、去柏林时也是这样、现在在BJ，依然这样。

    他好像总有用不完的解决方案，似乎他对一切困难都有预案一样。

    孙砂越想越觉得神奇，只见佟硕再一次在中影程经理说话之前，再次率先挑开了这场谈判最难的地方：

    「关於分帐比例，我这里有两种方案，大家可以做个参考」

    「第一种是固定分帐」

    「长影作为制片方，拿票房的41%」

    「各位影院拿票房的50%」

    「『新影联』作为发行方，拿9%」

    佟硕看了看会议室的眾人，见大家都没说话，等著他的下文，就继续说道：

    「第二种是阶梯分帐！」

    「我们以票房的多少为节点，每过一个节点，对应不同的分帐比例！」

    这个说法很新颖，是之前各个影院和中影沟通时没有设想过的可能。

    於是会议室就响起了嗡嗡嗡的討论声。

    中影程主任敲了敲桌子，让会议室重新安静下来，他好奇地和佟硕问道： (10,0);

    「具体怎么操作，这两种有什么区別」

    「你给我和大家介绍清楚」

    佟硕清了清嗓子，旁边一身行政妆的刘文娟像极了他的秘书，赶紧给他加满了水。

    「这两种方式最大的区別是风险主体不一样」

    「第一种固定分帐，我们风险共担，大家承担的比例是固定的」

    「第二种阶梯分帐则不同，影院的风险低了，我们制片方的风险高了」

    「同样的，高风险就有高回报」

    「比如说，我们定三个阶梯，票房在200万以內，影院拿60%」

    「票房超过200万、在400万以下时，影院拿50%」

    「票房超过400万时，影院拿40%」

    「各位，我讲清楚了么？」

    中影程经理和眾多影院经理面面相覷，有些意动，又担心裏面藏著什么陷阱。

    还是程经理先开口，他问道：

    「这个阶梯分帐我搞明白了，我们这有十二家影院，每家影院的票房都不一样，你一家一家的约定票房，恐怕不好弄吧」

    佟硕笑了一笑，解释道：

    「当然不，这样太麻烦了」

    「我的想法是，第一种方案下，我们和影院签合同，发行费用由影院直接支付给中影」

    「第二种是我们直接和中影签合同，我们只和中影约定阶梯价格，中影去和影院挨个对接」

    中影程经理一下就乐了，哭笑不得地说：

    「这就把风险转嫁给了我们？」

    佟硕点了根烟，解释道：

    「这怎么能是转嫁到中影呢」

    「中影完全可以保持你们的发行费用比例不变，让愿意承担风险的影院吃掉这部分浮动票房啊」

    中影程经理沉思片刻，最后还是摇摇头，说道：

    「不成，咱们第一次搞分帐，这么整太复杂」

    「我得给上面请示一下」

    各个影院的经理们也都各自琢磨討论开了。

    毕竟这个阶梯分帐对他们来说还是太陌生了。

    在全国第一次分帐模式的尝试中，大家都在小心翼翼地探索，都想爭取最大利益。

    佟硕反而最不著急，阶梯分帐现在拿出来其实太早，他其实只是希望用这种模式把水搅浑。

    你看，现在固定分帐里面那个长影的41%的夸张比例，就不显得惹眼了，不是么。

    佟硕不记得八月份《阳光》的分帐比例是多少，但想来不会超过36%。

    既然现在他来做这个吃螃蟹的人了，有便宜还是要多占的。

    （还有更新耶）
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