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    还嫌六块贵？

    疯了吧！

    李霞沉默了。

    她看着夏冬那张年轻却异常沉着的脸，心里掀起了惊涛骇浪。

    这小子，不像是在吹牛。

    他的眼神里，有一种与年龄极不相符的自信和笃定。

    「那……夏先生您的心理价位是？」

    李霞试探性地问道。

    夏冬伸出了四根手指。

    「四块。」

    「不可能！」

    李霞几乎是脱口而出。

    「夏先生，您这是在开玩笑，四块钱，我们连成本都覆盖不了！」

    夏冬笑了。

    「李经理，别激动。」

    「我们来算一笔帐。」

    「快递的成本，大头在于分拣丶运输和最后一公里的派送。」

    「我每天给你提供两百个包裹，你们的快递员只需要来我这里一个地方，就能收走两百个件，这极大降低了你们的收件成本。」

    「其次，我的商品体积小，重量轻，不占地方，你们一辆运输车能装几千上万个，运输成本也被摊薄了。」

    「最关键的是，我给你的是稳定的，持续增长的业务量。」

    「今天两百单，下个月可能就是五百单，到年底，可能是一千单。」

    「你签下我这一个客户，等于完成了你这个季度，甚至半年的KPI。」

    「为了这样一个潜力巨大的长期合作夥伴，牺牲一点前期的利润，锁定一个未来的大客户，这笔买卖，划不划算？」

    夏冬不疾不徐，娓娓道来。

    他的每一句话，都像一颗子弹，精准地打在李霞的心理防线上。

    李霞彻底被镇住了。

    她张了张嘴，却发现自己竟然无力反驳。

    眼前这个少年所说的，关于成本分摊，关于客户价值，关于长期合作的理论，比她们公司内部培训时，讲师讲的还要透彻，还要一针见血。

    这……这真的是小年轻说出来的话？

    夏建承和周云芳也非常吃惊。

    他们像是在看一场科幻电影。

    电影的主角，是他们养了十八年的儿子。

    她感觉自己面对的不是一个高中生，而是一个在商场里摸爬滚打了十几年的老狐狸。

    啥时候自己儿子有这麽好的口才了？

    「四块……真的做不到。」

    她的声音有些乾涩。

    「这是我的底线了，我们公司有规定的。」

    「规定是死的，人是活的。」

    夏冬靠在椅背上，双手抱胸，姿态轻松。

    「李经理，我知道你有权限。」

    「这样吧，我也不让你为难。」

    「五块。」

    「首月，我们按五块钱一单结算。如果一个月后，我的日均订单量能稳定在两百单以上，下一个月开始，价格自动降到四块五。」

    「如果日均能到五百单，就降到四块。」

    「这是一个对赌协议，也是我的诚意。」

    「我用我未来的业务量，来换取你现在的价格支持。」

    「这对你来说，没有任何风险，如果我做不到，你依旧是按五块的高价收费。」

    「如果我做到了，你不仅超额完成了业绩，还为公司锁定了一个超级大客户。」

    「你觉得呢？」

    夏冬说完，端起桌上的茶杯，轻轻吹了口气，慢悠悠地喝了一口。

    办公室里，只剩下老旧风扇的嘎吱声。

    李霞的大脑在飞速运转。
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