的风情，要是梁菲求他，他也不是不可以帮忙，出业绩嘛对他来说是小事一桩。

    李西廷和孙宏斌走后，梁菲和乔明语去食堂买水果，食堂的果切种类很多，刀工出色，新鲜又便宜，梁菲说：“这一周都没见到你。”

    乔明语说：“我在上海出差呢，FSK八千万的项目，竞争对手很强，还好总代跟客户关系很好，总代带着我们拜访了一圈客户，我们请客户吃饭唱歌，看不出来李总超级能喝酒，直接把客户的厂长给喝趴下了，今天收到了客户需求，这周还要提交项目方案和计划。”

    梁菲说：“听起来很顺利啊，我的客户还不知道在哪。”

    乔明语拿了车厘子、树莓和蓝莓拼盘，在机器上刷了卡，卡里余额485，大源科技每月500餐补，免费加班晚餐，外地出差又另有150/天的出差补贴，经常在外面跑的销售可以拿满出差补贴，福利还不错。

    乔明语说：“客户比我们内部好沟通，陈思思跟我搭档，我快烦死她了，昨天她跟我说客户需求很难，有几个功能不能满足，让我去找客户降低标准，我问李总要是我们技术能力问题满足不了客户需求，单子丢了算谁的责任，李总说是销售的责任，我说凭什么，李总说凭销售是拿业绩提成，你认为什么是销售？技术强就能卖出去，技术差就卖不出去，这不是销售是跟单员。”

    梁菲拿了一盒果切，刷完卡和乔明语一起走出去，乔明语刚进公司就可以在大项目里历练，又是跟着老板李西廷，大项目带来深度思考和成长速度，梁菲拍马也追不上，何况梁菲没有马，连车都不会开，她到现在一个客户的面都没见上，只知道销售培训手册上的建立联系，发现需求，双赢方案，达成交易，什么是销售？周泊言说要踏实磨练岗位技能，要求深要扎根，销售这个岗位核心技能是什么？怎么才能深入扎根？

    梁菲说不羡慕乔明语是假的，公司的安排一定有公司的道理，她虽然还不能在大项目里历练，要是能从乔明语的经历里悟到什么也算是为自己积累经验了，这样一想也释然了，她说：“那你打算怎么办？”

    乔明语说：“我去找陈思思和产品经理，要是客户不同意降低标准，我们内部还有没有办法，要降低标准到什么程度我们才能做，我起码心里有数再去找客户谈。”

    梁菲下午还是没约到客户，只好到车间里学习，碰到徐商略在车间里开项目进度会，梁菲在旁边听了会儿，徐商略开完会过来说：“还是没约到客户啊？你请售后部门的同事吃饭吧，项目交付以后交给售后部门提供服务，他们跟客户接触的时间久，还可以用日常维保检修的名义去约客户，不管怎么样得先见上客户。”

    梁菲一咬牙，也只有这个办法了，她说：“我去找售后部门的同事。”

    刚从车间出来就碰到陈思思从通道里的走过来，陈思思看到梁菲倒挺热情，远远就开始打招呼，面带笑容的凑过来拉住梁菲聊天，“上次在酒店喝酒忘记叫你了，不好意思啊，你跟乔明语经常在一起么，大家也有点怕你的哇。”

    梁菲一头雾水，“什么意思？”

    陈思思说：“乔明语关系户呀，谁知道你哪句话说得不对人家就和领导打小报告了，大家不敢跟她走太近么，也不好跟你走得近的，谁让你们两个关系好，你看她一来就拿到大项目还是你们销售总监亲自带着跑项目，哪里像你分到的都是
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