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    粮油加工厂积压了许多面米分，麦夫和豆饼，到了夏天，天气潮湿，面米分和麦夫容易受潮，时间长了还发霉发烧而不能食用·，就会要造成经济损失。积压的产品占据库房,　无法进行再生产,　还积压了资金

    厂长江成才想把产品尽快销售出去,　就决定从厂内挑选几个办事利落,　又能说会道的职工去外地推销产品

    并且规定,　差旅费全报销,　每天补助10元钱　毎推销一吨产品提成5元,产品销售不能低于出厂价销售。　如果高于出厂价销售,　高于出厂价的部分按百分之五提成

    江成才认为丁昌盛办事穏重,　肯动脑筋,　就对他说:

    “昌盛,　你也看到了,　厂内积压了那么多产品,　如果不赶快销售出去,　到时就会造成很大的损失,　我想让你去推销产品,　你去吗”

    丁昌盛说:“　我没有搞过推销产品的工作,　一点经验都没有,　厂长让我去,　我就去试试吧　依我看,　应该多渠道进行推销才是,除派人去外地推销外,　还应该召开职工大会,　让大家提供信息　厂内这么多职工,　他们都有亲朋好友,　让他们相互转告,　这样做影响面大,　产品销路就广得多　对能招来客户的人,　每吨可多提成一元钱,　这比旅差费和外出补助费要少许多,　还能调动职工的积极性”

    江成才高兴的说：“你这个建议很好，我马上召开职工大会。”

    开完会，取工都行动起来，真引来了不少客户。

    丁昌盛10天后返回，带回120吨面米分，100吨麦夫，60吨豆饼的订单。

    出去的其他推销员,　只有甘文明带回了60吨面米分的订单

    过了几天，丁昌盛又收到了不少要货的订单和信件。

    庄成才高兴的问道：“昌盛，你是怎样搞到这些订单的？”

    丁昌盛说：“我到印刷厂印了一千张销售产品的传单发了出去，我又把提成给了要货人和中介人，对提供信息的人，我根据他要货量给他信息费。这一次我出去推销不但没有挣到钱，还亏了几百元钱。”

    江成才说:“　照你这样办,　你长期出去推销,　岂不要把家都赔进去了吗”

    丁昌盛笑着说:“　这次我是赔了　可是,　我有了许多客户,　下一次我可以和客户直接联系,　我就可以不花信息费,　产品提成也全归我了　我销得越多,　提成就多,　这不就把赔的钱挣回来了,　而且会挣得更多　这就人们所说的,　要有付出才会有收获”

    一席话说得江成才不住的点头说:“　象你这样的人才难得,　你就做加工厂的业务副厂长吧,　让甘文明做你的业务员”

    丁昌盛用他的办法建立了一个销售网，从此，工厂的产品不再积压了。

    有个叫蔡武的客户向丁昌盛要30吨面米分。

    丁昌盛就带了两台车将面米分送了去。

    蔡武对丁昌盛说：“我把这30吨面米分卖给了一个叫邵青的人，他家离这里有8里路，我想要你直接送去，这一段路我给你加运费行吗？”

    “行，”丁昌盛说。

    车到邵青家，蔡武对邵青说：“面米分送来了，你验收吧。”

    邵青立刻找来三个人往库里卸面米分。

    卲青问蔡武道：“送面米分的老板还没有吃饭吧，我们先喝酒去，等喝完酒我们再回来算帐。”

    丁昌盛说：“等卸完车再去喝酒吧，到时要少了面米分怎么办？”

    邵青说：“不就是30吨面米分吗，少一袋两袋算我的，多了也算我的，蔡老板是我的朋友，你是蔡老板的朋友，咱们现在都是朋友，我最喜欢交朋友了，朋友来了不喝酒我过意不去，你就别推辞了。”

    邵青又对两位司机说：“你俩也去喝酒。”

    司机说：“我们不能去。，要看车。”

    “这是我的家，车放这里丟不了。”邵青说，“伱们要不放心，把车锁上，我去找我媳妇出来看着。”

    邵青从屋里把他媳妇叫出来说：“我要和蔡老板去喝酒，你在这里看他们卸面米分，要他们好好卸，不要把面米分袋子摔破了。”

    邵青把他们四人领到对面街中的一家酒店，在一个包间坐了下来。他拿过菜谱点了几个菜，他又把菜谱推到蔡武面前说：

    “你来点几个菜。”

    点完菜，邵青问服务员道：“多长时间能上来菜？”

    服务员说：“大槪要半个小时。”

    邵青说：“最好快一点，别让我们干等着，请你给泡壶茶来。”

    邵青给大家倒上茶水说：“咱们一边喝茶一边聊。我这个人好客，在这里我有许多朋友，一个个都象亲兄弟似的，前街就有个伍超老弟，他也开了个粮店，那生意做得可好了。

    丁昌盛心里一动想：“这伍超不是我的客户吗。”但他没有说出来。

    酒菜上来了，邵青说：“我们是头一次聚到一起喝酒，大家都不要客气，要吃好喝好。我们以后要长期合作，把买卖做大做强…”

    邵青谈笑风生，殷勤劝酒。这时，从外面进来一个人说：

    “邵老板，你出来一下，我有几句话要对你说。”

    邵青对蔡武说：“对不起，你们先喝着，我到外面说几句话就回来陪你们。”

    过了有几分钟，不见邵青回来。

    丁昌盛觉得不对头，他就对蔡武说：“邵老板怎么不回来了，我出去看看。”

    丁昌盛来到外面不见邵青的影子，他就问迎宾小姐道：“服务员同志，剛才出来两个人，其中一个戴前进帽，穿西昅，系紫色领带的中年人，你看见他上哪里去了？”

    “坐出租车走了。”

    丁昌盛听了，知大事不好，他急忙回到包间对蔡武说：“我出外没有看见邵青，我问迎宾小姐，她说坐出租车走了。”

    蔡武说：“走，上他家。”

    他们起身往外走，服务员拦住说：“先别走，你们吃饭还没有算帐哩。”

    蔡武问道：“多少钱？”

    服务员说：“280元。”

    蔡武掏出300元钱递过去说：“不用找了。”

    他们几人急忙赶到邵青家，见汽车仍停在那里，而车上却没有了面米分，他们就往邵青家走去，见屋里没有人，又往仓库观看，见库门虚掩着，里面一袋面米分都没有。

    蔡武急了，就到邵青家旁边的人家去问，进屋见一中年人在往外看。蔡武就问道：

    “大哥，邵青一家人哪里去了？”

    中年人说：“邵老板拉着面米分走了，我也不知他们去哪里了。”

    粲武问道：“这不是邵老板的家吗？”

    “这不是邵老板的家，是他十天前租了我的房子和仓库，租期一个月，租金都给了我。”

    “你知道邵老板以前住什么地方吗？他们走时说什么了吗？”

    “我也不知道他以前住什么地方。我见你们都去酒店了，他们就开来三台车，又来了十来个人，不一会就把你们拉来的面米分装刭他们的车上开走了。走时，他们什么都没有说。”

    蔡武听完，己是满头大汗，他对丁昌盛说：“我被骗了，你的钱我暂时给不上了，”

    丁昌盛说：“你不给我钱，我怎么回去交差，你得给我想办法才是。”

    喿武说：“邵青对我说，：“只要面米分运到马上就给我钱，所以，我就多要了一车面米分，如果他不要面米分，我只能要一车面米分。现在我家里只有一车面米分的钱，那15吨面米分的钱就请你宽限些日子了。”

    丁昌盛说：“那你就暂时给15吨面米分的钱吧。现在你马上去报案，争取早些抓住他。”

    两个月后，丁昌盛来找蔡武要货款。

    蔡武愁眉苦脸的说：“公安局没有抓到邵青，我的钱也没有地方去要，你就再宽限些时日吧。”

    丁昌盛也没有办法。他忽然想起：“邵青说伍超是他的朋友，我何不去问伍超一下，如果能找到邵青，我的钱就好办了。”

    丁昌盛就对蔡武说：“那天喝酒，邵青说他有个朋友叫伍超，这个人我认识，我去问伍超一下，看他能否知道邵青在什么地方。”

    蔡武说：“我和你一起去。”

    丁昌盛说：“你去了不大好说话，弄不好还打草惊蛇。我去问也只能是旁敲侧击的套囗气。不过，这两天你哪里也不要去，在家听我的信。”

    丁昌盛来到伍超粮店，两人寒喧了一会，他问道：“伍老板，你想要些什么粮油？”

    伍超说：“你给我弄10吨包米面来吧。”

    丁昌盛说：“我在两个月前认识一个叫邵青的人，他要我给他送20吨面米分，我前天去他家找他，他不在家，我问他家里人说不知道他去做啥去了。我听他说你和他是朋友，你知道他去哪里了吗？”

    伍超说：“你说的邵青我不认识，不过，我有个叫廖英的朋友，你是不是听差了？”

    丁昌盛想：“可能这邵青不是真名，他为了行骗，就用谐音将姓名改了，我把邵青的身材像貌说给伍超听，看邵青和廖英是不是同一个人？”

    丁昌盛说：“可能是我听差了，我说的邵青是大高个，有18米高，不胖，长条脸，嘴上胡子很重，大鼻子，你看和你的朋友象不象？”

    伍超说：“对，他就是廖英。我想起来了，他以前在外面混时，曾用过邵青这个名字。”

    丁昌盛问道：“；那他现在在哪里？”

    伍超笑着说：“他在外面搞了个女人，他领那女丿人在外面玩了一个多月，前天才回来，他肯定住在那女人那里，你上他家里找，哪能找到他？”

    “那他现在住在什么地方？”

    “在建设街23号。”

    “那我明天找他去。”

    丁昌盛给自己化妆一番，他来到建设街23号附近观察，一天没有见到邵青。下午5时，他见一个戴着头盔和墨镱的人骑着摩托车驶到楼下停住，下车后，他将头盔摘下来，。丁昌盛一看，不由大喜，此人正是邵青。只见他把摩抚车推进搂道里就没有出来。

    丁昌盛等了一会，仍不见邵青出来，他想：“邵青肯定进那女人屋里了”　他就招手拦住一台出租车赶到蔡武家。

    丁昌盛对蔡武说：“我找到邵青了，在建设街23号他情妇家，咱们快到公安局去报告。”

    蔡武和丁昌盛急忙
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