余昭忙说：“您真会选，这竹竿子平日里是卖二十，是我爹爹精心挑选的竹竿子。您看，这竿子都选的最笔直的，又坚硬又有韧性，竹子太硬则易折，这竹子刚好，中用又不会断。看您就是不贪小便宜的人，货品好赖您肯定能分清。若和篮子一起买，您给五十五文就足够了。”

    这一套下来，大娘果然非常心动：“这篮子我要两个，你送我一根竹竿吧。”

    “送不得送不得。”余二嫂生怕女儿直接答应了，一口回绝道。

    余昭扯扯娘的衣领，对大娘甜甜地道：“这篮子您是用来做什么的呢？”

    说着便要娘把她放地下下来。

    “我是厨房帮忙做事的，这镇上只要有老爷外出宴请，就会叫我们几个去，这会儿年下了，宴会也多，需要带上碗筷瓜果的。”

    “您是做一回用呢，还是将来也用呢？”

    “大多是要长久用的，不过老爷有时也分些瓜果点心叫客人带回去，这就算做一会用的了。”

    “您一共要多少篮子？”

    大娘见这小孩聪明过人，又说得她心动，想着若这笔生意直接做成，倒省了她在集上一家一家的收了。“大的篮子需要二十个，装肉装菜的，一定要结实。小的篮子这回也要二十个，只要比手掌稍大些就可以，装那些分下去的瓜果。这小的，倒是不用多耐用，只是做工得稍精细些，不需烤黄了，有些青青的更好看。若做得好，将来长要买的。”

    “什么时候要呢？”

    “唔……这几日就是过年了，年前就要备好。二十二那日要吧，还有七天。”

    余昭看向爹爹，余谷心里算着，自己平时一天最多也就能做三个，还需留出时间来熏硫磺，这要得又多，时间又紧，定是来不及的。刚要摇头，余昭拉住爹爹，悄悄告诉他：“光二十个大篮子就有一两呢！”

    余谷一听有一两，两眼发光，站起身说：“大篮子五十文一个，小篮子二十文一个。大小各二十个，二十二日给您送来。”

    嘿嘿，爹爹有点销售技巧在身上的，报价定交货日期催成单呀。余昭赞许的看向余谷。

    余谷瞥见女儿的小脸上都是满意，心里好笑。自己一把年纪了，被个三岁的小孩用这样的眼神看着，怎么感觉有点怪怪的。

    大娘笑着摇头：“每个便宜五文，大篮子四十五文一个，小篮子十五文一个。一共一两二钱，你还把这两根竹竿送我，咱们就成交。”

    余谷心下惊讶，好大一笔钱，一定不能放跑了，忙先应承下，想着多的就找村里人帮忙做吧。

    大娘见他爽快，也满意了：“这几个篮子我也按四十五文一个都给你买了吧。”

    “您好大的生意，竟用得上这么多篮子。”

    那大娘豪爽大笑，把四百五十文数给余谷：“到时候你就送到杨府，走西边儿小门去，跟他说明情由，自有人来把钱给你。”

    “哪里生的这么伶俐的闺女，我越看越喜欢，这生意就给你家吧。”说着潇洒离开。

    一家人都喜得快要跳起来。余二嫂忙打发他们去逛逛，自己在这把剩的三根杆子卖了。

    幸福来得太突然了，过了好一会儿，余谷还在发懵。

    平时自己到集市上卖东西，别人还价时总爱说他的东西不精细，他嘴上说市面上都是这个价，自己心里气势却矮了半分，总觉得自己的东西不好，卖起来也少了底气。

    这样畏畏缩缩的，往往一天都卖不到一百文。今天若按平时的卖法，最多能买三五个，贱价卖不说，每回都剩几个回家。

    巧也巧在剩来剩去今天就凑了十个，幸亏这回不怕沉重，都带来了，爽快卖了不说，还成了一笔生意。

    这生意的收益，是他做梦都不敢想的。

    越想越觉得闺女真是天赐福星，忍不住在她小脸蛋上大大亲了一口。左手牵着妹妹，右手抱着闺女：“走，爹爹带你们买糖看把戏去！”
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