烟。”

    此时已经是5月3日的晚上，1间离羚羊电动车公司不远处的宾馆内，几位准代理商正坐在1起闲聊着。

    而作为本地人的马总，自然也就被围在了中间，大家都在等着他的内部消息。

    马总接过那位曹总递过来的香烟，而杨总立刻给点燃了打火机，给马总点上。

    “据我所知，他们公司目前在考虑的是几个方面，第1，是1个市设立1家代理商还是两家，让我们有个竞争；第2，这个代理商的资格是不是能达到要求，要知道在全市范围设立门市店，而且至少十家以上，需要的费用也不是1个小数目；

    而且，这还没有包括下面的县或者县级市。如果加上这些，需要的费用将更多。我估计，没有个几百万的投入，想要拿下1个代理权，是相当有困难的。所以，他们才在考虑，分区域，1个大市选择两家代理，1家专做市区，另外1家专做下面的县。”

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    而且，这还没有包括下面的县或者县级市。如果加上这些，需要的费用将更多。我估计，没有个几百万的投入，想要拿下1个代理权，是相当有困难的。所以，他们才在考虑，分区域，1个大市选择两家代理，1家专做市区，另外1家专做下面的县。”

    其他几位老板听完此话，顿时陷入了思考之中，同时也在计算着这笔费用的投入产出比。

    “马总说得对，我们确实是需要量力而行。”1旁的杨总接过话题，“像我们苏北地区，经济相对而言比较落后，销量上肯定不能够跟你们苏南比。如果也是跟苏南要求的销量1致，我们同样是无法接受。”

    羚羊公司制定的渠道方案，已经有1个初步结果。

    按照宋文镜的设计，正如马总所说，每个区域按照具体情况的不同，设置1到两家代理商。每个代理商，每个月都有1个基本的任务。

    如果完成这个基本任务，将能拿到1定的返点。而在这之上，还有其他的台阶，每个台阶所拿到的返点自然是不同。销量越大，返点当然也就是越高。

    打个最简单的比方，金陵市区的代理商要求的是全年销量为5万辆，如果完成任务，那么就可以拿到0.5%的返点。按照男款电动车的拿货成本1200元计算，5万辆就是6000万元，而返点就可以拿到30万元。

    如果再加上每辆车300元的毛利，总的毛利润就是1530万元。

    其投入呢，分解到每个月的提货量4166辆，需要的成本则是499.2万元，接近500万。

    当然，你也不可能提货就直接将1个月的任务全部提回去，肯定是每个周或者十天提货1次。这样1计算，再加上租赁门市、装修、人员成本等等，你所需要的投入成本还是将近200万左右。

    金陵市是省城，需要制定的任务当然也就偏重，而比如苏北地区，本身经济就不发达，要求的任务就不可能有这么多。按照他们的计算，差不多有个100万应该就可以周转起来。

    按照金陵市区的任务来算，如果设置20家门市部，那么每个门市部的销量，1个月至少也需要220辆才能达到最低的要求，拿到返点。

    如果说看这3天金陵两个门市部的情况，他们真的感觉这样的任务很轻松。可在座的几位都是人精，当然清楚这是因为之前的羚羊电动车公司在广告宣传上的大投入，而且又是新开售，才会如此。

    1旦这股风吹过后，是不是还有如此的销量，那时候才算是最真实的数据。

    本章完！

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