九点半，酒店二层的小会议室，这是酒店临时租给中影用的。

    二十来平米，一张长桌，几把椅子。

    窗外能看见柏林动物园的树梢。

    条件简陋，但够用。

    第一个进来的是法国MK2的代表。

    一个四十多岁的男人，叫让·皮埃尔·杜邦。

    这个老白男把头发梳得一丝不苟，西装笔挺，说话带著浓重的法国口音。

    浑身上下一股子白皮精英范儿。

    王主任迎上去握手，佟硕坐在旁边，手里拿著本子，脸上掛著人畜无害的职业假笑。

    中影的翻译小美女坐在中间，佟硕能看到她放在桌下的手心在微微出汗。

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    寒暄过后，老白男开门见山：

    「《归来》是一部非常出色的电影，我们MK2很感兴趣，愿意购买法国地区的全版权」

    王主任不紧不慢地问：

    「杜邦先生，您说的全版权包括哪些？」

    「影院、电视、录像带，以及法国本土独家」

    王主任点点头，看向佟硕。

    这是老白男是佟硕特意选择的首个沟通对象，意义重大。

    法国市场是欧洲艺术片的最大市场，MK2又是法国最大的艺术片发行商之一，它就是佟硕选择的突破口。

    「杜邦先生」

    佟硕开口，用英文说：

    「您应该知道，《归来》昨晚获得了评审团特別奖」

    「这个奖项的含金量，不需要我多说」

    老白男轻笑一声，用哄小孩的口吻，点点头：

    「当然，我们正是因为获奖才来的」

    佟硕也笑了笑：

    「那您应该也理解，获奖后的价格，和获奖前是不一样的」

    「在我们收到晚宴邀请以前，就有人出过不错的价格了」

    老白男思索了两秒，报出一个数字：

    「六万美金」

    佟硕没说话，低头在本子上写了个数字，推给王主任。

    王主任看了一眼，微微点头。

    佟硕抬起头，脸上还是那副笑容：

    「杜邦先生，六万美金……这个价格，我们可能还需要再考虑」 (10,0);

    「义大利那边的公司昨晚也联系我们了，他们的出价……」

    他没说完，但意思已经很明显。

    这种程度的压价小手段显然並没有给到老白男压力。

    常年混跡各种赛事舞台收片子，让这个杜邦对价格的敏感远超佟硕他们这帮「乡下人」。

    他瞟了佟硕一眼，然后轻声说：

    「六万五，这是我能给的最高价」

    佟硕思索片刻，点点头：

    「成交」

    他的爽快让老白男有些愕然，隨后又松了一口气，起身准备握手。

    他其实很怕两种人：

    第一种是那些纯「艺术流」的制片方，那些脱离现实的「艺术家」们很天马行空，包括价格谈判中的报价。

    另一种是眼前的「乡下人」，因为得了大奖就好比穷人乍富，开的价格往往不切实际，好像要通过这一次把一辈子的都要出来。

    这种制片方往往会在多轮价格沟通中饱受挫折、慢慢认清自己，最终无奈做出让步。

    而在这个过程中，最初那几个为成交做出贡献的压价者，则会变成炮灰。

    他想拿下《归来》，但最多再加一两千美金。

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