长队的专卖店和焦头烂额的谷歌技术团队：
“现场直击！硅谷新贵疯狂撒钱，引发全美哄抢！”
“谷歌商城上线即崩溃，免费VCD搅动消费电子市场！”
“线上购物大爆炸！一次促销改变购物习惯？”
华尔街的分析师们则开始疯狂计算这笔“亏本买卖”背后的逻辑：“2500万美元！换来的是什么？谷歌商店知名度一夕之间家喻户晓，用户注册量指数级暴增！这是多少钱都砸不出来的品牌曝光！”
“10万台VCD铺向市场，等于瞬间培育了一个新的硬件载体生态！MTS影业的碟片销售有了直接出口，不再完全依赖传统的录像带渠道！”
“更重要的是培养了线上购物的‘第一口奶’！很多人可能这辈子第一次在网上花钱，就是这次为了‘领免费机器’花了50块！这个体验至关重要，它打破了心理壁垒！”
……
杰克·汤普森是工程师，运气很好，他成功抢到了名额，他迅速从专卖店抱着沉甸甸的VCD机和几盘附赠的武打片碟片回到了公寓。
“哇！这玩意儿看起来比录像机轻巧多了！”他和室友迫不及待地接上电视，放入光盘，清脆的读碟声响起，经过短暂加载，飞来飞去的东方武打片出现在电视屏幕上。
清晰度确实和录像带差不多，甚至可能还差一点，不过还是能看的，“挺有意思的！”杰克嘀咕，“虽然没有拳拳到肉，但飞来飞去，第一次见到，很有意思！”
更重要的是，那种“想看随时拿出来放一遍”的感觉太好了，不用再算计租金，这个精打细算的年轻人倍感满足，该死的录像带租赁店，竟然还收什么逾期费！
威尔逊太太也说服了丈夫，她在网上订购了一些儿童书籍（正好孩子需要）和几部便宜的港产武打片（纯粹出于好奇）。
一周后，她收到了快递送过来的免费VCD机，这会的网民并不多，而且有太多太多人只是看看热闹，所以获得VCD的几率还是很高的！
当孩子们第一次在自家电视上看到那种风格独特、色彩明快的东方动画片时（比如《大闹天宫》片段），兴奋得尖叫起来。
“虽然剧情有点看不懂，画面也一般，”威尔逊太太对邻居说，“但音乐真不错！孩子们喜欢得不得了！最重要的是，便宜啊！这两块多买的碟片，孩子可以天天看，比租便宜太多了！”
威尔逊先生虽然略有微词，但看到孩子和妻子满足的笑容，再想想一年后可能还能赚回50美元代金券，也就释然了！
10万台赠送VCD机，在以天为单位的计数中，快速地被领取一空，那些手慢没抢到免费机器的消费者，看着谷歌商店页面上那灰掉、显示“已结束”的活动横幅，自然相当后悔自己行动不够快。
然而，这并不意味着热潮的结束，谷歌商店的日活跃用户在免费活动结束后并未断崖式下跌，而是维持在一个令人欣喜的水平线上！
人们开始习惯性地来看看有什么新碟片、新书或者其他商品，他们学会了在线浏览、比较、放入购物车、支付的流程（尽管仍有不完美，毕竟现在的网速实在不怎么样）。
VCD碟片的销量开始爆发式增长！那些为了“凑单”而“尝鲜”购买了一张碟片的人，发现确实方便便宜后，开始了复购。
那些没抢到免费机器的人，看着别人玩的开心，也开始对VCD这个新事物产生兴趣，虽然这会老美的录像机普及率高达85%，但VCD也不贵，
同时，谷歌商店凭借一些比较罕见的碟片（互联网的长尾效应）吸引了特定的爱好者群体，成为了他们获取稀缺资源的独有途径。
传统电子产品零售商如RadioShack、Circuit City甚至百思买也没放过这个机会，开始试探性的上一些VCD，虽然一开始订购的不多，但孙明远很满意，这可是线下的主流渠道！
此时杰克·汤普森已经爱上了他的VCD，免费机器让他没有了硬件投入的压力，他成了谷歌商店碟片的常客。
而威尔逊先生也在陪孩子反复观看了几次动画片后，也产生了兴趣，在检索时，同样买了几部比较冷门的老电影VCD，这一类的录像带太难找了，也不知道谷歌商店是怎么搞出这些的！
“虽然换碟有点烦，”威尔逊先生在客厅一边操作VCD机一边对朋友说，“但片源越来越多，价格确实比租划算，特别是那种值得反复看的电影。”
他指着电视上播放的、画面和声音都经过优化处理的武侠片，“而且这些东方动作片的打斗场面，看起来还挺带劲的！”
当然了，更多的订单来自于美国的亚裔、拉美裔，这些人发现只有在谷歌商城才能获得他们想要的“归属”，不过是一台VCD和几个碟片，这并不难！
就这样，孙明远这笔“赔本赚吆喝”的2000万美元投入，硬生生地炸开了美国VCD市场的坚冰，在短短时间内完成了从市场认知到初步普及的惊人跨越！
廉价碟片+独特内容，撬动了硬件销售，这不仅意味着VCD成功打开了世界上最大的市场，虽然很难真正冲击录像带租赁店，但还是成功占据了一部分细分市场，孙明远要求你不高，能够每年出售个一百万台，这是独门生意，那就是2亿美元……
更重要的是，它也让谷歌商城一夜间成为全美瞩目的焦点，并成功地、大规模地将美国用户推向了线上购物的入口！虽然早期体验粗糙，但首次尝鲜的巨大用户基数，为谷歌商城奠定了不可磨灭的先发优势！
就在谷歌网店搞得热火朝天，凭借着这惊天动地的“白送”战略，将线上流量和用户习惯紧紧地抓在书中时，网景却相当的尴尬！
一个依赖于“下载安装”的浏览器，网站也没多少人关注的小公司，如何去对抗一个与“操作系统预装、白送硬件、海量内容”相结合的怪兽组合？
一下子上了那么多东西，观看的人并不多，网景却不得不承担天量的宽带和服务器花费，虽然还有钱烧，但流量差太多了，这时间一长，如何是好？！
谷歌总部，李富真看着后台系统里，当第10万台赠送VCD领取完毕的提示弹出后，一个又一个VCD订单不断出现，一天之内就突破了1000台，这是一个非常良好的开端……
她深吸一口气，疲惫却无比兴奋地看向坐在沙发椅里闭目养神的孙明远，轻轻地说：“明远，成了。用户习惯了。电商时代……真正开始了。”
孙明远抓起手机，打给比尔-盖茨，“比尔，现在你觉得谷歌网络值不值10亿美元？”
电话那边传来了比尔-盖茨压抑不住的笑声，“孙，你给我上了一课！”
第406章 疯狂
比尔·盖茨放下电话，拿起了桌上那份来自“谷歌网络”的特别运营简报。作为谷歌的重要股东，微软不仅能获得定期的财务报告，更能深入了解到这家新兴互联网公司最前沿的战术动作和其带来的惊人数据反馈。
这份简报详细分析了刚刚结束的“购满50美元送VCD播放器”活动的全部战果，10万台VCD播放器，价值2000万美元的硬件，在短短数周内被一抢而空，这本身已经足够震撼。但更让他感到战略层面兴奋的是随之而来的附属数据：
活动期间总销售额超过800万美元！ 这不是孙明远白扔出去的5000万，这是真金白银从美国消费者口袋里掏出来的、流向谷歌商城的800万！
其中书籍类商品贡献了超过600万美元！ 这证明了线上销售非电子产品的巨大潜力。而VCD光盘、音乐CD以及明远专卖店的其他小电子产品，则贡献了剩余的近200万美元。
这清晰地表明，大部分参与者并非纯粹为了“占便宜”，他们在“凑单”过程中，确实购买了有实际需求的商品。
而在免费VCD机赠送活动结束后，谷歌商城的日活跃用户和日均订单量依然维持在一个远高于活动前基线的水平。
用户的线上购物习惯，被这次强刺激成功地“孵化”了出来！ 许多人第一次体验到了在线浏览、下单、然后在家等待包裹的便捷。
最让盖茨欣赏的，是谷歌商城摸索出的轻资产运营模式。报告详细解释了流程：用户在线上下单后，谷歌商城平台本身并不持有大量实体库存。
订单会被自动分发给对应的渠道商——大型图书经销商，或者离用户最近的明远电子专卖店（充当了小型仓储和配送中心角色），由这些渠道商直接打包，通过邮政或快递服务邮寄给最终用户。
“妙啊！”盖茨忍不住低声赞叹，这种模式的优势是颠覆性的，理论上，它可以提供比任何线下实体店都丰富得多的商品种类，不受物理空间限制。
而且省去了所有线下门店的租金、装修、大量人力成本，以及最可怕的——滞销库存的风险，这让线上商品的价格具备了天然的优势。
这一切都意味着，孙明远吹嘘的“谷歌网络1000亿美元市值”或许仍是遥远的天方夜谭，但凭借垄断级的操作系统入口导流+ 两大清晰盈利模式（广告 + 电商），谷歌网络的估值突破100亿美元，已经不再是遥不可及的梦想，而是一个可以清晰预见的时间问题！
“孙……他真是个天才，一个疯狂的、不按常理出牌的天才！”盖茨靠在椅背上，脸上难以抑制地露出满意的笑容。
与孙明远的结盟，让微软几乎不费吹灰之力就锁定了互联网初期的流量霸主地位，现在，这条“巨龙”不仅有了无与伦比的流量，更找到了将流量转化为巨额收入的清晰路径。
随着网民数量的指数级增长，谷歌网络的崛起已是不可阻挡的必然，这也意味着微软和他开拓了一个全新的领域，若是真干得好，未来微软甚至可以直接收购，就算收购不成，也算是几亿甚至几十亿美元的巨大汇报……
然而，盖茨和他的微软能看到的巨大机遇，嗅觉同样灵敏的华尔街风投们和好莱坞的既得利益者们，自然也看到了。只是，他们的心情与盖茨的狂喜截然相反。
在红杉投资，几个合伙人传阅着几乎与盖茨手中相同的数据分析报告（他们自然有他们的信息渠道），脸色一个比一个难看。
“800多万的销售额！用户习惯被培养起来了！轻资产模式跑通了！”一个合伙人几乎是在低吼，“谷歌根本挡不住了，而我们投了上千万的网景，现在都没几个人下载它们的浏览器！”
“最可恶的是，”另一个合伙人咬牙切齿地接口，“孙明远这种‘白送’的方式，根本不是在做慈善！他是在用真金白银疯狂地‘购买’流量和用户！这种玩法，我们跟不起！也没法跟！这彻底破坏了游戏规则！”
『加入书签，方便阅读』