，他笑了笑，目光扫过会议室里一张张充满困惑的脸：“急什么？你们啊，眼光要放长远！
现在这个阶段，我们就是要亏钱！亏得越多，说明用户增长越快！记住，我们的核心目标不是利润，是用户！用户！还是用户！只要用户在我们手里，未来就有无限可能。”
他看着大家将信将疑的表情，知道需要给他们一点更实在的东西来稳定军心。他拿起遥控器，打开了会议室的大屏幕投影仪。
“至于盈利点嘛……当然有。而且很近。” 屏幕上出现了一个设计简洁、色彩明快的软件界面——一个正在开发中的在线棋牌游戏平台。
“这就是我们奇趣网络未来的盈利点之一！”孙明远的声音充满了自信。
“游戏？”几位高管异口同声，有些意外，但又觉得在情理之中。毕竟，孙明远就是靠游戏起家的，他要搞互联网游戏平台一点都不奇怪！
“对，在线游戏。”孙明远操作着演示版，“我们将直接对接QQ账号体系。所有QQ用户，只需要点击一下，就可以直接登录这个游戏平台，不需要重复注册。在这里，他们可以玩围棋、国际象棋、桥牌、德州扑克……”
他还没说完，下面一个年轻的、刚从大学挖来的产品经理眼睛一亮，激动地插话：“我明白了！孙先生！游戏里可以引入游戏币系统！我们可以在线出售游戏币！玩家想要更多筹码、更好的虚拟道具，就得花钱买！”
另一个负责运营的同事立刻跟进：“没错！还可以有会员体系！会员付费，直接赠送积分或游戏币，享受特权身份标识和匹配优先权！”
“我们还可以组织线上锦标赛！”又有人兴奋地补充，“与线下棋牌协会或者体育频道合作，通过赞助商支持和门票分成，甚至设置奖金池，实现盈利多元化！”
“还有广告！游戏界面侧边栏、等待房间，都是天然的广告位！针对我们庞大的用户群进行精准投放！”
孙明远看着手下这群被点燃了激情的年轻人，欣慰地笑了。他不需要事事亲力亲为，只需要指明方向，这些聪明的头脑自然能碰撞出璀璨的火花。
“说得都很好！”他总结道，“记住，这将是继广告、电子商务之后，互联网时代第三个巨大的盈利增长点——数字内容与服务！ 而QQ，就是我们通往这个未来的最大平台和流量入口！”
奇趣网络公司的动作快得惊人。在孙明远的亲自督战和充足资金的支持下，开发团队日夜兼程，不过十天，一个初具规模的“奇趣游戏世界”测试版悄然上线，并通过QQ客户端进行了小范围的推送。
几乎是顷刻之间，奇趣游戏平台，尤其是其中的棋牌游戏，就获得了用户爆炸式的欢迎和认可！对于许多早期网民来说，这是一种前所未有的体验：足不出户，就能和天南地北、甚至大洋彼岸的真人玩家实时对弈、打牌。QQ带来的巨大用户基数和无缝登录体验，成为了最强大的助推器。
更让财务部门欣喜若狂的是，收入，真的产生了！虽然最初只是涓涓细流——几美元几美元的游戏币充值、几十个首批尝鲜的会员费——但这证明了模式的可行性！证明了这巨大的流量，真的可以变现！
时间进入九月，硅谷沙丘路，风险投资聚集之地，卡尔文·李，一家知名风投基金的合伙人，正坐在自己宽敞的办公室里。他并非技术极客出身，更偏爱研究商业模式和财务数据。
此时，他正有些心不在焉地玩着电脑上的一个接龙纸牌游戏，这是他放松和寻找灵感的方式，他的助理，一位刚毕业的斯坦福MBA，敲门进来，脸上带着一丝兴奋和难以置信的表情：“卡尔文，你让我持续关注的孙明远系公司，有新的情况了！”
“哦？他又搞出什么大新闻了？是电影超支了还是又把哪个球星的价格抬上天了？”卡尔文头也没抬，继续点着鼠标。
“是奇趣网络！就是他从谷歌拆分出来的那个做QQ的公司！”
“嗯，知道，用户增长怪物，也是亏损黑洞。怎么了？服务器又宕机了？”
“不！不是！”助理的声音提高了八度，“他们赚钱了！虽然还是净亏损，但他们产生了实实在在的收入！”
“什么？”卡尔文的手指瞬间停在鼠标上，猛地抬起头，“你说那个只会烧钱的QQ？它怎么赚钱？卖表情包吗？”
“是游戏！他们上线了一个在线棋牌游戏平台，直接用QQ号登录！”助理快步走到电脑前，熟练地打开奇趣游戏的网页，调出了一些他们通过非公开渠道和用户数据估算出的早期运营数据，
“你看！游戏币充值、会员费……虽然额度还不大，但增长曲线非常非常陡峭！而且用户的付费转化率和粘性高得惊人！这完全得益于QQ那恐怖的流量导入！”
卡尔文一把推开自己的纸牌游戏，凑到屏幕前，仔细看着那些图表和估算数据，他的眼神从疑惑到惊讶，再到极度震惊，最后转变为一种发现金矿般的狂喜！
他是个风险投资者，他太明白这意味着什么了！一个拥有指数级增长用户的平台，一旦找到了可规模化的盈利模式，其价值将会呈几何级数爆发！现在的亏损，在未来的潜力面前，简直不值一提！
“上帝啊……我们都被他骗了！”卡尔文猛地一拍桌子，把助理吓了一跳，“所有人都只看到QQ在烧钱，只关注他的电影和体育八卦！
孙明远这个天才，他早就布好了局！他用QQ圈住了用户，现在开始用游戏这把镰刀收割了！这根本不是亏损，这是在为一座金矿做最后的巷道加固！”
他激动地在办公室里来回踱步：“快！立刻准备材料！最高优先级！我要马上向投资委员会汇报！”他猛地停下，盯着助理，语气斩钉截铁，甚至带着一丝颤抖：
“我们必须想尽一切办法，获得奇趣网络的股权！立刻！马上！ 哪怕孙明远狮子大开口，开出天价估值，也值得！
必须抢在其他所有基金反应过来之前下手！这很可能将是我们基金成立以来，最成功、回报最惊人的一笔投资！”
卡尔文·李的发现和急不可耐的报告，在他所在的老牌风险投资基金“橡树资本”内部激起了巨大的波澜和更巨大的争议。
橡树资本的执行合伙人会议室里，气氛凝重。卡尔文站在投影幕布前，激情澎湃地阐述着他所看到的奇趣网络的潜力：QQ用户数的指数级增长、与谷歌邮箱的协同效应、刚刚上线的游戏平台所展现出的惊人变现能力和用户粘性……
他最后用几乎颤抖的声音总结：“先生们，这不是一家普通的初创公司！这是一个正在形成的数字帝国入口！孙明远用QQ构建了护城河，现在他开始在城墙内建造金矿！我们必须现在就上车！”
然而，回应他的并非一致的狂热，更多的是资深合伙人们的谨慎和怀疑。
“卡尔文，你的分析很精彩，数据也很有说服力。”一位资历最老的合伙人，马丁，双手交叉放在桌上，眉头紧锁，“但，那是孙明远的企业！这个中国人，他一向最喜欢狮子大开口！从他赠送2000万美元VCD，到5亿美金赌一部电影，哪一次不是让人瞠目结舌？我们现在主动送上门去，他只会把刀磨得更快！”
“一亿美元，10%股权！”
“这意味着你认为这家成立不到两个月、除了烧钱就是刚刚开始有点微薄收入的公司，价值10亿美元？你知道这意味着什么吗？这比很多上市多年的传统制造业公司的市值还要高！而它甚至还没有一份完整的盈利报告！”
“正因为他是孙明远！”卡尔文据理力争，声音因为激动而有些沙哑，“他搞得东西就值这个价！看看他过去做了什么？《中国长城》和游戏掌机让他挖到第一桶金，然后明远电子横空崛起，成为世界PC和个人游戏巨头！
他想拍摄电影，MTS影业现在是好莱坞最赚钱的独立电影公司；他想搞汽车，他的明远汽车被认为是最有潜力的新兴汽车公司之一！
他现在搞起了互联网，谷歌网络开创了门户网和电子商城，现在他又搞出了奇趣网络，谁知道他下一步会不会立刻搞出第三个、第四个新公司？
我们投资奇趣，不仅仅是投资这家公司，更是投资孙明远这个人，这是入场券，那个该死的中东王子，要不是靠拢孙明远，他凭什么拥有谷歌网络的股权！”
他深吸一口气，目光扫过每一位合伙人：“是，风险极大！但回报可能是指数级的！哪怕这1亿美元最终在奇趣网络上亏掉了，但只要我们能通过这次合作和孙明远建立起关系，进入他的核心圈层，未来就有机会参与他后续所有的项目！这个机会，值这个价钱！”
合伙人们脸色阴晴不定，内心的天平在巨大的风险诱惑和同样巨大的风险恐惧之间剧烈摇摆。最终，所有人的目光都投向了橡树资本的创始人兼大老板，一向以眼光毒辣和敢于下重注闻名的约翰·皮特森。老人一直沉默地听着，手指无意识地敲打着红木桌面。
良久，他缓缓开口，声音不大却带着不容置疑的分量：“卡尔文说得对。孙明远不是一个按常理出牌的人，我们不能用传统的估值模型去套用他的企业。他是在创造一个新的世界，而QQ，可能是这个世界最重要的基石之一。”
他顿了顿，做出了最终决定：“1个亿美金。，我们的底线是获得10%的股份，如果能谈到15%甚至20%，那就是巨大的胜利。我就赌这一把！赌这个叫孙明远的年轻人！”
决议已下，橡树资本这部庞大的机器立刻高效运转起来。但如此巨额的投资，对方又是孙明远，皮特森决定亲自出马，以示尊重，也为了掌握第一手的谈判态势。
电话直接接到了孙明远办公室。寒暄过后，皮特森没有过多绕圈子，直接亮出了底牌，甚至带着一丝试探性地报高了比例：“孙先生，我们对您的奇趣网络非常感兴趣。橡树资本愿意出资1亿美元，换取30%的股份。” 他想看看孙明远的反应。
电话那头，孙明远闻言，并没有表现出丝毫的惊讶或者兴奋，反而传来一阵轻笑声，语气平淡甚至带着一丝戏谑：“皮特森先生，非常感谢橡树资本的厚爱。但是……您觉得，我缺这一个亿吗？”
这句话，像一盆冷水，却又像一剂强心针，让皮特森心中猛地一紧，随即又是一动！孙明远没有直接拒绝，而是用一种近乎“傲慢”的方式回应，这反而说明有的谈！
他如果真的完全不考虑融资，会直接拒绝。他这么说，意味着他或许需要这笔钱，但绝不是这个价码！
“孙先生，我们带着最大的诚意……”皮特森试图挽回。
“我明白。”孙明远打断了他，语气依旧轻松，“这样吧，具体的细节，您可以和我的特别助理李富真小姐谈。她会全权代表我。” 说完，便礼貌地结束了通话。
皮特森握着传来忙音的电话，愣了几秒，随即苦笑。他知道，真正的硬仗才刚刚开始，而对手，比他想象的还要难缠和老道。
另一边，孙明远将谈判权交给了李富真，当李富真听到孙明远给出的谈判底线——“1亿美元，最多10%”时，即使她出身韩国财阀，见惯了巨额资金，也不禁倒吸一口凉气，美眸中充满了不可思议。
“欧巴，谷歌商城现在的价值超过10亿美元，可以理解，但奇趣网络……真的值这个价钱吗？一个月前它还只是一个项目组……”她忍不住确认道。
孙明远看着她，眼神深邃而坚定：“富真，记住，在互联网世界，甚至是未来的所有商业模式里，用户是最珍贵的资产，没有之一。
有了这百万级并且还在疯狂增长的用户，无论我们未来做什么，都拥有了最强大的基本盘和最精准的渠道。
『加入书签，方便阅读』