点头。</P> “杂归杂，做买卖反而好做。”</P> “人多，见识广，东西稀奇便有人要。”</P> 贵溪城里比前两处更热闹些，除了铺面，还有不少临时支起来的摊子。</P> 卖香烛的，卖护符的，卖木簪、玉坠、小铜铃的，还有人摆着山里采来的灵芝、黄精、石斛，张口便喊名山仙药。</P> 街口甚至有个耍猴的，围了一大圈人。</P> 严承豹若在，怕是走都走不动。</P> 周守信带他们进的，是一家兼卖日用和文玩的铺子。</P> 那掌柜三十多岁，眉眼机灵，显然是个惯会做人情的。</P> 他先热情招呼，后又把茶都沏上了，等听周守信说完来意，竟特意多看了陆丹青两眼。</P> “就是这位小姑娘想出来的？”</P> 周守信笑着道：“七巧板是她弄出来的，水碓也是她点的路子。”</P> 掌柜一听，惊得直啧啧。</P> “那我可得好好接这个生意。”</P> “小小年纪，有这般脑子，往后还了得。”</P> 他这话说得并不全是场面。</P> 贵溪靠着名山，最不缺的便是奇人异事传闻。</P> 可传闻归传闻，真见着一个几岁的小姑娘能做出风靡几县的玩意儿，谁都会上心。</P> 这掌柜倒也爽快，试了货，又问了问能否长久供货，便定下一百五十套。</P> 陆丹青注意到，他收货时特意挑了几副图样最全、上色最匀的往里放，显然心里已在打主意，要往香客和有钱人家那边推了。</P> 她没说破，只在心里又多记了一笔。</P> 每个地方卖法不同。</P> 东西虽是同一件东西，可落到不同县城、不同人手里，讲法和卖法都能变。</P> 再往后，是铅山和永丰。</P> 铅山比前几处更有商气。</P> 这里的人说话快，算账更快。</P> 铺子门脸一个挨一个，连伙计拨算盘的手都像带风。</P> 周守信还没把话说完，对面掌柜便已先把抽成、运费、损耗、压货全盘算了一遍。</P> “东西新鲜是新鲜，可新鲜能顶几天？”</P> “价钱若不再让一点，我这头不好做。”</P> 严三湖一听这口风，脸就拉下来了。</P> “才见货就想压价。”</P> 郑老实在旁边扯了他一下，示意他别开口。</P> 周守信却半点不急，只冷冷说了句。</P> “你若只盯着眼前这点文钱，便算了。”</P> “东西新鲜，卖得动，你不要，别人要。”</P> 那掌柜原本还想摆摆架子，一听这话，反倒不敢轻慢了。</P> 周守信是什么人，他心里清楚。</P> 若这东西真不好卖，周守信不会亲自带人一县一县跑。</P> 于是后头态度立刻软了。</P> “周掌柜何必动气。”</P> “我不过是做买卖多问一句。”</P> 最终，铅山这边也定下了两百套。</P> 出来后，严三湖还忍不住回头骂。</P> “这人长了一张铁算盘脸。”</P> 周守信却不在意。</P> “铅山人就这样。”</P> “越会算，越说明他知道这东西有利可图。”</P> 永丰则又是另一番样子。</P> 那边山地更多，散户也多，街上不如前几处整饬，许多卖货的都是半铺半摊，门口还拴着狗，檐下挂着干辣椒、玉蜀黍和竹筛。</P> 说话声音大，笑起来也大，见生人不算太客气，却也不怯。</P> 这里掌柜一开始还犹豫。</P> “咱这乡里娃娃少有这种木玩意儿，真有人买？”</P> 周守信还没开口，那掌柜娘子先从后头探出头来。</P> “怎么没人买。”</P> “你忘了上回张家给他家小少爷买的拨浪鼓，村里多少孩子眼热。”</P> “越是没见过的，越有人稀罕。”</P> 那掌柜被自家婆娘一堵，只好摸摸鼻子。</P> “你说得也有理。”</P> 最后，永丰定下一百套。</P> 数量不算最多，可这一路跑下来，众人心里都已明白，生意不是全看县城大小。</P> 有些地方人富。</P> 有些地方人好奇。</P> 有些地方则是掌柜肯下力气推。</P> 这些合起来，便是路子。</P> 一圈走完后，众人晚上住在客栈里，借着灯火把一张张定货单重新摊开算。</P> 弋阳一百五十。</P> 玉山两百。</P> 贵溪一百五十。</P> 铅山两百。</P> 永丰一百。</P> 再加上上饶那头和兴安县本县还稳着的单子，细细一算，全加起来，竟已要做到每月一千二百套往上。</P> 屋里一下子静了。</P> 严三湖盯着纸上数字，先是揉了揉眼，又重新数了一遍，最后倒吸一口气。</P> “一千二百套？”</P> “这得做到什么时候去。”</P> 严琥珀也是又喜又慌。</P> “我先前还当，一路跑下来能多添个三五百副就顶天了。”</P> “没想到一口气翻到这样。”</P> 严二江却没被这股喜意冲昏头，反而先皱起了眉。</P> “这么大的量，家里那几个人怕是忙不过来。”</P> 郑老实也点头。</P> “木料、上色、打磨、捆绳、送货，都得重新算。”</P> “只靠咱们自己，怕是日日做到半夜也未必赶得齐。”</P> 严三湖原本还沉在“要发财了”的高兴里，叫他们一说，也回过神来了。</P> “也是。”</P> “这么些货，不是光嘴上应下就成的。”</P> 陆丹青从头到尾都没太激动，也在想怎么做，几个孩子肯定是做不过来。</P> 周守信见他们这样，心里反倒更高看了几分。</P> 若换了旁人，听见一千二百套，只怕先乐疯了。</P> 严家这些人却还知道先算手、算料、算工。</P> 说明不是只会空高兴。</P> 他便缓缓道：“这事不急。”</P> “你们先回去慢慢盘算。实在不成，就把村里靠得住的人也带进来做。只一点，手艺和样式得看牢，不然散得太快。”</P> 严琥珀连声应是。</P> “周掌柜说得对。”</P> 严二江也沉声道：“最要紧的那几道工，不能放出去。”</P> 郑老实补了一句。</P> “样子图也得看住。”</P> 严三湖这会儿才真正有了点买卖大了的紧张，挠了挠头。</P> “回去怕是又有得忙了。”</P> 周守信笑了笑，抬手把那叠单子拢好，往他们面前一推。</P> “忙归忙。”</P> “可这条路，你们算是真走出来了。”</P> 陆丹青低头看着那叠文书，没有说话。</P> 可她心里很清楚。</P> 这不是终点。</P> 这只是严家真正把脚，从泥里拔出来的第一步。
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