nbsp; 对公的话倒是可以后续汇款到对公账户，但她这还没确定，只能带着前期款，交定金确认订单、后续款项等设备到了再汇款。
这种情况不知道是不是很快就会转变，但眼下是麻烦的很。没有确切地址和那边的收款人，邮局说没法汇。
“姐，那就是先去趟机械厂，然后咱们再南下是吧？”
“对。把钱带好，用个破旧点儿的包。”
“好，我知道了。我带个东西防身，放心，我有经验。”
“行，你小心些。”
“放心。我知道轻重。”
“你之前南下也带着家伙吗？”
“带着啊。交易的地方指定有现金，会被那些人盯上的。我跟你一起，我腰里别着家伙。也能吓唬吓唬。胆不算太大的就会挑其他人下手。”
九十年代来往的班车上还有抢劫的，大白天公然如此。这是时代发展一时顾及不到的区域，这时期做事这方面就得自己多注意。
“那你收拾东西，咱们明晚的火车，我买卧铺。”
“其实我坐硬座也行的。”
“不差你这点儿。”
陪她出差呢，还在意这个。如今她手头宽裕，不在这方面省钱。姐弟俩约定好地方，李绍天帮忙买了卧铺。
李绍天送姐弟俩上了火车，嘱咐小舅子照顾好素馨。林刚拍胸脯表示：“姐夫你放心，有我在保证没事。”
俩人都是中铺，有之前的经验素馨觉得中铺或者上铺虽然没下铺那么方便，但安全性更高。
上车时已经是傍晚，车子开动大家就开始忙活吃晚饭。素馨带的东西多，跟弟弟俩人吃了煮鸡蛋和饼子，就着泡好的茶吃的很饱。
弟弟就带着一个不算太大的旅行包，里头放了几件换洗衣物。一路上要坐三十多个小时的车，吃的他带了馒头。
“他们不知道你出远门？”
林刚摇头，然后又点头。“我收拾东西的时候看到了，假惺惺的问要不要给我准备干粮。我没要。哼，我才不稀罕她。我有自己的妈，阿姨我都不想喊。”
“你摇头，她就没给你煮几个鸡蛋什么的？老头子呢，也没说？”
“老头子自己过的舒服了就好，才不管我呢。我也不用他管，反正我已经从他那里掏到了钱。他问我摆摊挣了多少，我就说挣的只够吃饭穿衣。他也不懂，就没再追问。”
“咱们把机器进回去后，我们南下。”
“姐，你进布料吧？”
“对，一些化纤布料南方水货更多，物美价廉。棉布我跟几个纺织厂沟通，看能不能先给钱，至于布票，等第二批货的时候再给。”
国营都是供应，得确保这些东西你不是低价进高价出牟取暴利了。这些都是稳定国内市场的，你不能扰乱。
“也许可行。”
公公帮她跟几个纺织厂接洽过，这样的方式倒是也可以，但量不大。所以她计划多走几个，怎么也得进够夏装的面料。
流水线式裁剪，工人只负责缝纫。她来设计打板销售，刚开始都得她看着，等之后姐姐完全掌握后才能交给她。
用流水线式的生产降低成本，抢占低端市场。如今国内还是没钱的多，哦，就是后世舍不得买品牌的也是大部分。只不过是做这个的多了起来，竞争激烈下不好做。而如今私人才刚起步，至少有十几年时间低端市场都是巨大的。
同时中高端市场也不能放弃，中高端在面料、版型、款式、做工各方面都要求更高，她素馨的牌子就是这个。等到九十年代后期她会将所有都转为中高端服侍，广告也要跟上，开始品牌效应的营销方式。
姐弟俩铺位正对面，素馨装着现金的包自己收着，晚上睡觉就枕在脑袋底下的同时还用手拽着。这里可是她抵押贷款的大部分，要是被偷，那她这么长时间的心血可全完了。
晚上睡的很警醒，每到一个新站点，感觉到火车停下后她就会醒来。她们坐的这个是硬卧，对面两侧六个铺位，就她一个女性。在这样的时代，经过上回那样的事情后，在醒来睁眼看到弟弟也醒来望着她，让她莫名的安心。
人类是群居动物，尤其是在还没有高度现代化的如今。一个人出门带这么多的钱，有人一起结伴能降低她很大的心理压力。
一晚上醒了三次，白天两人互相交换去睡觉休息。因为卧铺的缘故，这一路时间虽长，还倒了一回车，但下火车的时候却不是很疲惫。
让林刚提着她的包，林刚默默点头，知道二姐这是信任他。如果万一出现有人抢包的行为，他一个大男人比她一个女孩子更有劲儿。
一路上不是用手提，而是抱着。公交车上被人问，“放那里就好了啊，这路车人不多。”
“哦，习惯了。这样方便。”
面对外人好奇的发问，林刚故作轻松。一路平安到底目的地，看到那么大个厂子出现在面前，这才放下心。
今天天色已晚，姐弟俩找了个招待所住下。翌日需要跟厂里负责人联系，素馨考虑了一下后决定相信林刚。让他在招待所看守现金，她自己则去联系。
林刚满脸激动，他姐居然把这么贵重的东西交给他保管，这是多大的信任。可他如今撂地摊历练，已经不是之前那个生瓜蛋子了。
“姐、还是你在招待所，我去联系人。”
“你行吗？”
“行啊，怎么不行。”林刚笑笑，“微笑服务我已经历练了这么长时间，对人说奉承话还不会嘛。找领导啊，点头哈腰准没错。伸手不打笑脸人，我是去求人办事，我知道该什么态度。”
素馨思索一瞬就答应了。“行，那你去吧。可别给我办砸了啊。”
“放心，绝对不会。”
如此巨款素馨自己守着，林刚出去帮她联系厂领导。这小子跟他爸一个样，畏威、惧领导。这样人有人会说他们谄媚没骨气，但用好了，那也是绝对一个大优点。尤其是现在这个时代，拉得下脸就是一大强项。
对着卫门也非常客气，兜里专门准备的好烟。一口一个大哥的喊着，听到说是有约，门卫给他打了内线电话。
“行了，你进去吧。”
管销售的副厂长接待的他，这都是李建设之前已经走好的关系。当即跟他去了趟厂门外不远处的招待所，随身带着合同。
素馨跟人这边签合同付款，收到对方给开具的收条后，她这悬着的一颗心总算放下。
“下个月大约三号左右到货，到时候我电话通知你们去接。”
“好的，好的。”
缝纫机、锁边机，还有一台绣花机，流水线式剪裁要用的电剪刀，这回全部配齐。
拿到这盖着公章的合同，她可算松了口气。设备买到了，接下来就是面料。等一切齐备开始生产，一件件衣服那就是一张张的钱啊。
“走吧，我们坐车南下。”
姐弟俩没回家，休息一晚后坐火车继续出发。一路颠簸来到了改革开放的前沿，林刚时隔几个月再来，忍不住惊叹。
“姐、这发展的也太快了吧。之前还没这么多摊位的，如今这么多茶点，还有工厂。”
“那当然。神化般的崛起座座城，神齐般的聚起座座金山。那速度，可不是盖的。”
如今这里一开放关口，各种舶来品特别多。在国内还很贵的涤纶锦纶等面料，这里便宜许多。而且这回她发现居然还有很多棉布，化纤，全都不要票。
“姐，我这回卖啥啊？”
“你自己定。”
你小子也得锻炼一下，我看你挑选的怎么样。其实这个时代，基本没有卖不出去的东西。
素馨不用说，她这回大批量的进各种面料，尤其是便宜的。既然要先攻底层市场，那么价格是绝对的王道。只要在款式上稍微改动，就能用低价迅速占领周边底层市场。
林刚考虑良久，最后决定依旧卖小物件。丝巾、口红、发卡、磁带，这些批发的大哥说都是舶来品，他也不懂什么舶来不舶来，但他自觉这些东西一定有市场。
那磁带的歌真好听，他从来没听过的好听。邓丽君那声音，柔美的像是天边最美的云。让人闻声就自觉柔软下来，甜津津的好像吃棉花糖。
心里是自觉自己这些东西不错，但还是不放心，拿给了素馨看。素馨瞅瞅样品，默默的笑了一下什么都没说。
二姐就这么一笑，林刚这心里就有底了。将自己所有的钱都投资了这些，小物件进了非常多，够他卖一段日子的。
“如果可以，也能做批发。”
“批发？”
“对。俗话叫二道贩子。”
“对哦。”
素馨这回深化了俩面料方面的合作伙伴，以后可以只付定金，后续等货运回去后再给他们汇款、方便很多。这些都得在交易建立信任后才行，跟对方商量后同意了。这种方式她得维护好，不能失去对方的信任。
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