榛心中纳闷，加快了脚步走近一看，好家伙，萧家房前屋后热闹非凡，简直跟草市差不多了！

    有正忙着盖围墙的工匠们、有来送山货和野味的猎人们，甚至还有来卖活禽的。

    并且那活禽筐子也不知道被哪个不长眼的顶翻了，几只没绑的鸭鹅正满院子扑腾，村民们手忙脚乱地抓，人声跟禽声交织在一起，此起彼伏的热闹。

    叶氏跟符秀才都在暖棚里忙着收货，不停地记录着数量、检查着品质，忙得焦头烂额，根本顾不上出来。

    外头排队的村民们瞧见苏榛回来，瞬间都来了精神，你一言我一语地把她包围了。

    “榛娘回来啦！”

    “榛娘今儿个收获咋样啊？”

    “榛娘，听乔里正说晚上你要给大伙集议，说个好事儿？”

    苏榛虽觉促不及防，但脸上始终挂着笑，一边热情地回应着大家的问候，一边耐心地解答着问题。

    没说几句，就又听见丽娘标志性的大嗓门在暖棚那里喊：“天杀的咧，你倒是给收拾干净了再送来啊！”

    大伙儿循声望去，只见丽娘正对着送活禽的村民训话。

    那村民一脸尴尬，挠了挠头，周围的人都被这一幕逗得哈哈大笑。

    丽娘一边从暖棚里骂骂咧咧的出来，一边瞧见了被人群围住的苏榛，赶忙上来帮她解围：“大伙都别问啦，有啥好奇的晚上来不就知道了，这会儿让榛娘进屋消停消停！”

    丽娘一边说，一边拉着苏榛的胳膊，带着她往屋里走。

    苏榛感激地不吭声，假装乖巧，由着丽娘“绑架”似的。直到进了屋才松了口气，搂着丽娘撒了个小娇，感谢丽娘姐姐“拔刀”相助！

    其实这几日苏榛不在家，丽娘常来萧家帮忙的，一帮就是半天，天黑了、吃了饭再领自家俩娃回去。

    丽娘虽说也好奇兴盛湖的情况，但她毕竟已经听叶氏念叨不少了，眼下也知道别添乱就是帮了苏榛的忙，遂也没多问，寒喧几句就又回了暖棚，把符秀才“换岗”过来帮苏榛的忙。

    整个下午，苏榛就跟符秀才呆在娃娃们做手工的冰屋，认真准备晚上集议要讨论的几项要点。

    苏榛口述，符秀才写。

    而苏榛本就条理清晰，声音又悦耳，说着各项事宜、从目前的准确情况、到未来二十天全村的规划，每一个细节都不放过。

    符秀才则全神贯注地听，手中的笔不停地在纸上书写，将苏榛的话一一记录下来。

    冰屋里一边做活儿一边偷听的娃娃们一脸神往。

    小平安捅了捅谨哥儿，羡慕不已：“苏姐姐可真能干，我要有这样的姐姐就好了。”

    谨哥儿心里的得意早就飞上了天，面上却不好意思显露，只能强作小大人似的淡定：“我姐姐嘛，那可是我姐姐！”

    ***

    一番忙碌下来，晚食也吃得热闹而简单。

    约摸着黄昏时分，被乔里正通知到的白水村大部分人家、就陆续往萧家来了。

    也有更积极的提前就到了，到了也没闲着，有的帮叶氏跟苏榛收拾灶间、有的帮萧容收拾盖围墙的工地杂物，也是存了心思想展示一下自己的“能干”。

    毕竟哪怕不参与年岁市集摆摊儿、年后也想参与一下重云公子建的那个木工坊，能有个日常营生，是大部分猎户人家梦寐以求的。

    苏榛其实也是有这个想法，黄昏白水村会有个大集议的事儿、她还特地让小顺跑了一趟木工坊建址的那片空地，把盛重云也请了过来。

    盛重云到了之后，基本是吸引了大部分人的目光。

    大伙儿表面上依旧维持着各自

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    的交谈，可眼神却不由自主地偷偷朝他身上瞥。

    男丁们通常是佯装不经意地转过身，大大方方地瞧了几眼，随后又急忙回过头，跟身旁的人小声聊。

    至于年轻些的妇人或姑娘们，一边手上忙着手里的活儿，一边借着整理衣角、撩拨发丝的动作，悄悄地抬起眼眸，将传说中的重云公子模样仔仔细细地瞧个清楚。

    其实大部分人心中都莫名的把重云公子跟萧家的寒酥做个对比，倒也没说想分个高下，就是觉得他俩人相似。

    以及大部分也知道重云公子对苏娘子的态度是不一般的，甚至还听在萧家做事的娃娃们说，苏娘子可能是未来的盛夫人呢。

    而盛重云也并不在意大家的偷瞄，却像是不经意似的，目光朝苏榛的方向扫了过去。

    只见苏榛完全不理会他、或是周边的任何嘀咕，正全神贯注地看着面前一份厚厚的、写满了字的纸。

    那份认真的模样，让盛重云的喜爱愈发浓烈，在心底默默感叹，自己是何等幸运，能遇见这样特别的她。

    最后到的是乔家那几位懒的，乔老太婆也来了，她来纯属凑热闹、并且就是为了盯着乔大江两口子会不会赚到、赚多少。

    乔大江两口子自然也清楚这点，但还是拉着小树去给乔老太婆以及二房、三房叔伯婶子们去打了招呼、行了礼，算是当众得给乔里正一个面子，需维持着表面的礼貌。

    山梅则跟丽娘、舒娘等人站在一起的，目光多了不少坚定。

    人群当中还有杜家两兄弟，尤其杜青柏肯定是奔着木工活儿来的。

    第144章

    待人到得差不多了,乔里正先做了开场白，不外乎就是又简单的讲了一下年岁集市的规模之类的，也说了苏娘子肯带着大伙儿一起做,今天就落实一下究竟有多少人想参与、都能做些什么,做个合理的分工。

    但兵马未动粮草先行。

    苏榛也不想浪费时间,环顾众人,清了清嗓子,举着自制的竹筒当话筒,声音洪亮：“大伙都知道，这次咱们一起参与年岁集市，是为了让家家户户都能多赚些钱,过上更好的日子。但丑话说在前头，只有把分配的事儿讲明白了,咱们这事儿才能顺顺利利地干下去。”

    话音一落,本来还有些许动作的全静音了，专注的等着苏榛说完。

    苏榛：“首先是前期的花销，比如支付摊位的租金、大伙儿干活时要用的工具、原料钱之类的，全部由我家垫付五成，市集结束后，这笔银两会从获利中扣除、归还我家。”

    说完,静等了一会儿,给大家一个思考的时间。

    白水村的人在心中盘算了一下，前期花销肯定是不会小的,这钱人家苏娘子肯担五成已经不错了，他们多少都有些惊讶。

    舒娘跟春娘其实都想拦一句，但被李家奶奶一个眼神儿制止了。

    倒也不是李家奶奶也想占苏榛的便宜，而是她明白苏榛这么计划、一定有她的原因,先不要去干扰。

    见没人反对，苏榛便继续说：“另外，我会承担整个年岁市集前期二十日、集市期十五日，全部的协调事宜，包括集议安排、人员分工规划，以及有可能会出现的问题的解决。”

    众人也是眼睛一亮，下意识的点头。

    苏榛：“再者，我也会为咱们这买卖多谋出路。往后我会想法子去结识更多的主顾，不管是咱附近州县的富商，还是远来的行商。我也打算寻些新门道，把咱们的货物卖到更远的地方去，让大伙都能多赚些银钱。”

    众人应着：“行呢行呢。”

    苏榛：“最后，这买卖怎么个做法，也由我来谋划。卖什么货品能抢手、能赚大钱，摊位该怎么布置，是弄得喜庆热闹，还是透着雅致精巧，吸引往来客人的目光，这些都包在我身上，什么事儿都不用大伙儿操心。并且，我跟我家人也不会当甩手掌柜，活儿绝对做得不比在场任何人少。”

    说完，看向萧容。

    萧容也赞许的点头认可。

    前提全说完了，苏榛便说了后话：“所以我的想法是，总帐减去花销成本，余下的利润，我家拿三成，其余七成由乔里正监管，一成用在村里的公用，最后六成全部给参与的人分。就像围猎一样按人头分，成人算一份儿、孩童十二岁以下的算半份儿。”

    白水村众人有些惊讶。

    说实话，他们来的时候是以为给萧家和苏娘子当长工的，每日给上几十文、百文的。但没想到是拿分成，一时之间沉默了。你看看我、我看看你，面面相觑不知道该说些什么才好。

    这也在乔里正预料之中，他清了清嗓子说着：“苏娘子，你这想法确实新颖，可这分成之事，毕竟关系到村里家家户户的生计，大伙一时拿不定主意，也实属正常。”

    乔里正的话像是给众人找到了一个宣泄口，村民们开始小声议论起来。

    “这能行吗？万一赚不到钱，咱们岂不是白忙活？”

    “话可不能这么说，萧家和苏娘子之前做的桩桩件件，哪件事儿亏了我们？”

    苏榛看着众人的反应，笑了笑，认真回应：“我明白大家的顾虑。这做生意确实有风险，但我既然提出这个方案，就有十足的把握。另外就算真的亏了，我承担相应的损失，绝不会让大家白辛苦，成人每日至少保底五十文的收入，孩童减半。并且，这只是保底。”

    这话一开口，大伙儿全部松了口气，心道五十文也好、起码没白干。脸上掩不住的喜气就流露了出来。

    而一直安静在听的盛重云眉梢轻扬：机灵的榛娘！

    方才若先谈每日薪酬，怕是立刻会有狮子大开口的人漫天要价。而榛娘先抛出合作分成的方案，她只拿三成看似不多，但其实吃食利润本就不高。

    春娘赶紧捅了捅乔大江，他便率先表态，满脸热忱，声音洪亮：“苏娘子，旁人心里咋想我不清楚，就说我自己，空有一身蛮力，一碰上做买卖这些弯弯绕绕的事儿，脑袋就犯迷糊。如今有苏娘子牵头，那可真是给我家吃了颗定心丸。我觉得这事儿成！”

    李家奶奶这才不经意似的朝舒娘点了点头，舒娘便也不紧不徐的开口：“我信榛娘的，可别瞧她年纪轻，围猎的时候大伙儿也看到了，跟着榛娘做事绝对不会吃亏。总之我带着女红组，保管把活儿做得漂漂亮亮，给咱白水村争脸！”

    杜家老大也有些腼腆地挠挠头，说着：“苏娘子，我弟的手艺你是清楚的，我也肯学。要是需要人跑腿、搬货、打啥器具，我们哥俩儿随叫随到。”

    杜青柏附和着：“对，我今儿就能上工。”

    符秀才也站起身来，“苏娘子，我虽不通买卖实务，但我读书识字，账目管理、书写契约之类的事情，我还是能帮上忙的，愿为大伙出一份力。”

    随后便是谨哥儿带着那些小伙伴也叽叽喳喳的要参与、村民们当中胆子大些的也举了手，气氛一下子热闹了起来。

    “既然大家都没什么意见，那咱们就这么定了。”乔里正一锤定音。

    苏榛笑应了，便请符秀才统一人数并记录。

    符秀才一直以来在白水村都是个边缘

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    人物。

    虽说有秀才功名在身，但平时也没什么机会跟其他猎户男丁们交流，知心挚友更是没有，眼下突然要他在这么多人面前说话，起先还有些紧张。

    接过苏榛手中的“话筒”，声音微颤：“这第一轮统计，只先要个总数，大伙儿先别考虑自己想做什么、能做什么，只要是想参与进来的，就可举手。”

    这倒简单，确实也有不少人也不知道自己能干啥，但反正就是想跟着干，果断就把手举得高高的。

    负责去数的是谨哥儿跟小平安。尤其丽娘瞧着自己孩子都会数数了，心里即高兴又感激，心道可得好好对待人家榛娘跟符秀才。

    而白水村全村人口三百有余。除去那些年事已高行动不便的老人、因各种琐事缠身而脱不开身需留在家中的、以及过于年幼的孩童，最终举手响应的共计五十七个成人、十个孩童；

    里头甚至还包括了乔家二房、也就是山梅爹娘两口子，以及乔家三房的大宝跟二宝。

    大宝二宝爹娘都没举手，派自家两娃娃出来，摆明了就是跟着占其他人便宜。

    乔里正脸上先就挂不住了，斥责起乔老三：“你这是打的什么主意？大伙都在为了村子好、齐心协力准备去冰雪嘉年华，你们俩夫妻自己躲在后面享清闲，把孩子推出来？他俩能干个啥？胡闹！”

    乔老三在家本就是只管自己吃饱穿暖，从不担事儿的赖皮，眼下当众被兄长吼了也不恼，眼神瞟向老婆王氏，示意她出马。

    王氏在家就打过腹稿，眼下回应的倒是不紧不慢：“大哥这话说的我可就不爱听了，啥叫享清福。那你们长房的出去的出去、分家的分家，年岁的时候家里不得留个人？爹娘那么大岁数，不得有人照顾着？更何况我家娃娃咋了？村里的娃娃报名的少吗？我家大宝都十一了，咋就不能算？再说了，我们只能算半分儿，我还觉得亏了呢，出于好心才想着给村里出份力，大哥你可别冤枉好人呐。”

    说罢，双手抱在胸前，一副理直气壮的模样。

    把乔里正噎得插不上话，气得直指乔老三，“老三，你就不说句？”

    乔老三一脸赖皮相，“我说啥，我说啥也不顶用，我能说啥。”

    叶氏气不过刚想开口，被萧容按下了，毕竟现在没有时间和精力去打这种毫无意义的嘴仗，更何况白水村其他人家的眼神里，已经对乔家三房的厌恶愈深。

    苏榛听了一会儿，也只是笑了笑。总之加上萧家三口以及苏榛姐弟、符秀才，白水村参与年岁市集的总人数达到了七十三口。

    六十二个成人、十一个孩童。

    这一数字倒是与苏榛同符秀才在下午商议时所做的预计差不多。

    有几家不参加，是因为想自己单干。

    对于想单干的，苏榛当然也不拦着。摆摊不像围猎，起码没有什么生命危险，人家自己有志向、有能力，就自己去租摊子也是行的。

    但单干的也想跟着再听听集议，可多少有些不好意思，怕苏榛轰人。

    苏榛也看出了他们的顾虑，笑意吟吟的回应，“大家尽管来听，不管是一起干还是单干，都是白水村的人，有什么想法都能在这儿交流，多个人多份力，指不定还能给大家都带来新思路呢。”

    听到苏榛这话，想单干的几家脸上也露出了惊喜与感激的神情。

    其中一个憨厚壮实的陌生脸汉子挠了挠头，咧着嘴笑着谢过：“苏娘子这番话可真是敞亮！那咱就厚着脸皮听一听，跟苏娘子多取取经。”

    旁边一个稍显精明的妇人也跟着附和：“是啊是啊，咱听着，要是有啥能帮上忙的，也绝不藏着掖着。”

    苏榛笑着点头，即是跟预想一致，分配起来就容易多了，便接过符秀才还回来的话筒，先是站起来、笑意吟吟地谢过了大家的信任、又再次补充描述了一下冰雪嘉年华的筹备近况，最后切入正题：“也许有些乡亲心里犯嘀咕，摆摊而已，为啥不是自家想摆啥就摆啥，非要大费周章集合起来统一安排呢。其实这次跟去东市或者草市摆摊大不相同，冰雪嘉年华将是一个汇聚八方来客、热闹非凡的大场合。游人形形色色，需求多种多样。

    大家想想看，咱们村的人擅长的事儿其实都差不多，要是都各自带着相似的特产和手工艺品去，力量太过分散，根本无法在那么多摊位中脱颖而出。更何况每家现有的东西，根本也不足以支撑十五日的售卖；

    倘若大家都卖一样的，那么为了把东西卖出去，大家可能会互相压价，到最后，咱们辛苦做出的东西只能贱卖，每个人都赚不到钱。”

    李家奶奶声若洪钟的配合：“是这么个理儿。”

    丽娘也立刻应着：“哎呀，那可不行，咱可不能白忙活。”

    苏榛继续：“但要是咱们团结起来，那就完全不一样了。

    就跟咱一起围猎是一个道理，各司其职，擅长做吃食的就做吃食，擅长手工艺的就做手工，擅长吆喝的就负责招揽客人。

    这样一来，咱们不仅做的东西好，还能借由划一的宣扬之法，让咱白水村整个的招牌声名远扬。只有招牌打响了，咱们才能在这嘉年华里赚得盆满钵满，给咱们村带来实实在在的好处，明年怕是不少集市还得主动来请咱们去呢。”

    总归人多力量大，只要有带头的，大伙儿心里就踏实。

    苏榛见没人反对，便继续说着：“眼下一共是七十三人参加，我们便分组安排，划分出多种类型的摊子。

    前期筹备，第一是咱们长虚山特产区组，包括野味干货、皮毛制品、手工艺品三大类。按照每种类型设两摊、每摊设两人来计算，六个摊子一共需要十二人；

    这十二人的分工，就是把各家捕获的野味儿先统计登计、统一在咱村里做个半加工。比如哪些需要腌制风干、哪些需要剁碎做馅儿、哪些是需要炖煮，全部规置清楚；

    第二就是皮毛制品组，可能大伙儿也知道李奶奶家已经召集了四位针娘在做了。人手肯定是不够的，不止是擅女红的人手不够。硝皮子、缝皮革之类的也需要个把子力气，有男丁想报名的也可以，一共需要再招十人；

    第145章

    苏榛继续说着：“第三是手工组,会木匠活儿、铁匠活儿的优先报名，另外谁家有好看的木头、打猎收集的骨头，我都收。若是会些简单的骨雕、编织也成。总之手巧的,不论男女都成,到时候会摆四个摊子,这组需要八人；

    第四是美食组,这也将是最大的一组,需要至少二十人。除了要卖之前在贮木场卖过的肉类、山珍类吃食,还会加上专门的烤制美食摊、烘焙糕饼摊以及糖水甜品摊，一共至少设十至十二个摊位。

    第五是后勤保障组，到时候负责帮着做摊子的摆放、以及运输、搬动。需要体力好、力气大的,十人左右。

    第六是交易服务组。由咱们村熟悉买卖流程、算数清晰的来，这是个流动行程的组,前期没有太多的事务,但年岁市集开始了，这个组要负责处理找零、记账的事儿，并且所有的帐目也得跟嘉年华的筹备组汇总。

    第七是妙趣童创组，顾名思议是孩子们。

    第八是文宣组，负责文案以及绘制推广画

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    贴，需要识字以及有些绘画功底的。

    以上就是前期筹备需要的人手,八个小组,有意向的可以马上在符秀才这儿报名。”

    见大伙开始盘算了，苏榛又补充：“是可以重复报名的,比如皮毛制品组前期专做针线活儿，但年岁集开始之后摆摊无需太多人手，对其他组有兴趣的就可以填补进去，赚两份银子。”

    大伙儿一听,就是能者多劳且多赚的意思呗，个个兴奋的恨不得把六个组的名全报上。

    还是符秀才耐心制止并引导，每人只能报名两组，根据自己最擅长、最感兴趣的来报。

    这下可热闹了，报名的桌子周边被围了个水泄不通。不远处一边盖围墙一边偷听的柳师傅也喊了句：“苏娘子，若是到时候人手不够，我们能报名不？”

    “只要墙盖完了，当然能啊！欢迎。”苏榛笑着应了。

    按工期来看，年前是肯定能竣工的。

    其实不用柳师傅说，苏榛本也就存了请他们帮忙的心思的。但她一直没提，是因想着人家兴许惦记回家过年呢。

    眼下即是主动报名了，当然好！那便又能多出四个能干的人手，总队伍变成七十七人，比围猎的人还多出一半！

    苏榛一方面欢喜、一方面压力也起来了。

    整个报名环节差不多用了小半个时辰才结束，符秀才登记都登得满面红光，腰杆挺得更直了。

    可惜大部分人都欢喜的同时、也有小部分不和谐声音。比如乔家那几只、以及跟乔老太太同性子的少数。

    有些是嫉妒，因为自家去不了。也有些是无论如何不相信苏榛会让利，生怕少拿钱。

    好在有乔里正在镇场子，还有李家奶奶以及榛娘的好友们在帮着说话，那些人也掀不起什么大风浪，最多不过翻几个白眼罢了。

    苏榛懒得答理，趁着报名的功夫跑回灶间喝点儿热水润润喉，毕竟方才一直喊着说话，外头又那么冷，嗓子都快发干了。

    也就这么会儿功夫，盛重云便也悄无声息的跟进来了。也不说话，轻轻的环了苏榛的腰，静静的抱着她。

    灶间里暖烘烘的，柴火噼里啪啦地燃烧着，苏榛一方面担心有人推门进来，一方面也实在贪恋这依偎的感觉。

    她也没想到盛重云外表冷漠，眼下竟是如此跟脚的性子。

    直到听到外头动静像是报完名了，苏榛才脸色微红的轻轻推开他，点了下他的额头，也没说什么便先出去了。*

    盛重云虽然满心不舍，但也知道轻重缓急，并且也没跟苏榛一起行动，自己在灶间又等了会儿，直到进入下一议题才又出去。

    没一会儿，八个组的组长就也被推选了出来。

    长虚山特产组组长为乔里正、皮毛制品组长为李和、手工组组长舒娘、美食组组长丽娘、后勤保障及运输组组长由萧容跟乔里正共同担任、交易服务组长由叶氏跟山梅共同担任、童创组推出的组长是李采，谨哥儿毕竟年纪还太小。最可怜的显然只有符秀才，他是文宣组组长，但组里就他一人……

    乔家大宝则完全不敢说话，缩在后头老老实实的。二宝也没说话，但一脸莫名。

    至于乔大江，本想也报个职务，被苏榛拦下了，毕竟他得专门把蜂窝煤的买卖做好。

    乔大江两口子心里都清楚这是苏榛的特别照顾，心下感激不已。

    倒是乔老太婆又多问了句，这些组长是不是得多分一份银子？乔里正立刻主动说自己不要，其他人也跟着说不要，把乔老太婆气得直歪嘴。

    乔家二房、三房一听当组长也没银子，心里就舒坦了不少，她们拿不到银子，就也不想让春娘和山梅拿。

    等所有人员都落实清楚了，接下来就得是具体细划的分工以及立刻开工。苏榛就单独把组长们留下，其余村民返回家中去统计各家有多少物资能拿出来售卖。再由乔里正统一看品相、决定是否采购。

    别人立刻就兴高采烈的走的，唯有乔家那几只是骂骂咧咧退出群聊即视感。

    二宝还极小声的嘀咕了句：“真是小气，我还以为能在这儿吃一顿。”

    ***

    等大部分人都走了，留下开会的就一起去了有暖炉的冰屋。人数太多，就也得挤着坐，好在苏榛的月亮椅有不少。盛重云理所当然的坐在苏榛身边，其他人怕苏榛害羞，就都假装没看到。

    其实早就跟盛重云亲亲抱抱过的苏榛哪里会害羞，她压根没注意……主要是冰屋里提前还准备了热茶水和茶果子，再加上符秀才一脸认真的会议记录，让苏榛感觉开会的氛围感极强、班感极重。

    而即然留下的都是“骨干”了，互相之间也不必再啰嗦些什么，直接进入主题，

    先就是长虚山特产组。

    这组有乔里正坐镇，要继续收集、加工山珍和野味儿，有多少要多少。并且要把那些品相好、品质优的挑出来，这关系到第一年生意口碑。

    乔里正点点头，“行，是就按往年的做，直接往摊子上一铺？”

    “那怕是不成。”苏榛解释着：“咱们今年可以主打一个精品销售，否则这大老远的运过去，车马费都不够。”

    说着，看向童创组的小组长李采，交待着：“特产组的包装问题要交给你们组了哦。”

    李采问：“苏姐姐，我们是要继续折桦树皮和油纸盒吗？”

    苏榛点点头，“除了大量纸包、纸盒，手工组那里会召集人手赶制一批篮筐，童趣组用彩线把篮筐绕得漂亮一点儿，还要再附一张手写的介绍卡。符秀才会负责写，你们往上头填图画。”

    窝在叶氏怀里的谨哥儿立刻举手，“我来画我来画！”

    苏榛笑应了，“你带着小伙伴一起画，画得不规矩也不要紧，要的就是一份天真可爱。”

    “姐姐，我知晓了！”谨哥儿得了活儿立刻满足，这完全弥补了他当不了组长的失落。

    乔里正也不愧是里正，倒是立刻悟出了些许，“篮筐是否跟山珍一起售卖？变成你说的‘精品’”

    苏榛笑着点了点头：“我们可以把山珍分成两种形式售卖。一种是散卖，散卖的用油纸包装；另一种是高档礼品篮，里面的山珍配合野味儿搭配好了卖。我举个例子，比如放野山参一支、干灵芝两朵，再搭配些木檽、野山菌，最后配上野猪肉或者腊肠、腊排骨。我们可以摆好两篮当样品，然后客人现场可以挑了自己组合，总之要让这篮子提出去送礼会十分体面。这种礼盒吸引的目标客户就一类：有银子的。他们通常不太在乎价格，只买最贵的、不买最对的。”

    众人默默看向盛重云。

    盛重云已经在尽量克制自己不要流露出任何无奈的神情，暗暗咬紧牙关，配合着、缓缓地点了点头。

    众人立刻信服，毕竟在白川府，没有人比盛重云更有钱了……

    苏榛接着又对符秀才说着：“文宣组可以再从今天报名的村民里头挑三、五个能说会道的，等集市开始了，专门负责向客人介绍礼品篮的特色和功效。”

    符秀才拱手领命，郑重说道：“苏娘子放心，此事我会

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    慎重对待。”

    苏榛想了想，又又细心叮嘱：“宣传的时候切莫夸大其词，定要实事求是，把山珍的真实好处告知顾客。”

    众人听了也是纷纷称是。

    “接下来是皮毛制品组。”苏榛看向组长李和、以及手工组的舒娘，“咱们的皮毛制品要想在集市摆摊大卖，种类可得丰富些。除了之前一直在做的几样，还能做些精巧物件，比如缝完大件儿的碎皮子也别扔，做些小巧可爱的动物模样，当腰间的挂饰、或是包包的装饰。来逛嘉年华的年轻姑娘跟孩子肯定喜欢。小物件成本低，卖得也快，能吸引不少人气。”

    舒娘点了点头：“行，碎皮子我们已经存了不少了，图样也预备了几个。但我寻思着，能不能让童趣组也跟着一起做一些？不难，也不用动针动剪子的，就帮我们拼接就成。”

    苏榛看向小平安，小平安这个小组长当得格外激动，挺起胸脯应着：“婶子，我们回头排好值日表就安排人去！”

    手工组安排妥当了，接下来就是后勤保障组。

    苏榛看向乔里正以及萧容，神态犹为认真：“后勤保障对于这次冰雪嘉年华的重要性，如同房屋的基石，虽不显眼却至关重要。

    先是每天都要检查并且记下村民们售卖的货物储存、制作的情况。尤其咱村大量的皮毛制品、手工制品、还有那些个吃食，是不是都妥善放置好了。没受潮、没受冻、没损毁。”

    乔里正点点头：“我估摸着，各家过冬囤的柴火只够自家取暖和煮饭用。眼下都得盖冰屋囤货，柴会缺不少。我明儿就盘点一下，哪家柴火多的就均出来，分派给柴火不够用的人家。”

    “辛苦您了。”苏榛又补充着：“还得教大家把吃食分类存放，尤其是那些在集市上现做现卖的特色小吃原料，更是要注意。另外集市开始前的几天，运输组就得陆续往兴盛湖运货了，回头符秀才会把场地的规划图多绘几张出来，辛苦大伙儿按上头的位置摆好就成。至于后勤保障方面就更是得细致入微，总之这相当于大总管小组，操心的事儿多着呢。”

    萧容倒是不怕萧容倒是不怕麻烦，毕竟早些年从军的时候比这麻烦的摊子他也不是没见过，沉着说着：“运输货物的时候，得安排几个手脚麻利、熟悉山路的组员，专门负责护送，确保路上不出岔子。而且冰天雪地的，冰橇、爬犁都得检查加固。”

    “萧兄考虑得周全。”乔里正称赞着：“咱们还可以安排几个组员，在集市期间来回巡逻，万一有突发状况，咱能立刻解决。”

    俩人你一言我一语，将后勤保障组的工作规划得越发细致。苏榛大多时候并不插话，只请符秀才逐条记下，细则方面肯定是慢慢丰富得更多。

    随后便是交易服务组的商讨，这组是叶氏跟山梅负责。

    山梅起初还有些害羞，但她也知道苏榛一直是鼓励她大胆开口的，更何况眼下她若不能好好的表现，往后的好机会怕也是再派不到她头上。

    索性把心一横，直接就说：“我想着，得提前给大家讲讲怎么和客人打交道，不能坑蒙拐骗，要让客人满意，这样咱们长虚山的名声才能传出去。”

    苏榛点头认可：“没错，而且得把价钱都定好，写在显眼的地方，免得讨价还价的时候起争执。”

    想了想，又补充：“再设立一个投诉点，要是客人有不满意的地方，能有个地方反映，咱们也好及时处理，改进不足。”

    叶氏也觉得这想法甚好，主动提出她来负责价钱的管理、标签的制作。

    第146章

    苏榛便就继续往下说：“我们还可以提供送货上门的服务,比如有些游客买的东西比较多，带着游玩不方便，我们可以帮他们送回家,收脚程费。这样一来,运输组就又有一项营收了。”

    众人纷纷称妙。乔里正更是眼睛一亮,兴奋地说着：“这主意好啊！我明儿就去找白老汉,安排一下送货路线,看看究竟收多少银两合适。”

    待交易服务组讨论告一段落,话题便转向了妙趣童创组跟文宣组。毕竟符秀才也得带着娃娃们绘制、写字，两边的工作有着紧密联系。

    大家你一言我一语，讨论得热火朝天。苏榛提议在画贴上加上孩子们天真烂漫的笑脸,更能吸引游客；

    符秀才更是建议在手工制作展示区设置一些小奖品，鼓励游客积极参与。

    另外,之前做的那些个吸盘靶子数量肯定是不够了。苏榛盘算了一下大概的客流量,拍板决定每套直接增加二十份，在嘉年华场地东南西北中、五个位置都设上这种游乐摊。这可是无本买卖，做好了有大利润。

    小平安也跟着在开会，一听说孩子们也能到大钱，乐得嘴都快咧到后脑壳。还是被丽娘拍得回了神，这才不好意思地挠挠头,坐直了身子,眼睛却还是亮晶晶的，时不时跟谨哥儿一起小声商量着,俩孩子那神情明显是快钻钱眼里了。

    以上各组事务讨论完毕，最后才说美食组的分工，这也是苏榛最为看重的一组、并且也是事务最繁重的一组。

    先就是美食区到底要卖些什么。

    大伙儿七嘴八舌的提了不少，比如一致认可的酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、缠丝兔之类的,苏榛则增加到午餐肉三明治、酸辣粉、豌杂面、白砍兔、小酥肉、五香兔头、卤水拼盘、腊肠煲仔饭、辣条、各类肉串、菜串儿、钵钵鸡、甜品烤面包，甚至烤鸭、烤鸡。

    美食组的组长是丽娘，越听越紧张，“这么多吗？地方会不会不够？”

    苏榛：“场地有限，不可能每个美食都单独设一个摊位，咱们可以按照口味和制作方式相近的原则来划分摊位。像酸辣烤苕皮串儿、烤爆浆小豆腐、各类肉串、菜串儿，都属于烧烤类，可以集中在一个区域，方便管理和操作，也能让游客一站式品尝到各种烧烤美食。”

    叶氏问道：“那像酸辣粉、豌杂面这种现做现卖的汤面类，炭火跟炭炉都得预备不少吧？会不会放不下？”

    其实这也是美食区的最主要困境之一。

    时下毕竟不是现代，没有那些个燃气罐或是更方便的炊具，仅靠炭盆或是泥灶肯定是不现实的，也不美观。

    苏榛便示意符秀才从他那一叠图纸中拿出了一张，上头便是苏榛按现代露营的炊具方式、画出的全铁皮折叠焚火台。

    她拿着图纸跟大伙儿解释着：“这是用全铁皮做的，主要由底座、炉壁、炉架和盖子构成。底座是一个厚实的方形铁皮板，四个角安上活动合页。

    这炉壁由四块形状相同的铁皮组成，每块铁皮的边缘都焊接上跟合页匹配的连接片。

    炉架轻轻一拉，就可嵌套在一起，折起来很小。

    炉壁也是沿着合页往里头折叠，，严丝合缝。总之，这焚火台打开之后就几乎黄泥灶子一般大小，但折起来厚度就跟几本书似的，小巧紧凑的铁皮盒子，无论是搬运还是存放、燃火都极为方便，更何况铁皮做的火力会更旺，咱美食摊子出餐速度会更快。”

    丽娘最是兴奋，凑近仔细看图纸，“榛娘，这焚火台真有这么好？那做这个难不难啊？”

    苏榛笑着摇头：“主要就是铁皮，咱村里的铁匠都能打，很简单的。”

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