沿上轻轻叩击了两下。“子睿哥，你这个思路，乍一看稳当，实则不然，甚至可能事半功倍，还有隐患。”

    

    “哦？怎么说？”刘子睿知道路朝歌看问题常有独到之处，立刻认真起来。

    

    “低端市场，听起来受众广，但有几个大问题。”路朝歌坐直了身子，开始细数：“第一，利润薄，风险却不低。草原普通牧民购买力有限，为了那点微薄利润，你要组织庞大的商队，运送海量的廉价货物，路上人吃马嚼、损耗、护卫成本摊下来，可能赚头还没想象中多。一旦遇到天灾人祸，比如一场大风雪耽搁了行程，或者小股马匪骚扰，损失一批货，可能就白跑一趟。”

    

    “第二，竞争激烈，且易生事端。”周静姝轻声补充道，她管理路朝歌府上庞大的产业，对商业门道同样精通：“边境互市放开后，民间小商小贩必定蜂拥而至，他们船小好调头，成本压得更低。王府若是也投身其中，难免有与民争利之嫌，名声不好听。而且，低端货物品质参差不齐，若有不肖商贩以次充好，欺瞒不懂行的牧民，引发纠纷甚至械斗，最后这笔账，可能反而要算在牵头的大商号甚至王府头上，影响大局。”

    

    路朝歌赞许地看了妻子一眼，接着道：“第三，也是最关键的一点——低端货物，无法形成‘依赖’，更无法有效影响草原的权力结构。牧民用了粗布，换了茶砖，觉得实惠，但这些东西并非不可替代。草原自身也有简单的毛纺，有自己熬制的茶饮。你今天能卖，明天别人也能卖，甚至压价跟你抢。他们用惯了，却未必离不了。”

    

    他顿了顿，目光变得深邃：“我们要做的，是让草原的上层贵族，那些掌握部落权力和财富的人，离不开大明，迷恋大明带来的‘精致’与‘身份象征’。只有绑住了他们，才能真正影响草原的走向。”

    

    刘子睿若有所思：“你的意思是……放弃量大面广的低端货，专攻利润丰厚的高端市场？赚那些单于、贵族、部落头人的钱？”

    

    “正是！”路朝歌斩钉截铁：“草原贵族缺的是什么？他们缺的不是御寒的粗布，而是彰显身份、贴合他们奢华生活方式的‘好东西’。”

    

    他掰着手指头数起来：“第一，顶级丝绸与锦绣。草原贵族酷爱华丽的服饰，尤其是在祭祀、会盟、婚庆等重大场合。江南的顶级绸缎、蜀锦、云锦，绣上雄鹰、狼头、萨满图腾等符合他们审美的纹样，价格可以翻十倍不止。他们追求的不是保暖，是荣耀和地位。”

    

    “第二，精美瓷器与工艺品。不是粗瓷大碗，而是皇家御用的薄胎瓷、釉里红、青花瓷，做成适合他们饮食习惯的器皿，比如带盖的奶茶碗、盛放手把肉的大盘、装饰帐篷的瓷瓶。还有南疆的漆器、云州的玉雕，这些在中原都价值不菲，运到草原，在贵族圈子里就是硬通货，可以用来赏赐、嫁娶、彰显财富。”

    

    “第三，奢侈品与享乐用品。顶级的茶叶，不是茶砖，而是雨前龙井、武夷岩茶、普洱茶饼，配上小巧精致的紫砂壶或银壶。关外的忠州道的老山参、鹿茸、东珠，经过精心包装。还有……嗯，适量的、高品质的酒。草原人好酒，但他们的马奶酒、奶酒度数低。我们可以提供经过蒸馏提纯的、口感更醇烈的高档白酒，但要严格控制数量，物以稀为贵，且避免泛滥成灾。”

    

    “第四，也是我特别看重的一点——‘服务’与‘定制’。”路朝歌眼中闪过精光：“我们可以提供‘定制’服务。比如，为某个草原单于定制符合他身份的整套帐篷内饰，从地毯、挂毯到家具、灯饰，全部采用大明最好的工艺和材料，融合草原风格。为他家族的夫人、小姐定制中原款式的珠宝头面，但镶嵌草原喜爱的绿松石、红珊瑚。甚至，可以邀请中原的匠师过去，短期为他们服务，打造独一无二的物品。这种专属感和尊荣感，是低端货永远无法提供的。”

    

    刘子睿听得心潮澎湃，但仍有疑虑：“这些东西好是好，利润也绝对惊人。但销量恐怕有限吧？而且，草原贵族虽然有钱，但会不会觉得华而不实？他们更认实实在在的牛羊铁器，最关键的是，御用瓷器能随意卖吗？”

    

    “销量有限，但单件利润足以抵得上百车千车的粗布茶砖。我们要的是‘贵精不贵多’。”路朝歌解释道：“至于认不认……子睿哥，你小看了人的攀比心和享受欲，尤其是已经拥有权力和财富的人。他们比普通人更渴望得到‘与众不同’的东西来彰显自己。当一个草原单于用着御窑水准的瓷碗喝奶茶，穿着江南绣娘精心制作的锦袍会见客人，而他的对手只能用普通银碗和自家鞣制的皮袍时，那种心理上的优越感和满足感，是巨大的。他会自然而然地认为，能提供这些好东西的大明，是更文明、更值得交往的存在。他会倾向于维护与我们的关系，以确保这种特供的、彰显地位的货物流通。”

    

    “而且……”周静姝微笑道：“我们可以通过贸易，潜移默化地传播中原的生活方式和文化。比如，随着精美茶具售出的，可以是茶道礼仪；随着华丽服饰售出的，可以是相关的佩戴礼节甚至一些吉祥图案的寓意。这些东西润物细无声，却能让草原贵族在享受物质的同时，不自觉地对我们文化产生好感和认同。”

    

    刘子睿彻底明白了路朝歌的战略意图：“我懂了！这不是简单的买卖，而是一种‘捆绑’和‘教化’。用奢侈品绑定草原贵族的物质享受和身份认同，让他们从利益到心理上都倾向于大明，从而影响其政治决策，至少是减少敌意。同时，高额利润足以支撑我们建立精锐、高效的商队和护卫体系，目标明确，风险相对集中且可控。利润大头在我们手里，也能有效抑制边境小商小贩的恶性竞争，便于朝廷管理。”

    

    “没错。低端市场，可以适当放开让利给民间，繁荣边境民生。我们王府，或者联合几家大商号组成的‘联合商号’，就牢牢抓住高端市场的命脉。”路朝歌总结道：“这就像捕鱼，我们不撒大网捞小鱼小虾，费时费力收获还杂。我们要做的是下金钩，钓那些最大最肥美的鱼。一条够本，两条血赚。钓上来的，还是最能影响水域局势的大鱼。”

    

    刘子睿抚掌大笑：“妙！实在是妙！朝歌，听君一席话，胜读十年书啊！我之前只想着惠及普通牧民，却忘了擒贼先擒王，贸易亦当如此！好，我们就主攻高端市场，赚草原贵族的银子！”

    

    他兴奋地站起身踱步：“顶级丝绸锦绣，可以从江南直接订货，图样我找熟悉草原风俗的画师来设计。精美瓷器，我亲自去一趟瓷器名城，找几家大窑口谈独家供货。奢侈品和定制服务……这个需要搜罗能工巧匠，建立一套专门的运作流程。还有酒，得找信得过的、工艺顶尖的烧坊合作，严格控制品质和输出量。”

    

    路朝歌笑道：“看来你已经迫不及待了。不过还是那句话，家里是根本，憬柔这边必须万无一失。商队筹备可以开始规划、联络，但真正大规模行动，至少等憬柔生产之后，你心里也踏实。这段时间，正好可以把前期工作做扎实，比如摸清草原各部主要贵族的喜好、财力，选定首批重点攻略的目标，把货源、工匠、护卫这些框架搭起来。”

    

    “放心，轻重缓急我晓得。”刘子睿重新坐下，眼中充满了干劲：“我先把我王府的管事和几个信得过的老掌柜叫来，按这个思路先议个章程出来。等憬柔这边稳了，我就亲自抓起来。到时候，说不定还得借朝廷的虎皮，以此来给我们的商队壮壮声势。”

    

    “好说。”路朝歌应道：“北疆驻军那边，我也会打招呼，让他们对持有‘联合商号’特许凭证的商队给予适当的便利和关照。不过也不能太过，以免引起不必要的猜忌。这个度，我们慢慢摸索。”

    

    两人又就一些细节讨论了片刻，眼看着就要到午饭时间了，路朝歌和周静姝婉拒了刘子睿留饭的邀请，起身告辞。
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