;
“但是，扣除所有开支后，半年度净利润是……”她又停顿了一下，声音低了些，“三万零四百元。”
“多少？！”沈帅猛地坐直身体，水杯“啪”地放在桌上，声音拔高，“三万？五十五万的营业额，忙死忙活半年，就剩三万？合着咱们仨一人一万？玩儿呢？！”
孟江林的脸色也瞬间变了。他预感到利润不高，毕竟每一笔支出他都大致有数，但当这个具体的、冰冷的数字被清晰地报出来时，还是像一盆冰水，将他这半年积累的疲惫和隐约的成就感浇了个透心凉。一人一万，平均一个月不到两千，甚至比不上他之前在东风大饭店当经理的收入。这还不算他们投入的、无法用工资衡量的全部心血和时间。
“沈帅，你听露露说完。”孟江林声音有些干涩。
王露露抿了抿嘴唇，继续解释，语速加快，像是要赶紧把残酷的真相铺开：“开支大头主要是这几块：人工工资，这是最大的支出。我们目前有十个阿姨，按照接单量和分成比例发放，这部分占了大头。然后是清洁耗材、药剂、工具购置和损耗。还有房租、水电、交通费、电话费，偶尔请客户吃饭的应酬费……我每一笔都记着。”她将支出明细表推过去。
沈帅看也没看明细表，他盯着那“三万”的数字，脸上混杂着荒谬、愤怒和极度的失望：“我就说！这么干不行！天天就是擦玻璃、洗油烟机、拖地！一单几十块钱，刨去给阿姨的分成，公司还能剩几个子儿？还得管她们吃饭，提供工具药水！这他妈是给阿姨们打工呢！我们赚个屁！”
他的话像尖锐的钉子，敲进了孟江林心里。这正是问题的核心。为了快速打开市场、留住有限的熟练工，也带着某种朴素的“让干活的人多拿点”的想法，孟江林定下了“二八分成”的规矩——阿姨拿单价的八成，公司只留两成作为管理费和物料成本。公司还要负担阿姨们的简单午餐补贴和全部工具耗材。接的单子又多是单价低、耗时耗力的小活。算下来，毛利极薄，稍有不慎，比如耗材浪费多点，交通费超支，或者遇到难缠客户扣款，就可能白干甚至倒贴。这半年来，正是靠着王露露一分一厘地精打细算，拼命压缩各项开支，才勉强挤出这三万块的利润。
“那你想怎么样？”孟江林抬起头，看向沈帅，眼里有血丝，也有茫然。他知道问题所在，但这半年来疲于奔命，维持运转已是不易，更深层的模式问题，他并非没有想过，只是无力，也无方向去改变。
沈帅猛地站起来，在狭小的空间里走了两步，转过身，双手撑在桌沿，身体前倾，眼中闪着一种混合了焦躁和野心的光：“不能再这么小打小闹了！孟总，孟江林！我们必须接大活！工程类的！高空外墙清洗，一单可能就是几万！商场、酒店、写字楼的长期保洁托管，按月、按年算钱，稳定！还有那些新楼盘的开荒保洁，面积大，虽然单价低，但总量大！像现在这样，一家一户去抠那几十块钱，累死也发不了财！”
他的话像一块石头投入死水，激起了孟江林心中的波澜。高空作业？他见过那些“蜘蛛人”，挂在几十米的高楼外，看着就心惊胆战。工程开荒、物业托管？那需要更强的实力、更多的工人、更规范的管理，可能还需要资质和押金，他们现在有那个能力吗？风险有多大？
会议陷入了漫长的争论和沉默。沈帅列举着他道听途说或亲眼所见的“大项目”利润，孟江林则眉头紧锁，反复计算着投入、风险和自身那可怜的资金与人员储备。王露露在一旁，不时补充一些具体的成本数据和听来的行业信息。阳光从窗户的一边慢慢移到另一边。
直到下午五点，江燕燕的房门轻轻响动，她揉着惺忪的睡眼走出来，准备洗漱化妆去上班。争论声戛然而止。三人极有默契地转换了话题，收拾起桌上的报告，脸上挤出轻松的笑容。他们从未在江燕燕面前讨论公司的具体经营，尤其是困难。仿佛那是一个需要共同维护的、脆弱的泡泡，不能让她担心，或许，也是不愿在她面前暴露这份狼狈。
晚饭是王露露匆匆做的，气氛有些沉闷。沈帅扒拉了几口，就起身说：“我送燕子上班。”语气恢复了平常。江燕燕化了浓妆，掩去了疲惫，默默跟在他身后出了门。
摩托车的轰鸣声远去。孟江林没有开灯，独自坐在渐渐昏暗的办公室里，点燃了一支烟。橘红的火点在黑暗中明灭。半年的画面在他眼前快速闪回：凌晨起床奔赴客户处的寒风，被拒之门外时的难堪，跪在地上擦拭顽固污渍时的腰酸背痛，签下一份合同时短暂的喜悦，阿姨们拿到分成时朴实的笑容，王露露深夜还在核对账目的侧影，沈帅带着一身疲惫和气味回来的模样……为什么这么辛苦，换来的却是这样一个尴尬的数字？三万块，像一个无声的嘲讽。沈帅的话在耳边回响，充满诱惑，也布满荆棘。
“哥，”轻柔的声音在门口响起。王露露不知何时走了进来，没有开大灯，就着窗外路灯透进来的微光，看着他黑暗中沉默的背影，“想不想……出去喝一杯？楼下新开了家小酒吧，叫‘虚度’。”
孟江林转过头，看到她清澈眼眸中映出的那点微光，和她脸上小心翼翼的关切。心头沉甸甸的巨石，似乎被撬开了一丝缝隙。他掐灭烟，站起身，声音有些沙哑：“走。少喝点。”
“虚度酒吧”不大，灯光昏暗，音乐是舒缓的蓝调，人不多。孟江林和王露露找了个角落坐下。孟江林要了瓶啤酒，王露露点了杯名字好听、颜色漂亮的果汁。
但孟江林喝得很快，一杯接着一杯。酒精似乎能暂时麻醉那些纷乱的思绪和沉重的疲惫。他很少说话，只是看着杯中金黄色的液体和不断上升的气泡。王露露小口啜饮着果汁，偶尔看他一眼，也不多问。
“露露，”几瓶啤酒下肚，孟江林的眼神有些涣散，他忽然开口，声音低沉，“我是不是……很没用？带着你们瞎折腾半年，就……就这点钱。”这是他第一次，在她面前流露出如此深的自我怀疑。
“不是的，孟哥！”王露露立刻摇头，语气急切，“没有你，我们连这三万都赚不到。公司从无到有，能活下来，能发得出工资，已经很不容易了。沈哥说的那些……是能赚钱，但肯定也难，也险。你别着急，我们慢慢想。”
“慢慢想……”孟江林苦笑，又灌下一口酒，“钱不等人，机会也不等人。沈帅……他急了。我知道，他也累，也烦。可他那路子……”他没说下去，但眼里是深深的忧虑。他怕沈帅为了赚钱，又去找那些“歪门邪道”。
“沈哥就是心急，嘴上说说。”王露露轻声安慰，把自己那杯几乎没动的果汁推到孟江林面前，“哥，你喝慢点，吃点东西。”
孟江林摇摇头，却拿起了那杯果汁，茫然地喝了一口。甜的，带着果味，和他口中的苦涩形成鲜明对比。他看着王露露，灯光下她的脸柔和而清晰，这半年来，她以惊人的速度成长，成了公司不可或缺的支柱，却还是那样安静地站在他身边。
“露露，谢谢你。”他忽然说，语气是酒精作用下少有的直接和柔软，“这半年，你最辛苦。里里外外……”
王露露的脸微微红了，垂下眼帘：“没有，哥，都是我应该做的。”她也拿起孟江林喝过的啤酒瓶，给自己倒了一小杯，像是下了很大决心，轻轻抿了一口。苦涩的液体让她立刻皱起了眉，咳嗽了两声。
孟江林看着她笨拙的样子，忽然低低地笑了起来，笑着笑着，眼眶却有些发红。这半年的压力、委屈、迷茫，似乎在这一刻，随着酒精和眼前人笨拙的尝试，稍稍决堤。他又给自己倒满酒，举了举杯：“来，露露，陪哥再喝点。为了……为了还没亏完的本钱。”
王露露看着他，也举起那杯小小的啤酒，学着他的样子，用力跟他碰了一下杯，然后闭着眼，像喝药一样，将那口苦涩吞了下去。这一次，她没有咳嗽，只是脸更红了，眼睛却亮晶晶的，看着孟江林。
酒吧里，蓝调音乐依旧舒缓流淌，唱着关于时光与心碎的歌。角落里，一个男人渐渐醉去，一个女孩第一次尝到了酒精的滋味，也似乎尝到了某种难以言喻的、混合着苦涩与甘甜的陪伴。窗外，城市灯火璀璨，属于“天中家政”的未来，依旧笼罩在茫茫夜色中，看不清方向，只有手中这杯廉价酒液的滋味，和对面那个人眼中映出的、属于自己的、微醺的倒影，是此刻唯一真实的温度。
『加入书签，方便阅读』