>
    “其公司财务报告显示，近三年营收增长放缓，净利润率连续下滑，负债率逐年升高。据侧面了解，他最近正在积极接触几家中小型私募，试图融资缓解现金流压力。”

    

    她顿了顿，补充道：

    

    “这些信息，三分之一来自公开的企业信用信息公示系统、药监局官网和行业数据库；”

    

    “三分之一来自我们合作的第三方尽调机构上周提供的初步报告；最后三分之一，是我让助理通过一些行业内的非正式渠道‘听’来的。”

    

    “在走进那扇门之前，我对他的基本判断是：

    

    一个在行业上升期凭借胆量和渠道资源赚到钱，但在监管趋严、行业升级背景下陷入困境，急于寻找出路、可能不择手段的‘老江湖’。”

    

    龙谨枫听着，指尖在沙发扶手上极轻地叩击了一下，不置可否，只示意她继续。

    

    “第二个问题，”龙梦寒继续道：

    

    “从他开口说‘咱们这种私企的器械进不了大医院’开始，大约三分钟，我基本确认了他的意图。”

    

    “判断依据除了他话语里反复暗示的‘成本’、‘利润空间’和‘效果差不多’，主要基于两点。”

    

    她抬起手，纤细的食指在空中虚点：

    

    “第一，标书细节。”

    

    “他提供的所谓‘最新国标’参数文件，在几个关键性能指标，比如耐腐蚀性NaCl溶液浸泡实验数据和疲劳强度循环加载次数上，表述非常模糊，用了‘符合行业一般水平’、‘达到使用要求’这类非量化描述，与国标明确的数值区间要求存在本质区别。”

    

    “这不符合正规供应商的习惯。”

    

    “第二，他的‘解决方案’过于‘贴心’。”

    

    “他不仅提出了降低原料标准，还‘主动’提供了如何‘完善’灭菌记录、应付飞检的‘建议’。”

    

    “这超出了正常商业谈判中降低成本的一般范畴，直接指向系统性造假。”

    

    龙梦寒眼神微冷：

    

    “一个正经想做长久生意的供应商，不会在第一次深入谈判时，就把这种踩线的‘后路’摊开来说。”

    

    “除非，他认为这是‘行规’，或者，他认为我年轻，‘好说话’。”

    

    龙谨枫眼底掠过一丝几不可察的微光，依旧没有说话。

    

    “第三个问题，”龙梦寒的声音略微低沉了些，她交叠放在膝上的双手指尖无意识地互相碰了碰：

    

    “当那个助理靠近，递酒，并且身体姿态明显进入容易造成误会的角度时，我第一时间意识到这可能是个套。”

    

    “脑子里闪过的应对方案有三个：

    

    一是直接冷脸推开，并当场质疑李庆海的用意；二是借口离席，彻底避开；三是……将计就计，接过酒，但不喝，同时让我的人立刻从其他角度取证，反制对方的偷拍。”

    

    她抬起眼，看向龙谨枫，目光清澈而坦然：

    

    “我选择了第三种。原因有三。”
『加入书签，方便阅读』