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    「不行。」

    两个字，轻飘飘的，却让另外三个人都愣住了。

    「为什麽不行？」夏建国皱起了眉头。

    「这个定价和卖法，太普通了。」夏冬说道。

    「普通？」周云芳有些不解，「卖东西不都这样吗？明码标价，清清楚楚的，有什麽不好？」

    夏冬没有直接回答，而是卖了个关子。

    「我们要做，就做点别人没见过的。」

    他顿了顿，一字一句地吐出了一个在二零零八年，对这三位长辈来说，如同天外来客一般的新鲜词汇。

    「我们要用『盲盒』的形式来卖。」

    「盲……盒？」

    周云芳重复了一遍，脸上的表情充满了困惑。

    夏建国和张伟明也是一脸茫然。

    什麽是盲盒？

    字面意思，瞎的盒子？

    夏冬看着三双求知若渴又充满疑惑的眼睛，清了清嗓子，开始了他的「降维打击」式科普。

    「所谓盲盒，很简单。」

    「就是我们把这十款不同的胖橘，放进一模一样的丶完全不透明的盒子里。」

    「顾客来买的时候，他只能看到包装盒，但他完全不知道，自己买到的盒子里，装的到底是哪一款胖橘。」

    「只有等他付了钱，把盒子拆开的那一瞬间，他才能知道自己买到的是什麽。」

    夏冬话音刚落，办公室里陷入了一片死寂。

    针落可闻。

    大概过了五秒钟。

    周云芳第一个反应过来，她的声音陡然拔高了八度。

    「胡闹！」

    「这简直是胡闹！」

    她看着自己的儿子，眼神里满是不可思议。

    「夏冬，你是不是在网吧待久了，脑子都糊涂了？谁会花钱去买一个不知道是什麽东西的玩意儿？」

    「这不是骗人吗？万一客人拆开，发现不是自己喜欢的款式，那他不是白花钱了？人家会觉得我们是奸商！要回来退货的！」

    夏建国虽然没有像妻子那样激动，但他的眉头已经拧成了一个疙瘩。

    他深深地吸了一口烟，缓缓吐出，烟雾缭绕中，他的声音显得有些沙哑。

    「儿子，做生意，讲究的是诚信。让客人明明白白消费，这是最基本的道理。」

    「你这个……听起来，有点像赌博。」

    连一向只管技术的张伟明，也忍不住插了一句：「是啊，小夏，这事儿……听着有点悬。」

    三位长辈，全票否决。

    夏冬对此早有预料。

    他要是直接说服了他们，那才叫奇怪。

    毕竟，他提出的，是整整十年后才会风靡全国的商业模式。

    他一点也不慌，脸上甚至还带着一丝神秘的微笑。

    「爸，妈，张叔，你们先别急着否定。」

    「你们想，为什麽有人喜欢买彩票？」

    夏建国愣了一下：「那能一样吗？彩票能中五百万。」

    「性质是一样的。」夏冬循循善诱，「买的都不是商品本身，而是一个『希望』，一种『期待感』。」

    「我们卖盲盒，卖的也不仅仅是一个玩具。」

    「我们卖的，是顾客在打开盒子前那一瞬间的，那种混杂着紧张丶期待和惊喜的独特体验。」

    「这就好像……一份未知的礼物。」

    他拿起桌上那个做体操的胖橘。

    「你们想，一个女孩子，她特别喜欢这一款，但是她买了两个，拆开都是打篮球的。她会怎麽办？」
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