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第041章 职场雌竞
“你行, 我会让高明陪你一起去。”程斐说的斩钉截铁。
“为什?么一定得是我啊？”
“你们不是三个月要做一次汇报吗？九月底就到三个月了，如果红联能在九月底恢复合作，那它就可以成为你汇报工作的主题, 也够份量。”
听?到这里，梁倩沉默了。
她没想到程斐竟然知道她每个季度末都要向公司高层做汇报的事?，这事?她没给程斐说过，倒是冯谢提醒过她一次, 让她要争取单管一个客户，不要做程斐的跟班。
“如果红联谈成了，给我是够份量, 可是放在你身上?不也是加分项吗？说不定你能升职加薪。”
程斐并不打算继续留在盛星, 更对所谓的升职加薪没了欲望。所以红联这个客户能不能恢复合作，谈成怎样的条款，对她来说意?义不大，她想搞贾莲云的目的已经达到了。
“我手里已经有两个大客户，他们已经足够有份量, 不需要红联的加持。”
话虽如此, 可是梁倩心里还是没底, 觉得压力很大，眉头?皱着，沉默的做着手头?上?的工作。
工作的这两个月，她一直都是躲在程斐的背后, 基本上?只用对接程斐一个人, 相当于程斐的助理, 没有太多压力。可是如果她直接管理客户, 还是红联这样难缠的，那她就要开始对外, 压力倍增。
但是在她选择成为销售的时候，这些事?情她已经预想过了，大概是这两个月的日?子太安逸，让她忘了自己本来的职责。
她和程斐同?级，台前幕后的工作是都要做的。
一旁的程斐也觉察出了她的压力，可是她早晚都要走这一步，现在还只是负责一个客户，如果她走了，她将一个人带三个客户。
资本主义家的薪水不是这么好挣的，再说公司高层对于梁倩的期许可不止一个区区的大客户经理，她的职业道路要比这长远的多，也许她会成为下?一个Leo或者will。
只是她职场的第一站，是从这里起步而已。
午饭后程斐吃了药，没多久就开始觉得困，跟高明约好了下?周二的时间，她手里就没有特别紧急的事?情。高层会议资料，现在她脑袋跟浆糊一样，也做不明白，打算回卧室睡觉。
下?午两点开始的主管会，她让梁倩自己上?会。
公司内部的流程和人员，梁倩都需要先搞清楚，先锻炼让自己能从容的面对内部的同?事?，面对客户时候才有可能不怯场。
“我给你点了奶茶，一会儿外卖会送过来，柜子里有零食，饿了可以吃。”
交代了几句，她就回了卧室，至于梁倩，只能眼巴巴的目送她离开。
主管会议三点开始，主要是市场部讲，大客户这边如果有需要沟通的事?情，也可以上?会。
梁倩提前和负责市场部的杨茹云说自己大约需要二十分钟的时间，杨茹云就把她放在了第一个，等会议开始后，杨茹云给大家介绍了今天会议的主要内容，最后说把接下?来的时间交给大客户组的梁倩。
参加线上?会议的有上?百号人，梁倩提前翻看了登陆会议的人员，看到了will的头?像。
除此之外，各城市群经理也都在，梁倩有些紧张。
“大家好，我是梁倩，今天主要跟大家沟通正美和民尚整合经销商后，订单流程上?的调整……”
虽然不是面对面，但梁倩只要想到有那么多人都在听?自己说话，嗓子眼就开始发紧，她觉得自己的声音都透露着紧张，过程中?还有几次磕巴。
“基本的流程就是这样，大家看下?有什?么问?题吗？”
“梁经理你好，我是芝西的史鹏飞，我想问?一下?如果我们有紧急团购，经销商能临时往大仓送货吗？因为现在马上?中?秋节了，门店没有那么多的库位，之前由当地经销商供货的时候，我们都可以下?临时订单，当天就可以到货，那现在改成大仓集中?配送，如果遇到这种情况我们该怎么解决？”
团购的问?题梁倩确实没想过，一下?子不知道该怎么回答，紧张的手心冒汗。
“鹏飞你好，我是程斐，这个问?题我来回答。在更换配送模式的时候，我们已经和采购还有经销商沟通过，节庆期间门店有团购的话，由门店和采购沟通单独下?团购直送订单。如果大仓的预留库存可以满足的话，大仓会根据日?配流程送货，大仓库存不够的话，经销商会立即配送到大仓，或者经过物?流直接配送到门店。”
“好的，谢谢程经理，我这边没有问?题了。”
“程斐，我是芝南的王栋梁，我想问?一下?，之前当地经销商配送的时候，门店如果有老货的话我们可以直接和当地经销商调货，现在咋整啊？”
这个问题梁倩之前有准备，她开了麦克风回答，“栋梁你好，我是梁倩，统一供货后采购可以直接调拨门店库存，比如你A店库存高可以调拨到B店，但是最好下?单的时候要关注下?门店库存。目前客户的库存系统也在更新，门店下?单的时候系统会推算出该单品的库存天数，库存天数高的不要下单。”
本来只预定二十分钟的时间，因为大家的问?题比较多，愣是延长到了四十分钟。
大部分问题都是梁倩准备好的，极个别回答不上?来的，程斐会给她兜底。
好不容易挨到没有问?题了，她直接下?线，感觉身体都有些虚脱了，精神高度紧张后的那种虚脱。
休息片刻后，她直接推开了程斐的卧室门，她知道她没有睡。
程斐正在看手机，她本来想睡的，可是担心梁倩被问的下不来台，还是用手机上?了线。
梁倩皱巴着一张小脸进来，直接扑倒在程斐的床上?，隔着被子抱着她的腿，嘴里还念念有词，“程斐，没有你我该怎么活啊？”
不知道从什?么时候，她叫程斐叫的顺了口?。
程斐不习惯跟人这么亲密，就叫梁倩起来，可是梁倩就跟八爪鱼一样缠在她身上?，甩都甩不开。
“好程斐，你就让我抱一会儿吧，我真的觉得特别累，需要抱着你充充电。工作怎么这么难啊？人为什?么需要工作？我就不能做一只咸鱼吗？”
这么多话，还说自己累，程斐是不相信的，她艰难的往边上?挪了挪身子，依靠在枕头?上?，看着埋在她被子里的梁倩。
“你要是累了就去外面沙发上?躺会儿。”
“不，我就要躺在这里。”
“梁倩！”
梁倩听?程斐语气变得严肃，再抬头?看她的脸色，不太好。
她撇了撇嘴，从被窝里爬起来，踱着步子往门外走。
将人赶走后，程斐抻了抻自己已经发麻的腿，低声轻叹，她的性格真的不适合带人，特别是新人。大概是她已经忘了自己刚进入职场时的样子，也可能是已经历经过太多困难，导致她完全共情不了现在梁倩遇到的这些小挫折。
当初她是新人的时候，不止一次悱恻过为什?么老
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员工那么没耐心，那么不愿意?带新人。
现在换成了她是老员工，去带职场新人，发现她又觉得是新人太难带了。
人真的是，年纪越大越冷漠，别说共情别人，甚至共情不了曾经的自己。
会议还没结束，就有人给她打电话，问?今天群里will突然冒泡给梁倩撑腰，还有让梁倩主持切换经销商的订单会议，她是不是被谋权篡位了？以后就要靠边站了？
程斐无语，说是因为自己病了，那边才关心几句挂了电话。
自从冯谢走后，外界传言很多，有说程斐能安然无恙的活下?来是因为Will力保，还说Will保她是因为梁倩羽翼未丰……
对于这些流言蜚语，程斐已经听?了很多。
可对于梁倩，她仍按照自己的节奏带她去适应职场环境，并不是因为她对梁倩有什?么。只是因为同?身为女性，她非常理解女性在职场上?的不易，就算她们真的存在竞争，她也不会搞什?么雌竞，能教给梁倩的东西她都会慢慢去教。
她不希望因为一些内斗，让一个刚入职场的小女生成为炮灰。
至于她自己最后的结局，会由她自己把控。
这样想着，没一会儿她就睡着了，直到被热醒。她看了看时间，六点多，再摸了摸自己的额头?，是有些发烫。
她也不懂，为什?么白天不烧，一到天快黑就开始。
回到客厅的梁倩没敢睡觉，把会议资料和问?题重?新归结了一下?，以PDF的格式发到群里，并发了群公告让大家留存，有订单问?题可以先看这个PDF，有PDF里没有的问?题，可以再和她沟通。
正在跑店的齐遇春，看到梁倩归纳好的资料，总结的很全面，就将它转发自己的理货小群里。
又给梁倩发了微信，说她真的是越来越棒。
梁倩失落的心被齐遇春这么一鼓励，又重?新燃起热血，职场人吗，就是要学?会哄好自己。
反正指望老板哄是不可能。
第042章 职场瓶颈
忙完订单她又开始查红联的资料, 从?客户情况，到门店信息，到现在?的经营品类及品牌都?总结到一起, 有需要的她就联系高明，两个人见?过一面，沟通起来也算比较通畅。
程斐红着脸出来的时候，就看到梁倩正低着头聚精会神的看着什么, 看她出来，只抬头开了她一眼又低下头忙自己的。
这?是生气了？
“我要去医院，你是在?家呆着, 还是跟我一起去？”
梁倩心里还有点小生气, 扭捏了一会儿?说道：“当然是跟你一起去。”
两人这?次聪明了点，先?找了一个餐厅吃了饭，程斐的食欲仍是很?差，梁倩看她最近瘦的颧骨都?变高了，就想劝她多吃一点。可是看她明显没有食欲, 就也忍住没说。
到了医院, 直接去了发热门诊, 今天值班的医生换了。不?过有病例在?，也没有让再做什么检查，直接开了药，让她们缴费后去输液室等着就行。
梁倩拿着医保卡去缴费, 让程斐自己等着, 等护士扎好针, 两人好像突然就没事?做了。
昨天的阿姨也没来, 屋里还有一个女娃娃，她的针扎在?额头上, 爸爸抱着，不?知道是姥姥还是奶奶给她举着药瓶，妈妈给她举着iPd，上面放着小猪佩奇，在?屋子里来回走动着哄着。
过了会儿?，小娃娃屋子里也不?想待了，哭闹着要走，三个大人又哄着她去了外面，满走廊的转。
梁倩看的哭笑不?得，感叹养个孩子真麻烦。
程斐看一直丧着脸的梁倩终于笑了，心情也跟着好了一些，开始问她红联的资料准备的怎么样。
“你怎么这?么爱工作?？现在?可是下班时间。”
程斐被堵得哑口无?言，看着越来越造次的梁倩，愣了好一会儿?才反驳道：“行，那你以后别问我。”
听见?这?话，刚才还很?豪横的梁倩立即蔫了下来，认怂道：“我没别的意思，就是不?想你太累了。”
“爱工作?不?好吗？工作?会给你报酬，付出总有些收获。”爱工作?总比爱人好吧，工作?挣得钱可以帮她买一个家，人不?能。
梁倩看她开始认真的想探讨工作?的意义，凝神想了一会儿?说道：“你说的也对?，工作?虽然痛苦，但确实会有回报，重点是让人有事?做，你不?知道我去年秋招的时候没找到工作?，心里有多焦虑。我倒也不?是真的多想工作?，就是觉得人需要有事?情做，无?论是上学还是工作?，总得让我能打发掉时间，又能找到成就感。”
“你为什么想来盛星？”
“我本科有一位同学在?总部工作?，当时知道我没找到工作?，就说盛星在?招管培生，让我投一下简历，最后不?知道怎么就过了，我就来了。”
她们二人在?一起共事?快两个月，好像还没有聊过这?个话题，或者是说她们还从?没有聊过事?关私人的话题。
梁倩不?愿意放过这?个机会，就反过来问程斐为什么来盛星，想要多了解她有些。
“我是大三暑假在?超市做盛星促销员的时候，遇到了巡店的Ameli，当时加了微信。后来大四没找到合适的工作?，恰巧看到她发朋友圈说要招一个助理?，我就问她我行不?行，就这?样。”
“这?么简单？可是我觉得Ameli是很?严格的人，她怎么会轻易加一个临促的联系方式？”
“大概因为我是销冠，当时芜城门店总共上了三十名?暑期档促销员，我守着一个中?档门店，做出了最好的业绩。”
那时候的临促工资还是固定的，一天八十块钱，卖多卖少?都?是八十。
有些人就不?太认真，摸鱼啥的，程斐不?一样，每一个路过货架的顾客，她都?主动搭话，介绍产品。
梁倩感叹，真诚发问：“程斐，你是一直都?这?么卷吗？”
谈到卷这?个话题，程斐支着下巴想了一会儿?，秦向南之前也说她卷，“我真的很?卷吗？”
梁倩非常郑重的点了点头，程斐就是那种默不?作?声的卷，低调的把所有事?情做的尽善尽美。且她的精力还很?旺盛，试想如果是她反复发烧，肯定没有心思再想工作?了。
“那我是需要反思一下自己。”
“别别别，您别反思，我觉得卷到让自己做什么事?情都?游刃有余，反而会更轻松。”
她还记得第一天到芜城办公室，就被程斐表现出来的超强业务能力给征服的事?情，跟着她学习的这?些天，也让她想明白一件事?：与其停留在?因为很?多东西搞不?懂而感觉到焦头烂额的状态，她反而更想卷成程斐这?样对?业务很?精通的人。
不?过程斐身上有很?多打工人身上都?没有的两个优点，情绪冷漠，还有精力旺盛。
情绪冷漠让她减少很多内耗。
精力旺盛让她有比别人有更多的时间去应付
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琐碎的工作?。
其实如果没有情绪内耗，时间精力也足够用，工作?确实会变得轻松。
“那你觉得工作中最重要的一种能力是什么？”
程斐想起来还没有给梁倩做过工作?复盘，虽然现在?这?个场合不?是很?合适，但恰好是她有时间。
说到正经问题，梁倩认真的想了一会儿?，把最近两个月的事?情都?在?脑子里大致过了一遍。
良久之后才开口道：“我觉得是辩证思维吧，就是当我不?太懂，周围又有很?多声音的时候，我怎么从?其中?辨别出到底我要怎么做，才能接近最好的结果。”
这?也是让她觉得最内耗的地方。
“还有呢？”
“应该更相信你。”
梁倩脱口而出的回答，又给程斐听愣了，更相信她？也就是说之前梁倩并没有怎么相信她，其实从?她多次的欲言又止中?她也能感觉得到，不?过这?也很?正常，毕竟关于她们两个，外界有太多的声音。
竞争关系中?，彼此不?信任才正常。
“工作?就是工作?，没有必要非要相信谁，当然上下属之间保持信任能让工作?进行的更顺利。但是这?个也不?是必须的，因为没有人能永远正确，而且人都?有私心。”
程斐说的委婉，不?知道梁倩能不?能听明白，她想说的是她本来就不?需要相信她。
梁倩想反驳两句，可是那个小娃娃回来了，还睡着了，满脸泪痕的窝在?她爸爸怀里，看来是好不?容易才哄睡着的。
她担心吵醒孩子，也没有再说话，直到输液结束，两人一同回家，她还在?琢磨程斐话中?的意思。
不?过谈话的最佳时机已经过去了，她也不?好再追问，担心那样会显得她有些太较真。
是的，她真的有些内耗。
次日，经销商的货配送到了大仓，她需要去跟进门店到货情况，做好早饭后，她就出门了，她约了齐遇春在?门店碰面。
巡店是一件枯燥但又必须要做的工作?，特别是经过订单分配和昨天的会议，梁倩已经意识到自己的数据分析和问题归纳都?有些脱离实际，究根问底还是她缺少?门店基层工作?经验。
做起事?来就有些空泛。
这?时候她也理?解了为什么上班第一天，程斐就建议她先?去跑三个月的店。
那时候她还以为程斐是故意搞她。
相处久了，她发现程斐虽然不?爱鼓励人，可是她也基本不?骂人，甚至很?少?会指出她的问题。相反，她大都?是直接把事?情交给她，放手?让她去做，等出了错，她意识到自己的问题，再自我去纠正。
虽然这?种做法会有些走弯路，可是却能让她体会更深刻。
关于这?点，她和齐遇春吃午饭的时候，也聊到了这?个话题。
齐遇春和她有同感，“斐总是很?少?高高在?上的去指责别人，也没有官味儿?，这?可能是跟她的性格还有没带过团队有关系。说到这?个，我上面的P4不?会再招了，我以后就要直接跟新来的城市群经理?汇报了，可咋办啊？我真的不?会向上管理?。”
“你就做好自己的工作?就行了，有事?说事?，正常沟通就行了。”
“可是我很?怵跟领导们沟通，总是觉得不?自在?，见?了他们就想躲。”
梁倩一边吃饭一遍点头，“我懂你，就像我刚来的时候也害怕程斐，你不?是也知道我那时候给她打电话都?得先?打好草稿。不?过后来吧，我就觉得她也是人，大家都?是人，没什么好怕的，有什么就说什么。”
齐遇春听笑了，“最近你的胆子确实变大了，都?敢直呼其名?了。不?过你说的也对?，大家都?是人，我确实需要突破自己的这?个瓶颈，学会跟上级沟通。”
职场上想要升职加薪，光靠努力工作?是不?行的，还要学会跟上级沟通，让自己做的工作?发出光来，在?合适的时机让老板们看到，而不?是只会闷头干活。
而且经常跟自己上司干架也是不?可取，就像她手?底下也有刺头的理?货，总是不?满她分配下去的工作?。可她也只是因为上头在?施压，在?公司里她也只是执行的角色，根本改变不?了公司的政策，朝她发火和抱怨没有任何作?用，反而搞得彼此都?不?愉快。
推己及人，以前她对?林佳佳也是这?样。
只能说每个层级都?有每个层级的困境，如果不?学着自己调节，只会让自己熬成职场怨妇。
第043章 接连被怼
反正她就是一个打工的, 又不是自己的生?意，业绩好坏也不是由一人能够决定的，她没有必要上?纲上?线的, 最近齐遇春就想明?白?了这一件事?。
一天的时间，两?人骑着电车跑了将近十家店，直到最后齐遇春的小电驴电量飙红。
半下午，梁倩给程斐打电话说工作?的时候, 顺便问了她身体情况，好在她今天没再发烧，也不准备再去医院。
那程斐身体没事?了, 她自己也没有觉得有什么不适, 就没有再住在她家的必要，晚上?回去她就收拾了东西准备打造回府。程斐听说她要走?，还开车送她，亲自将她送到小区门?口。
这让梁倩觉得，程斐这是巴不得赶快让她走?。
送走?了梁倩, 程斐独自回到家, 看到门?口多?出的一双拖鞋, 还有洗漱间多?出的牙刷，桌子上?多?出的水杯，没吃完的零食，冰箱里?剩下的水果?……
不过只在她这住了两?天, 就到处是她来过的痕迹。
程斐本以为自己的心里?会产生?厌烦的情绪, 然而并没有, 反而因为梁倩走?后, 屋子里?太过安静，有些让她不适应。
就是那种热闹之后的孤寂, 戒断反应什么的。
梁倩到家后，梁实秋找出之前剩下的酒精喷雾，照着梁倩就是一顿喷，担心她身上?携带病毒。
“小姑，我?真的没事?，这两?天我?一直在吃抗病毒的药，晚上?睡前还补充VC，回来的时候程斐还特意给我?量的体温，确认我?没事?才让我?回来的。”
听到这话梁实秋脸上?露出了狐疑，程斐是这么细心的人？
她伸手摸了摸小侄女?的额头，又摸了摸自己的，确实没什么异常。
“不过你怎么看起来这么累？”
梁倩换好睡衣出来，一整个人埋进沙发里?，懒懒说道：“忙呗，小姑，这周的工作?都开始让我?怀疑自己了，你说我?都工作?两?个月了，怎么还能那么多?东西都不懂呢？”
梁实秋把她换下来的衣服扔进洗衣机里?，又给她切了一盘水果?，放在她跟前，“不是都，是才，你才工作?了两?个月！本来从学校到职场的过渡就很难，你们公司的节奏还那么快，你要放平心态，别太卷了。”
卷，又是卷。
职场人难以摆脱的字眼。
翌日，程斐顶着刚
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好的身体去了办公室，她也不想去散播病毒。可没办法?，老板召唤，在Leo没来之前，Will都算是她的老板，毕竟她带着人家区域里?的重要客户。
为了安全起见，程斐戴了口罩，一到办公室，就收到Ivy的问候。
“我?的老天爷，程斐，两?周不见，你怎么瘦了那么多?？”
程斐一边将装着云城特产的袋子递给她，一边说：“我?和梁倩亲自从云城背回来的，已经用?酒精消过毒了，请各位姐姐放心享用?。”
梁倩也来了，坐在程斐旁边，听到这话不禁有点脸红。
她不得不感叹，程斐对待办公室的这些小姐姐们，也是够费心思的。不过也不得不说，平时这些姐姐确实没有少帮她，能口头传达的作?业不会让她交表，有她不清楚的事?情也会耐心给她讲。
这些文职姐姐，对待别的销售，可没有那么有耐心。
借着程斐打下的这些人情基础，她也跟着受惠。
Will出了电梯，就听到办公室里?传出叽叽喳喳的声音。其中还有程斐的，她好像在说什么吃的，围在一起的十几个女?人看到他来了，立即都往自己的工位走?，办公室瞬间变得鸦雀无声。
难道他还有降噪功能？
本来还笑着的梁倩，看这尴尬的氛围，也不敢再笑了。
“程斐，梁倩，跟我?到会议室。”
梁倩本有些抵触跟Will沟通，不过这次跟程斐一起进去，就觉得轻松很多?。她们路过Ivy的时候，Ivy还偷偷向她俩挤眉弄眼，悄悄的说酸角很好吃。
看来大家对于Will，是都有些畏惧。
进到会议室，就看到Will正臭着脸刷手机，听到动静，瞟了她们一眼，还发出一声冷哼。
“梁倩，你去拿一下给Will总带的好吃的。”
“哦哦，好的。”
听到这话，Will的脸色稍微缓和了一些，冲着程斐问道：“我?就那么吓人吗？”
程斐知道他的意思，难得的给了他一个笑脸，“大家不是怕你，是尊敬你！再说，您是老板，如果?大家都跟你嘻嘻哈哈，那不是也影响工作?开展吗？”
这个道理Will当然懂，可是只要他一在办公室，大家都不敢大声说话，也不敢开玩笑，就觉得很别扭。
“我?就是觉得现在的氛围有点过了，特别是冯谢一走?。”
时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里?当?然有很多?猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走?冯谢的心思众人皆知，可是这事?儿还真不是他干的。
冤得很他。
程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：“那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。”
“我?不要，你们一帮女的，我?一个男的，多?尴尬。”
这不要那不要，那你干嘛给我?说这些？程斐不再说话。
梁倩拿着东西进来，就看到Will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两?人之间，氛围有点奇怪。
“梁倩，今天连你的电脑。”
Will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，“这东西哪里?都能买到，还用?你们特地背过来？”
“老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？”
程斐看Will吃着她千里?迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上?去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。
Will心里?正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：“程斐，你什么意思？”
梁倩看两?人马上?要掐起来，连忙出言缓和道：“程斐选的是当?地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。”
可惜Will并不买账，“梁倩，我?告诉你，某人的工作?能力你可以学，臭脾气不要学。”
“Will，我?们还是开始聊工作?吧。”梁倩觉得Will再挑衅下去，程斐可能不会忍。
毕竟她老板有多?勇她知道。
“行，开始聊工作?，民尚和正美的事?情解决了，说说接下来的红联怎么做？”
聊到工作?，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我?准备交给梁倩做，当?然我?会辅助她，先听梁倩有什么想法?？”
话题就这样转到自己身上?，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事?情，她以下班不能聊工作?为由呛了她。
现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。
真的是一个小气又记仇的女?人。
Will的视线在她俩身上?扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”
“没事?，什么事?都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”
Will靠在椅子上?，对梁倩做了一个请开始的手势。
本来就没底气的梁倩，被他俩说的更?忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。
“这些东西百度百科都可以搜到，你给我?讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法?和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”
Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。
她只能硬着头皮继续说，“我?是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”
Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果?客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”
梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。
“我?看了公司跟客户的合作?模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我?的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两?个点。”
“如果?客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两?个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作?？”
追命连环问是will管用?的招数。
“目前红联承受着舆论压力，需要与我?们达成合作?，我?们还占据着优势。我?们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两?个点是为了给下次谈判留出空间。”
“我?不建议留空间，如果?这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多?谈一次，说不定毛利点
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还能继续往上?涨，这种扯皮的谈法?你什么时候能把合同签下来？”
第044章 有负期待
面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其?实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更?不知道客户会问她什么。
不经大脑的论?述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子?下的手都快抠烂了。
程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天?跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给?我们一些可操作空间。”
“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同?点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回?款正常, 这两个点我们就给?，不配合就不给?，主观一些。”
梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。
她心里就觉得有些不舒服。
程斐明知道今天?Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样?。
程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同?条款明细出?来，分?销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出?来，我们再聊，十点我还有个会议。”
回?到工位上，梁倩沉默着从系统里调出?来区域所有大客户的合同?条款，挨个查看学习。
程斐还在会议室，她们要出?来的时?候，Will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。至于她，就回?来做合同?条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同?。
会议室里，Will紧绷着一张脸，责问程斐：“你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给?她做一场压力测试。她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？”
这些天?观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时?候的自信，甚至有点弱。周二的主管会议上，她表现出?来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时?的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。
两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。
他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个P4的HC给?程斐招一个助理。
“Will，我明白你的意思，只是我觉得她还需要一些时?间。”
面对程斐的狡辩，Will嗤笑?一声，“合着就我一个坏人是吧？当?初我把梁倩交给?你带，就是看重你为人强势、做事心狠手辣，怎么就对她心软了呢？这可不是你风格。”
“Will，什么叫看重我心狠手辣？我不接受你这样?的评价。”
程斐真的对这个人无语了，干脆摘掉口罩，恨不得赶紧把病毒传染给?他，让这个嘴毒的狗东西也烧个三天?三夜。
“你不接受就不接受，干嘛摘口罩？你想毒害我啊？”
Will看她摘了口罩，马上起身去开窗户，程斐这个心如蛇蝎的女人。
“我就是觉得闷的慌，想要透透气。”
“鬼才信你！你老实告诉我，冯谢的事儿是不是你干的？你要是承认了，我立即给?Hellen写邮件给?你升P5，在Leo来之前把职位给?你升上去。”
“不是。”
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