。

    虽然经销这些品牌，利润远不如和曲中味合作，但对拓展渠道有好处，更为后面希望食光推出速食打下了坚实基础。

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