nbsp; 之前韩奶奶提过，说是让韩姑父的机械厂收购他们的产品，年节时给职工一人发上一套，虽然为了避嫌，不可能这么操作，但却也打开了一个新思路，他们去了啤酒厂和罐头厂，找了认识的领导，推销他们的产品，说是可以发给员工做年节福利，端午中秋都还远，过年更别说了，但他们可以提供订做服务，具体需要什么产品都可以调整。

    接触的几个单位领导都很客气，留下了产品，跟几人说会开会商量，等需要的时候会跟他们联系。

    从罐头厂出来廖盛道：“你们说他们是不是都只是客气一下？”

    程柠笑道：“只是争取一下，算是未来的客源，万一他们看中了就是大单子，没看中我们也没损失什么就是一套样品。反正我们现在成品少，只要花些心思，不愁卖不出去。”

    “其实这两天我有一直在琢磨别的销路，即使家具厂那边暂时不收也没有关系，廖盛哥留在这边，这几天我们回去就把大部分的成品都寄过来，拿一部分就放在机械厂食堂寄卖，我看大家一拿到我们的儿童餐碗都是爱不释手的，肯定能卖的好。回去我们多生产点儿童碗勺。”

    这可不用韩祁山厂长的面子，他们都是在机械厂大院长大的，机械厂食堂哪个师傅不认识的？

    就廖盛他妈廖婶子还在食堂上班呢。

    韩东塬斜睨她一眼。

    程柠道：“咱们这可不是借姑父的关系，咱们就是借一下食堂那边的地方，这个就是廖盛自己去找找食堂经理就能成的事，咱们没必要因为这个特意避着。”

    说完笑了一下，道，“就当我是山上的太阳晒多了，反正没所谓。”

    什么山上的太阳？

    廖盛狐疑的看她。

    程柠就笑道：“据说山上的太阳晒多了脸皮能厚，廖盛哥，你以后做业务肯定要脸皮厚，回去一定要多晒点太阳。”

    廖盛：“？？？”

    韩东塬竟然笑了出来，道：“就这样吧。”

    说着话就直接去了国营饭店。

    厨子看到韩东塬又过来，笑道：“你小子，当我们这是你家食堂了吧？”

    他们这家国营饭店是大国营饭店，后面还带着大宾馆的，菜可不便宜。

    又问程柠，道，“你知道这小子昨晚跟着他那一堆的狐朋狗友，就在这里，把酒跟水一样灌吗？回去有没有管管他？”

    程柠眨眼，转头看韩东塬。

    韩东塬却是没看她，就冲厨子道：“成了，我们先不吃饭，帮我叫一下刘叔，我们有事找他。”

    刘叔是饭店的经理。

    之前几次供山货给这家饭店，已经打过几次交道。

    厨子以为还是收山货的事，笑道：“好勒，你们坐着等一下。”

    等刘叔出来，韩东塬跟他说了来意，程柠把东西打开放桌上，刘叔伸手拿了东西一件一件看，笑道：“要我们饭店换成你们的餐具，这事得要上级审批，比较麻烦，不过我倒是有个主意，咱们饭店和宾馆来来往往的人多，你们拿来两套产品，我们在饭店和宾馆卖东西的柜台各放上一套，帮你们卖上一卖，对，还有这个宣传传单，宾馆那边的客人，我们也可以帮你们推销一下，看能不能接到单子。”

    这已经很好了。

    韩东塬谢过刘叔，然后跟他说明天先让廖盛拎上两套产品过来，等他们回去会再寄上一批过来，又道：“饭店这边柜台地方不多，就放儿童餐具吧。”

    这边有一个专门卖甜品点心的柜台。

    去买甜品的多数是给孩子吃的。

    放上儿童餐具应该有一定的销路。

    刘叔拿了小碗翻转着看，笑道：“得，你们这个的确做得好，价钱也合理，多拿些过来吧，我自己先买上一套给我家孙子。”

    好像无论到哪里，反应最好的都是儿童餐具。

    中午他们几个就留在了饭店吃饭。

    “没想到反应最好的是儿童餐具。”

    廖盛感慨。

    程柠笑道：“这有什么奇怪的。”

    后世商家的策略普遍都是说，女人和孩子的钱最好赚嘛。

    所以家具厂那边他们主推的是大套的厨具和餐具，但零售代售这种，主推的是儿童餐具。

    吃完饭几个人就回了家。

    他们厂子现在生产力有限，这一趟跑了跑基本上不愁产品没地方卖了。

    后面就是留下廖盛在这边跟进一下就成。

    下午回到家程柠睡了一个午觉就又收到了一个好消息，家具厂那边开过会，说是今天上午正好跟一家单位开会，拿了他们的产品介绍，对方单位看过样品之后就表示有兴趣，家具厂内部开会，就让他们先直接送上一百套过去，如果有意向的单位多，后期会跟他们签长期的订单，下午就可以去签订单，拿第一笔货款。

    一百套大件套，一套八块八，一百套就是八百八。

    第一笔货款百分之二十，就是一百七十六。

    第一笔收到的钱不多，但也是现金流。

    等他们回去发上货，就能收到全款了。

    程柠十分高兴。

    她放下电话转头就跟旁边斜靠在沙发椅上翻着书的韩东塬分享，道：“家具厂跟我们下订单了，还跟我们说，后期会跟我们签长期的订单。”

    这早在韩东塬的意料之中。

    之前刘副厂长已经跟他说过，好好抓质量，只要质量不输别家，就他们厂子那点货，家具厂那边一个单子就能吃下。

    不过程柠很高兴，他也乐意给她面子陪她乐呵一下，道：“好了，有钱了，你也不用扣扣索索担心厂子运作不下去，房子建不下去了，今天下午还有明天都有空，要我陪你去逛一逛吗？”

    程柠狐疑地看他，道：“好不容易回来一趟，你跟你那些朋友没有节目？”

    竟然还留在家里看起书来了。

    她记得以前他可不是看书的性子。

    是出狱之后的他才每天有翻书的习惯的。

    她说着凑上前去，看他手上的书，是工程建筑方面的书。

    她问他：“三哥，要是有机会考大学，你考不？”

    这是看他看书，她突然想起来的问题。

    前世高考恢复，几乎所有的知青都报了名参加高考，但他却在狱中。

    考大学？

    韩东塬看她凑过来的脑袋，忍着才没直接一手把她的脑袋推开。

    他可记得就因为自己那天按了她那么一下，她跟自己生了多久的闷气。

    还觉着她性格大变了不少，其实本质还是一样，一按就跳，为了一点小事就能气很久。

    可是她就这么凑着个脑袋过来，实在太扰人了。

    手痒得很。
『加入书签，方便阅读』