bsp;  小林先生，您想呀，富士通是大企业，肯定是优先给国家和大企业提供服务，面向中小企业的服务就交给投资的中小企业，这些中小企业接受富士通的投资，依托富士通提供的关键系统，向各个中小企业提供定制服务。

    如此一来，富士通就如同大树的树干，各个投资的中小企业就如同枝丫，大家联合起来不断拓展，富士通这颗大树不就越来越茂盛吗?”

    

    第四十四章 认可

    得到富士通的支持后，孙明远的野心膨胀，想着迅速建立起垄断性的游戏平台，现在看着希望很大，他自然担心富士通搞幺蛾子，半路跑过来摘桃子，所以就有了今天晚上的种种说辞。

    一是劝说小林先生要鼓励创新，允许不同的思维，一旦富士通搞起了风险投资资金，MY电子作为第一个投资且获利颇丰的项目，就有可能被变成了样板，既然是样板，富士通就不能吃干抹净，要不然岂不是吓坏了小伙伴。

    二是给富士通找一点事情做，他将富士通电脑和ERP软件开发放在一起，捆绑推销给企业，只要富士通投资的中小软件提供的各类办公企业众多，能够涵盖各种类型企业的需求，市场空间是巨大的，也很有可能成功。

    此举也符合富士通的定位，富士通注意力放在这个领域，自然也无暇顾及游戏平台，而未来孙明远搞低端游戏电脑，再向家庭办公进军，双方自然没什么冲突。

    以日本企业的调性，一定会搞出闭环系统，这个系统在微软-英特尔联盟没有成型前，绝对有可能获得巨大的成功，至于之后嘛，那就要看富士通圈到了多少地盘，能不能很好的拥抱网络时代，做不到就是死，做到了还有一线生机。

    但不管怎么说，这是目前符合富士通个人电脑发展的未来明路，小林先生肯定听得懂，而钱总是赚不完的，哪怕是富士通这样的巨头也不可能面面俱到，必须有选择，所以孙明远相信小林先生应该会认可。

    事实上也正如他的判断，小林先生思索片刻后，笑着说道，“这就是商业办公领域的捆绑销售，富士通提供的个人电脑和基干软件就如同孙桑所说的游戏平台，富士通扶持的中小企业提供的各类定制服务就如同一个个游戏商，共同合作满足用户不同的需求!”

    说到这里，小林先生十分满意得鼓起了掌，“孙桑真不愧是营销天才，一言点破梦中人，我对富士通未来如何发展个人电脑再无疑惑了!”

    “小林先生太夸张的，我会骄傲的!”

    小林先生哈哈大笑，见气氛活跃，孙明远主动提到他会在事业有些发展后回国，在中国建立相应的软件合资企业，合作开发游戏，到时候若是富士通要扶持中小企业提供各种定制软件，孙明远也希望参与进来，他会拿到项目后，再分包给中国，利用中国廉价的劳动力开发……

    “孙桑觉得中国的技术人员能满足要求吗?”

    “中国能搞出核武器和卫星，想来也有一批不错的科研人员，反正我搞的是轻资产行业，就算搞出来的软件不怎么样，损失也是有限的。

    我出生在中国，未来要做好中日之间的纽带，在国内困难的时候，多一些帮助，国内自然会领情，而这些人参与过富士通各类软件的开发，未来富士通在中国开拓，各种软件也可以方便的找到维护人员……"

    小林先生很满意的颔首，“孙桑说得很好，那就努力去做吧!”

    “多谢小林先生!”

    “成田先生跟我说过孙桑对俄国的一些看法，现在俄国人很强大，孙桑为什么那么不看好?”

    “俄国讲的是共产主义，可却侵略中国、捷克和阿富汗，中国不愿意听他们的摆布，俄国不仅陈兵百万，三面包围，还威胁使用核武器，这样干，谁还信得过俄国?不要说他国，俄国老百姓也不会相信政府的那一套!

    虽然俄国人的军事很强大，但养那么多军队，制造那么多飞机大炮，坦克军舰，肯定需要无数资源，中国前些年迫于俄国人的压力，疯狂战备，全民皆兵，老百姓日子过得很不好，俄国虽然比中国强大，老百姓的日子应该还不错，但长期下去呢?老百姓能答应吗?

    我看报纸上说因为俄国侵略阿富汗，美国禁止对俄国出口粮食，我不知道美国的禁令能不能得到有效执行，但一个强大的国家连粮食都不能自主，这是非常危险的……”

    说到这里，孙明远想了想说道，“我还有一个佐证，中国对越南动手，俄国人在北面却不敢呼应，基于以上这些方

    面，我认为苏俄并不是大家想象的那么强大!"

    小林先生点点头，“孙桑的说法很有一些道理，如果俄国真得如孙桑所说的衰落了，中国和日本会怎么样?”

    “美国肯定想颠覆中国政权，中国会和俄国缓和关系，对冲美国的压力，而日本嘛，我就说不好了，我没去过美国，不知道美国会对日本做什么,不过相信小林先生肯定有正确的判断!"

    “聪明的小鬼头，你不是不知道，是不愿意说，好了，我也不问了!”

    俄国的未来怎么样，不管是日本政府，还是大企业都有各自的研判，小林先生这么一番询问是想看一看孙明远到底是听别人说的，还是自己判断的，现在孙明远这几条一出，小林先生相信是他自己判断的，这就是天分，虽然夸张，但任何时代都有天才!

    这一晚的交谈非常顺利，小林先生最后甚至还给了一个承诺，他要孙明远好好干，要是MY电子明后两年能把销售额提升到五百亿日元，他会推荐孙明远进入富士通董事会，担任非执行董事。

    这类董事一般是其它公司派来的代表或是来自政府的官员，其职责是给董事会带来额外的专家知识、代表股东监督管理层的管理行为。

    孙明远若是搞出一个两亿美元销售额的企业，那就意味着他的思路取得了成功，让他进入董事会，可以给富士通的董事们提供一些特别的思路。

    孙明远现在这一套骨干企业建立平台，附庸企业提供各种定制方案的思路对正在探索如何与诸多不同领域中小企业合作的富士通，具有重大意义。

    政府和大企业是有限的，相对好打交道，但中小企业怎么搞，富士通一直有些糊涂，此时只是出售这样那样的设备，对服务关注不够。

    富士通不是不知道中小企业有需求，而是每家企业不一样，富士通没那么多人，根本忙不过来，现在孙明远这一套方案出来，问题就迎刃而解，富士通不做，可以扶持人来做，这些企业搞好了细化，也等于加强了富士通，软硬协调，捆绑才是未来……

    在小林先生颇有心得的同时，孙明远也收获满满，老大都认可了，孙明远与富士通的合作自然顺利很多，新订单的价格一口气压到了3000日元，而与山口百惠所在的事务所联系后，那个事务所老板十分高兴，这样的操作实在太妙了!

    不过山口百惠有些担心，这什么明远电子搞得游戏机到底行不行，若是产品不行，损害了她在日本民众心目中的形象，那就得不偿失了，所以她希望见一见明远电子的负责人，好好了解一下什么是益智掌机……

    孙明远现在和今村织希打得火热，自然希望她陪同一起去见山口百惠，今村织希“啊!”的一声，“我要见山口小姐了?多谢明远酱，我应该穿什么,你觉得这样可以吗?”

    孙明远哈哈笑了笑，他想了想，脑子里又诞生了一个主意，他印象中山口百惠主演的《血疑》在中国很受欢迎，可以推动在中国播放，顺便也把中国工艺美术厂那些动画片搞到日本，这可是人才库，他得抓住，需要乘机把这条线建立起来!

    而具体到山口百惠本人，她回归家庭，并不代表她就要封闭于时代，可以建议她学一学电脑，尝试开发一些休闲游戏，失败了，就当是休闲；成功了，既不至于抛头露面，又是一条不错的谋生之路。

    孙明远知道日本的家庭妇女有时间，又贼有钱，若是她们知道明远电子很在意她们的需求，开发她们喜欢的休闲游戏，明远电子在日本就有一个铁盘，孙明远想起了钻石迷情和连连看这一类的游戏，嗯，还有马里奥，这些项目可以启动了……

    

    第四十五章 大方

    孙明远并没有立刻见到山口百惠，原因很简单，关西棋院第一人决定战最后的较量即将开始，关西棋院也着急了，催了好几次，他需要回大阪，而山口百惠都要退隐了，她的事务所自然安排了一大堆事务。

    两家协调后，就选在了大阪见面，时间恰好是与桥本昌二的对局之后，如果没有问题，签约之后，用最快的时间完成广告的拍摄，毕竟大家时间都紧张。

    山口百惠很受广告商的器重，她有一个著名的广告，一边唱歌，一边说“不用富士胶卷绝不饶你!”给日本民众留下了深刻的印象，所以富士通的商务人员就提出效仿这个广告，来一个“不用益智掌机绝不爱你!”

    孙明远也不清楚这样拍广告行不行，但广告片的核心内容是MY电子给出的天价广告费，只要形成“谁爱山口百惠，谁就买一台益智掌机”的共识，他的原始积累就完成了，他很清楚山口百惠退隐的巨大影响力，这一把在日本卖不到一百万台就是彻头彻脑的失败!

    孙明远的MY游戏和MY电子不过是草台班子，没几个人，他对经营管理也不擅长，不过此时富士通上下都对孙明远寄予厚望，愿意给他提供支持，所以孙明远考虑一番后，决定MY游戏还是放在大阪，在大阪大学城附近租房子，招聘有想法的在校大学生创业。

    MY游戏的管理很简单，孙明远哪怕分心下棋，也可以很好的管理，根据他原来的承诺，这一批三个游戏出来后，孙明远发起了奖金。

    他已经不需要背负五百万日元的债务，又从明远电子支取了两千万日元，孙明远很爽快的给了五个游戏开发人员各一百万日元的奖励，同时询问他们的未来设想。

    上岛英树确定要和孙明远干下去，其他四人还在上大学，自然没办法就业，所以孙明远按照承诺，给了上岛英树1%的原始股，其他人等正式就职再给，如此一来，MY游戏孙明远占股79%,今村家15%,今村织希5%,上岛英树1%。

    现在孙明远已经不怎么缺钱，自然要启动新的游戏开发，他的方案首先是三个游戏的更新换代，同时还要启动仿贪吃蛇、连连看、珠宝迷情和横轴游戏马里奥等多个游戏的开发，这一次美工音乐需要更加精美，这就要求接下来邀请更多的游戏开发人员。

    孙明远决定按照扁平化模式开发，一个游戏就是一个项目组，未来一个游戏如果是更新换代，属于赚钱概率比较大的，扣除渠道等花费后游戏收入的5%-10%分成，如果是新游戏，那就是10%-15%分成，根据不同游戏的情况，在开发之初就敲定，明码标价。

    若不是公司决定研发的游戏，而是职员们想出来的游戏，除了这些游戏以外，参与过游戏策划的人员可以另外拿走10%-15%的提成，主创最多。

    孙明远很会做人，他直接告诉开发人员，也让他们转告接下来招聘的项目组成员，鼓励他们想各种游戏创意，一旦被采用，可以作为主创拿到更多的分成；若是觉得项目组主管的想法不合心思，只要能够找到人，自己拉一个项目组也没问题。

    若是觉得有能力单干了，也不要藏藏掖掖，可以拉队伍出来单干，没钱了，孙明远也可以投资，钱是赚不完的，游戏也是开发不尽的，他非常开放，绝不会让大家伙不愉快……

    孙明远又说MY游戏工作室的任务一是孵化室，让大家知道如何创业；二是提供各种服务，游戏开发的过程虽然简短，但总需要有这样那样的事情，比如注册专利，比如寻找合适的美工音乐，这是MY游戏要做的服务工作。

    而在游戏开发过程中，MY游戏还是和以前一样，按照工作量来考核，而不是看迟到早退什么的，同时也会提供健身设施和各种美食让大家伙享受温馨的工作氛围……
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